Manual de

campaña
electoral
municipal

Cuitlahuac Santiago Mariscal

 Contenidos
Cómo organizar la campaña
Cómo conformar el equipo de
campaña
Tareas de los equipos
Cuándo lanzar la campaña
Cómo trabajar la imagen del
candidat@
 Antes de ponerse a idear
actividades, debemos pensar en
qué es lo adecuado para ganar
la elección.

La estrategia es el diseño de
todo el procedimiento que nos
permitirá ese logro
 La estrategia de campaña debe
hacerse a partir de
 información,
 datos reales,
 evidencias concretas,
 experiencias y
 conocimientos técnicos del
equipo de campaña
 Plan de campaña
Estrategia global a seguir
La estructura del equipo de campaña
Los planes de medios
Las visitas a terreno
El presupuesto
El contacto directo con los votantes
Las actividades de recaudación de
fondos
 Dos estrategias básicas a
complementar
1. La estrategia de “persuadir”: hacia los
grupos de electores indecisos, o débiles
opositores con el objetivo de persuadirlos
a votar por nuestro candidato.

2. La estrategia de “consolidar nuestra

fuerza”: hacia los grupos de electores
nuestros, con el objetivo de motivarlos y
no perderlos .
 Lanzar la campaña
 Debe ser anunciada teniendo parte de la
organización de campaña funcionando.
 Anticipadamente, si el diseño de campaña consiste
en golpear primero que el oponente o por alguna
otra razón táctica.
 Iniciar cuando el equipo pueda: enviar boletines de
prensa, salir a terreno, recibir respaldos a la
candidatura, tomar posiciones ante los temas
coyunturales, etc. para no correr el riesgo de perder
credibilidad y proyectar falta de organización
 Comenzarla antes de tiempo puede conducir a
errores.
 Día del lanzamiento
 Discurso de campaña
 Minuta con cuñas sobre temas de la agenda y
posibles respuestas
 Minutas de prensa
 Enviar pautas de prensa (un día antes).
 Invitar a figuras importantes del partido y
personalidades que respaldan
 Revisar la agenda política para evitar colisión con
otra actividad
 Seleccionar un lugar apropiado, que se relacione
con el sentido de la campaña, que permita una
asociación clara e inmediata con el mensaje clave.
El equipo de campaña
 Al equipo de campaña

Entregar normas de trabajo que definen

procedimientos, atribuciones y
responsabilidades para el periodo que
dure la campaña (menos de 6 meses)
 El Candidato
 Figura central
 Concentrarse en comunicar los temas y transmitir
los mensajes con claridad
 Mayor responsable de la persuasión de los
electores y de buscar adhesión a su campaña
 Demuestra posturas claras, autenticidad,
coherencia, lógica y sabe transmitir con
vehemencia.
 Debe ser disciplinado y cumplir con la estrategia
definida
 No puede comandar su campaña (para eso está
el jefe de campaña)
 El Comité Ejecutivo
 Lo preside el candidato
 Lo subroga el jefe de campaña
 Participan los demás encargados
 Las principales responsabilidades del comité
ejecutivo:
 Colaborar con el jefe de campaña en la
planificación de la estrategia
 Preparan el presupuesto
 Aconsejan y son leales al candidato
 Participan en la toma de decisiones importantes
y en momentos críticos.
 El Jefe de Campaña
 Coordina y ejecuta las distintas actividades,
manteniéndolas dentro de la estrategia
definida.
 Toma las decisiones necesarias para corregir
o cambiar la estrategia cuando la campaña
no está marchando bien.
 Controla el presupuesto.
 Mantiene bajo control el plan de campaña.
 Debe saber qué consejos le son útiles y
cuales ideas se pueden incorporar que se
ajusten a la estrategia de campaña.
 El Jefe de Campaña
 Lleva la agenda del candidato,
supervisando su tiempo.
 Vocería suplementaria del candidato,
representándolo en eventos.
 Nombra cargos y despide personal
 Resuelve disputas internas
 Mantiene el entusiasmo de la campaña y
del candidato
 Es el centro de información para el
candidato
 Características del
Jefe de Campaña

Tener conocimiento amplio de la

campaña electoral, de la legislación y
del contexto político.
Ser capaz de ejercer liderazgo
gerencial sobre el equipo para poder
dirigir el proyecto con firmeza.
Contar con la plena confianza del
candidato y contar con su respaldo
total en todo momento.
 Los Asesores Técnicos
 Esun equipo de apoyo, compuesto por
personas de distintas profesiones, oficios y
sectores productivos.
 La principal responsabilidad es asesorar al
candidato y a la campaña en sus áreas de
experiencia específica.
 Serán responsables de colaborar en el
desarrollo del “Programa de gobierno Local”
 Analizarán las propuestas que presenta el
candidato oponente para identificar fallas y
proponer respuestas del candidato.
Los Colaboradores Creativos

 Pueden ser personas que colabora en la

campaña aportando ideas creativas. Suelen
tener experiencia de otras elecciones
 Pueden ser especialistas
 A esta persona hay que plantearles
preguntas o desafíos concretos.
 La secretaría de Prensa
Preparar boletines de prensa.
Preparar minutas, dossier, con los temas
de campaña y enviar a medios.
Enviar a medios el discursos del
candidato.
Enviar a medios artículos sobre la
posición del candidato en los temas.
Enviar a medios las fotos, videos y cuñas
grabadas del candidato.
 La Secretaría de Prensa
 Escribirartículos interesantes sobre el
candidato
 Servir de avanzada de medios en eventos
importantes
 Servir de contacto entre la prensa y el
candidato
 Buscar entrevistas en radio, TV y prensa para el
candidato
 Organizar las ruedas de prensa.
 La Secretaría de Prensa

Entender los temas principales de la

campaña
Preparar los discursos del candidato
Coordinar la información de la
campaña con el resto de la
organización
Preparar las respuestas a los ataques y
a los temas de campaña de la
oposición.
El discurso de campaña

Es esencialmente persuasivo,
por lo que debe estar escrito
para ganar la mente de la
audiencia y también su
corazón
Estructura del discurso

• Hacer una descripción del problema,

mencionando alguna estadística y
señalar por qué este problema es
1° importante para la comunidad

• Llamar la atención de la audiencia

con alguna comparación que
impacte para resaltar el punto que
2° quiere comunicar.
Estructura del discurso

•Identificar al oponente con el

problema expuesto, aunque sea
3° tangencialmente

•Ofrecer la solución al problema y

decir cómo puede ayudar a
4° resolverlo mejor que los oponentes
 Pasos para improvisar un discurso
1. Pensar en el mensaje principal y esencial que se
quiere comunicar
2. Elaborar un punto de vista sólido tanto por los
conocimientos del tema como por la disposición
interna
3. Ganar en la introducción la atención expectante
y favorable de los oyentes.
4. Darle vida al discurso
 Utilice expresiones directas y en positivo
 Haga frases cortas. Evite sustantivos y frases difíciles
 Ponga ejemplos gráficos
 Use objetos demostrativos
 Pasos para improvisar un discurso
4. Darle vida al discurso (continuación)
 Hable espontáneamente, sin leer, utilice un papel
con palabras claves.
 Mire a los oyentes a los ojos
 Haga que los oyentes participen en su discurso.
 Haga pausas
 Manténganse en su nivel, eso aumenta su
credibilidad
 Diga en forma clara y comprensiva lo que espera
de sus oyentes
 Comunique a sus espectadores las ventajas y las
ganancias que les reportará seguir sus consejos
5. Al final de su discurso resuma su idea importante.
 La Secretaría de Publicidad
 Desarrollar la táctica de publicidad
 Desarrollar el plan de medios
 Producir los spots de TV, radio y redes sociales.
 Separar y comprar los espacios en TV, radio y prensa
escrita.
 Diseñar todo el material impreso de la campaña.
 Recopilar información sobre la campaña de medios
de la oposición
 Preparar los anuncios de prensa.
 La Secretaría de Organización
 Coordinarse con los dirigentes del partido e
insertarlos en la campaña
 Coordinarse con los sectores independientes
 Informar al jefe de campaña todo lo que
está sucediendo en el territorio
 Responsable de la distribución de la
propaganda: afiches, folletos, stickers, etc.
 Coordinar el Control Electoral
 Responsable de toda la logística.
 La Secretaría de Organización
 Ser avanzada para los eventos.
 Responsable del reclutamiento de
voluntarios para los eventos y programas
 Responsable de la seguridad del candidato
y la campaña.
 Coordinar al equipo de contacto directo.
 Coordinar al equipo de puerta a puerta.
 Coordinar al equipo de avanzada.
La Secretaría de
investigación y contenidos
 Elabora una lista de “Preguntas y respuestas”
esperables para que el candidato pueda
manejarse mejor en las entrevistas y en los
contactos directos.
 Investigar los temas que están abordando los
oponentes, con el objetivo de identificar
vulnerabilidades e inconsistencias.
 Recolectar las caracterizaciones demográficas de
la circunscripción, el historial electoral, el
seguimiento de oponentes, datos del candidato y
su partido, etc.
Datos para la
caracterización de los votantes
 Demográficos: edad, sexo, estado civil, GSE,
tamaño familiar…
 Económicos: actividad laboral, renta,
equipamiento, nivel de gasto.
 Políticos: Comportamiento electoral, motivación
política, intención del voto.
 Sociológicos: Nivel educacional, nivel cultural,
creencias, uso del tiempo libre.
 Consumo de información: hábito de lectura,
acceso a medios de comunicación, frecuencia de
consumo de medios, redes sociales por Internet.
 Área de
percepción del candidato
Área de percepción Los elementos a considerar por parte del
electorado
Cualidades personales Honesto, amistoso, inteligente, capaz, etc.
Historia de vida Religión, profesión, casado o soltero, etc.
Historial político Cargo en el partido, de qué personeros
recibe apoyo, si ha sido elegido antes,
etc.
Pertenencia ideológica Si es de derecha, centro o izquierda
Temas que maneja Posiciones que muestre en cada uno de
los asuntos que se debaten públicamente
Estilo de campaña Cómo habla con la gente, los lugares que
visita, los medios en que aparece, etc.
Pilares de la imagen

La personalidad
Las convicciones
La comunicación
 Fundamental para la campaña
 Definirdos o tres grandes temas, que
respondan a las necesidades de un gran
número de electores.
 La habilidad de proyectar una “imagen
positiva” es uno de los ingredientes
importantes, pues ayuda a elevar el nivel de
aceptación.
 La imagen es la combinación de las
cualidades que proyecta y las cualidades
que se le atribuyen al candidato.
La estrategia de imagen
Si son percibidos Los candidatos deber ser
como… capaces de …
Líderes Explicar su visión de futuro
Militantes Demostrar que pueden
representar a toda la
comunidad
Personas Mostrar su integridad y otros
aspectos de su
personalidad
Comunicadores Exhibir su estilo de oratoria y
uso de los medios
 Referencia

 Manual de campaña electoral municipal.

Consultado el 14 de marzo de 2016, de:
http://www.ical.cl/wp-content/uploads/Manual-
Electoral-2012-1.pdf