Alfredo Ponce G.

• Cómo organizar la campaña.

• Cómo conformar el equipo de
campaña.
• Tareas de los equipos.
• Cuándo lanzar la campaña.
• Cómo trabajar la imagen del
candidato.
• Antes de ponerse a idear
actividades, se debe pensar en
qué es lo adecuado para ganar
la elección.
• La estrategia es el diseño de
todo el procedimiento que
permitirá ese logro.
La estrategia de campaña
debe hacerse a partir de:

 Información,
 Datos reales,
 Evidencias concretas, experiencias y
 Conocimientos técnicos del equipo
de campaña
Dos estrategias básicas a
complementar:

1. La estrategia de “persuadir”: hacia

los grupos de electores indecisos, o
débiles opositores con el objetivo
de persuadirlos a votar por nuestro
candidato.
2. La estrategia de “consolidar nuestra
fuerza”: hacia los grupos de
electores nuestros, con el objetivo
de motivarlos y no perderlos .
Debe ser anunciada teniendo
parte de la organización de
campaña funcionando.
Anticipadamente, si el diseño de
campaña consiste en golpear
primero que el oponente o por
alguna otra razón táctica.
Iniciar cuando el equipo pueda:
enviar boletines de prensa, salir
a terreno, recibir respaldos a la
candidatura, tomar posiciones
ante los temas coyunturales, etc.
para no correr el riesgo de perder
credibilidad y proyectar falta de
organización.
Comenzarla antes de tiempo
puede conducir a errores.
o Discurso de campaña.
o Minuta con cuñas sobre temas
de la agenda y posibles
respuestas.
o Minutas de prensa.
o Enviar pautas de prensa (un día
antes).
o Invitar a figuras importantes del
partido y personalidades que
respaldan.
o Revisar la agenda política para
evitar colisión con otra actividad
o Seleccionar un lugar apropiado,
que se relacione con el sentido
de la campaña, que permita una
asociación clara e inmediata con
el mensaje clave.
Al Equipo de Campaña:

 Entregar normas de trabajo que

definen procedimientos,
atribuciones y responsabilidades
para el periodo que dure la
campaña.
Figura central.
Concentrarse en comunicar los
temas y transmitir los mensajes
con claridad.
Mayor responsable de la
persuasión de los electores y de
buscar adhesión a su campaña.
Demuestra posturas claras,
autenticidad, coherencia, lógica
y sabe transmitir con
vehemencia.
Debe ser disciplinado y cumplir
con la estrategia definida.
No puede comandar su campaña
(para eso está el jefe de
campaña).
• Lo preside el candidato.
• Lo subroga el jefe de campaña.
• Participan los demás encargados.
Las principales responsabilidades
del Comité Ejecutivo:

 Colaborar con el jefe de campaña

en la planificación de la estrategia
 Preparan el presupuesto
 Aconsejan y son leales al candidato
 Participan en la toma de decisiones
importantes y en momentos
críticos.
o Coordina y ejecuta las distintas
actividades, manteniéndolas
dentro de la estrategia definida.
o Toma las decisiones necesarias
para corregir o cambiar la
estrategia cuando la campaña no
está marchando bien.
o Controla el presupuesto.
o Mantiene bajo control el plan de
campaña.
o Debe saber qué consejos le son
útiles y cuales ideas se pueden
incorporar que se ajusten a la
estrategia de campaña.
o Lleva la agenda del candidato,
supervisando su tiempo.
o Vocería suplementaria del
candidato, representándolo en
eventos.
o Manejo y administración del
personal.
o Resuelve disputas internas.
o Mantiene el entusiasmo de la
campaña y del candidato.
o Es el centro de información para
el candidato.
Características del Jefe de
Campaña:

 Tener conocimiento amplio de la

campaña electoral, de la legislación
y del contexto político.
 Ser capaz de ejercer liderazgo
gerencial sobre el equipo para
poder dirigir el proyecto con
firmeza.
 Contar con la plena confianza del
candidato y contar con su respaldo
total en todo momento.
o Es un equipo de apoyo,
compuesto por personas de
distintas profesiones, oficios y
sectores productivos.

o La principal responsabilidad es
asesorar al candidato y a la
campaña en sus áreas de
experiencia específica.
o Serán responsables de colaborar
en el desarrollo del “Programa de
gobierno Local”.

o Analizarán las propuestas que

presenta el candidato oponente
para identificar fallas y proponer
respuestas del candidato.
 Pueden ser personas que colabora
en la campaña aportando ideas
creativas (Suelen tener
experiencia de otras elecciones).

 Pueden ser especialistas.

 A esta persona hay que

plantearles preguntas o desafíos
concretos.
Preparar boletines de prensa.
Preparar notas, dossier, con los
temas de campaña y enviar a
medios.
Enviar a medios el discurso del
candidato.
Enviar a medios artículos sobre la
posición del candidato en los
temas.
Enviar a medios las fotos, videos y
cuñas grabadas del candidato.
Escribir artículos interesantes
sobre el candidato.
Servir de avanzada de medios en
eventos importantes.
Servir de contacto entre la prensa
y el candidato.
Buscar entrevistas en radio, TV y
prensa para el candidato.
Organizar las ruedas de prensa.
Entender los temas principales de
la campaña.
Preparar los discursos del
candidato.
Coordinar la información de la
campaña con el resto de la
organización.
Preparar las respuestas a los
ataques y a los temas de
campaña de la oposición.
Es esencialmente persuasivo, por lo que debe estar escrito
para ganar la mente de la audiencia y también su corazón
Estructura del Discurso:

Hacer una descripción del problema,

mencionando alguna estadística y
señalar por qué este problema es
importante para la comunidad.

Llamar la atención de la audiencia

con alguna comparación que
impacte para resaltar el punto que
quiere comunicar.
Estructura del Discurso:

Identificar al oponente con el

problema expuesto, aunque sea
tangencialmente.

Ofrecer la solución al problema y

decir cómo puede ayudar a
resolverlo mejor que los oponentes.
Pasos para Improvisar un
Discurso:

Pensar en el mensaje principal y

esencial que se quiere comunicar.

Elaborar un punto de vista sólido tanto

por los conocimientos del tema como
por la disposición interna.

Ganar en la introducción la atención

expectante y favorable de los oyentes.
Pasos para Improvisar un
Discurso:

Darle vida al discurso.

• Utilice expresiones directas y en

positivo.
• Haga frases cortas.
• Evite sustantivos y frases difíciles.
• Ponga ejemplos gráficos.
• Use objetos demostrativos.
• Hable espontáneamente, sin leer,
utilice un papel con palabras claves.
• Mire a los oyentes a los ojos.
Pasos para Improvisar un
Discurso:

Darle vida al discurso…

 Haga que los oyentes participen en su

discurso.
 Haga pausas.
 Manténganse en su nivel, eso aumenta
su credibilidad.
 Diga en forma clara y comprensiva lo
que espera de sus oyentes.
 Comunique a sus espectadores las
ventajas y las ganancias que les
reportará seguir sus consejos.
Pasos para Improvisar un
Discurso:

Al final de su discurso resuma su idea

importante.
o Desarrollar la táctica de
publicidad.

o Desarrollar el plan de medios.

o Producir los spots de TV, radio y

redes sociales.

o Separar y comprar los espacios en

TV, radio y prensa escrita.
o Diseñar todo el material impreso
de la campaña.

o Recopilar información sobre la

campaña de medios de la
oposición.

o Preparar los anuncios de prensa.

o Coordinar con los dirigentes del
partido e insertarlos en la
campaña.
o Coordinar con los sectores
independientes
o Informar al jefe de campaña todo
lo que está sucediendo en el
territorio
o Responsable de la distribución de
la propaganda: afiches, folletos,
stickers, etc.
o Coordinar el Control Electoral.
o Responsable de toda la logística.
o Ser avanzada para los eventos.
o Responsable del reclutamiento de
voluntarios para los eventos y
programas
o Responsable de la seguridad del
candidato y la campaña.
o Coordinar al equipo de contacto
directo.
o Coordinar al equipo de puerta a
puerta.
o Coordinar al equipo de avanzada.
o Elabora una lista de “Preguntas y
respuestas” esperables para que el
candidato pueda manejarse mejor
en las entrevistas y en los
contactos directos.

o Investigar los temas que están

abordando los oponentes, con el
objetivo de identificar
vulnerabilidades e inconsistencias.
o Recolectar las caracterizaciones
demográficas de la circunscripción,
el historial electoral, el seguimiento
de oponentes, datos del candidato
y su partido, etc.
• Demográficos: edad, sexo, estado
civil, tamaño familiar…

• Económicos: actividad laboral, renta,

equipamiento, nivel de gasto.

• Políticos: Comportamiento electoral,

motivación política, intención del
voto.
• Sociológicos: Nivel educacional,
nivel cultural, creencias, uso del
tiempo libre.

• Consumo de información: hábito de

lectura, acceso a medios de
comunicación, frecuencia de
consumo de medios, redes sociales
por Internet.
La personalidad.

Las convicciones.

La comunicación
Fundamental para la
Campaña:

 Definir dos o tres grandes temas,

que respondan a las necesidades
de un gran número de electores.

 La habilidad de proyectar una

“imagen positiva” es uno de los
ingredientes importantes, pues
ayuda a elevar el nivel de
aceptación.
Fundamental para la
Campaña:

 La imagen es la combinación de
las cualidades que proyecta y las
cualidades que se le atribuyen al
candidato.