INSTITUTO TECNOLOGICO DE ENSENADA

INGENIERIA INDUSTRAL

MERCADOTECNIA

TEMA:

CUADRO SINOPTICO
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

MAESTRO:

ING. Jorge Lepe Salazar

ALUMNO:

JIMENEZ CALDERON VICTOR HUGO

5-MAYO-16
 FÁBRICA INTERMEDIARIOS CONSUMIDOR
CANAL DE FINAL
DISTRIBUCION
NIVEL CANAL Número de intermediarios que tiene el canal

CANAL DIRECTO No tiene intermediarios

CANAL INDIRECTO Tiene 1 ó más intermediarios

TIPOS DE CANALES FABRICANTE MAYORISTA DESTAJISTA DETALLISTA CONSUMIDOR

ESTRATEGIAS
DISTRIBUCION SISTEMAS CANAL CONVE Consiste en productor, mayorista FABRICANTE MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR
i VERTICALS DE MTK CIONAL DE MTK y detallista, cada uno es un negocio

El productor, mayorista y detallista FABRICANTE

CANAL VERTICAL DE MTK forman un sistema unificado, MAYORISTA CONSUMIDOR
ya sea porque son del mismo DETALLISTA
dueño o por tener convenios.

SISTEMAS Sistema en el que dos o

HORIZONTAL MTK más empresas de un mismo
nivel aprovechan los recursos
de distribución

MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR

SISTEMAS
HIBRIDO DE MTK FABRICANTE
DETALLISTA CONSUMIDOR

CONCESIONARIO CONSUMIDOR
 Distribución intensiva Tener en existencia el producto tanto como sea posible

TIPOS DE
INTERMEDIARIOS Distribución exclusiva Distribuir los productos únicamente a través de concesionarios con derechos exclusivos.

Uso de varios intermediarios pero aún

Distribución selectiva menos de los que están dispuestos a trabajar los productos de la compañía
ESTRATEGIAS
DISTRIBUCION
-Procesamiento de pedidos
LOGISTICA - Almacenamiento
- Control de inventarios
- Transportación

TIENDAS DE ESPECIALIDAD Manejan una línea limitada de productos mueblería, boutique

VENTAS AL TIPOS
DETALLES DETALLISTAS TIENDAS DEPARTAMENTALES Manejan varias líneas de productos ropa, muebles, articulas para hogar

TIENDAS DE CONVIVENCIAS Tiendas pequeñas localizadas cerca de zonas residenciales Oxxo,7 eleven

ESTRATEGIAS Tiendas más grande que combinan

DISTRIBUCION SUPERMERCADO las ventajas del supermercado y las tiendas de descuento soriana, calimax

DETALLISTAS DE Venden productos rebajados, a menudo outlet

PRECIO REBAJADO fuera de temporada o sobrantes

TIENDAS DEFABRICAS Son operados por el fabricante Venden mercancía

sobrante a precios muy bajos

Mercancía limitada de diversa índole Venden a pequeños

con descuentos sustanciales a miembros negocios y consumidores
CLUBES DE BODEGA que pagan una membresía anual finales