importancia, haga la fase de exploración Siempre deben cambio.

otra parte. proporcionará plantearse las

Lista de información muy propuestas de modo Cierre
concesiones. Lo que valiosa sobre los condicional, esto es,
se puede objetivos e como opción a
intercambiar, que no intenciones de la cambio de algo.
dar. otra parte. Intercambio
Concesiones
Preparación Esta es la última etapa de la
negociación y puede
realizarse de dos maneras:
Cierre por concesión. Se
termina la fase de
Esta fase es la más intercambio al aceptar
Las propuestas son intensa de todo el otorgar un beneficio para
adherirse al acuerdo. Cierre
En esta etapa se Discusión o los puntos distintos a proceso de por resumen. Se da al
debe establecer y exploración la posición inicial negociación y exige concluir el intercambio con
escribir cuales son sobre los cuales las una gran atención la síntesis de los acuerdos
los asuntos a tratar y partes están por ambas partes, ya alcanzados hasta ese punto,
enfatizando respecto de las
lo que se espera dispuestas a ceder. que en ella se trata concesiones hechas, las
conseguir. Límites: Una propuesta de obtener algo a ventajas de lograr el
tu ideal máximo y la estratégicamente cambio de renunciar consenso en los aspectos
Esta fase puede aún pendientes. Una vez
opción menos diseñada establece a otra cosa.
llegar a consumir definido el acuerdo, se debe
favorable. Lista de una oferta elevada Cualquier propuesta
aproximadamente un hacer por escrito y
peticiones. Las con la finalidad de o concesión debe finalmente, es conveniente
60% del tiempo de la
concesiones que se que la contraparte ser condicional, es hacer una referencia de tipo
negociación. El ético para conservar y
desea, por orden de busque un acuerdo decir, por todo lo que
dialogo que se fortalecer las relaciones con
menos a más cercano al objetivo se concede se debe
establece en esta el adversario, dejando el
buscado. obtener algo a camino abierto para futuras
negociaciones.

Etapas de la negociación
Ovejero (2004), menciona los errores que se han cometido en la psicología académica que han limitado seriamente los
conocimientos sobre las negociaciones:
1. La creencia de que el ser humano, es un ser principalmente individual.
Esto es falso debido a que el ser humano es un producto de la sociedad y de grupos sociales en los que se desenvuelve.
De acuerdo a la socialización y de la relación con las diversas personas es como se da esa interacción que es necesaria
para una negociación.
2. Creencia en el ser humano como ser esencialmente racional.
De acuerdo con Ovejero (2004:25), señala que “Freud mostró que los individuos son más irracionales de lo que creemos”,
debido a que las emociones predominan más que la razón. Esta teoría ha sido muy debatida ya que la razón y la emoción
van siempre unidas, lo que hace que se crean inseparables.
3. Creencia de que la conducta del ser humano depende fundamentalmente de variables internas.
Ovejero (2004:26) “la conducta de todos nosotros depende, al menos de cierto grado, del ambiente tanto grupal y social
como inclusive físico en que nos desenvolvemos y en el que nos comportamos”.
Fuentes de información.
Granchelli A. (2016). Las Etapas de la Negociación. Granchelli & Asociado.
Recuperado de: https://granchelli.org/2016/12/12/las-etapas-de-lanegociacion/

Rodríguez, A. y López, S. (s/f). Sobre la Psicología de la Negociación.

Recuperado de: https://www.grandespymes.com.ar/2014/07/25/lapsicologia -de-la-negociacion/

UNADM, (2022). Introducción a la Negociación. Contenido nuclear Unidad 1. Recuperado de:

https://mail.google.com/mail/u/0?ui=2&ik=99c2a5e5f5&attid=0.11&permmsgid=msgf:1737661587195777506&th=181d6a
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