VENTAJAS Y DESVENTAJAS EN LA SEGMENTACIN DE MERCADOS. VENTAJAS Clasificacin ms clara y adecuadadel producto que se vende.

Se centraliza el mercado hacia unrea especfica. Se proporciona mejor servicio. Se tiene buena imagen, exclusividady categora. Se facilita la publicidad, su costo, etc. Se logra una mayor distribucin del producto. Se obtienen mayores ventas. Se conoce cul es el mercado del producto para colocarlo en el sitio yel momento adecuado. Se da su posicionamiento a cada producto. Se sabe cual s la fuente del negocio y donde se enfocaran los recursos yesfuerzos. Se ahorra tiempo, dinero y esfuerzo al no colocar el producto en dondeno tendr venta. Se define a quien va destinado elproducto y las caractersticas delmismo. Se facilita el anlisis para tomar decisiones. Se optimizan los recursos. Se conoce quienes son los competidores. DESVENTAJAS Disminucin de utilidades al no manejar correctamente lasegmentacin. Que el producto no se coloque en el lugar ni en el momento adecuado. Que no est bien planeada la segmentacin y pudiera dejar fueraa muchos clientes. Que no se determinen las caractersticas de un mercado. Perder oportunidad de mercado. No utilizar las estrategias adecuadas de mercado. El alto costo que existe en Mxico para obtener informacin .

Existen diferentes criterios para identificar las variables de segmentacin del mercado, pero quiz la forma ms sencilla para una pequea o mediana empresa es distinguir entre criterios generales (comunes a toda la poblacin), especficos (orientados a nuestro producto o servicio), objetivos (aportan informacin cuantitativa) y subjetivos (aportan informacin cualitativa). Los ms importantes son: Generales-objetivos: Demogrficos (edad, sexo), Socio-econmicos (renta, estudios) y geogrficos (pas, nacin) Generales-subjetivos: Personalidad del consumidor (lder, introvertido...) estilos de vida (actividades, intereses, opiniones) Especficos-subjetivos: ventaja buscada, actitudes, percepciones o preferencias del consumidor respecto a la marca, el producto o el servicio. Especficos-objetivos: Tipo de consumidor (grande, medio), tipo de uso, fidelidad, tipo de compra, situacin de compra, lugar de compra, etc.