MARKETING CON ESTILO:

EXPLORANDO LAS
ESTRATEGIAS DE MICHEL
PORTER
¿QUIÉN ES MICHEL PORTER?

Michel Porter es un reconocido experto en

estrategia empresarial. Sus teorías y conceptos
han revolucionado la forma en que las empresas
compiten en el mercado. Su enfoque se basa en la
creación de ventajas competitivas sostenibles. A
través de sus investigaciones, Porter ha
identificado diferentes estrategias que pueden ser
aplicadas al marketing para lograr el éxito.
ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS

La estrategia de liderazgo en costos

consiste en ofrecer productos o servicios a
precios más bajos que los competidores.
Esto requiere una eficiente gestión de la
cadena de suministro y una constante
búsqueda de la reducción de costos. Al
implementar esta estrategia, las empresas
pueden atraer a clientes que buscan
obtener productos de calidad a precios
accesibles.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

La estrategia de diferenciación se basa en

ofrecer productos o servicios únicos y
distintivos que sean percibidos como
superiores por los clientes. Esto puede
lograrse a través de la innovación, el diseño,
la calidad o el servicio al cliente. Al
diferenciarse de la competencia, las
empresas pueden crear una base de
clientes leales y dispuestos a pagar un
precio premium.
ESTRATEGIA DE ENFOQUE

La estrategia de enfoque se centra en

atender a un segmento de mercado
específico. En lugar de competir en todo el
mercado, las empresas se enfocan en
satisfacer las necesidades de un grupo
particular de clientes. Al comprender las
necesidades y deseos de ese segmento, las
empresas pueden ofrecer productos o
servicios que se ajusten perfectamente a
ellos, creando así una ventaja competitiva.
ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN VERTICAL

La estrategia de integración vertical implica

la integración de diferentes etapas de la
cadena de valor. Esto puede incluir la
adquisición o creación de proveedores o
distribuidores para controlar mejor la
producción y distribución de los productos.
Al tener un mayor control sobre la cadena de
valor, las empresas pueden reducir costos,
mejorar la calidad y tener un mayor control
sobre la entrega de valor al cliente.
ESTRATEGIA DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS

La estrategia de alianzas estratégicas se basa en

la colaboración con otras empresas para crear
sinergias y aprovechar las fortalezas de cada una.
A través de alianzas estratégicas, las empresas
pueden acceder a nuevos mercados, compartir
recursos y conocimientos, y fortalecer su posición
competitiva. Estas alianzas pueden ser temporales
o a largo plazo, dependiendo de los objetivos y
beneficios mutuos.
 CONCLUSIONES

En resumen, las estrategias de Michel Porter ofrecen un marco sólido

para el desarrollo de estrategias de marketing exitosas. Ya sea a través
de la diferenciación, el liderazgo en costos, el enfoque, la integración
vertical o las alianzas estratégicas, las empresas pueden destacar en el
mercado y lograr ventajas competitivas sostenibles.
Msc. Daniel Salgado R.

2024