ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

ACTIVIDAD 5
CUADRO COMPARATIVO

SUSANA OLIVIA SANCHEZ AVILA

ALUMNA

JONATHAN CASTILLO
PROFESOR

12 DE JUNIO DE 2023
 ESTRATEGIAS DE COBERTURA
TIPO DE
CARACTERISTICAS
ESTRATEGIA
Muchos puntos de venta y de gran
alcance
Compartida con otros Fabricantes
DISTRIBUCION Distribuidores independiente
INTENSIVA Poca imagen
Productos de consumo Frecuente o
cotidiano y de precio accesible
Pocos puntos de venta
y corto alcance
No compartida con otros fabricantes
DISTRIBUCION Distribuidores propios
EXCLUSIVA Imagen de prestigio
Productos de compra esporádica o no
muy frecuentes y de precio muy elevado
Sistema intermedio ( se busca a mas de
un intermediario pero no a tantos como
DISTRIBUCION en la intensiva)
SELECIVA Suel utilizarse para productos de compra
menos frecuente y un costo un poco
elevado
Esta consiste en que el producto del
DISTRIBUCION fabricante es vendido tanto en lugares
EXTENSIVA donde también se venden otros
productos del mismo ramo comercial
VENTAJAS DESVENTAJAS EJEMPLOS
carga pesada de publicidad
Agua embotellada
se pueden utilizar varios canales Guerra intensiva de precios y
Proporcionan ventas voluminosas condiciones de venta
Pasta de dientes
Exige la estadarizacion de productos pedidos pequeños no
Sal comestible
costeables
Prohibición de l manejo de otras
marcas La cancelación de la La industria de autos muy
Si es exclusividad al detallista, tanto el exclusividad puede hacer exclusivos y de marcas muy
detallista como el fabricante pierden inversiones prestigiosas.
compartirán y de ellos dependerá el considerables
objetivo del éxito
Envíos de volumen
Reducción de costos de venta
Contactos limitados Pueden ser productos de un
Menos esfuerzos de distribución
Requiere un conocimiento costo no tan accesible como
Los intermediarios son los que se
preocupan por promocionar el
técnico por parte de los electrodomésticos
distribuidores refrigeradores, lavadoras,
producto
Mayor control de la distribucion
No se tiene como una
El producto estará al alcance del
desventaja como tal
cliente en el lugar menos esperado La venta de los chicles, cigarros,
Solo que su competencia
Abarca una gran expansión de que los podemos adquirir en los
también estará presente , así
mercado
como el mercado del cigarro
supermercados y quioscos e
Es distribuido por infinidad de incluso saliendo de un concierto
afuera del antro o bar se
distribuidores
vende
REFERENCIAS

O´Shaughnessy, J. (2008). Capítulo 15. Estrategias de los canales de

distribución. En Marketing competitivo: un enfoque estratégico.
Recuperado de
http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?
docID=10246657&p00=marketing+competitivo+enfoque+estrategico&
ppg=8