TM

Estrategia.
Arte de distribuir y aplicar los recursos disponibles para cumplir
con objetivos establecidos.

La manera como se aplican concretamente esos recursos es la

táctica.

En política no hay enemigos,

hay oponentes.

La competencia está
reglamentada y los electores
escogen al ganador.
 Estrategia.
La poca información para formular una estrategia es su principal
limitante.

La información reduce incertidumbre.

Las estrategias dependen de la investigación del mercado

electoral, los objetivos electorales del partido y de la
competencia.
 Estrategia.

Segmento leal: el candidato aparece de

vez en cuando recordándoles la razón
de su fidelidad.

La publicidad y promoción son

moderadas.

El candidato aprovecha el entusiasmo del grupo para seleccionar

a los voluntarios de su campaña.
 Estrategia.

Seguidores: el candidato debe conocer a los líderes de opinión,

su grado de influencia y el tamaño del mercado dominado por
ellos.

Para captar este mercado basta satisfacer al líder de opinión o

en alguna forma negociar con él.
 Estrategia.

Flotante: es el mercado más difícil, se tiene que más trabajar

para persuadir.

Requiere una estrategia agresiva en medios, discursos,

presentaciones personales, fiestas, regalos...
 La competencia.
¿Quién es nuestra competencia?

¿Cómo percibe el elector a los candidatos y partidos con los

que competimos?

¿Cuáles fueron sus estrategias

en procesos anteriores?

¿Son productivos o reactivos?

¿Nuestra capacidad de
respuesta es eficiente?
 La competencia.
¿Cómo reaccionan?
Comparativo histórico de obtención de votos.

FODA
¿En que se diferencian de nosotros?

¿Tiene mayor peso el candidato o

el partido?

¿El elector está satisfecho?

¿Propone el cambio o mantener el

status-quo?
 La competencia.

¿Coinciden el temperamento
político del electorado con el del
candidato?

¿Qué medios utilizan?

El voto duro se mantiene,

disminuye ha cambiado.

¿Puedo señalar una tendencia?

 Pensamiento estratégico.

¿Dónde está mi fórmula ganadora del 50% + 1?

Electoralmente.
Demográficamente.
Actitudes.
Candidato.
Partido.
Recursos.
Tiempo.
Coyuntura.
 Pensamiento estratégico.

¿Cómo ubico mi campaña y las otras en el escenario electoral?

El mensaje dominante.

Tipos de mensajes particulares para

segmentos específicos.

Cuándo, cómo, dónde, por qué y en qué terrenos atacar a la

oposición.
 Pensamiento estratégico.

¿Cuándo y donde deben hacerse ciertas cosas?

¿Qué actividades deben ser conducidas y qué herramientas se

necesitan para diseñar la estrategia?

¿Cómo organizar la campaña y

con cuánta gente?
 Pensamiento estratégico.

¿Cuánto cuesta lograr los objetivos?

¿Cómo afecta el presupuesto las decisiones estratégicas?

¿Cómo recolectar los fondos necesarios?

 Estrategia.

Partido. Candidato. Campaña. Estructura.

Comunicación eficiente y oportuna.

Concentración de fuerzas.

Economía de fuerzas.

Objetivo.
 Estructura electoral.

Reclutamiento. Capacitación. Registro.

Operatividad.

Ofensiva.
Operatividad. Jornada electoral. Que la
gente vote por nosotros.

Defensiva.
Funcionamiento de toda la estructura
electoral.
 Atención y seguimiento.

Representantes ante instituciones y

comisiones correspondientes.

Funcionarios de casilla.
Roll en casillas.

Observadores electorales.
Representantes generales.

Representantes ante mesa directiva de

casilla.

Centros de acopio.

Conflictos en Jornada electoral y posteriores.

 Equipo de campaña.

Un solo objetivo.

Un solo esfuerzo.

Un solo equipo.

Un solo resultado.
 Imagen.

Conjunto de percepciones que generan en la gente los aspectos

visibles de la persona del candidato junto con sus actitudes y estilo de
comunicación, su pasado, sus ideas y contextos de pertenencia
familiar, profesional y partidaria.
Proceso de percepción.

Sensación, sentimiento interior.

Impresión material hecha en
nuestros sentidos por alguna cosa
exterior.

Nuestra impresión de los demás se

conforma en gran medida por
ciertas características que
corresponden a nosotros mismos.
Proceso de percepción.

La realidad que percibimos de una

persona puede ser modificada a
conveniencia para crear una
nueva realidad.

Este diseño de imagen es vital

en una campaña dada la
importancia del proceso
identificación – aceptación.
 Proceso de percepción.

Factores para la formación de impresiones interpersonales que

pertenecen a la persona que está siendo observada.

Primacía.
El 1er. Informe que obtenemos;
la 1a. Cosa que oímos o que notamos de una
persona en los primeros contactos.
Proceso de percepción.

Lo vívido de nuestras impresiones.

Cualquier característica
sobresaliente, particularmente las
inesperadas.

Frecuencia. Carcaterísticas que

tienden a repetirse.
 Proceso de percepción.

Carcaterísticas del obervador que tienden a influir la impresión

que se forma de los otros.

Estados psicológicos temporales,

motivacionales o emocionales.

Si somos coléricos advertiremos

que el candidato es colérico.
Miedo = miedo.
 Proceso de percepción.

Actitudes. Los individuos que tienen

opiniones politicas fuertes tienen
particulares probabilidades de advertir
la opinión política de los demás.

Las actitudes fuertes sensibilizan al

individuo a tales actitudes en los otros.
 Proceso de percepción.

Prejuicios. La mayor parte de las

personas creen que ciertas
características deben de ir juntas.

Estereotipos: se emplea para referirse a miembros de otros

grupos: los negros son flojos y pasivos y tienen buen ritmo.

Muchas impresiones suelen formarse sobre la base de estos

prejuicios.
Proceso de percepción.

Carcaterísticas persistentes de la
personalidad.

Estas afectan de modo significativo

las impresiones que nos formamos
de los demás.

Seguridad = cálido.
Inseguridad  frío.
 Imagen del político.
Apariencia.

Gesticulación.

Modales.

Apariencia.
Voz, tono y dicción.

Forma de saludar.

Manera de sentarse...
 Imagen del político.

La imagen del político se conforma con:

Credibilidad. Ser consistente en demostrar

capacidad, confianza y efectividad.
 Imagen del político.

Atractivo: cuidar la apariencia, el lenguaje, el

número y tipo de apariciones públicas.

Poder: reputación, institucional, decisión. Presencia

y actitud
Imagen del candidato.
Necesidades del partido.
Necesidades del candidato.
Expectativas de la gente.
Expectativas del partido.
Expectativas del candidato.

Capacidad: va a hacer.
Trabajo: logros.
Sociedad: valores sociales.
Personal: valores cívicos.
Personalidad: presencia.
 Imagen del político.

Firmeza. Fortaleza. Liderazgo. Propositivo. Visión de futuro.

Imagen del
candidato

Asignaciones
espontáneas
 Imagen del político.

Imagen ideal vs. Imagen real.

Candidato ideal:
El imaginario social que representa la personalidad
política pefecta.

Qué características distinguen al prototipo de candidato

que los votantes desean elegir.
 Imagen del político.

Caracterización del candidato real:

Cuáles son las características que los votantes
atribuyen a su candidato.

Análisis de divergencias y
coincidencias entre el modelo ideal y
la imagen del candidato real.
 Imagen del político.

Ajuste del canidato real en función del candidato ideal:

se acerca el pefil del candidato propio al ideal concebido
por los encuestados y se le aleja de los rasgos
rechazados por éstos.

Estas son actividades

permanentes y contínuas.
 Imagen del político.
Preparado, Capaz, Veraz, Cercano, Experimentado,
Firmeza. Fortaleza. Liderazgo. Propositivo. Visión de futuro.

Moderado,
honesto, ético, imagen Experimentado,
transparente. emprendedor,
coraje y gestión.
 Imagen del político.

Proceso de comunicación.

Imagen
del candidato.

Darlo a conocer.

Posicionarlo.

Top of mind electoral.

 Imagen del político.

Atributos estrella.

Son base para la campaña electoral.

El candidato explota está imagen.
Representan un gran peso específico en la
valoración global.

Mejora urgente.

Atributos en que el candidato tiene muy mala imagen.

Perjudican la valoración de los electores.
 Imagen del político.

Mejora no urgente.

El candidato no tiene muy buena

imagen.
No influyen de manera importante en la
valoración global.

Oportunidad.

Atributos en los que tiene buena imagen.

Poco importantes para la valoración del candidato.
Son apoyo de los estrella.
 El mensaje del candidato.

Principal medio de persuasión.

Claro. Consistente. Relevante y Creíble.

Confesar:

Por qué desea el puesto y qué hará con él.

Por qué es mejor que sus opositores.
Cuáles cuestiones políticas hacen necesaria su elección.
Qué hará por la gente que ella no pueda hacer por sí misma.
 El candidato y el mercado electoral.

Imagen candidato

Selección interna Oposición

Percepción de los
Evaluar estrategias
votantes
Propuesta

Apariencia Discurso

Comunicación
 Nuestras metas.

Personales:
Ganar el cargo.
Mantener en el poder al partido.
Imponer mi proyecto.
Gobernar con logros y
gobernabilidad.
 Nuestras metas.
Institucionales.

Incrementar la votación.

Crear y consolidar una estructura

participativa.

Continuidad en la atención a los militantes y simpatizantes.

Trabajo con alto grado de rentabilidad electoral.

Consolidación del partido como fuerza política.

 Nuestras metas.

Un partido:

Incluyente

Diferente

Eficiente

Dinámico

Actual
 Fenómenos electorales.

Voto de castigo.

Decisión de quienes votan para mostrar

su desagrado con la situación presente.

Puede servir para crear una corriente de

opinión en una u otra dirección.
 Fenómenos electorales.

Presunto triunfador.

Influencia de la opinión popular en favor

del partido o candidato que
aparentemente va a ganar.

En encuestas de recordación es mayor la

cantidad de personas que declaran haber
votado por el ganador, de las que en realidad
lo hicieron.
 Fenómenos electorales.

Anti presunto triunfador.

Electores que votan en contra

del candidato o partido que
parece que van a ser
ganadores.

Contra ataques.

El comportamiento electoral es a favor de un candidato porque es

injustamente atacado.
Influencia según la campaña.
 Fenómenos electorales.
Voto útil.

El partido preferido no va ha jugar un papel importante en los

resultados electorales y no se quiere que gane determinado
partido.

La persona otorga su voto a un partido que puede ganar o que

puede evitar que otro gane.
 Evaluar resultados.
Análisis integral.

¿Se lograron los objetivos?

¿Qué objetivos se lograron?

¿Por qué ganamos... perdimos?

¿Qué hicimos bien... Mal?

Los resultados electorales se miden en función del número de

votos y del porcentaje de votación del partido.
 Tips de imagen.

La 1a. impresión es la que cuenta.

No hay la 2a. oportunidad para causar una 1a. buena impresión.

En 5 segundos se infiere:
edad, condición socio – económica,
actividad profesional, carisma, credibilidad, status, estado de
ánimo, nivel cultural, éxito personal alcanzado...
 Tips de imagen.
Por quién votar se decide a partir de la imagen de los candidatos.

No siempre nuestra imagen concuerda con la iamgen que

queremos proyectar de esa identidad.

“Como te ven te tratan”.

“Como te ven te votan”.

 Tips de imagen.
La imagen de un candiato debe diseñarse, evaluarse y
aplicarse meses antes de las elecciones.

No todo es vestuario y apariencia.

Entrada exitosa.
Abierta.

Pausada, relajada e intencional.

Erguido pero relajado.

 Tips de imagen.

Sentarse erguido, relajado, alerta.

Asimétrico resecto a la silla.

La silla del candidato un poco más alta que el resto.

Manos sobre el regazo o arriba entrelazadas.

Cuidar pierna cruzada.

Evitar elementos distractores en torno al candidato.

 Tips de imagen.

Sonreír.

La sonrisa es el arma de la buena imagen.

No se puede sonreír mucho tiempo y estar

“de malas”.

En marketing dicen la sonrisa se oye, por eso

ponen espejos en las salas de las telefonistas.
 Tips de imagen.
Contacto visual. Valor, confianza, seguridad.

Mano firme. No suave ni de globo.

Meter la palma hasta la palma del otro.
Tenderla primero: Control de la situación.

Escuchar el otro nombre. No hay sonido más bonito que

el nombre propio.
 Tips de imagen.
En entrevistas.

Habla pausado, con buena dicción e inflexión, sin muletillas ni

gritos.

Escucha con atención a tu interlocutor, mantén el contacto visual.

No arrebates la palabra ni termines las frases del otro.

 Tips de imagen.

Conserva la calma aun ante ataques.

No te distraigas y evita hacer movimientos bruscos o amenazantes.

Inicia con sounbites o frases cortas.

Da respuestas honestas y amigables,

si no sabes una acéptalo.
 ™ TM

* © CFAR 2005 Todos los derechos reservados del formato y contenido. The Alpha Brief, The A&A Political Teach Papers; Avila y
Avila Comunicación Estratégica y los logotipos son marcas registradas™ de Avila & Avila Comunicación Estratégica. S.C. Las
imágenes provienen de diversos catálogos en internet y pueden tener copyright.
* Queda prohibida la reproducción parcial o total de este documento, por cualquier medio, sin la autorización previa por escrito.