ANÁLISIS DE MERCADOS INTERNACIONALES

ESTRATEGIAS GENERICAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

Méndez Vega Jesica Aidee

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 ESTRATEGIAS
GENÉRICAS
DE MICHAEL
PORTER
Son un conjunto de acciones que buscan el
desarrollo general de una empresa, propuestas
por Michael Porter al rededor de los años 80´s.

The Power of PowerPoint | 2

 ¿Qué es una ventaja
competitiva?
Según Michael Porter

“La ventaja competitiva es aquella que emprende acciones ofensivas o defensivas,

que crean una posición en el mercado y que se enfrentan exitosamente a las cinco
fuerzas competitivas:
 La amenaza ante nuevos competidores.

 El poder de la negociación de los diferentes proveedores.

 Tener la capacidad para negociar con los compradores.

 La amenaza de productos sustitutos.

Productos que satisfagan las mismas necesidades.

 Los competidores directos.

Que ofrecen el mismo bien o servicio.

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PORTER PROPONE TRES ESTRATEGIAS
PARA CONSEGUIR UNA VENTAJA COMPETITIVA

Liderazgo en costes Diferenciación Enfoque

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 Implica ofrecer productos de igual o mejor calidad que los de la competencia
pero a un menor precio, o simplemente ofrecer productos al menor precio
posible. Busca obtener una mayor participación en el mercado.

Ventajas
 Mayor participación en el mercado

 Aumento en las ventas

Desventajas
 Mayormente enfocada a mercados amplios.

 Márgenes de utilidades por producto generalmente

pequeños.

 Riesgo de que la competencia imite la estrategia

disminuyendo las ganancias.

 Que el interés de los consumidores cambie a

características del producto distintas al precio

LIDERAZGO EN COSTES 5
 LIDERAZGO EN COSTES
¿Cómo reducir costos?
 Economía de escala.
 Productos estandarizados.
 Producir en grandes volúmenes.
 Usar suministros eficientes de materia prima.
 Simplificar el diseño del producto.
 Aprovechar nuevas tecnologías.
 Controles en costos y gastos indirectos.
 Crear una cultura de reducción de costos.
 Reducir costos en funciones de ventas, marketing y publicidad.
Casos en los que es
recomendable
 Cuando el mercado está compuesto por consumidores
sensibles a los precios.
 Cuando hay pocas posibilidades de lograr una diferenciación
en el producto.
 Cuando a los consumidores no les importa mucho las
diferencias entre una marca y otra.
 Cuando existe un gran número de consumidores con una gran
capacidad de negociación.
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Consiste en producir o vender productos considerados únicos en el mercado y
que permitan diferenciarse o distinguirse de la competencia. Busca
principalmente la preferencia de los consumidores, pudiendo aumentar el
precio en caso de que reconozcan las características diferenciadoras del
producto.

Ventajas
 Eficaz tanto en mercados
amplios como en mercados
reducidos.
 Si logras diferenciarte de la
competencia obtienes un
posicionamiento firme frente a los
competidores.
Desventajas
 Solo es eficaz cuando la
característica o características
diferenciadoras son difíciles de
imitar por la competencia.
 Riesgo de que la competencia
llegue a copiar rápidamente las
características distintivas del
producto.

 Que los consumidores no valoren

lo suficiente las características
distintivas.

DIFERENCIACIÓN

¿Cómo crear una
diferenciación?
 Diseño del producto.
 Atributos o características.
 Desempeño o rendimiento.
 Atención personalizada.
 Calidad.
DIFERENCIACIÓN
Casos en los que es
recomendable
 Cuando el mercado está compuesto por consumidores que son
 Atención al cliente, buen poco sensibles a los precios.
servicio.
 Cuando los productos existentes en el mercado no satisfacen
 Entrega. completamente las necesidades y preferencias de los
 Ofrecer servicios adicionales consumidores.
 Marca  Cuando las necesidades y preferencias de los consumidores
son diversas.
 Cuando los productos existentes en el mercado se diferencian
poco entre sí.
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 Consiste en concentrarse en un segmento especifico del mercado, es decir
concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las
necesidades o preferencias de un determinado grupo de consumidores dentro
del mercado. Busca especializarse en un mercado reducido pero bien definido
y por tanto, ser más eficiente de lo que sería atendiendo a un mercado más
amplio y variado.

Ventajas
 Logras diferenciarte de la
competencia con mayor facilidad.
 Obtienes un posicionamiento
firme frente a los competidores
 Objetivos mas claros.
Desventajas
 Solo es eficaz cuando el mercado
elegido es lo suficientemente
grande como para ser rentable, y
tiene buen potencial de
crecimiento.
 Riesgo que la competencia llegue a
identificar el atractivo del segmento
elegido y decida también dirigirse a
este.

 Que por una mala segmentación se

desaproveche la oportunidad de

ENFOQUE
atender otros segmentos del
mercado.
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 ENFOQUE

¿Cómo usar esta estrategia?

Concentrarse en un grupo específico de

consumidores.
Concentrarse en un mercado geográfico en
particular.
Concentrarse en una línea de productos.
Cerrar una o más divisiones para concentrarse
en la que mejor rendimiento presente.

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