IND-140 MERCADOTECNIA INDUSTRIAL ING CARLOS RALDES SALVATIERRA

UNIDAD Nº4

AUX. ARIEL GARCIA ALMENDRAS

P P P P
1- INTRODUCCION
1.1 ¿qué es un canal de distribución?
1.2 importancia

PLAZA 1.3 venta minorista

O
1.4 venta mayorista

DISTRIBUCION 2- DISTRIBUCIÓN FÍSICA

2.1 función del transporte
2.2 función del almacenamiento
CANALES DE DISTRIBUCION

¿QUÉ SON LOS CANALES DE

DISTRIBUCION?
DISTRIBUCION DIRECTA E INDIRECTA

cliente 1
Fábrica 1

Fábrica 2 Cliente 2

Fábrica 3 cliente 3
 DISTRIBUCION DIRECTA E INDIRECTA

compra mayor variedad

de productos

compra mayor cantidad

de productos
CONSUMIDORES
PRODUCTORES
Fabrican menor variedad de Quieren mayor variedad de
productos producto

Fabrican mayor cantidad INTERMEDIARIO Quieren menor cantidad de

de productos producto
vende mayor variedad de
productos
vende menor cantidad de
productos
 IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS

A B

Igualan la oferta y la demanda

CANALES DE DISTRIBUCION
Canales de marketing del cliente
ejemplo

1
ejemplo

2
ejemplo

3
ejemplo

4 CORREDOR
CANALES DE DISTRIBUCION Y
ADMINISTRACION LOGISTICA
CANAL DE DISTRIBUCION
Funciones de los canales de distribución
 DISEÑO DE CANAL DE DISTRIBUCION
(directo –indirecto)
Características del
mercado

Características del
producto

Selección de los
intermediarios
canales de distribución

competidores

Entorno de MKT
LOGISTICA DE MKT (o distribución física)
La logística empresarial, por medio de la administración logística y
de la cadena de suministro, cubre la gestión y la planificación de
actividades de los departamentos de compras, producción,
transporte, almacenaje, manutención y distribución.
LOGISTICA DE MKT (o distribución física)
LOGISTICA DE MKT (o distribución física)
LOGISTICA DE MKT (o distribución física)
LOGISTICA DE MKT (o distribución física)
LOGISTICA DE MKT (o distribución física)
 LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCION EN LA MKT
Son 4:
1-SISTEMA
CONVENCIONAL
- Cada uno de ellos
es una parte aislada
del canal, que busca
maximizar sus
propios beneficios,
incluso a costa de
los beneficios
globales del canal.
- Ninguno de los
miembros tiene un
control completo sobre
los demás.
2-SISTEMA
VERTICAL
-Estructura formada por
fabricantes, mayoristas y
minoristas que actúan como
un sistema unificado.
uno de los miembros del
canal es propietario de los
demás, ha contratado a los
demás o acapara tal cuota de
poder que todos los demás
deben cooperar.
-El miembro líder de un SDV
puede ser el fabricante, el
mayorista o el minorista.
 1-SISTEMA CONVENCIONAL DE MKT

PRODUCTOR MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

agricultor Grandes Pequeños

compradores compradores Cliente final
 2-SISTEMA VERTICAL DE MKT

FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

 3-SISTEMA HORIZONTAL DE MKT

Supone que dos o más empresas que actúan en el mismo nivel de

intermediación en el canal, deciden unir sus esfuerzos, de forma temporal o
permanente, para realizar acciones comunes, que de forma individual no
podrían emprender.
4-SISTEMA HÍBRIDO DE MKT
VENTAS AL DETALLE (minoristas)

Son las ventas de bienes y servicios, directamente a

los consumidores y no de negocio.

tiendas

Las ventas se
Fuera de tiendas
realizan en:

Otras formas de
organizaciones
VENTAS AL DETALLE (minoristas)

a)Cantidad de
servicios que
ofrecen
Por productos
Ventas al detalle b)Lìnea de
en tiendas productos
Por servicios
c) Precios
relativos
 VENTAS AL DETALLE (minoristas)

Ventas al detalle
fuera de las
tiendas

Correo Maquinas
catalogo teléfono televisión Mkt directa
directo automáticas
VENTAS AL DETALLE (minoristas)

Cadenas de
tienda

ORGANIZACIONES Cooperativas de
DE DETALLISTAS detallistas

franquicias
VENTAS AL DETALLE (minoristas)

MERCADO META

POSICIONAMIENTO
EN EL MERCADO

DECISIONES DE MKT VARIEDAD DEL

DEL DETALLISTA PRODUCTO

PRECIOS

PROMOCIONES
VENTAS AL MAYOREO (MAYORISTAS)

Son las ventas de bienes o servicios a aquellos que

los compran para su reventa o para su negocio.

FUNCIONES DEL MAYORISTA

 Ventas y promoción
 Compra y creación
 Desglose de volumen
 Almacenamiento
 Riesgos
 Información de mercado
 Servicios y orientación
 TIPOS DE MAYORISTAS

TIPOS DE
MAYORISTAS

Sucursales y
Mayoristas
Mayoristas oficinas de
corredores y
comerciantes ventas de los
agentes
fabricantes

Mayorista de Mayoristas
Mayorista de Mayorista de Distribuidores Mayoristas Oficina de Oficina de
servicio agentes de los
servicio limitado especialidad industriales corredores ventas compras
completo fabricantes
Mayorista comerciante
(intermediario o distribuidor)

CENTRO DE ABASTECIMIENTO MAYORISTA

NUEVO ABASTO
 Mayorista corredor y agente

MAYORISTA CORREDOR MAYORISTA AGENTE

Une al comprador y vendedor Representa a los vendedores o
Ayuda a las negociaciones compradores sobre una base
Recibe su comisión más estable que los corredores
No asume ningún riesgo
No maneja inventario Agente del fabricante
Actúa como intermediario entre el
fabricante y detallista
Agente de venta
Tienen un contrato para vender
toda la mercancía
Funciona como un departamento
de ventas
Influye sobre los precios
Agente de compra
Compra al nombre del comprador
Recibe,inspecciona,almacena y
Corredor de bienes raíces entrega
VENTAS AL MAYOREO (MAYORISTAS)

Mercados meta

DECISIONES DE
MKT DEL posicionamiento
MAYORISTA

Mezcla de MKT
CONCLUSION