ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE MICHAEL PORTER

Las tres estrategias genéricas planteadas por Michael Porter son: liderazgo
global en costos, diferenciación y enfoque o concentración, a través de ellas
una empresa puede hacer frente a las cinco fuerzas que moldean la
competencia en un sector y conseguir una ventaja competitiva sostenible que le
permita superar a las firmas rivales.

Al enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, hay tres estrategias genéricas de

éxito potencial para desempeñarse mejor que otras empresas del rubro industrial:

 Liderazgo total en costos

 Diferenciación
 Enfoque o alta segmentación
 Liderazgo en costos
La estrategia de liderazgo consiste en la venta de un producto al precio unitario
más bajo a través de una reducción en los costos, implica ofrecer productos
otorgando la mejor relación valor – precios. Esto quiere decir que la empresa
debe tener la capacidad de reducir los costos, de una manera que se note en la
disminución de los gastos para el consumidor y por lo tanto en el mercado.

El liderazgo en costos no es más que ofrecer un producto de igual o mayor calidad

que el de la competencia pero a menor precio, ofrecer productos al menor precio.
No es más que tener el mejor precio para el consumidor.

Diferenciación
La empresa produce servicios / productos que le gusten al cliente y que cumplan
sus expectativas, para que estos puedan pagar el producto.

La segunda estrategia genérica consiste en la diferenciación del producto o

servicio que ofrece la empresa, creando algo que sea percibido en el mercado
como único. Los métodos para la diferenciación pueden tomar muchas formas:
diseño o imagen de marca, en tecnología, en servicio al cliente, o en otras
dimensiones.

La empresa crea u ofrece a su mercado algo único ante sus competidores, y que
para los compradores es valorado más haya de ofrecer un precio inferior.

Las estrategias como su nombre lo dice no son más que tácticas que nos sirven
para desempeñarnos con nuestros competir con nuestros competidores en el
mercado.

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 Enfoque o Concentración
La empresa está concentrada en satisfacer los segmentos de la población.

Las dos primeras buscan la ventaja general en su sector, y enfoque solo busca
tener ventaja dentro de un mercado.

 Se dirige a un grupo de compradores en particular, a un segmento de la

línea del producto, o un mercado geográfico; igual que la diferenciación, el
enfoque puede tomar varias formas.

La estrategia de enfoque busca una ventaja de costos (enfoque de costos) o una

ventaja de diferenciación (enfoque de diferenciación) en un segmento estrecho. Es
decir, la gerencia selecciona un segmento de mercado o grupo de segmentos de
una industria excluyendo a los demás. Estos segmentos pueden basarse en la
variedad de productos, el tipo de comprador final, el canal de distribución o la
ubicación geográfica de los compradores.

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 Conclusión
En conclusión las estrategias genéricas de Michael Porter encajan de la siguiente
manera:

Liderazgo al costo enfocado

Estrategia de Diferenciación
Enfoque

Liderazgo en costo: Estamos enfocados solo a una parte del mercado, somos
una empresa que ofrece servicios de Tortas y Licuados con un sabor único pero
que además somos express en la entrega. Las fuentes de las ventajas en el costo
son variadas y dependen de nuestro sector al que nos dirigimos.

Diferenciación: Considero que entra también en esta estrategia, ya que tratamos

de diferenciarnos de nuestros competidores y crear un producto único, que en este
caso son las tortas deliciosas con un sabor único e inigualable, que cuando la
comas no este aguada ni sudada, y que va en papel encerado para que esta
conserve lo crujiente. Ya que tiene atributos que son considerados por nuestros
clientes como importantes y exclusivos que satisfacen sus necesidades.

Enfoque: Porque estamos dirigidos a un grupo o segmento del mercado.

Si logramos el liderazgo de costos aunado con la de diferenciación, tendríamos

un éxito seguro, ya que la diferenciación lleva a precios superiores a la vez que el
liderazgo en costos por que implica costos bajos.