¿Cuáles son las 4 P del marketing?

Son los cuatro elementos en los que se basa el funcionamiento del marketing. Lo
que también se denomina marketing mix o las 4 P del marketing que son
Producto, Precio, Punto de venta y Promoción.

Concepto que se escuchó por primera vez en 1960 de la mano del profesor E.
Jerome McCarthy.

Según su teoría, el elemento más importante en marketing es el producto y

aplicando el conjunto de las 4 P o del marketing mix te permitirá crear estrategias
para lanzar cualquier producto nuevo al mercado con éxito.

Producto

Es el elemento más importante según la teoría de las 4 P del marketing, ya que

es el valor de la idea o del servicio con el que la empresa se presenta ante el
mercado para la venta.
El producto tiene como objetivo satisfacer las necesidades de los clientes
potenciales para que estos lo compren. Por su parte, el negocio tendrá que definir
el valor diferencial del mismo y todas las características competitivas que
presenta.

En este caso, las estrategias de marketing giran en torno al producto, por tanto,
deberías hacerte preguntas como:

 ¿Qué necesidades cubre mi producto?

 ¿Qué características y valor diferencial tiene?
 ¿Cuál será su competencia?

Ten en cuenta que el cliente no compra productos, compra soluciones a sus

necesidades o caprichos.

Precio

La segunda de las 4 P del marketing mix corresponde al precio, que es la cantidad

de dinero que el consumidor debe pagar para adquirir tu producto.

Definir un precio adecuado para el producto es una parte importantísima, ya que

un precio poco acertado disminuye las oportunidades de venta y los beneficios del
negocio.
¿Cómo definir el precio de venta ideal?

¿Cuánto pagará el cliente para tenerlo?

Tendrás que realizar un análisis del mercado y ver los precios de

la competencia en productos similares, para ofrecer un precio competitivo del
producto.

Además, debes calcular el beneficio neto, teniendo en cuenta fijos y variables.

 Siendo los costes fijos los que no varían, como, por ejemplo, luz, alquiler,
etc.
 Y los costes variables son aquellos que pueden cambiar, como, por
ejemplo, combustible, embalajes, etc.

Punto de Venta

El punto de venta es el medio por el cual el producto llega al cliente, puede ser
una tienda física de toda la vida y grandes superficies o un eCommerce y
marketplaces.

En este sentido de la distribución debes definir algunos factores, como, por

ejemplo:

 Dónde vas a vender tu producto

 En qué redes sociales está tu público.
 Almacenamiento y transporte.
 Gastos de envío si se trata de una tienda online.

Y a partir de aquí definir los canales adecuados para vender tu producto.

Promoción

La promoción es la cuarta y última de las 4 P del marketing mix, y hace referencia

a las acciones que tu empresa va a realizar para dar a conocer tu producto.

Los medios tradicionales como radio, vallas publicitarias, buzoneo… han

disminuido su actividad, debido a la llegada de las redes online. Tanto es así, que
las posibilidades se multiplican en el mundo digital, pues se puede hacer una
buena promoción del producto, sin necesidad de tener un alto presupuesto para
ello.
El único problema es que, a día de hoy, y con un mercado tan competitivo como el
que existe, todavía muchas empresas no saben sacarles partido a estos medios
online y mucho menos tienen definida una estrategia de marketing.

En cualquier caso, se debe seleccionar cuál es la mejor forma de llegar a nuestro

público objetivo:

 ¿Cuál es nuestro público potencial?

 ¿Cómo se promociona nuestra competencia?
 ¿Qué estrategias de Marketing Digital vamos a utilizar?

¿Cuál es la importancia de las 4 P?

Conociendo las 4 P podrás definir el presupuesto de tu plan de marketing, definir

las estrategias de ventas y tomar decisiones en pos del crecimiento de tu
negocio. Son tan importantes pues son la base para empezar a trabajar el
marketing de tu negocio.

¿Cómo aplicar las 4 P del marketing?

Para aplicar las 4 P del marketing debemos empezar por definir muy bien
tu producto y qué beneficios aporta.

Utiliza esta información para después realizar un plan de marketing acertado, que
refleje qué hace tu producto y porque deben comprar el tuyo y no otro.

Después hay que definir el precio teniendo en cuenta productos similares en el

mercado. Un análisis del mercado te facilitará la tarea para llegar a vender tu
productos o servicios al precio adecuado. Este punto es muy importante para
propiciar el éxito de tu negocio.
Para tal fin te puedes apoyar en Market Explorer una funcionalidad de Semrush de
investigación integral de mercado, que te permite obtener información sobre
cualquier sector y de los competidores.

En tercer lugar, hay que escoger la logística de tu producto o servicio y definir

las tiendas físicas u online, donde se encuentra nuestro cliente potencial.
Por último, elegir el canal más adecuado de comunicación con el público objetivo
y promocionar el producto de acuerdo al presupuesto.
Trabaja conceptos de marketing atractivos para tus clientes, como, por ejemplo, la
presentación o packaging que ve el cliente cuando recibe la compra. Estos son
detalles a los que algunos comercios no prestan apenas atención y otros que sí,
pues mejoran bastante la experiencia de usuario y con ella las ventas.
Imagínate que compras una blusa:

 Supuesto 1: La dependienta te da una bolsa de plástico y "adiós gracias".

 Supuesto 2: La chica que te atiende, te la envuelve en un papel seda
perfumado con una tarjeta de material reciclado que dice: "vuelve pronto"
y la bolsa de papel también reciclado.

¿En qué supuesto volverías a comprar?

Las 4 P del marketing ejemplos

Te vamos a explicar ejemplos de cada una de las 4 P del marketing que fueron
innovadores cuando surgieron y nos sirven para que entiendas mejor estos cuatro
conceptos:

Producto

Un ejemplo de la primera de las 4 P fue la aparición en 2007 del primer dispositivo

móvil con pantalla táctil.

El primer iPhone nace de la mano de la marca Apple y revolucionó la manera de

comunicarnos. La revista Time lo nombró como el "invento del año".

Este producto tan innovador generó la necesidad de nuevas estrategias de

marketing y ventas. Había nacido un canal perfecto con potencial para llegar hasta
los consumidores.

Precio

Un ejemplo con el que vas a entender perfectamente la 4 P de precio, es el de la

marca McDonald's que gracias a su servicio rápido y distribución por franquicias
consiguió una relación producto precio muy competitiva, lo que le permitió una
expansión mundial.

Ponte en situación en el año 1953, pues hoy ya sí es frecuente este tipo de

negocios, pero en aquel entonces fue una auténtica revolución del concepto de
restaurantes enfocados a un público familiar.

Punto de venta

En 1995 nace Amazon de la mano de Jeff Bezos, la primera librería online que
existió. Con esto cambió la venta física por el comercio online, cosa que no era
frecuente por aquella época.
Un ejemplo de punto de venta innovador donde los haya, a día de hoy es el
marketplace online más grande que existe en internet, en el que se vende
prácticamente de todo.

Promoción

Un ejemplo de promoción, es lo que hace frecuentemente la marca deportiva

Adidas. Se basa en el marketing de influencers para llegar a su público. Una forma
que utiliza es vistiendo equipos de fútbol.

Otro ejemplo es que la cantante Beyoncé ha diseñado una colección de prendas

deportivas versátiles para Adidas. Las puedes usar no solo para hacer deporte,
sino para salir al parque con los niños a jugar.

Se llama "Adidas x Ivi Park" y con esto pretende llegar a un público muy concreto
que es a mujeres con un cierto nivel adquisitivo que aun siendo madres (o padres)
y habiendo ganado unos kilos, pasan olímpicamente de los estereotipos y visten a
la moda, sin renunciar a la comodidad.

¿Te comprarías tú estos conjuntos? ¿Verdad que sí?

Evolución de las 4 P del marketing

Aunque siguen siendo un punto de vital importancia las 4 P han evolucionado

debido a los cambios en los hábitos de los consumidores y la tecnología. Dando
lugar a la transformación digital de los negocios y la aparición de conceptos de
marketing como el de las 4 C y las 4 E.

4 C del marketing

Las 4 P se centraban en el producto, dejando un poco de lado al consumidor.

Ahora las 4 C del marketing, pone al consumidor en el centro, comunicándose con
él a través de las redes sociales y teniendo en cuenta su opinión, en la toma de
decisiones.

4 E del marketing

Es la evolución de las 4 C y sigue teniendo al consumidor en el centro, pero ahora

además tiene muy en cuenta la experiencia de este cuando adquiere o utiliza el
producto.
Aquí se valora todo el proceso de compra, esmerándose por ofrecer una
experiencia al consumidor, para que no tenga más remedio que decidirse por
nuestro producto.

Para ello, una tendencia que sigue estando en la cresta de la ola, es el marketing
de contenidos. El contenido de calidad en forma de historia es una herramienta
muy potente para construir relaciones y experiencias con nuestro público y
conseguir que estos al final compren.
Con las redes sociales y los artículos del blog de nuestra web, podemos
diferenciarnos del resto y llamar la atención de nuestra audiencia.
Para ayudarte en esta tarea de análisis puedes utilizar Semrush que te
ofrece herramientas sociales media de seguimiento y publicación.

Además, crea, optimiza y mide toda la estrategia basada en datos, aportando un

análisis completo de las palabras clave, que puedes atacar con el marketing de
contenidos o storytelling.

Conclusiones

Las 4 P del marketing son los cuatro elementos con los que podemos empezar a
entender el funcionamiento del marketing: el producto, el precio, el punto de venta
y la promoción

La pasión del comerciante es lo que realmente convierte a un negocio en el mejor

vendedor.