ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

DAVID TÉLLEZ OLVERA

JOYCE REGINA RIESTRA RODRIGUEZ

FRIDA FERNANDA PEREZ JIMENEZ

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO

05 DE OCTUBRE DEL 2019

ACTIVIDAD 5

CUADRO COMPARATIVO
 Elabora un cuadro comparativo que distinga las estrategias de distribución
exclusiva, selectiva e intensiva, e investiga si existen otras que puedas
incluir para complementar la actividad.

Estrategias de distribución
Características Exclusiva Selectiva Intensiva Extensiva
1 Este sistema Este sistema se Trata de que los productos Se busca poder
significa que la basa en la se encuentren en todos los vender los
empresa elige selección de los puntos de venta. productos en
uno o muy pocos establecimientos todos los
establecimientos que realizan con establecimientos
para cubrir eficacia las posibles.
determinadas promociones y las
áreas ventas de
geográficas. productos.

2 Se utiliza cuando No reduce las Trata de alcanzar el mayor Al abarcar el

la exclusividad oportunidades de porcentaje del mercado con máximo número
caracteriza al compra del el fin de apoyar los objetivos de puntos de
producto o mercado meta. de atracción y de retener a venta posible se
cuando se los consumidores. garantiza mayor
necesita que el cobertura,
distribuidor difusión y
realice alguna de disponibilidad del
las siguientes producto.
actividades:
-Llevar a cabo
actividades de
promoción
suficientemente
agresivas.
-Suplir
determinados
servicios
técnicos.

3 En ambos casos la característica es Se adapta a la mayoría de Son de

que cuentan con un numero de
distribuidores reducidos, que deben
cumplir ciertos requisitos, para poder
formar parte de ellos.
las marcas distribuidas a productos que la
nivel nacional, gente suele
especialmente los productos comprar
de conveniencia. (Productos frecuentemente.
con un precio relativamente
bajo y que se consumen
con mucha frecuencia).
4 Es posible que No limita las Es una forma efectiva de Abarca todo el
los miembros del posibilidades de publicitar un producto, sector
canal exijan la penetración del haciendo que clientes económico.
exclusividad sistema. hablen de él.
como un
incentivo para
comercializar un
producto.

5 Por lo general, en Ahorro en gastos Es un asentamiento de la Se recomienda

este sistema se de distribución marca en el mercado, todos para productos
redacta un suelen ser más conocerán el producto de primera
contrato que significativos o por porque estará visible por necesidad
incluye los lo menos se todas partes. (alimentación,
niveles de racionalizan al higiene, etc).
inventarios, la máximo estos
delimitación de costes.
los territorios de
venta, cuotas de
venta,
promociones
conjuntas, entre
otros.
 Referencias

. O´Shaughnessy, J. (2008). “Capítulo 15. Estrategias de los canales de

distribución. En Marketing competitivo: un enfoque estratégico.” Extraído el
03/X/2019 desde
https://ebookcentral.proquest.com/auth/lib/vallemexicosp/login.action?returnURL=h
ttps%3A%2F%2Febookcentral.proquest.com%2Flib%2Fvallemexicosp%2Freader.
action%3FdocID%3D3176334%26ppg%3D8

. Emprendepyme (2019) “¿Qué es la distribución intensiva?” Extraído el 04/X/2019

desde https://www.emprendepyme.net/que-es-la-distribucion-intensiva.html

. Isabel Iniesta (N/A) “Distribución extensiva” Extraído el 05/X/2019 desde

https://www.marketreal.es/2012/11/distribucion-extensiva/