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Proyecto final
GRUPO: 09
INTEGRANTES:
1. Introducción.
Simón ha seleccionado como producto a presentar: el hidromiel, una bebida alcohólica que se
considera la más antigua del mundo. El hidromiel, también conocido como aguamiel o
cerveza de miel, se caracteriza por tener un contenido de alcohol que oscila entre el 4% y el
18%.
abeja, que a veces se fermenta junto con zumos de frutas para añadirle sabores adicionales. Al
ser elaborada a partir de miel, conserva todas las propiedades naturales de este producto, lo
antioxidantes beneficiosos para la salud. Además, se ha reportado que puede aliviar el dolor
de garganta, brindando un alivio suave y confortable, se cree que se elabora desde hace más
Puede ser dulce, seco o incluso ácido, dependiendo de la cantidad de miel y del
tiempo de fermentación.
Color: El color puede variar desde un amarillo claro hasta un marrón oscuro,
Aroma: El aroma puede ser dulce y floral, con notas de miel y frutas.
Textura: La textura puede ser suave y sedosa, con un cuerpo ligero o medio.
la miel y el agua con levaduras. Sin embargo, el proceso puede variar dependiendo
científica que respalde estas afirmaciones. Algunas de las posibles propiedades medicinales
que pueden ayudar a proteger las células del cuerpo contra el daño oxidativo.
indigestión.
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Sin embargo, es importante tener en cuenta que estas propiedades medicinales no han sido
negativos en la salud, como cualquier otra bebida alcohólica. Por lo tanto, se recomienda
Su sabor, al ser un producto natural que deriva de la miel, es dulce con una poca sensación
amarga, esto gracias a la levadura produce esta fermentación dando así un sabor similar a lo
que es la cerveza tradicional y todo dependiendo al grado alcohólico que tendrá, hará que su
sabor pueda ser un más fuerte que el agradable sabor que tiene la miel.
por ejemplo el lúpulo, algunas especias, con algunas variedades de frutas, todo con el fin de
que se desee alcanzar, abre amplias posibilidades de creaciones, donde se podrá encontrar
hidromieles más o menos dulces, con dejos florales, con texturas más secas, con gas, sin gas,
Hidromiel Tradicional: Esto se elabora a base de agua y miel, sin ningún agregado
Melomel: Está elaborado con frutas, en este tipo se pueden diferenciar algunas
su legado histórico hacen de esta bebida una elección interesante para explorar dentro del
2. Investigación de Mercados
Para esta investigación se recolectó datos importantes para el producto de la hidromiel de fuente
primaria, datos obtenidos a través de una encuesta realizada utilizando la herramienta de Google
Forms, en una muestra de población con posibles consumidores potenciales (100 individuos
encuestados), dicha encuesta servirá como objeto de estudio para poder identificar segmento
objetivo, preferencias, necesidades y falencias dentro del mercado en cuanto al producto de análisis
Con el análisis de datos que se hizo en SPSS, se pudo comprobar que existen seis
una ocupación especial y una cierta edad necesaria para el consumo del Hidromiel, por lo
Cochabamba-Bolivia.
5
Elaboración en SPSS.
sobre el hidromiel, un 9% “No” conoce. Por lo tanto un total del 8% de la población entre
Elaboración en SPSS.
Conclusión: De las personas encuentras de 26 – 30 años de edad, el 4% femenino “Si”
conoce sobre la Hidromiel, un 3% femenino “No” conoce. Un 18% masculino “Si” conoce
sobre el hidromiel, un 7% “No” conoce. Por lo tanto un total del 22% de la población entre
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Elaboración en SPSS.
Conclusión: De las personas encuentras de 18– 25 años de edad, el 11% femenino “Si”
sobre el hidromiel, un 5% “No” conoce. Por lo tanto un total del 14% de la población entre
Elaboración en SPSS.
7
Conclusion: De nuestro publico objetivo de la edad de 18-25 años, mas 9% “Si” adquieres
por gusto, 1% “Si” adquiere en eventos u obtiene en obsequio. Un 5% “Tal ves” adquiere el
Elaboración en SPSS.
Conclusion: De nuestro publico objetivo de la edad de 26 – 30 años, mas 7% “Si”
eventos y por gusto, 1% “No” adquiere el producto en eventos u obsequio, 1% “No” adquiere
el producto en evento, 1% “No” adquiere el producto en evento o por gusto.Un 3% “Tal ves”
adquiere el producto en eventos y un 7% “Tal ves” lo consume por gusto, 5% “Tal ves”
adquiere el producto en evento y por gusto y un 1% “Tal ves” adquiere el producto en evento
u obsequio.
Elaboración en SPSS
Conclusion: De nuestro publico objetivo de la edad de 31o mas años, mas 7% “Si” adquieres
por gusto, 3% “Si” adquiere el producto en eventos u obsequio.Un 3% “Tal ves” adquiere el
producto en eventos y un 2% “Tal ves” lo consume por gusto y 5% “Tal ves” adquiere el
Elaboración en SPSS.
Conclusión: En el siguiente gráfico obtenemos que tan importante es el tamaño de producto
4% les importa el tamaño de adquirir por eventos, el 1% les importa el tamaño de adquirir por
3% les importa el tamaño de adquirir por gusto, el 1% les importa el tamaño por eventos y
importante; el 4% les importa el tamaño de adquirir por gusto, el 1% les importa el tamaño de
adquirir por gusto, el 3% les importa el tamaño de adquirir por eventos y gusto. Por último en
Elaboración en SPSS.
neutral; 1% les importa el tamaño de adquirir por eventos y gustos. En el rango neutral; un
4% les importa el tamaño de adquirir por eventos, el 1% les importa el tamaño de adquirir por
gusto, el 3% les importa el tamaño por eventos y gusto, el 1% les importa el tamaño de
tamaño de adquirir por eventos, el 3% les importa el tamaño de adquirir por gusto, el 4% les
importa el tamaño de adquirir por eventos y gusto. Por último en el rango de importante; el
4% les importa el tamaño de adquirir por eventos, el 5% les importa el tamaño de adquirir por
gusto, 2 % les importa el tamaño de adquirir por eventos y gustos, el 1% por evento y
obsequio.
Elaboración en SPSS.
Conclusión: En el siguiente gráfico obtenemos que tan importante es el tamaño de
producto para la población encuestada con la edad de31 o más, en el rango poco, el 1% les
3% les importa el tamaño de adquirir por eventos, el 2% les importa el tamaño de adquirir por
por eventos, el 2% les importa el tamaño de adquirir por gusto, el 1% les importa el tamaño
por eventos y gusto, el 1% les importa el tamaño de adquirir por eventos y obsequio. En el
rango importante; el 4% les importa el tamaño de adquirir por gusto, el 2% les importa el
tamaño de adquirir por gusto, el 5% les importa el tamaño de adquirir por eventos y gusto.
Por último en el rango de muy importante; el 2% les importa el tamaño de adquirir por
eventos.
Conclusiones: En relación a las mujeres con el precio del producto, un 4% tiene una
muy importante. En relación a los hombres, un 4%, a un 1% "No" le importa, un 4% cree que
Conclusiones: En relación a las Mujeres con el precio del producto, un 1% conoce poco,
Elaboración en SPSS.
Conclusiones: En relación a las Mujeres con el precio del producto, un 1% conoce poco,
Elaboración en SPSS.
Conclusión: En la siguiente grafica podemos observar que a las personas de 18 a 25 años,
consumen en “Eventos” apuntan un 2%, al igual que las personas que la toman por “Gusto”.
apuntaron un 1%.
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“Eventos” apuntaron un 3%, las personas que lo consumen por “Gusto” apuntaron un 2%, y
las personas que lo consumen tanto por “Eventos espécialas y por Gusto” apuntaron un 1 %.
en “Eventos” apuntan un 6%, las personas que la consumen por simple “Gusto” apuntan un
1% y las personas que la consumen tanto por “Eventos especiales y por Gusto” apuntan un
1%.
consumen en “Eventos” apuntan un 1%, las personas que la consumen tanto en “eventos
como por Gusto” apuntan un 1% y las personas que la consumen en “Eventos” y también las
Elaboración en SPSS.
Conclusión: En la siguiente grafica podemos observar que a las personas de 26 a 30 años,
“Eventos” apuntaron un 4%, las personas que la consumen por “Gusto” apuntan un 2%, las
personas que lo consumen tanto en “Eventos y Gusto” apuntaron un 4%, las personas que la
“Eventos” apuntaron un 2% y las personas que lo consumen tanto por “eventos especiales y
en “Eventos” apuntan un 2%, las personas que la consumen por simple “Gusto” apuntan un
5% y las personas que la consumen tanto por “Eventos especiales y Por Gusto” apuntan un
2%.
Elaboración en SPSS.
Conclusión: En la siguiente grafica podemos observar que a las personas de 31 o más
consumen en “Eventos” apuntan un 2%, las personas que la toman por “Gusto” apuntan un
1% y las personas que la consumen tanto por “Eventos como por “Gusto” apuntan un 1%.
“Eventos” apuntaron un 1%, las personas que la consumen por “Gusto” apuntan un 1% y las
1%.
“Eventos” apuntaron un 1%, las personas que lo consumen por “Gusto” apuntaron un 2%, y
las personas que lo consumen tanto por “Eventos especiales y por Gusto” apuntaron un 1 %.
en “Eventos” apuntan un 6%, las personas que la consumen tanto por “E ventos especiales y por
Gusto” apuntan un 3% y las personas que la consumen tanto en “Eventos” como también por
consumen tanto en “Eventos como por Gusto” apuntan un 2% y las personas que la consumen
Sig. ,000
Elaboración en SPSS.
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Comunalidades
Inicial Extracción
Elaboración en SPSS.
Component % de % % de
e Total varianza acumulado Total varianza
Elaboración en SPSS.
Matriz de componente
Componente
1 2
a. 2 componentes extraídos.
18
Elaboración en SPSS.
Figura N° 16
VX
1,000
800
600
400
200
0
1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020
Elaboración EViews
Figura N°17
Elaboración EViews
Ingresando los datos al programa EViews se pudo comprobar que la serie de datos
comprendidos en los años 1979-2020 tenían tendencia por lo que se hizo la aplicación de la
0.05, por tanto, existe tendencia, por este motivo al existir tendencia hacemos lo siguiente:
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Figura N°18
DVX
300
250
200
150
100
50
0
-50
-100
1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020
Elaboración Eviews
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Elaboración Eviews
Realizamos el mismo procedimiento del principio pero esta vez con la probabilidad 0.000 ya
Figura N°19
23
300
250
200
150
100
50
0
-50
-100
1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 2025
DVX DVXF
Elaboración EViews
Se realizó el pronóstico en el programa EViews para los cinco años siguientes, es decir,
2020 a 2025, por lo tanto, prevemos que la demanda en las industrias vinícolas y otras bebidas
fermentadas se mantendrán constantes por un terminado tiempo hasta el año 2025, este dato
Los requerimientos del consumidor que selecciono la empresa de Hidromiel son para
3.1. Precio
y agua, a menudo con la adición de levadura u otros ingredientes para darle sabor. Es una
bebida ancestral que ha ganado popularidad en los últimos años debido a su sabor único y su
El precio del hidromiel puede variar significativamente según varios factores, como la, la
marcas artesanales tienden a ser más caros que las opciones comerciales más accesibles.
Como referencia aproximada, el precio de una botella de hidromiel de calidad puede oscilar
entre los 50 bs o 80 bs. Sin embargo, tomamos en cuenta que estos precios son solo una
3.2. Calidad
Hidromiel, al igual que el precio. Este aspecto es de suma importancia, ya que aunque el
producto pueda tener un gran éxito, si los insumos utilizados son de baja calidad, el resultado
final también lo será. Por lo tanto, es imprescindible utilizar insumos de alta calidad para
superior que destaque en el mercado, generando así una mayor aceptación y fidelidad por
parte de los consumidores. Además, mantener altos estándares de calidad en los insumos
contribuye a establecer una reputación sólida y a largo plazo para la marca, posicionándola
3.3. Tamaño
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Un envase demasiado grande puede afectar la calidad del producto, uno demasiado pequeño
puede limitar la cantidad de producto que se puede vender, el tamaño del envase puede afectar
el precio del producto, además de la percepción del consumidor sobre la calidad del producto
sabor es dulce. Pero también es un poco amargo, ya que la fermentación producida gracias a
recordemos que el hidromiel puede alcanzar hasta casi 20 grados de alcohol, lo que hace que
su sabor pueda ser aún más fuerte que el agradable dulce de la miel.
Hidromiel Tradicional: Elaborado solamente a base de agua y miel, sin ningún ingrediente
Melomel: Es el hidromiel elaborado con fruta. En este tipo también se pueden diferenciar
algunas variedades, como el Cyser, preparado en base a manzana, o el Pyment, macerado con
Este producto será presentado en botellas de vidrio de un 750 cc de color transparente, con
4.1. Ingredientes
El hidromiel es una bebida alcohólica fermentada a base de miel y agua. Aunque las
recetas pueden variar según las preferencias personales, los ingredientes básicos para hacer
hidromiel son:
Miel
Agua
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El agua es necesaria para diluir la miel y crear el mosto base. Es importante utilizar
aproximadamente)
Levadura
A veces se agregan nutrientes específicos para levadura para asegurar una fermentación
saludable y completa. Estos nutrientes suelen contener minerales y vitaminas que son
Incorporar especias como canela, clavo de olor, jengibre o también optamos por
añadir frutas como manzanas, cerezas o naranjas para obtener diferentes sabores, al gusto del
consumidor.
El envase contendrá una etiqueta llamativa que mostrará de manera clara las propiedades
del producto.Además, se incluira una dirección de contacto para que los ocnsumidores puedan
obtener más infromación, se proporcionará una lista práctica de los ingredientes, la fecha de
4.4. Preparación
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En una olla grande, se tiene que calentar el agua hasta que esté tibia (no caliente). La
Después se agrega la miel y debemos mezclar bien hasta que se disuelva por completo. Es
importante que la miel esté completamente disuelta para que la fermentación sea uniforme.
Si se desea, se puede agregar el jugo de un limón para darle un toque cítrico. También se
puede agregar otras especias o frutas para personalizar el sabor del hidromiel.
Tenemos que dejar enfriar la mezcla hasta que alcance la temperatura ideal de fermentación
de agua fría.
Luego se agrega la levadura y mezcla bien con una cuchara de madera. Debemos estar
Cubrimos la olla con un paño limpio y dejamos fermentar en un lugar fresco y oscuro durante
ambiente y la levadura utilizada. Es importante mantener la olla cubierta con el paño para
Durante la fermentación, es normal que se formen burbujas y que la mezcla se vuelva turbia.
Esto indica que la levadura está haciendo su trabajo y transformando el azúcar de la miel en
alcohol.
haber subido unos grados y la mezcla debe haberse aclarado. Si la temperatura no ha subido o
Transferimos el hidromiel a botellas de vidrio y deja reposar durante al menos 1 mes antes de
Cuando estemos listos para consumir el hidromiel, nos aseguramos de refrigerarla antes de
servirla. El hidromiel se puede tomar solo o mezclado con otras bebidas o jugos.
- Calorías: 150
- Carbohidratos: 15 gramos
- Azúcares: 15 gramos
- Proteínas: 0 gramos
- Grasas: 0 gramos
- Sodio: 0 miligramos
Es importante tener en cuenta que el hidromiel es una bebida alcohólica y su consumo debe
ser moderado. El exceso de alcohol puede tener efectos negativos en la salud, como daño
hepático, aumento de peso y problemas de salud mental. Además, el hidromiel puede contener
sulfitos, que pueden causar reacciones alérgicas en algunas personas. Si tienes dudas sobre el
4.6. Características
Color
El color del hidromiel puede variar dependiendo de varios factores, como el tipo de miel
utilizada y los ingredientes adicionales. Puede variar desde un tono dorado claro hasta un
ámbar más oscuro. Algunas variedades de hidromiel pueden incluso tener tonalidades rojizas
Claridad
La claridad del hidromiel puede variar desde cristalina hasta ligeramente turbia. La presencia
realizado antes del embotellado. Algunos estilos de hidromiel, como el hidromiel tradicional o
el estilo medieval, pueden tener una apariencia más rústica y menos filtrada.
Efervescencia
carbonatan naturalmente durante la fermentación, mientras que otras pueden recibir una
Viscosidad
La viscosidad del hidromiel puede variar dependiendo del contenido de azúcares residuales y
otros compuestos presentes en la bebida. Algunas variedades pueden ser ligeras y tener una
textura similar al agua, mientras que otras pueden ser más densas y tener una sensación más
Aroma y sabor
El hidromiel puede presentar una amplia gama de aromas y sabores, que varían según los
especiadas o terrosas. El sabor también puede variar desde dulce hasta seco, dependiendo del
Es importante tener en cuenta que las características físicas del hidromiel pueden variar según
5. Definición de la relación entre las necesidades del cliente y diseño del producto
Relación Fuerte.
Relación Moderada.
Relación Débil.
Cuadro N° 1
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El Precio siendo un requerimiento de los clientes, tiene una relación fuerte en el tema de la
accesibilidad para la hora del consumo, ya que esto es importante para nuestros consumidores
a la hora de la compra. Sin embargo con la calidad y la excelencia de igual manera tiene una
relación fuerte, porque es importante dar un excelente producto en base de una calidad
excelente. En el tema del tamaño y lo considerable que tiene que ser nuestro producto, llega a
tener una relación moderada, ya que a nuestros clientes no les importa tanto, porque van más a
agradables con los consumidores tiene una relación débil porque de igual manera no es tan
relación moderada respecto a la accesibilidad del precio, sin embargo tiene una
para el consumidor ya que busca una bebida de bastante calidad. En tema de que si es
considerable o no el tamaño del producto tiene una relación débil, ya que para nuestros
clientes esta relación no es tan importante. Finalmente podríamos decir que en tema de
la variación de sabores, para el cliente tiene que ser agradable lo cual lleva a tener una
que esto no es tan relevante para los clientes, a la hora del consumo del Hidromiel. De
igual manera vemos que la calidad y la excelencia llegan a tener una relación
consumo. En el tema del tamaño los clientes optaron que el producto tiene que ser
considerable, a la hora de envasar el producto para la venta, por eso tiene una relación
fuerte. Finalmente para los consumidores la variación de los sabores no les interesa si
tienen sabores agradables o no, por lo cual llega a tener una relación débil.
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cliente vea la variación de sabores no lo es tan importante, por lo cual llega a tener una
relación débil. En tema de lo que es la calidad y la excelencia, se llega a ver que tiene
una relación fuerte ya que esto es importante para nuestros consumidores a la hora de
consumir el producto. De igual forma podemos ver que en tema del tamaño y lo
considerable que tiene que ser nuestro producto, llega a tener una relación moderada
ya que no es tan importante para nuestros clientes. Finalmente podemos ver que a la
hora de elegir nuestros productos los consumidores buscan que sea agradable la
diversidad de sabores que podríamos ofrecer al mercado, por lo cual llega a tener una
Cuadro N° 2
esto llegaría ser algo malo para nosotros ya que nuestros clientes al ver aumento de
Variedad de Sabores tiene una correlación positiva con el precio y con la calidad
ya que si manejamos una diversidad de sabores con calidad, podemos tener una
producto Hidromiel.
Podemos ver que el parámetro más alto es el de 40,5% y esto nos da a entender,
que los estándares de calidad que esperan nuestros clientes son muy exigentes.
Otro factor que los consumidores esperan de nosotros es que tengamos una
parámetro es de 21,2%.
De igual forma podemos observar que tenemos un parámetro del 20,4% en lo que
es el tamaño, significa que los clientes no les es tan importante el tema del tamaño
Finalmente y menos relevante vemos el parámetro del precio que es el más mínimo
con 18,0%, que nos da a entender que para el cliente no es tan importante el precio
6. Análisis de Competidores
Una vez realizado la encuesta podemos observar que, en nuestra lista de Competidores
La Paz, e "Hidromiel Drakkar", con sede en Cochabamba. Estas marcas también se dedican a
opciones para elegir su Hidromiel preferida. Esta competencia impulsa a las marcas a mejorar
identificado cuatro competidores indirectos, pero hemos identificado a dos principales rivales
directos más destacados: el vino y la cerveza. Sin embargo, es el vino el que realmente ocupa
Vino Kohlberg: Se puede observar que Kohlberg es una de las marcas de vino más
Vino Santa Ana, Vino Terruño, Vino Campos de Solana: Vino Santa Ana, Vino
Terruño y Vino Campos de Solana son marcas reconocidas que tienen una presencia
Una de las ventajas que llegaría a tener nuestro producto Hidromiel Néctar Real es el
precio, ya que en el análisis podemos ver las diferencias de los competidores tanto
directos como indirectos, otro factores que podemos ver es que nuestra competencia
maneja un estándar en el tamaño y eso nos hace ver como productores buscar la mejor
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opción a la hora de presentar nuestro producto al mercado para lograr a tener el éxito
identificar las prioridades competitivas que pueden influir en el éxito de nuestro negocio. A
continuación, se presentan algunas prioridades competitivas comunes a lo que vimos que son
importantes:
La calidad del hidromiel es un factor fundamental para ganar y retener clientes. Evaluando la
calidad de los productos ofrecidos por nuestros competidores en términos de sabor, aroma,
Variedad de sabores
Los consumidores de hidromiel pueden tener diferentes preferencias en cuanto a los sabores.
Tenemos que observar la variedad de sabores que ofrecen nuestros competidores y si están
Posicionamiento y marca
comunicación y marketing.
También tomamos en cuenta los canales de distribución utilizados por los conductores y su
Tenemos que ver si los competidores ofrecen precios competitivos o buscan ser una opción
económica, evaluando cómo se percibe el valor de los productos en relación con su precio, y
También tenemos que considerar la experiencia general que ofrecen los competidores a los
los productos, la facilidad de compra, la interacción en línea y la atención a los detalles. Una
Para obtener una ventaja competitiva en el mercado del hidromiel, es importante desarrollar
una estrategia sólida y diferenciadora algunos puntos importantes que tomaremos en cuenta
son:
Calidad superior
Nos Enfocaremos en producir hidromiel de la más alta calidad. Utilizando los ingredientes
Innovación en sabores
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Desarrollaremos una amplia variedad de sabores únicos y atractivos. Además de los sabores
manera efectiva a nuestros clientes. Destacando los aspectos únicos del hidromiel y creando
Enfocarnos en brindar una experiencia excepcional a nuestros clientes en todos los puntos de
atención al cliente y la interacción en redes sociales, busca superar las expectativas de tus
Asegurarnos de que nuestro hidromiel esté ampliamente disponible para los consumidores,
Para obtener una estrategia de bajo costo, optamos ver los siguientes puntos:
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confiables y negociar precios competitivos para los ingredientes claves en la producción del
hidromiel. Además, mejora la gestión del inventario para evitar costos necesarios de
almacenamiento.
Utilizaremos ingredientes más económicos en nuestra receta del hidromiel, sin comprometer
significativamente la calidad del producto final, realizando pruebas y ajustes para encontrar
Packaging económico
43
Si bien la estrategia de bajo costo puede ser efectiva, también es importante mantener un
equilibrio con la calidad y el valor percibido por los clientes, monitoreando de cerca nuestros
costos y realizando los ajustes según sea necesario para garantizar que se mantenga un
El hidromiel es una bebida alcohólica fermentada a base de miel y agua. Aunque las
recetas pueden variar según las preferencias personales, los ingredientes básicos para hacer
hidromiel son:
Miel
Agua
El agua es necesaria para diluir la miel y crear el mosto base. Es importante utilizar
aproximadamente)
Levadura
A veces se agregan nutrientes específicos para levadura para asegurar una fermentación
saludable y completa. Estos nutrientes suelen contener minerales y vitaminas que son
Incorporar especias como canela, clavo de olor, jengibre o también optamos por
añadir frutas como manzanas, cerezas o naranjas para obtener diferentes sabores, al gusto del
consumidor.
Calidad superior
La calidad será excepcional del hidromiel, utilizando ingredientes de alta calidad y procesos
Variedad de sabores
Ofreceremos una amplia gama de sabores de hidromiel para satisfacer los diferentes gustos de
Hidromiel artesanal
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Comunicaremos a los consumidores que nuestro producto se elabora en lotes pequeños con
atención meticulosa a cada detalle, esto puede generar una percepción de calidad y
Transparencia y educación
y cualquier información relevante sobre la historia y el origen del producto. Esto puede
hidromiel.
utilizando imágenes y colores que reflejen la personalidad de nuestra marca y destacando las
8.- Conclusiones
mercado competitivo requiere combinar la calidad del producto, una estrategia de branding
efectiva, una distribución amplia, precios competitivos, una experiencia del cliente
46
9. referencias bibliográficas
https://www.udape.gob.bo/index.php?option=com_wrapper&view=wrapper&Itemid=38
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScy6RHG8H0f4ih2EkQlnTNoGIV-
aXper1ZU3l6klCJT-bT5GQ/viewform?usp=sf_link
https://hacercervezaartesanal.com/hacer-hidromiel-casera-receta/
https://www.kohlberg.com.bo/
https://www.vinissimus.com/es/vinos/blanco/
https://www.vinosaranjuez.com/
https://www.camposdesolana.com/
https://www.vinoscasagrande.com/
https://licorhouse.com/products/vinos-tintos-aranjuez-duo-tannat-merlot-bolivia-bolivianos-tarija-
tarijenos-0260-110750