 MARKETING es el conjunto de estrategias y técnicas que se llevan a cabo con el fin del

posicionamiento de un producto o marca en un mercado determinado

 OBJETIVO: El objetivo del marketing es entregarle al consumidor un producto o

servicio que resuelva su problema o satisfaga su necesidad

 El marketing se compone de 4 componentes principales, en inglés la regla de las 4

P ; product, place, price and prometían. Llevado al ámbito económico en español se
traduciría en las cuatro variables principales del marketing que son producto, precio,
distribución y promoción.

 La publicidad como variable del marketing vendría dada en el apartado de promoción

siendo está su función principal la de dar a conocer el producto o marca al máximo de
público objetivo dentro de la segmentación del mercado realizada anteriormente.

 Esto se lleva a cabo adecuando tanto los anuncios como características principales del
producto tanto a llamar la atención como a resolver las principales necesidades de
está segmentación del marcado que llamamos público objetivo.

 El marketing tiene como fin principal el intercambio óptimo entre empresa y

consumidor para aumentar las ventas. Aunque parezca sencillo, no lo es tanto. Captar
a los consumidores quizás sea tarea fácil tras un largo diseño y estudio del plan de
marketing, pero complacer al cliente y mantenerlo es lo más costoso, sobre todo, en
un mundo tan competente.

 En cambio, la publicidad busca dar visibilidad al producto que pretendemos vender y

hacer de él un producto exclusivo que cree dependencia. Es por ello, que se acude a la
persuasión.

 Lo importante de todo es el mensaje: cómo crearlo, qué estrategias creativas utilizar

para que pueda quedar en el gusto de las personas. La finalidad de la comunicación
publicitaria es atraer a potenciales clientes mediante frases que aparentemente son
objetivas. Se utilizan textos persuasivos que pretenden atraer la atención, convencer al
ºdestinatario de algo e influir en su comportamiento.
 Investigar qué es lo que quieren los consumidores, cómo lo desean y en qué medios o
canales concentran la atención es el primer paso para obtener resultados positivos.
Cuando creas un mensaje publicitario el objetivo es que produzca una respuesta en tu
mercado objetivo.
 La estructura del mensaje publicitario
El contenido de la publicidad deberá diseñarse tomando en consideración si deseas
vender o buscas posicionar tu marca. Un mensaje publicitario puede responder a dos
corrientes: la informativa o a las transformativa.
  La publicidad transformativa intenta despertar las emociones que detonan el proceso
de compra o consumo. El humor, la alegría, la nostalgia y el amor son las emociones
objetivo a las que se busca impactar. Ejemplos de este tipo de publicidad son la
publicidad que utilizan empresas de bebidas carbonatadas como los refrescos.
 La publicidad informativa es la modalidad publicitaria dirigida a dar a conocer datos o
hechos relevantes o considerados como necesarios. Dicha información se detalla de
manera clara y en la mayoría de los casos es comprobable y medible.

 ZARA

Producción Just in Time

De todos es sabidos que Zara “copia” los modelos de las grandes marcas y eso no es del todo
cierto. Palabras más correctas serían que “copia las tendencias” de las grandes marcas y las
coloca en el mercado en un tiempo récord. Y eso es gracias a su producción Just in Time.

Este sistema de origen japonés permite aumentar la productividad reduciendo el coste de

gestión y pérdidas de almacenaje de stocks; ya que el sistema se basa en producir pedidos
reales. Y es que mientras otras marcas tardan entre 3 y 6 semanas en sacar una nueva
colección en tienda; Zara necesita unos escasos 15 días para lanzar al mercado las nuevas
tendencias. Así crea dependencia a sus clientes, expectantes a que en breves llegue ropa
nueva a la tienda.

Seguramente esta dependencia os suena. muy similar a la de Apple. Y es que otro de los
destinos de las inversiones de Zara es la destinada a tiendas.

Zara no duda un segundo en pagar los alquileres más altos. Esto le permite estar en los
centros icónicos de las ciudades, al lado de marcas como Louis Vuitton o Armani. Así crea
un halo de elitismo en sus tiendas aunque sus prendas oscilen entre los 2 y los 50€ de media.

Los escaparates tienen un papel fundamental en la presentación de las colecciones.

El interior de las tiendas de Zara logran un equilibrio entre el exterior y el interior del
establecimiento; con tiendas espaciosas, cómodas y cuidadas hasta el último detalle con una
distribución estudiada al milímetro.

No emplear una imagen famosa, ya sea modelo, actriz o cantante. Zara utiliza a modelos
anónimos para publicitar sus prendas, la empresa no ha contratado a ningún diseñador
estrella, sino que confía en el talento de diseñadores jóvenes y desconocidos.

 MERCADONA

La marca no quiere abandonar la idea con la que nació: ser un supermercado de barrio, la
tienda de ultramarinos en la que tienes todo lo que necesitas. El cliente es esencial, la cercanía
de la empresa y la confianza recíproca es una de las claves del éxito de la marca.

Uno de los puntos fuertes de Mercadona es la imagen de sus propias marcas. Todos
conocemos Hacendado, Deliplus, Bosque Verde y Compy. Son referentes en el sector y los
clientes así lo perciben. Para ello la marca trabaja mano a mano con sus proveedores,
trasladándoles además la experiencia de los consumidores.
La ubicación de las tiendas en ningún momento se separa del concepto de proximidad y
confianza de las tiendas de barrio. Cada nuevo establecimiento viene precedido de un
exhaustivo estudio y están siempre ubicados en zonas urbanas donde se puede acceder sin
ningún impedimento, ya sea andando o en coche. la estrategia de marketing y publicidad
de Mercadona pasa por obtener el mejor boca a boca posible entre clientes. Que este salga
de un supermercado satisfecho. Satisfecho con el precio, con el trato y por la calidad de los
productos. Es la mejor publicidad que puedes tener, que hablen bien de ti. Y Mercadona cuida
todos los aspectos para que esto sea posible

 NETFLIX

Netflix se sirve de una idea tan básica como efectiva: dar al público lo que quiere. Sabe que su
éxito y su permanencia dependen de la satisfacción de los usuarios que contratan sus servicios

La empresa sabe que existen gustos diferentes y aprovecha la situación para crear y ofrecer un
contenido variado que pueda gustar a la mayor parte de personas. De ahí que su catálogo sea
llamativo tanto para los amantes del thriller como de la comedia.

Uso original de redes sociales las redes sociales son uno de los fuertes en la promoción de la
marca y de su contenido.

Por último, es importante señalar los múltiples dispositivos en los que Netflix puede
disfrutarse. De nuevo, se pone en evidencia la variedad de usuarios y cómo cada uno disfruta
del contenido audiovisual a su manera.

 TESLA

Han tenido que realizar un cuidado plan de marketing y publicidad. En él no han gastado un
duro en publicidad pero han sabido crear una marca poderosa utilizando los nuevos recursos
que ha traído la globalización. Y sin inversiones, es la marca de coches con más engagement.

Según un estudio elaborado por BrandTotal, es la compañía que mejor engagement orgánico
tiene en redes sociales, a pesar de que no paga pro campañas en Instagram, Facebook o
Twitter. Una de las características de la marca es que todo lo que genera y crece lo hace de
forma muy orgánica, creando una comunidad de seguidores muy sólida y entregada a los
valores de la marca.

Ha sabido convertir sus productos en objeto de deseo y status. Su estrategia ha sido clara
desde un principio: hacer pocas unidades para no tener pérdidas y así generar una alta
demanda con poco oferta

No vende sus coches a través de intermediarios

Realizan presentaciones espectaculares y las retransmiten en directo por las redes sociales,
por lo que todo el mundo puede verlo y conseguir se tendencia en las diferentes redes
sociales