Codigo Simbolico Workbook Editable

DESCUBRIENDO
EL CÓDIGO
Simbólico
Workbook
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Recomendaciones para un buen aprendizaje
1 Ver un video al día, preferiblemente durante la mañana.
Implementa lo que aprendiste a lo largo del día en tu

actividad regular.
2
En la noche, verifica o vuelve a ver el video para confirmar si

3 lo que hiciste estuvo bien y/o aclarar las dudas presentadas
durante la implementación
Cada vez que veas los videos, sírvete una bebida caliente,
usa los audífonos y conecta tu computador a la pantalla del 4
televisor.
Comparte tu conocimiento con alguien más. De esa manera

5
te apropias mucho más de la información.
Sesión 1
Introducción
Definir el significado de un determinado producto o servicio, en el sub consciente de un grupo
de personas se denomina código simbólico; este es considerado a su vez, la herramienta más
poderosa, en lo que se refiere a la fusión entre el comportamiento humano y las ventas.
¿Cuál es el resultado? de la interacción de equipos de trabajo que se mezclan entre: arte,

ciencia, diseño e ingeniería.
El NO, PORQUE vs el SI, Y, explica, ¿en qué consiste? el cambio en el modo de pensamiento.
¿Cuál es la forma más fácil de comunicar una idea? Cita un ejemplo.
A continuación menciona las reglas para trabajar en equipo y estar siempre alineado.
Explica cómo, se puede concebir la materialización del código simbólico interpretando la

siguiente gráfica.
Incertidumbre / Patrones / Hallazgos Claridad / Enfoque
Investigación Concepto Diseño
EL ORIGEN DEL MÉTODO
Como se construyó el código simbólico, preguntas iniciales, apóyate en la interacción de
los participantes y responde brevemente:
¿Por qué unos productos son más exitosos que otros?
¿Por qué unos anuncios son más exitosos que otros?
¿Por qué se genera una relación más profunda con unas marcas y no con otras?
¿Por qué algunas marcas mantienen su conexión a lo largo del tiempo?
Con el apoyo de las láminas que se muestran a continuación: explique brevemente como
aplican estas disciplinas para el entendimiento del código cultural o código simbólico.
CUADRANTES DE CREACIÓN METODOLOGÍA
ANTROPOLOGÍA BIOLOGÍA
PSICOLOGÍA NEUROCIENCIAS
ÁREAS PARA LA COMPRENSIÓN

NEUROCIENCIAS CEREBRO
BIOLOGÍA INSTINTOS
PSICOLOGÍA INDIVIDUO
ANTROPOLOGÍA CULTURA
Define Iteración:
Partiendo de la definición anterior, explica brevemente ¿Cómo se aplicó en la construcción

de método?
Explique la siguiente afirmación: “Ya no existen productos terminados”.
Haz tu aporte. ¿Qué es para ti código simbólico?
Ahora interpreta y explica el siguiente concepto:
¿QUÉ ES EL CÓDIGO SIMBÓLICO?

Es el significado subconsciente que creamos frente a una
categoría o concepto dentro de la cultura.
Define con un ejemplo lo que es Memética.
¿Para qué sirve el código simbólico? Explique:
Marca con una (X)
¿Dónde se empiezan a construir las decisiones?
Mente consciente
Mente Sub consciente
Cuando compras o adquieres una cosa que reúne ciertas características de acuerdo a tu
gusto o preferencia, ¿Qué tratas de expresar o manifestar?
¿Por qué el código simbólico debe adaptarse a las diferentes culturas?
¿Cuál es la causa de que un mismo producto, dentro de diferentes culturas sea totalmente opuesto?
Sesión 2
Marco Teórico
Arquetipos y Cultura
Inconsciente colectivo: el sustrato que hace posible comprender por qué las personas que perte-
necen a culturas tan aparentemente distintas comparten algunas características anímicas que se
podrían entender como biológicas de cierta forma.
De acuerdo a esta definición expresa con tus propias palabras lo que es para ti el inconsciente
colectivo y cita un ejemplo:
La manera como las personas se conectan con sus necesidades biológicas se define como:
Selecciona marcando una (X)
Sueños
Mente consciente
Arquetipo
¿Cómo le das sentido a la vida de una manera inconsciente? Explica a continuación:
Señala los elementos que conforman el mundo externo según la psicología analítica.
¿Qué representa esta imagen? Explica a continuación:
¿Cómo podrías definir la comunicación simbólica?
Según Maclean como está dividido el cerebro y como funciona cada una de esas divisiones.
Explica. ¿Cómo podrías definir la comunicación simbólica?
Tomando como referencia la siguiente imagen, señala lo que está bien y que está mal en el
modelo de cerebro de triuno.
QUE ES LO QUE ESTÁ MAL ACERCA DEL QUE ES LO QUE ESTÁ BIEN ACERCA DEL
MODELO DEL CEREBRO TRIUNO: MODELO DEL CEREBRO TRIUNO:
La estratificación propuesta por MacLean El cerebro humano de hecho, tiene viejas y
no es probada históricamente, es decir, “conservadoras” estructuras para
no ha resistido con el paso de modernos funciones de supervivencia básica y
estudios. también más recientemente desarrollaron
estructuras que permiten la cognición.
El cerebro no evoluciona mediante la Hay, en cierta medida, una competencia

adición de capas, como lo indica el para el control, de la conducta a través de
modelo de MacLean. De hecho, los circuitos “más modernos” y “más
circuitos de la base de todo el cerebro se primitivo”; con sistema limbico reflejos más
reorganizan con el tiempo, con algunos base instintivo, mientras que la corteza
elementos y regiones que se vuelven prefrontal es el nivel más alto, más flexible, y
cada vez más complejas. orientado al objetivo.
El modelo cerebro triuno es simplista e La idea de un “sistema limbico”, introducido

inexacto. En general, el cerebro en su por MacLean, ha permanecido como un
conjunto ha demostrado para ser concepto clave en la neurociencia
altamente complejo e intrincado, con moderna y su amplia referencia.
profundas interconexiones y conexiones
cruzadas.
Explica por qué al enfrentar el cerebro reptil con cualquier situación lógica, este siempre le
va a ganar. Señala un ejemplo:
Que puedes decir de esta afirmación. “Entre más fuerte es la emoción, mayor será el aprendizaje.
Mencione los cinco (5) principios de Rapaille.
Cuando tienes el mapa armado sobre categoría, producto, opiniones y todas las
particularidades que se suman a la investigación. ¿Qué puedes construir con estos datos?
Marca con un (X)
Producto
Inconsciente colectivo
Código simbólico
En la imagen de la Pirámide de Rapaille, detecta lo siguiente: La parte funcional o parte
lógica, la parte emocional y la parte reptiliana.
PIRÁMIDE RAPAILLE
OPINIONES
Lo que se Lo que la
puede reconectar gente dice
ESTADO
CONSCIENTE CONSCIENTE
INCONSCIENTE Deseos PERSONAL Guión

individuales INCONSCIENTE único
Basado en
psicología personal
CULTURA
Fuerzas culturales Arquetipos
INCONSCIENTE
dominantes culturales
(impronta)
Basado en nuestros pares
Necesidades CULTURA Escquemas

biológicas INCONSCIENTE universales
Basado en la biología
ADN
En el ejercicio: compra de los muebles. ¿Qué arquetipos predominan y cuál es el código simbólico?
¿Cómo incide la existencia de la impronta sobre un determinado producto, para la aplicación
del código simbólico y arquetipo, para propiciar cambios culturales?
Responda lo siguiente: ¿Cuál sería el resultado de proyectar o comunicar primero la dificultad

que pueda tener un producto “X”, antes de proyectar o comunicar su Código Simbólico?
¿Una impronta sobre un determinado producto puede cambiar en el tiempo o mantenerse a

través de diferentes generaciones? Explique:
¿Una categoría puede tener varias marcas? Responda y cite un ejemplo.
¿Qué significado puede tener la siguiente afirmación? “Las personas no saben que saben”
¿En qué consiste el Método ZMET? Descríbelo:
Interpreta la siguiente imagen:
Si las personas están constantemente en la búsqueda de transformación, por favor selecciona

a continuación las metáforas que corresponden a esa búsqueda constante:
Balance
Conexión
Contenedor
Control
Viaje
Recursos
Todas los anteriores
Otros
Sesión 3
ANÁLISIS DE CÓDIGO SIMBÓLICO
¿En qué se traduce, la construcción de un significado de asociaciones, a la hora de vender
determinado producto?
EL PROCESO DE DESCUBRIMIENTO
Enumera y explica los pasos para el descubrimiento del código simbólico.
Apoyándote en la dinámica de interacción del curso (participantes– instructor), explica las
posibles causas de fracasos en productos y servicios:
Explica en que consiste el enfoque del modelo de negocio “Centrado en el Usuario”.
¿Cómo aplicarías “Los principios para comprender” en el desempeño de tu actividad
económica actual?
Trabajo práctico:
Actividad 1 -Braind/Drain. De acuerdo a la dinámica del curso realiza el ejercicio, invirtiendo

3 minutos en el desarrollo de cada pregunta planteada. Al culminarlo responde la siguiente
pregunta ¿Cuál es la finalidad de esta actividad?
Actividad 2 -Los seis sombreros. El objetivo de esta actividad es determinar beneficios
funcionales, emocionales e instintivos. ¿Qué herramientas debemos aplicar para lograr este
objetivo?
¿De dónde se extraen los beneficios instintivos? Seleccione su respuesta:
Código simbólico
Arquetipo
Impronta
Aplica la Pirámide de Valor a los productos y/o servicios, que estás comercializando actualmente:
Profundo trascendencia
Esperanza Logro
Emocional Motivación Herencia

Afiliación/
pertenencia
Reducción Diseño/
de la ansiedad Recompensa Nostalgia estética Reconocimiento
Funcional Bienestar Valor Diversión/

terapéutico entretenimiento Atractivo
Provee
acceso
Ahorrar Simplificar Hacer Reducción Organizar Integrar Conectar

tiempo dinero de riesgo
Reducción Evitar Reducción Calidad Variedad Atractivo Información

de esfuerzo problemas de costo sensorial
Identifica las siguientes definiciones:
Es la suposición de algo que podría ser o no ser posible
Las personas se conectan con el producto o la categoría porque ahorran tiempo
Las personas se conectan con la categoría porque quieren diferenciarse socialmente
Ejercicio: Partiendo de lo que dicen o expresan las personas sobre un determinado producto
o categoría. ¿Por qué crees que adquieren o compran dicho producto o categoría?
Técnicas proyectivas, diseña preguntas adaptadas a tu producto o servicio, que te permitan

encontrar respuestas emocionales proyectivas.
A continuación en tu caso particular desarrolla hipótesis funcionales, emocionales e
instintivas. Apóyate en la interacción (Instructor – Participante).
¿A través del manejo de la comunicación, como podemos girar una impronta negativa
sobre una categoría, para convertirla en un elemento positivo? Cita ejemplos.
Sesión 4
El INSTINTO
Elementos instintivos en el ser humano representan la capacidad para reaccionar ante determinados
estímulos. Selecciónalos a continuación marcando con una (X):
Sustento
Sexo
Defensa
Socialización
Saber/aprender
Leer
Montar bicicleta
Tocar piano
Realiza un breve resumen de cada una de los elementos instintivos del ser humano:
Investigación Sub Consciente.
Para descifrar necesidades, emociones e instintos humanos.
¿Por qué las personas hacen lo que hacen?, toman decisiones, se conectan con un producto,
con una categoría, con una persona. ¿Cómo interviene el motivo real subconsciente en estos
procesos?
¿Qué podemos lograr cuando relacionamos, todos los elementos en el diseño de un proceso
de ventas?
Elementos Elementos
Instintos Arquetipo
Escribe su respuesta: Emociones
Necesidades
Impronta Código
¿Cómo defines lo que es una impronta, tomando como referencia la interacción del curso
(Instructor – Participantes) y el material gráfico? Puedes investigar al respecto para ampliar detalles.
Tomando esta definición como referencia, una vez que una impronta ocurre, esta condiciona
fuertemente nuestros procesos de pensamiento y da forma a nuestras acciones futuras. ¿Qué
rige la Impronta en las personas?
Enumera y describe los tipos de impronta. Cita ejemplos con situaciones personales.
De los tipos de impronta. ¿Cuál se puede considerar más fuerte?
¿Cómo se determina una impronta colectiva?
Explica cómo funciona el proceso de sesión de impronta, apoyándote en la siguiente imagen:
Recuerda que en la clase anterior se habló de los beneficios funcionales, emocionales e

instintivos, estas son la hipótesis a considerar.
OLAS DE INVESTIGACIÓN EN SESIÓN IMPRONTA

SES. 1.3.3 SES. 1.3.3 SES. 1.3.3
OLA 1 OLA 2 OLA 3
Hipótesis Hipótesis Hipótesis Validación

1-50 1-30 1-5 3 Hipótesis
Valida la siguiente información marcando con una (X) las opciones que consideres correctas:
Muestra ideal: 150 300 450 personas
Grupos de: 25 60 100 personas
Deber ser del país varios países de la región
La relación de la Guía de Ejercicios sesiones de Impronta es la siguiente: Marque con una

(X) las opciones correctas:
Cortex lógica: 45 min 90 min 120 min
Límbico emocional 60 min 80 min 45 min
Reptil instintivo 100 min 60 min 45 min
Cite un ejemplo de códigos culturales similares pero diferenciadas por el país donde se apliquen.
¿Por qué es tan importante identificar los puntos de dolor con el servicio, la categoría o la marca?
Sesión 6
LAS IMPRONTAS
En la sesión anterior hicimos una técnica de relajación a través de respiración para poder
hacer una pequeña regresión, para encontrar la impronta.
Analizando Improntas:
Código cultural de los colchones: No que hay pensar solo en el código, en la categoría, sino ahora
hay que abrir un poco más la mente a otras cosas y es por eso que es necesario, entender otro tipo
de significados que son un poco más amplios que el colchón.
Tomando en cuenta la afirmación anterior, se plantea lo siguiente:
¿Cuáles son los elementos y variables a considerar, para lograr una impronta y un código
cultural? Seleccione a continuación marcando con una (X)
Verbos Elementos semióticos
Patrones Metáforas
Emociones Todos
Ocasiones Ninguno
Construcción de un bolograma
Enumere los paso a seguir una vez ubicados los elementos y variables:
¿Por qué es recomendable en este tipo de historias fijarse más en la estructura, que en el contenido?
¿Cuál es la metáfora, el arquetipo en el ejercicio del colchón?
IMPRONTA PRIMER RECUERDO DESCANSO

Plumas
Suave Lago Nubes SENTIRME Espacio

amplio
SUSPENDIDO
Naturaleza
LUGAR DE Libertad
Subir a la
SEGURIDAD cama alta
Alto y
alejado
Un del piso Flotar
templo Caida
ESTAR al infinito
Recostada
sobre
AISLADO
Cama Viento Frescura
tronco
grande Viaje
Patas
gruesas Una finca
cama Lleno de Contemplación lejos de Limpieza
almohadas la ciudad Tranquilidad
ABUNDANCIA Agua en Espacio

movimiento imperturbable SIN
Melocotón PREOCUPACIONES
¿Qué elementos presentes en la figura anterior te van permitir tener una rápida superioridad
frente a las otras marcas de colchones?
Conectando la categoría del arquetipo.
¿Con qué se conecta el Arquetipo para crear una relación sub consciente?
¿Cómo definirías el Arquetipo?
¿Cuál es tu opinión del porqué se usan los arquetipos en comunicación?
¿Tomando como referencia, las características de los Arquetipos se pueden considerar
como elementos transversales a todas las culturas? ¿Por qué y que condiciones aplican?
Define los diferentes arquetipos y asócialos en tu entorno a manera de ejemplo.
Arquetipos y marcas:
SABIO INOCENTE
MAGO HÉROE
S EX
NO T
HOMBRE
ER
ER
NO
BUFÓN
INT COMÚN
S
DADOR DE
REY CUIDADO
OR
O
D
BI
EN
M
CA
ENAMORADO CREADOR
REBELDE EXPLORADOR
A continuación selecciona los criterios o valores que pueden caracterizar las Marcas y sus
Arquetipos para mejorar sus estrategias:
La definen Hacer del mundo un
mejor lugar
Crean conexión
Riesgo funcional
Liderazgo
Riesgo social
Carácter de superioridad
Riesgo temporal
Decididas en sus propuestas
Riesgo financiero
Define tu arquetipo.
ARQUETIPO PROPÓSITO ¿APLICA? (DE 0 A 10)

El Creador Inventar u hacer algo nuevo
La Madre Cuidar y proteger a los otros
El Rey Tomar o tener el control
El Bufón Llegar a la diversión
El Hombre de común Sentirse bien con ellos mismos
Los enamorados / Eros Encontrar y dar amor
El Héroe / Guerrero Ser valiente y luchador
El Rebelde Romper las reglas
El Mago Traer las transformaciones
El Inocente Mantener y buscar la pureza
El Explorador Descubrir el mundo
El Sabio Ayudar a entender el mundo
Arquetipo #1 Arquetipo #2
Interpreta esta relación:
Variable Funcionales + Emociones + Impronta + Arquetipo + Metáfora = Código Simbólico.
Explícala brevemente:
Preguntas para descubrir el arquetipo.
1 ¿Cómo la categoria producto ayuda a las personas a sobrevivir?
2 ¿La categoría producto o servicio que le permite lograr al usuario?
3 ¿Usando la categoría producto en qué arquetipo se convierten las personas?
4 ¿Qué símbolos y semiótica pueden asociarse con el producto o servicio y se

relacionan con el arquetipo?
5 ¿Qué escenario puede ocurrir usando la categoría producto o servicio relacionado

con el arquetipo?
6 ¿Cuál es la gran historia o mito relacionado con la categoría producto o servicio?
A manera de ejercicio responde estas preguntas hipotéticamente.
En este momento ya debes tener definida tu impronta. ¿Con cuál Arquetipo se conecta tu
impronta o tu necesidad inconsciente?
¿Cómo interpretas el hecho de que Boeing diseño el Código Simbólico Vientre, el cual está asociado
con mejoras en el diseño del avión para optimizar sustancialmente la calidad del servicio?
Tienes suficiente material como para definir con tus propias palabras el concepto de código
simbólico, descríbelo por favor:
Trabaja sobre tu marca y señala:
Beneficios funcionales: El arquetipo:
Beneficios emocionales: La metáfora:
Instinto: Código simbólico:
La impronta:
Posiciona el código simbólico usando la imagen siguiente:
BENEFICIOS
INSTINTIVOS
CÓDIGO
SIMBÓLICO
BENEFICIOS BENEFICIOS
FUNCIONALES EMOCIONALES
ARQUETIPO METÁFORA
Interactúa comunicando tus resultados.
Sesión 7
IMPLEMENTACIÓN DEL CÓDIGO SIMBÓLICO
Hoy van a aprender cómo pueden llevar el descubrimiento del código a la implementación del pro-
ducto, del servicio, del branding, del empaque, de la publicidad, de la comunicación y porque no
decirlo hasta de la experiencia.
El código es muy poderoso e implementarlo no es fácil. Tomando en cuenta esta afirmación.
¿Cuál crees sea el alcance del código simbólico, desde el punto de vista de su aplicación?
La aplicación de la metodología para el descubrimiento del código conlleva a la ejecución
de un proceso un tanto delicado, descríbelo a continuación:
¿Puede existir una diferenciación entre el código simbólico del producto y el código de la
marca que lo vende? Explique a continuación y cite un ejemplo:
Los códigos deben estar identificados o adheridos de forma tal que se identifique con la
marca. Explique a continuación y cite un ejemplo:
¿A quién pertenece el código simbólico? Selecciona marcando con una (X)
A la marca
A la categoría
A ambos
Apóyate en la siguiente figura para responder bajo el criterio de selección los planteamientos
a continuación:
Individuo
Cultura
Biología
Si quiero proyecto de vida,
adhiero a la marca que signifique proyecto de vida.
¿Qué características tiene el código?
Marca con una (X)
Generales
Particulares
Universales
El negocio de descubrir el código simbólico es descubrir:
Marca con una (X)
La estructura La opinión del individuo El mercado
¿Se puede afirmar que el proceso de descubrir el código simbólico, es un modelo científico?
Razona tu respuesta.
Describa a continuación la gráfica como herramienta útil para descubrir el Código Simbólico.
Como una herramienta de disertación, sesiones y consulta.
ja
ro a
et
a gr
u ne
tiq ta Dejar
E ue Whisky de ser
Etiq
pobre
USA
r
edo
end rio
pr e sa
Em pr
Em
Status Elitista
Individuo
Presunción
Cultura
Seres
Tribu éxito especiales
Dominante Biología Si quiero proyecto de vida,
adhiero a la marca que signifique proyecto de vida
Francia
Venezuela
Sigue caminando
¿Cuál es la diferencia entre vender con lógica a vender con código simbólico?
Enumera los valores del arquetipo del Jefe de Boy scout.
Sesión 8
EJERCICIOS DE IMPLEMENTACIÓN DEL CÓDIGO SIMBÓLICO
A continuación describe el uniforme del Jefe del Boy Scout en el 2050.
Apoyándonos en el video de Johnny Walker puedes definir. ¿Cuál es el código común entre
el emprendedor y el empresario? ¿Cuál es el código del éxito?
Qué significado tiene para ti. ¿Que el negocio no es vender el producto sino la confianza?
Como interpretas que los paraguas o sombrillas en Japón están identificados con el código
no conflicto o respeto.
El código de las pizza, solucionar la flojera inmediata. Explica:
De acuerdo a la siguiente imagen interpreta y explica esta afirmación:
Los producto o servicios no valen por lo que son, sino porque lo que significan.
EL SIGNIFICADO “REAL” DE LAS COSAS

Realza tu clase y hacer sentir Instrumento de porder, sobrevivencia por si me deja
Joyas, Diamantes más belleza. y mensaje de que tengo dueño rico y con poder.
Instrumento para descansar y Instrumento para construir memorias y

Viajes recuerdos para toda la vida.
entretenerse.
Bebida para hacerte sentir que eres libre,

Bebidas energéticas Refresco para no deshidratarme
además de un ser superior.
y tener mayor rendimiento.
Arma para intimidar a mis amigos y mostrar

Coche, automóvil Herramienta de transportación. quien soy.
Zapato con clase, caliente y Instrumento para evidenciar socialmente que

Botas de mujer cómodo para cllimas difíciles. soy fuerte y poderosa.
Aparato indispensable para hacer Arma para comunicar quién soy yo al evidenciar
Laptos o celular mejor mi trabajo y conectarme a mi arma sobre la mesa.
la web.
De acuerdo a lo visto en la sesión 6 describe como Rapaille define el código de Boeing
como Vientre, el cual está asociado a mejoras sustanciales en la prestación del servicio.
El negocio de vender lo transformó Starbucks, no por el café sino por la experiencia de
sentirse como en casa. Describa los detalles.
El código de pintar, con Pintuco pintar no complica la vida. Explique en qué consiste el contra código.
Croquetas o comida de perro, no sentirse culpable de darle croquetas.
Zucaritas para perros usando código semiótico, explica brevemente en qué consistió esta
propuesta exitosa.
Código simbólico de conversé, pertenecer a la tribu sin ser igual. Igualdad y diferenciación explique:
Código simbólico de Victoria Secret. Explica porque es considerado para prostitutas sin ser prostitutas.
Código simbólico de Abercrombie & Fitch: Anarquía y Desafío + Sensualidad ¿Por qué crees
que este código perdió vigencia?
Código simbólico de Hooter la ilusión de la conquista. En Hooter yo soy un playboy, explica cómo
funciona este código.
1. CAPTURA CLIENTE
Estímulo: Principio y Cierres
2. BENEFICIOS 1,2,3
6. CIERRE DIFERENCIALES FUNCIONAL
Estímulo: Reforzar llamadas
Y EMOCIONAL
a la acción
Estímulo: Llamados para
impacto en memoria
5. MANEJO DE OBJECIONES 3. SOLUCIÓN DE

Estímulo: Evidenciar el beneficio IMPACTO “BIG PICTURE”
instintivo por encima de Estímulo: Comunicación del
objeciones código simbólico
4. PRUEBAS DE GANANCIA
Estímulo: Pruebas funcionales
y emocionales
¿Dónde llamas la atención?
¿Dónde mandas los mensajes funcionales y mensajes emocionales?
Preparas a la persona para el impacto Big Picture.
En el video. El preservativo convierte al Cerdo en Príncipe. Se triplicaron las ventas de

preservativo.
A continuación, describe como se ejecutan los pasos restantes de Usando el Código:
Paso 4 Pruebas de ganancias, Paso 5 Manejo de objeciones, Paso 6 Cierre.
Enumera y explica los Neuro Tips de Venta.
¿Porque las metáforas deben ser absolutamente sencillas? Apóyate en la imagen de las Llantas,
Everest y Comunicación.
¿A quién pertenece el Código Simbólico? Selecciona marcando con una (X)
A la marca
A la categoría
A ambos
Sesión 9
El negocio de descubrir el código simbólico es descubrir:
Selecciona marcando con una (X) pasos para buscar código:
Objetivo bien claro
Que estas buscando y quieres lograr
Análisis de mercado
Segmentación del mercado
Establecer necesidades
Otros
Ninguno de los anteriores
Iniciamos el proceso con segmentación, estableciendo muestras en cantidades iguales
por ejemplo grupos de diez(10)
Y a continuación señala detalladamente el resto de los pasos que integran todo el proceso:
Pasos:
Cuando quieres hacer una activación específica de un código, de un mercado específico,

puedes usar dos (2) códigos. ¿Por qué?
Matriz de innovación a partir del código
Se plantea la siguiente interrogante: ¿Cómo pudiéramos usar este código para…..?

¿Qué te deja claro la implementación de esta interrogante para la aplicación del código?
Razona tu respuesta:
¿En el Código del avión “Vientre” que es lo que se quiere contrarrestar?
Registra como referencia los resultados obtenido por los participantes del curso, y
compáralo con tus resultados.
Apoyándote en la intervención del participante cuyo negocio es Autopartes, y se enfoca en
los arquetipos de “El Mago” y “El Amigo.” ¿Cuál es tu opinión al respecto? Tomando como
referencia la definición del arquetipo en cada caso.
Harley Davidson ”El Observado”. “Anarquía” Ejercicio
Define un (1) Slogan:
El código de alguna forma facilita la creatividad. ¿Qué opinas de esta afirmación?
Que pudiéramos escribir en un folleto que sea llamativo e impactante y que sea enfocado
al Código.
Registra los resultados y compara con el tuyo…Aplausos.
¿Cuándo se puede decir que una publicidad esta en código o fuera de código?
Del Código a la Experiencia. Diseña un evento para 2000 dueños de Harley Davidson en la
Ciudad de México.
Registra los resultados y compara con el tuyo…Aplausos
Expresa tu Idea para vender la moto bajo código…!
Registra los resultados y compara con el tuyo…Aplausos
Sesión 10
LA ÉTICA DEL CÓDIGO SIMBÓLICO
Ejercicio: Código Simbólico de Seguro de Vida.
Define un (1) Slogan:
Yo recuerdo un tío que murió y mi tía tuvo que demandar la empresa de seguros y
nunca la pagaron nada. (estafa engaño)
Mi primo cuando se murió recibió su familia un millón de dólares y entre toda la

familia casi se matan por el millón de dólares. (conflicto, problemas)
Mi cuñada se le murió el esposo y no le pagaron y quedó en la calle y gracias a eso

ella se desesperó y estaba urgida por conseguir novio porque no tenía con que
pagar las cuentas, empezó a salir con un tipo terrible, que la maltrataba porque
estaba intimidada por el dinero que tenía el tipo, terminó metiéndolo a la casa, ella
tenía una hija de 17 años y terminó acosándola, hasta que lo tuvo que echar y
quedarse en la calle, además de quedarse en la calle, la hija quedo
traumatizada.(bajar nivel de vida, meter un desconocido a la casa)
Cuando falleció mi hermana ella recibió una herencia de 2 millones de dólares y ella
estaba muy triste, se dedicó a vivir con sus hijos en Europa a educarlos en las
mejores escuelas y nunca tuvo necesidad de casarse nuevamente porque tenía
estabilidad y no tenía necesidad de volverse a casar (libertad, seguridad, no novio)
¿Cuál podría ser el código? usa las palabras de las historias.
Nombre de la empresa de seguros y logo.
Como van recibir el dinero de la póliza y en qué tipo de especie.
Congruencia del código. Estabilizar. Para ello que ofrece la empresa de seguro.
Aplicar Neuro Ventas para motivar a la adquisición del seguro de vida. ¿Cómo funciona esta
motivación?
Explicación
Hay una afirmación de Jürgen Klaric que es la siguiente: “El código simbólico no se puede
medir, pero se puede sentir” ¿Cuál es tu opinión al respecto después del recorrido que has
hecho por este curso?
Ya llegaste a feliz término, ¡Manos a la obra! sigue nuestras
recomendaciones y comienza a procesar el código simbólico.
El código simbólico es la herramienta más poderosa en lo que se refiere a

la fusión entre comportamiento humano y ventas. Se trata básicamente de
entender desde el punto más instintivo de la mente humana, por qué una
persona se siente atraída o genera una respuesta específica ante algo.
Descubrir tu código simbólico, te va a servir para incentivar el deseo de

compra de tu producto en la mente del consumidor, donde hay factores que
determinan el significado o verdadero valor que el cerebro del cliente le da
a cada producto, y tiene que ver entre otros, con factores sociales,
culturales, económicos, religiosos, biológicos, de género, de una región, de
un país o un mercado determinado.
¡Recuerda! no es lo que vendes es lo que significa.

¡Qué esperas para descubrirlo!

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Implementa lo que aprendiste a lo largo del día en tu

En la noche, verifica o vuelve a ver el video para confirmar si

Comparte tu conocimiento con alguien más. De esa manera

¿Cuál es el resultado? de la interacción de equipos de trabajo que se mezclan entre: arte,

¿Cuál es la forma más fácil de comunicar una idea? Cita un ejemplo.

Explica cómo, se puede concebir la materialización del código simbólico interpretando la

Investigación Concepto Diseño

¿Por qué unos anuncios son más exitosos que otros?

¿Por qué algunas marcas mantienen su conexión a lo largo del tiempo?

CUADRANTES DE CREACIÓN METODOLOGÍA

ÁREAS PARA LA COMPRENSIÓN

Partiendo de la definición anterior, explica brevemente ¿Cómo se aplicó en la construcción

Explique la siguiente afirmación: “Ya no existen productos terminados”.

Haz tu aporte. ¿Qué es para ti código simbólico?

¿QUÉ ES EL CÓDIGO SIMBÓLICO?

Define con un ejemplo lo que es Memética.

Marca con una (X)

¿Dónde se empiezan a construir las decisiones?

Mente Sub consciente

¿Cómo le das sentido a la vida de una manera inconsciente? Explica a continuación:

¿Cómo podrías definir la comunicación simbólica?

El cerebro no evoluciona mediante la Hay, en cierta medida, una competencia

El modelo cerebro triuno es simplista e La idea de un “sistema limbico”, introducido

Mencione los cinco (5) principios de Rapaille.

INCONSCIENTE Deseos PERSONAL Guión

Basado en nuestros pares

Necesidades CULTURA Escquemas

Responda lo siguiente: ¿Cuál sería el resultado de proyectar o comunicar primero la dificultad

¿Una impronta sobre un determinado producto puede cambiar en el tiempo o mantenerse a

¿En qué consiste el Método ZMET? Descríbelo:

Si las personas están constantemente en la búsqueda de transformación, por favor selecciona

Todas los anteriores

Explica en que consiste el enfoque del modelo de negocio “Centrado en el Usuario”.

Actividad 1 -Braind/Drain. De acuerdo a la dinámica del curso realiza el ejercicio, invirtiendo

¿De dónde se extraen los beneficios instintivos? Seleccione su respuesta:

Emocional Motivación Herencia

Funcional Bienestar Valor Diversión/

Ahorrar Simplificar Hacer Reducción Organizar Integrar Conectar

Reducción Evitar Reducción Calidad Variedad Atractivo Información

Es la suposición de algo que podría ser o no ser posible

Las personas se conectan con el producto o la categoría porque ahorran tiempo

Las personas se conectan con la categoría porque quieren diferenciarse socialmente

Técnicas proyectivas, diseña preguntas adaptadas a tu producto o servicio, que te permitan

Para descifrar necesidades, emociones e instintos humanos.

De los tipos de impronta. ¿Cuál se puede considerar más fuerte?

¿Cómo se determina una impronta colectiva?

Recuerda que en la clase anterior se habló de los beneficios funcionales, emocionales e

OLAS DE INVESTIGACIÓN EN SESIÓN IMPRONTA

Hipótesis Hipótesis Hipótesis Validación

Muestra ideal: 150 300 450 personas

Grupos de: 25 60 100 personas

Deber ser del país varios países de la región

La relación de la Guía de Ejercicios sesiones de Impronta es la siguiente: Marque con una

Cortex lógica: 45 min 90 min 120 min

Límbico emocional 60 min 80 min 45 min

Reptil instintivo 100 min 60 min 45 min

Verbos Elementos semióticos

¿Cuál es la metáfora, el arquetipo en el ejercicio del colchón?

IMPRONTA PRIMER RECUERDO DESCANSO

Suave Lago Nubes SENTIRME Espacio

ABUNDANCIA Agua en Espacio

Conectando la categoría del arquetipo.