C
uando se habla de campaña electoral Existen elementos estratégicos que deben
en el imaginario colectivo se suele
asociar todo a spots de televisión, sin
embargo, no hay nada más alejado de la
realidad que eso. Las campañas electorales
se ganan en tierra con estrategia y votos.
La estrategia es la guía que rige toda la
campaña, por ello debe ser diseñada con
base en los resultados electorales anteriores
e investigación confiable, tanto cualitativa
como cuantitativa, en un análisis minucioso
que contraste los distintos contextos
políticos, sociales, económicos y culturales.
Pero para obtener votos se debe recurrir a
recursos por aire, tierra y online. Es por ello
que la principal pregunta que debe hacerse
un consultor y su cliente es saber cuántos
votos se necesitan y dónde están.
Para tal fin es menester definir y diseñar el
Plan Estratégico de Campaña (PEC), que
establece por escrito la estrategia rectora, los
objetivos y las tácticas que deben seguirse
para ganar la elección. En este Plan se
describe el ritmo, la periodicidad, así como
los sistemas de control necesarios para su
correcto funcionamiento.
Gisela Rubach es la estratega política más
reconocida de México con más de 300
campañas políticas en México,
Centroamérica y Sudamérica.
Actualmente es Directora General de
Consultores y Marketing Político, así
como creadora y coordinadora de los
Diplomados y Seminarios de Marketing
Político en el ITAM. @giselarubach
ser considerados al realizar una campaña en
tierra.
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El primer elemento estratégico es el
partido, el partido y el candidato deben
caminar bajo la misma estrategia, de lo
contrario la campaña se diluye y provoca
confusión y crisis. Los acuerdos y
negociaciones entre el candidato y el partido
son clave para lograr que una campaña
camine de la mejor manera, donde la
campaña sin candidato es fundamental.
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Como segundo elemento es
importante conocer el territorio
mediante la focalización y mapeo de
zonas prioritarias y estratégicas, para
determinar la agenda y calcular el impacto
en la campaña. El análisis de cada una de las
secciones electorales permite determinar la
competitividad de cada una. No todas las
zonas tienen el mismo impacto y peso
electoral, por ello es necesario segmentar, no
discriminar.
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Un tercer elemento es formar un
equipo profesional multidisciplinario. Si
no contamos con un equipo idóneo
difícilmente se lograrán cosas distintas, los
consultores multiusos lejos de ayudar a la
campaña, la perjudican.
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El cuarto elemento son las estructuras
de promoción del voto o fuerza de
venta del candidato, las cuales deben
ser capacitadas y evaluadas constantemente
ya que son la parte medular de la campaña
en tierra. Las brigadas de activismo son la
cara del candidato que buscan el voto con o
sin él. Son el rostro de la victoria. También
existen estructuras paralelas que actúan
como respaldo y soporte, así como

estructuras de movilización que defienden y
activan el voto el día de la elección.
E
s importante tener claro que el
candidato no puede estar y visitar
todos los lugares en la campaña, si
bien sería lo ideal. Son las brigadas y todo el
equipo de campaña las encargadas de dar a
conocer y acercar al candidato. Una
campaña al final del día debe ser una fiesta
esperanzadora, una fiesta para continuar
mejorando o cambiar, con una oferta política
creíble.
Otro de los elementos claves a considerar es
el humor, color y ánimo de la campaña en la
calle. Contagiar la alegría ha de ser una tarea
constante durante todos los días de
campaña, así como mantener el ánimo al día
de la elección. En una campaña todo
comunica, estés o no estés, todo es
percepción. Si no se logra transmitir la
alegría es probable que las estructuras no
estén convencidas y por ende es probable
que sean vulnerables el día de la elección.
Los ciudadanos están acostumbrados a ver
tapizadas las calles y bardas de su colonia,
pero no están acostumbrados a que
brigadistas convencidos con el proyecto del
candidato toquen su puerta y sobre todo
contagien el ánimo y propuestas del
candidato. Ya lo dijo Quinto Cicerón, “la
mejor manera de ganar votos es saludando
de mano al elector, viéndolo a los ojos y
llamarlo por su nombre”.
E
s fundamental que una campaña en
tierra tenga una infraestructura
operativa que permita el correcto
desempeño de cada una de las personas que
participan. Algunos de los elementos a
considerar son el War Room, la casa de
campaña, automóviles, celulares, radios, etc.
Uno de los elementos estratégicos más
importantes de una campaña en tierra es la
integración del War Room, cuyo fin es
evaluar y tomar decisiones. Las áreas que
deben conformarlo son: coordinación
general de la campaña, contabilidad, jurídico,
promoción territorial, operación territorial,
presidente del partido, comunicación social,
agenda y consultor.
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El quinto elemento a tener en cuenta
es el papel de la defensa jurídica.
Existen campañas que se han ganado y
perdido por no contar con respaldo jurídico.
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El sexto elemento son los utilitarios
que se entregan a los ciudadanos. A
partir de esta elección por
disposiciones de la ley electoral sólo se
pueden utilizar textiles así como impresos
con materiales biodegradables.
Las campañas pueden ser directas, indirectas
y oscuras. El equipo del candidato debe estar
preparado para contener cualquier ataque.
Las crisis son una constante en toda
campaña. En este sentido, debe existir un
equipo de consultores especializados en el
manejo de crisis. No existen problemas
pequeños, todos son peligrosos, debido a
que si no son tratados pueden convertirse en
crisis que en ocasiones pueden llevar a
perder una elección.
La capacitación constante es clave en una
campaña, ésta debe ser un proceso de
mejora continua, ya que no sólo se trata de
saber dogmas, se trata de empoderar para la
correcta toma de decisiones en pro de la
campaña.
Aún con las nuevas tecnologías, éstas se
concentran en determinados segmentos, por
lo cual no tienen el poder de decidir una
elección. A pesar de ello, su uso permite
implementar y experimentar nuevas formas
de acceder a nuevos segmentos en
constante crecimiento y la participación en
las redes sociales debe también estar
incluida en la estrategia general de campaña.
A
l final del día, una campaña de tierra
se realiza mediante una sinergia de
distintas herramientas, mezcladas con
cuatro ingredientes clave: la fuerza de
ventas, el talento, la actitud y la disciplina
para poder compartir y vender un proyecto
creíble, esperanzador y por supuesto
ganador. El triunfo se construye a lo largo de
la campaña electoral, pero la derrota
también.