✓ Tu concepto personal de segmentación de mercados.

El grupo de Personas es demasiado grande y la segmentación de mercados se encarga

de hacer grupos con las mismas características por ejemplo los mismos gustos, las
mismas necesidades, hombres, mujeres, niños y así según corresponda.

✓ Importancia de la segmentación para las organizaciones.

Es importante ya qué pone en orden los puntos más importantes de las actividades que
se realizarán, teniendo en cuenta cuáles son los grupos de consumidores más
importantes que se quieren lograr para dicha organización, buscando satisfacer sus
necesidades.

Ventajas y desventajas de la segmentación de Mercado para

organizaciones.

VENTAJAS:
 Clasificación más clara y adecuada del producto que se vende.
 Centralización del mercado hacia un área específica.
 Proporciona un mejor servicio.
 Tiene buena imagen, exclusividad y categoría.
 Facilita la publicidad, su costo, etcétera.
 Logra una mejor distribución del producto.
 Obtienen mayores ventas.
 Conoce cuál es el mercado del producto para colocarlo en el sitio y el momento
adecuados.
 Trata de posicionar cada producto.
 Sabe cuál es la fuente del negocio y dónde enfocará los recursos y esfuerzos.
 Si no existiera la segmentación, los costos de mercadotecnia serían más altos.
 Ahorra tiempo, dinero y esfuerzo al no colocar el producto donde no se va a
vender.
 Define a quién se dirige el producto y las características de los mismos.
 Facilita el análisis para la toma de decisiones.
 Optimiza los recursos.
 Conoce el costo de distribución del producto.
 Tiene información verificada de lo que se requiere.
 Conoce a los competidores.
 Diseña una mezcla de mercadotecnia más efectiva.
DESVENTAJAS:

 Disminuyen las utilidades al no manejar la segmentación correctamente.

 El producto puede no colocarse en el lugar ni en el momento adecuados.
 Una segmentación que no esté bien planeada y que excluya muchos clientes.
 Que no se determinen las características de un mercado.
 Pierde oportunidad de mercado.
 Que no se utilicen las estrategias adecuadas de mercado.

Menciona cuáles son las variables de la segmentación de mercados y explícalo con tus
palabra
Los 4 tipos principales de variables de segmentación incluyen características:
Demográficas: Son los clientes.
Geográficas: En qué lugar se encuentran los clientes.
Paicologicas: tienen que ver con la personalidad del cliente como por ejemplo que quieren
o lo que pueden hacer.
Socioeconómicas: es lo que puede adquirir el comprador.

Menciona cuál es el proceso para segmentar un mercado:

Para conocer el proceso de segmentar un mercado es indispensable conocer primero que
es una segmentación de Mercado:
Es una clasificación de los clientes en diferentes grupos por ejemplo preferencias,
necesidades, etc..
El conocer al cliente perfectamente da muchas ventajas ya que se puede tener presente
qué es lo que se le va a ofrecer para así tener la seguridad que lo va a adquirir y esta
acción hace que se tengan más ventas. Otro punto clave es preocuparte siempre por la
estancia del cliente en el negocio, dar prioridad a que se sientan a gusto, en confianza al
grado de qué sea todo un placer visitar nuestro negocio.
Para realizar una segmentación de mercado completa es necesario que nos realicemos
estas preguntas:
 Quiénes son tus clientes ideales, qué edad tienen, a qué se dedican?
 ¿Cuáles son las necesidades, intereses y prioridades de ese grupo?
 ¿Dónde y cómo podrías abordarlos con una campaña publicitaria que le agregue
valor a tu propuesta?