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Lima, Perú
2021
1
RESUMEN EJECUTIVO DEL PROYECTO DE INNOVACIÓN Y/O MEJORA
El presente estudio tiene como objetivo implementar una propuesta de mejora de una Página
Web en el área comercial para una buena producción de la empresa. Se va a analizar las
razones por la cual la segmentación de sus clientes no tiene un largo alcance para la venta y
la alta demanda que se viene desarrollando. Cabe mencionar que el desarrollo del trabajo
consta de ocho capítulos.
En el capítulo I el tema tratado es en base a la información general de la empresa. En el
capítulo II, se realizó la identificación del problema mediante una lluvia de ideas, luego un
cuadro de afinidades, para luego realizar una tabla de priorización en base a una reunión con
el personal, con la finalidad de obtener el objetivo general de mejorar el proceso de
cotización logrando de esta manera reducir pasos en el proceso actual, optimizar tiempos y
establecer interactividad entre el cliente y la empresa en búsqueda de su plena satisfactorio.
Cabe precisar que la gestión actual de ventas viene ocasionando un problema de
abastecimiento en al área de producción, por lo que se analizó rigurosamente el caso.
Además, se determinó un desbalance de líneas que provoca demoras en los subprocesos.
Llegando a la conclusión de crear un Pagina web con la finalidad de incrementar las ventas y
establecer un plan de acción, determianndo los costos y benficios de la empresa YINBOY
S.A.C y finalmente dando las respesctivas recomenadaciones para dar un buen
funcionamiento del desarrollador web que se lanzará al mercado.
2
Índice
CAPITULO I ............................................................................................................................. 5
1.1 Razón social. ................................................................................................................... 6
1.2 Misión, Visión, Objetivos, Valores de la empresa. ........................................................ 7
1.3 Productos, mercado, clientes........................................................................................... 8
1.4 Estructura de la Organización. ........................................................................................ 9
1.5 Otra información relevante de la empresa donde se desarrolla el proyecto. ................ 10
CAPÍTULO II .......................................................................................................................... 11
2.1 Identificación del problema técnico en la empresa. ...................................................... 12
2.2 Objetivos del Proyecto de Innovación y/o Mejora. ...................................................... 15
2.3 Antecedentes del Proyecto de Innovación y/o Mejora (Investigaciones realizadas). ... 16
2.4 Justificación del Proyecto de Innovación y/o Mejora. .................................................. 18
2.5 Marco Teórico y Conceptual. ....................................................................................... 19
2.5.1 Fundamento teórico del Proyecto de Innovación y Mejora. ......................................
2.5.2 Conceptos y términos utilizados. ................................................................................
CAPÍTULO III ........................................................................................................................ 20
3.1 Diagrama del proceso, mapa del flujo de valor y/o diagrama de operación actual. ..... 21
3.2 Efectos del problema en el área de trabajo o en los resultados de la empresa. ............. 24
3.3 Análisis de las causas raíces que generan el problema. ................................................ 25
3.4 Priorización de causas raíces. ...........................................................................................
CAPITULO IV ........................................................................................................................ 27
4.1 Plan de acción de la Mejora propuesta. ........................................................................ 28
4.2 Consideraciones técnicas, operativas y ambientales para la implementación de la
mejora. ................................................................................................................................. 29
4.3 Recursos técnicos para implementar la mejora propuesta. ........................................... 30
4.4 Diagrama del proceso, mapa del flujo de valor y/o diagrama de operación de la
situación mejorada. .............................................................................................................. 31
4.5 Cronograma de ejecución de la mejora. ........................................................................ 35
4.6 Aspectos limitantes para la implementación de la mejora. ...............................................
CAPITULO V ......................................................................................................................... 36
3
5.1 Costo de materiales. ...................................................................................................... 37
5.2 Costo de mano de obra. .....................................................................................................
5.3 Costo de máquinas, herramientas y equipos. ....................................................................
5.4 Otros costos de implementación de la Mejora. .................................................................
5.5 Costo total de la implementación de la Mejora. ........................................................... 38
CAPITULO VI ........................................................................................................................ 39
6.1 Beneficio técnico y/o económico esperado de la Mejora. ............................................ 40
6.2 Relación Beneficio/Costo. ................................................................................................
CAPITULO VII ....................................................................................................................... 42
7.1 Conclusiones respecto a los objetivos del Proyecto de Innovación y/o Mejora. .......... 43
CAPITULO VIII ..................................................................................................................... 44
8.1 Recomendaciones para la empresa respecto del Proyecto de Innovación y Mejora. .... 45
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS .................................................................................... 46
ANEXOS ................................................................................................................................. 47
4
CAPITULO I
GENERALIDADES DE LA EMPRESA
5
1.1 Razón social.
Ruc: 20600133137
Actividad Comercial:
Dirección: A.H. Santa Maria Mza. G-1 Lote. 7 San Juan de Lurigancho – Lima – Lima
6
1.2 Misión, Visión, Objetivos, Valores de la empresa.
1.2.1 Misión:
Elaborar productos textiles diferenciados e innovadores de alta calidad para que la empresa
satisfaga las necesidades de nuestros clientes.
1.2.2 Visión:
Ser una empresa textil líder reconocida por su innovación, calidad y servicio a nivel nacional,
promoviéndose siempre como una oportunidad para asociarse con cualquier industria.
1.2.3 Objetivos:
Ser uno de los mejores fabricantes a nivel nacional en productos textiles y brindando siempre
un servicio de excelencia, capacitando y desarrollando las competencias de nuestro equipo de
trabajo orientado a la mejora continua en nuestros procesos productivo y comercial para así
lograr el crecimiento de nuestra empresa, así como el de nuestros colaboradores.
1.2.4 Valores:
Honestidad
Respeto
Compañerismo
Confianza
Responsabilidad
Innovación
7
1.3 Productos, mercado, clientes.
1.3.1 Productos:
Los productos que ofrecemos a nuestros clientes son de acuerdo a las tendencias de
temporada
1.3.2 Mercado:
Local / Regional
1.3.3 Clientes:
Nuestro cliente es el público en general, brindado posibilidades a los emprendedores
8
1.4 Estructura de la Organización.
GERENTE
Jacqueline / Lino
Edgar Giordan
María Neyer
12
OPERARIOS
9
1.5 Otra información relevante de la empresa donde se desarrolla el proyecto.
YIN BOY s.a.c es una empresa textil, verticalmente integrada que cuenta con 20 trabajadores
directos y unas máquinas de última tecnología para la elaboración de bordados y estampados,
lo que le ha permitido optimizar cada etapa del proceso productivo, manteniendo los mejores
estándares de calidad y velando por el mejoramiento de la calidad de vida y el bienestar de su
equipo humano.
A.H. Santa Maria Mza. G-1 Lote. 7 San Juan de Lurigancho – Lima – Lima
10
CAPÍTULO II
PLAN DEL PROYECTO DE INNOVACIÓN Y/O MEJORA
11
2.1 Identificación del problema técnico en la empresa.
12
2.1.3 Aplicación del diagrama de afinidades:
2.1.4 Encuesta:
CUADRO DE CALIFICACIÓN
1 3 5
13
Encargado(a) de Ventas: Jesús / Aracely:
MAQUINAS 3 3 1
PRODUCCIÓN 2 3 3
VENTAS 5 5 3
RENDIMIENTO
1 3 3
DEL PERSONAL
MAQUINAS 3 1 3
PRODUCCIÓN 1 2 3
VENTAS 3 5 5
RENDIMIENTO
1 2 3
DEL PERSONAL
MAQUINAS 5 3 1
PRODUCCIÓN 1 3 1
VENTAS 5 5 5
RENDIMIENTO
3 3 1
DEL PERSONAL
14
2.1.2 Matriz de priorización
11 7 5
MAQUINAS 23
(3+3+5) (3+1+3) (1+3+1)
3 8 7
PRODUCCIÓN 18
(1+1+1) (3+2+3) (3+3+1)
13 15 13
VENTAS 41
(5+3+5 (5+5+5) (3+5+5)
RENDIMIENTO 5 8 7
DEL 20
PERSONAL (1+1+3) (3+2+3) (3+3+1)
- CONCLUSIÓN:
15
2.2.2 Objetivos Específicos:
Fidelizar al consumidor
Diseñar una página web
Proponer estrategias de publicidad
Intensificar las ventas
Dar a conocer los productos que ofrecemos.
Acrecentar las cantidades de nuevos clientes.
16
padres y profesores a cerca del 7 ARANGO Mery, DÍAZ Alba y CALDERÓN Néstor, Diseño
e Implementación de una Página Web para una comunicación efectiva en la I.E. Eduardo
Santos de Soacha. Colombia: institución educativa Eduardo Santos de Soacha Cundinamarca,
proyecto de experiencias docentes, 2008, p.10. 8 BARRIO CANAL Cantoral Luis, Creación
de un portal web de recursos para la educación para la convivencia. España: Centro de
Profesores de Burgo, Jornadas de intercambio de experiencias didácticas, 2005. P. 4-6. 17
interés de los contenidos del portal, con el uso, elaboración y análisis posterior de las encuestas
OnLine. Del mismo modo, otra investigación del 2007 sobre el DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN
DE PÁGINAS WEB EDUCATIVAS propone objetivos, contenidos, estrategias, metodología,
recursos, dificultades y producciones por un grupo de personas de una comunidad educativa
en la búsqueda de un fin: diseñar y poner en funcionamiento una página educativa que pueda
ser utilizada como herramienta de comunicación en el entorno de esa comunidad. Lo que pone
de manifiesto que la formación permanente del profesorado es la clave para la mejora de la
calidad educativa. Cabe destacar también que las buenas relaciones personales entre los
miembros del grupo han propiciado la superación de dificultades, así como la toma de
decisiones. El trabajo se hace mejor cuando el ambiente es agradable. Por otra parte, la difusión
de la información de las líneas de investigación es un hecho o necesidad muy constante, como
en la UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA donde el centro de investigación
propuso10 una página web para el centro de investigaciones en el 2003 con el fin de mejorar y
actualizar la presentación de la información, los estudiantes podrán contar con el formulario de
inscripción para su diligencia e impresión en Internet, minimizando el número de diligencias
de dicha inscripción. Asimismo, los estudiantes que ya hayan presentado el proyecto o taller
de investigación podrán consultar sus notas obtenidas. Finalmente, la comprensión de las
distintas investigaciones nos dan bases y a su vez son un punto de partida que nos muestra los
distintos proyectos basados en el diseño e implementación de páginas web y en ellas nos dan a
conocer algunas problemáticas y alcances de estas páginas, al momento de pensar en las
utilidades y beneficios que podrían brindar la difusión de la información utilizando las nuevas
tecnologías como medio, que como tal es lo que nos interesa, razón por la cual consideramos
que esta investigación tiene relevancia en la educación. 9 MARRUECOS Rodríguez Antonio,
Diseño y construcción de páginas web educativas. Granada: Centro del profesorado de granada,
Revista Digital, 2007, P. 10. 10 AMAYA Saret Yohanna, Silva Fuentes Yeny. Página web:
centro de investigaciones, Bucaramanga: Universidad Cooperativa de Colombia, proyecto,
2003.
17
https://repository.unilibre.edu.co/bitstream/handle/10901/7104/FINAL%20proyecto%20listo
%20%281%29%20sasa%5B1%5D.pdf?sequence=2&isAllowed=y
18
2.5 Marco Teórico y Conceptual.
Innovación
El concepto de innovación está asociado en la mayoría de los casos con la acción de
modificar o transformar ligeramente un producto con el fin de introducirlo al mercado en
forma de algo nuevo.
Segmentación
La segmentación de mercados es una parte clave de la estrategia de marketing, parte clave
de la estrategia de marketing que permitan satisfacer de forma más efectiva las necesidades
de sus miembros y los objetivos de la empresa.
Implantación
La implantación de una estrategia comercial consiste básicamente en organizar los medios
técnicos y humanos para cumplir los objetivos marcados en el programa comercial por
parte de la dirección de marketing
19
CAPÍTULO III
ANÁLISIS DE LA SITUACION ACTUAL
20
3.1 Diagrama del proceso, mapa del flujo de valor y/o diagrama de operación actual.
21
3.1.2 Diagrama de operación actual (DAP).
Operación 5
Transporte 2
Espera 4
Observador: - Neyer Sovero Hernandez Inspección 2
- Giordan Soras Patricio
Almacenamient
1
o
7200
Tiempo
min
Lugar: Área de Ventas
Costo
Material
Empresa: YIN BOY s.a.c
Total 14
Tiemp
Dist.
Descripción o Observación
(m)
(min)
Remisión 30 min
180
Diseño de modelado
min
2880
Producción
min
480
Control de calidad
min
Lavado, secado y
2400
planchado de la
min
prenda
22
Registro de prenda 180
al sistema min
240
Empaquetado
min
Fotografía de
60 min
prenda
Digitalización 90 min
Publicidad del
60 min
producto
Recepción y 120
almacenamiento min
7200
Total
min
23
3.2 Efectos del problema en el área de trabajo o en los resultados de la empresa.
En la empresa “YIN BOY S.A.C” se busca satisfacer a los clientes con los productos de
calidad que presenta, pero el principal problema es que no tiene mucho reconocimiento en
el ámbito comercial, por lo cual siendo la causa principal se buscara una solución.
24
3.3 Análisis de las causas raíz que generan el problema.
CAUSAS FRECUENCIAS
Ventas 25
Maquinas 15
Producción 10
Personal 3
25
3.5 Diagrama de Pareto.
PORCENTAJE
CAUSA FRECUENCIA PORCENTAJE 80-20
ACUMULADO
Falta de una Pagina Web 80 18% 18% 80%
Falta de Publicidad 65 15% 33% 80%
Falta de una base de datos 55 13% 46% 80%
Falta de capacitación al personal 50 12% 58% 80%
Lentitud del servicio 40 9% 67% 80%
Programas desactualizados 35 8% 75% 80%
Computadora con poca memoria RAM 30 7% 82% 80%
Fatal de mantenimiento en las computadoras 27 6% 88% 80%
Falta de motivación al personal 16 4% 92% 80%
Clima laboral incomodo 12 3% 95% 80%
Mala codificación de los productos 10 2% 97% 80%
Jornadas laborales extensas 8 2% 99% 80%
Trabajo repetitivo o monótono 5 1% 100% 80%
TOTAL 433
26
CAPITULO IV
PROPUESTA TECNICA DE LA MEJORA.
27
4.1 Plan de acción de la Mejora propuesta.
Después de hallar las causas y efectos de la falta de posicionamiento en el mercado que tiene
la empresa, se ideo una propuesta de mejora la cual solucionara el problema previsto y
afectara positivamente a la empresa.
Con la implementación de una página web, esta ayudara a la empresa a dar conocer sus
productos a un público aún más amplio; teniendo así un reconocimiento aun mayor de
acuerdo con los futuros clientes, al igual que los diseños que la empresa maneja de acuerdo a
sus productos, consiguiendo así un posicionamiento en el mercado.
En base de
Realización del De la En la Para tener una
Diseñador Lluvia de
boceto empresa empresa idea exacta
Ideas
Establecer
Aprobación del Jefe de área De la En el área
Por consenso como guía un
boceto de ventas empresa comercial
diseño base
Mediante los Por la falta de
Digitalización
De la programas de En el área acceso rápido
de la página Diseñadores
empresa diseño e de ventas al producto de
web
interfaz la empresa
Por la falta de
Capacitando
una
Marketing y Community De la al personal En el área
administración
Publicidad manager empresa del área de ventas
de comunidad
asignada
online
28
4.2 Consideraciones técnicas, operativas y ambientales para la implementación de la
mejora.
Teniendo en cuentas los aspectos que se necesitan para implementar el proyecto de mejora, se
tomaran a cabo las siguientes consideraciones.
29
4.3 Recursos técnicos para implementar la mejora propuesta.
Equipos y herramientas
Computadora
Memoria RAM (externa)
Materiales y equipamiento:
Programas (Diseño Web)
Base de datos (Productos)
Imágenes y Diseños (Fotografías, Sliders)
30
4.4 Diagrama del proceso, mapa del flujo de valor y/o diagrama de operación de la situación mejorada.
Elaboración de bocetos de
Presentación de
acuerdo a la información
propuestas Diseñadores 8hrs Supervisión Jefe de área
recopilada al rubro de la
(Bocetos)
empresa.
31
Difusión Segmentación de reconocimiento
del público objetivo mediante la Área comercial 3hrs Publicidad Jefe de área
publicidad pagada.
-Plan de acción
32
4.4.2 Diagrama de operación actual mejorado (DAP).
Operación 5
Transporte 2
Espera 4
Observador: - Neyer Sovero Hernandez Inspección 2
- Giordan Soras Patricio
Almacenamient
1
o
6460
Tiempo
min
Lugar: Área de Ventas
Costo
Material
Empresa: YIN BOY s.a.c
Total 14
Tiemp
Dist.
Descripción o Observación
(m)
(min)
Remisión 20 min
120
Diseño de modelado
min
2880
Producción
min
360
Control de calidad
min
33
Lavado, secado y
1920
planchado de la
min
prenda
240
Empaquetado
min
Fotografía de
60 min
prenda
Digitalización 90 min
Publicidad del
50 min
producto
Recepción y 120
almacenamiento min
6460
Total
min
34
4.5 Cronograma de ejecución de la mejora.
SEMANAS
ACCIONES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Analizando la empresa
Información básica de la
empresa
Encuentro de la
Problemática
Capítulo I y II
Capitulo III y IV
Capítulo V y VI
Capitulo VII y VIII
Aprobación del Proyecto
Presentación del proyecto
Calificación del Proyecto
Los aspectos limitantes del proyecto de mejora fue por la falta de identidad de la empresa en
el mercado, ya que la marca no contaba con un reconocimiento por la forma monótona y
tradicional que llevaban vendiendo lo cual cuesta adaptarse a la nueva forma de trabajar con
el proyecto de mejora.
35
CAPITULO V
COSTOS DE IMPLEMENTACION DE LA MEJORA
36
5.1 Costo de materiales.
PRECIO
N° DESCRIPCIÓN CANTIDAD PRECIO TOTAL
UNITARIO
1 Hojas bond 500 S/. 11.00
2 Hosting 1 S/. 70.00 S/. 70.00
Memoria RAM
3 2 S/. 150.00 S/. 300.00
(interna)
TOTAL S/. 381.00
37
5.5 Costo total de la implementación de la Mejora.
38
CAPITULO VI
EVALUACION TECNICA Y ECONOMICA DE LA MEJORA
39
6.1 Beneficio técnico y/o económico esperado de la Mejora.
Descripción Tiempo
Clientes del proceso actual 20 clientes x semana
Clientes del proceso mejorado 30 clientes x semana
Actualmente la empresa YIN BOY S.A.C cuenta con 20 clientes, debido a que se
requiere generar más ventas recurrimos por crear una página web para tener un buen
posicionamiento en el mercado y de esa manera incrementar las ventas de nuestros
productos y servicios de la empresa, como objetivo principal después de haber revisado
algunas investigaciones es aumentar un promedio de 30 a más clientes semanales y
conseguir el reconocimiento de la marca.
40
PROCESO ACTUAL 20 CLIENTES S/. 300.00 S/. 6,000.00
PROYECTO 30 CLIENTES S/. 300.00 S/. 9,000.00
BENEFICIO S/. 3,000.00
Beneficio – Costo
BENEFICIO - COSTO
Costo - Beneficio
COSTO - BENEFICIO
41
CAPITULO VII
CONCLUSIONES
42
7.1 Conclusiones respecto a los objetivos del Proyecto de Innovación y/o Mejora.
43
CAPITULO VIII
RECOMENDACIONES
44
8.1 Recomendaciones para la empresa respecto del Proyecto de Innovación y Mejora.
Brindar una relación de comunicación activa entre la página web y los clientes.
Actualizar la página web de los variados productos que ofrecen.
Estar siempre en contacto con el cliente ante una queja o reclamo.
Darle su respectivo mantenimiento a la página web para así brindar un servicio.
Incluir casos de éxito en la web de tu empresa.
Optimizar el sitio web interdiariamente.
Realizar mantenimiento a las herramientas utilizadas para una mejor producción.
45
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
46
ANEXOS
47