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Las estrategias genéricas de Porter son útiles para que las empresas destaquen en su industria
o mercado porque estas se enfocan en hallar opciones estratégicas de negocio que les puedan
dar una ventaja efectiva en la competencia de un mercado particular.
Gracias a ellas, las compañías pueden tomar decisiones más informadas y enfocadas a cómo
competir de manera funcional en su mercado objetivo. También les permiten definir y dirigir
los recursos y esfuerzos para desarrollar planes y tácticas para competir de forma exitosa.
Las empresas pueden ubicar su posición en el mercado y buscar sus fortalezas para competir.
Identifican los recursos y habilidades clave necesarios para competir de manera efectiva.
Liderazgo en costos.
Diferenciación.
Enfoque.
1. Liderazgo en costos
Esta estrategia se centra en ofrecer productos o servicios a un precio más bajo que los
competidores, mientras se mantiene una calidad comparable. La idea es ganar una cuota de
mercado al atraer a clientes que buscan el mejor valor por su dinero. Para tener éxito con esta
estrategia, es importante optimizar la eficiencia en la cadena de suministro, producción y
distribución, así como monitorear de cerca los costos en todos los aspectos del negocio.
Walmart es capaz de ofrecer precios bajos a sus clientes debido a su eficiente cadena de
suministro y logística. Esta empresa compra grandes volúmenes de productos directamente a
los fabricantes y los distribuye de manera eficiente a sus tiendas. Además, utiliza tecnologías
avanzadas para optimizar los procesos de abastecimiento y distribución.
¿En qué escenario es mejor para una empresa?
La estrategia de liderazgo en costos es más efectiva en mercados masivos donde los clientes
buscan principalmente precios bajos y la calidad es una consideración secundaria.
2. Diferenciación
3. Enfoque
Rolex se centra en un segmento premium, en donde los clientes buscan relojes de alta calidad
y diseño lujoso. Por ello, esta marca es capaz de fijar precios altos que corresponden a su
reputación como marca de alta calidad.