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Dr.

José de Jesús Lara Ruiz


¿Qué es la Consultoría Política?
Es el conjunto de técnicas a aplicar para conseguir resultados en el mundo político.
Consultoría Política. Universidad José Camilo Cela

¿Por qué existen los consultores políticos?


Daniel Eskibel
Es un profesional
externo del equipo de Posee una mirada
campaña. diferente.
Importancia del Consultor Político

El asesor político se vuelve


importante cuando pierden
importancia las maquinarias La mediatización tanto de la
electorales tradicionales de esfera pública como de la
los partidos y el candidato privada, conlleva que toda
tiene a través de los medios política se convierta en un acto
de comunicación contacto de comunicacional complejo.
directo con el electorado, es
decir con la opinión pública.

En la época actual de las TIC, el


poder político favoreció el
desarrollo disciplinar de las
ciencias de la comunicación
como una herramienta
indispensable para su desarrollo.
¿Qué puede hacer un consultor político?

4. Determina con qué 1. Investigación de mercado.


candidato(s) se disputan los Estudia científicamente al
votos e intenta electorado, tanto en su conjunto
anticiparse a sus movidas como en los segmentos más
políticas. relevantes.

2. Construye hipótesis sobre la


psicología colectiva de los
3. Analiza a los candidatos votantes,
rivales. Descubre sus fortalezas, sobre sus necesidades, deseos,
sus debilidades y sus estrategias. actitudes y conductas políticas.
¿Qué puede hacer un consultor político?

11. Dirige las tareas publicitarias. 5. Audita la imagen del


candidato.

10. Mejora la calidad de la 6. Diseña la estrategia de campaña.


comunicación con el público.

9. Ayuda a preparar las 7. Construye la personalidad pública


8. Crea los textos básicos
apariciones públicas del del candidato y de su partido.
de la campaña
candidato.
¿Qué puede hacer un consultor político?

16. Monitorea la campaña. 12. Dirige las tareas informativas


y de relaciones públicas.

15. Orienta en las situaciones 13. Ayuda a la formación de los


de crisis. miembros del equipo de campaña
electoral.

14. Asesora en los aspectos


organizativos.
Los 10 mandamientos de un consultor político
Daniel Eskibel

10. Demostrar en la práctica el plus 1. El protagonista de la campaña es


que aporta a la campaña. el candidato no el consultor.

9. Brindarle al candidato y su equipo 2. No dar opiniones políticas ni


los pro y los contra de cada curso de partidarias ni programáticas ni
acción. ideológicas.

8. El resultado de la elección
depende de muchos factores y no 3. Las decisiones políticas las toman
solo de la asesoría. los políticos.

7. La campaña la gana o pierde el 4. No es el jefe al que todos deben


candidato o su partido. obediencia.

6. Debe saber trabajar en equipo. 5. Solo realiza labores de su


competencia.
Los 10 mandamientos de un consultor político
Joseph Napolitan

10. La estrategia es para ganar, las 1. Tener una estrategia escrita.


tácticas son para no perder.

9. Los otros también juegan. 2. Definir los objetivos.

8. Presupuestar. 3. Conocer el contexto.

7. Organizarse. 4. Inventariar recursos.

6. Apuntar (targeting). 5. Desarrollar la propuesta.


3 enseñanzas para políticos y consultores

1. Los políticos que hacen


3. El poder de síntesis es el
historia son los que piden
mayor poder en comunicación
ayuda, los que saben que no lo
política. Elimina lo accesorio,
saben todo, los que confían en
concéntrate en lo esencial y
los especialistas, los que se
avanzarás más que nunca.
dejan aconsejar por expertos.

2. Formular las preguntas correctas es el mayor


signo de inteligencia política. Si preguntas bien,
pues llegarás muy lejos.
Campaña Electoral: la gente vota por el
pasado, no por el futuro

La campaña electoral tiene que


Una historia sobre la sociedad
contar historias. No promesas
en la que se vive.
sino historias.

Una historia sobre el gobierno que acaba.


Una historia sobre los partidos políticos y
candidatos en disputa
El consultor sombra en el equipo de campaña electoral

El consultor-sombra le brinda a la
campaña general un reporte Unos consultores se especializan
periódico que incluye una síntesis en campañas territoriales, otros
de lo ocurrido en la campaña en campañas digitales, otros en
rival, una explicación de la lógica investigación de la opinión
estratégica de lo ocurrido así pública, otros en comunicación,
como sugerencias para la lucha otros son estrategas generales.
político-electoral contra ese
adversario.

Esto implica un seguimiento Uno de los consultores miembros del


diario de las noticias sobre ese equipo de campaña electoral puede
rival, interpretando sus especializarse en el seguimiento del
movimientos, deconstruyendo su principal rival. Ese consultor será su
estrategia, su táctica y su mensaje sombra durante toda la campaña.
desde un ángulo fríamente
profesional.
LA PSICOLOGÍA POLÍTICA
La psicología política es una disciplina que estudia la vida política focalizando sobre los procesos mentales del elector.

Temas que investiga:

El proceso mental por Procesamiento de la El papel de los medios


El tipo de emociones que
el cual se toma la información durante las en la construcción de
se ponen en juego
decisión del voto campañas electorales agenda

Los diferentes estilos El vínculo entre


La reacción ante la
de votante en el identidad partidaria e
publicidad negativa
político identidad personal
SIETE CRITERIOS O ESTRATEGIAS EN LA
PSICOLOGÍA POLÍTICA

7. Confianza en el político 1. Target al que se dirige

6. Posicionamiento en relación 2. Problema que aborda


a los otros candidatos

5. Valores del partido o 3. Solución que aporta


candidato como marca

4. Personalidad del candidato


LOS TRES CEREBROS DEL VOTANTE

3. El cerebro ubicado en el 1. Se encuentra en la


tronco cerebral, base de las corteza cerebral y es la
jerarquías, la violencia, el base de la inteligencia, la
dominio territorial, los rituales imaginación, la
y toda una oscura vida creatividad y la vida
psicológica. psicológica más sutil.

2. El cerebro medio base de


las emociones, los
sentimientos, los impulsos y
toda una vida psicológica
bastante conflictiva.
SIETE EMOCIONES BÁSICAS
1. TRISTEZA
7. MIEDO

6. REPUGNANCIA 2. FELICIDAD
4. DESPRECIO

5. SORPRESA 3. IRA
PSICOLOGÍA POLÍTICA DEL ELECTORADO Y DEL CANDIDATO
Las 5 grandes (Raymond Catell)

1. O (openness, apertura mental)

5. N (neuroticism, 2. C (conscientiousness,
estabilidad emocional) escrupulosidad)

4. A (agreeableness, 3. E (extraversion,
amabilidad) extraversión)