Está en la página 1de 6

June 11, 2015

CONFERENCIA
NEUROMARKETING JRGEN
KLARIC

Jrgen Klaric es un conferencista hispano ms escuchado en el mundo y lder de un


movimiento que reta al marketing a ser ms cientfica y menos intuitiva.

El siguiente resumen se trata sobre su Conferencia Magistral en la Convencin Anual de


Televisa en la Ciudad de Mxico.

Su historia:

Su carrera comenz 15 aos atrs como Publicista para diferentes empresas, gastaba
millones de sus clientes pero no tenan resultado. Al poco tiempo entro en un conflicto
tico muy serio en donde renuncio, el dinero ya no le importaba, quera encontrar algo
que le explicara porque la gente dice una cosa y hace otra cosa. Formo a un grupo
internacional para saber este porque, durante todo el tiempo de investigacin,el cual
duro muchos aos, quebraron 3 veces y se cambiaron de pas 4 veces; es por eso que
pusieron su base en San Diego, California y crearon un Proyecto Neurocientfico para
saber que pasa cuando la gente ve un anuncio en la televisin, celular, tableta, etc. Ese
es su negocio, encontrar los porqus. Empez como una conferencia Blind to
Consumers y ahora es un movimiento.

Esta es la Conferencia:

Estamos Ciegos!
Pruebas de Ceguera:

-De cada 10 comerciales que se producen, solo 4 emplean las expectativas del cliente.

-De cada 10 promociones solo 2 funcionan.

94% de los procesos de innovaciones no funcionan, solo el 6%.

Fallan porque no entendemos el porque, lo que pasa por la mente del consumidor.

Algunas marcas que utilizan el neuromarketing son:

-Barbie -Bratz

-Blackberry -Motorola
-Geico

-McDonalds

-Malboro

Hay una parte del cerebro que quiere hacerse dao, es la parte de la indulgencia, le encanta el
peligro.
Por que estamos ciegos?
Falta de humildad, creemos que sabemos todo.
No creemos en las ciencias sociales y menos en biolgicas.
No nos detenemos a pensar.
La universidad nos confundi mucho
An no usamos tcnicas y herramientas cientficas.
De donde sacan la informacin?
Dry Senser: saber exactamente que esta pasando en el cerebro, es una tecnologa
avanzada que transmite inalambricamente (30/40 metros). Son 21 canales que conectan
a varias partes del cerebro para saber que pasa por cada parte. Se usan unos lentes (I
trackers) que tienen una cmara para ver exactamente lo que ve la persona.

Neuromarketing:
Es meter a una casa a gente de la neurociencia, antropologa, marketing, publicista para
entender los estmulos del cerebro humano para hacer que las cosas funcionen mejor.

85% del proceso de decisin es subconsciente

Harvard dice que 95%

La cultura modifica la respuesta neurolgica?

Si. La respuesta modifica la respuesta neurolgica, por ejemplo, si se escribe un libro de


Marketing en Mxico puede tener una percepcin diferente a la de otros pases.

RESPUESTA PERSONAL

RESPUESTA NEUROLGICA CULTURAL

RESPUESTA NEUROLGICA BIOLGICA

Los 3 Cerebros
1er Cerebro: Funcional, lgico, analtico. Es la respuesta lgica. Tiene capacidad de
hablar.

2do Cerebro: Emociones, miedos, kinestesia, sensaciones. No habla.

3er Cerebro: Reptiliano. Sobrevivencia, Reproduccin, Dominacin (poder), Defensa,


Proteccin.
Memorias y Acciones:
Somos un sistema kinestesico. El 5 sentidos siempre absorbe informacin, esa
informacin se convierten en memorias se meten dentro de un archivero, el cual mide
que tan importante es para sobrevivir.

Toda memoria se convierten en respuestas emocionales (positivas, negativas). Toda


memoria se construyen de 0-7 aos. Las improntas se construyen a travs de emociones
y experiencias.

Neuropublicidad:
Hay que empezar a hacer publicidad con fines cientficos.

Que medio conecta ms con el cerebro? Latinoamrica

1. Televisin
2. Revistas
3. Radio
12 Mejores NeuroInsight
1. Los ojos lo son todo.
2. Sencillo gusta ms El cerebro se rige por formas bsicas.
3. Dao Reversible.
4. Completar la Imagen.
5. Formas orgnicas son bien recibidas Viene de nuestra relacin con la naturaleza que nos
rodea.
6. Busca y disfruta lo tangible.
7. Dispersin de elementos. Sistema visin bajo gnero. Hombres: visin de tnel. Mujeres:
visin panormica.
8. El cerebro registra todo y lo lleva a un simbolismo metafrico. Metforas, historias,
significados.
9. Se abre a lo nuevo, a las cosas que no relaciona.- El contenido creativo es clave.
10. El papel emociona ms que lo digital.
11. El gnero evala diferente todo estmulo.
12. El cerebro agradece el buen humor.
Advertisements
SHARE THIS:

Twitter
Facebook20
Google

RELATED
Historia resumida de la mercadotecniaIn "marketing"
HERRAMIENTAS DE FACEBOOKIn "Mercadotecnia"
PERCEPCIN
Posted in UncategorizedLeave a comment

También podría gustarte