Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • Negociacion Etapas y Elementos Sesion 6

    Cargado por

    AldahirAnthonySalvadorChato
    7 vistas1 página
    El documento habla sobre la importancia de comprender los intereses de todas las partes involucradas en una negociación y mantener la mente abierta. También sugiere que cuando se conocen los intereses de cada uno, es más fácil encontrar soluciones que creen un acuerdo justo y verbal entre ambas partes. Finalmente, destaca que el proceso de negociación debería apuntar no solo a resolver el conflicto actual, sino también a crear una relación duradera a largo plazo.

    Descripción original:

    Título original

    Negociacion Etapas y Elementos Sesion 6 (1)

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Denunciar este documento
    El documento habla sobre la importancia de comprender los intereses de todas las partes involucradas en una negociación y mantener la mente abierta. También sugiere que cuando se conocen los intereses de cada uno, es más fácil encontrar soluciones que creen un acuerdo justo y verbal entre ambas partes. Finalmente, destaca que el proceso de negociación debería apuntar no solo a resolver el conflicto actual, sino también a crear una relación duradera a largo plazo.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Marcar por contenido inapropiado
    7 vistas1 página

    Negociacion Etapas y Elementos Sesion 6

    Cargado por

    AldahirAnthonySalvadorChato
    El documento habla sobre la importancia de comprender los intereses de todas las partes involucradas en una negociación y mantener la mente abierta. También sugiere que cuando se conocen los intereses de cada uno, es más fácil encontrar soluciones que creen un acuerdo justo y verbal entre ambas partes. Finalmente, destaca que el proceso de negociación debería apuntar no solo a resolver el conflicto actual, sino también a crear una relación duradera a largo plazo.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Marcar por contenido inapropiado
    de 1

    l O M oA Rc PS D|

    1 3437 451

    El tener claro los intereses son los


    que dan paso para poder tener una
    negociación

    Las partes involucradas necesitan


    comprender la naturaleza del conflicto y
    los objetivos que desean alcanzar.

    Suponen la necesidad de negociar con


    la mente abierta .

    Es la negociación en
    sí

    Cuando se conocen los intereses


    es posible plantear opciones.

    Es una decisión difícil, pues nunca se


    sabrá si de continuar ésta se
    pudieran obtener más ventajas.

    Justicia basada en criterios o en


    principios mas allá de la voluntad de
    cada parte.

    Es el momento de reafirmar el deseo de efectuar


    el cierre de la negociación.

    Son los elementos sobre los que se


    ha alcanzado un acuerdo VERBAL
    entre AMBAS partes.

    Tras el cierre de la negociación


    se debe contraer el
    compromiso de realizar el
    acuerdo adoptado.
    Es una forma de poner en práctica la
    escucha activa y de generar
    confianza

    El proceso de negociación debe tener


    también como meta la creación de
    una relación duradera con la otra
    parte.

    También podría gustarte