MARKETING POLTICO

Dr. CSAR AUGUSTO ATOCHE PACHERRES

PROFESOR PRINCIPAL UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

Desde julio vivimos un ambiente electoral y ya se aprecian logotipos, artculos de

merchandising, gigantografas, incluso se habla mucho de la necesidad de
marketear; sin embargo qu se entiende por marketing poltico?
Marketing poltico es una disciplina orientada a encontrar la convergencia entre las
expectativas y demandas de los pblicos o audiencias, de una parte y los atributos
(fsicos y simblicos) de los candidatos o partidos polticos.
Las famosas 4 P son: El producto que se intenta vender es un candidato y un
programa poltico, El precio es el voto de los ciudadanos, La plaza o distribucin es
la campaa electoral, La promocin es la propaganda o difusin del programa
poltico, procurando convencer al elector y captando sus votos.

Modelo propuesto por Dr. Csar Augusto Atoche Pacherres

Analizar la poblacin electoral implica: obtener una radiografa del electorado y para
lograrlo hay 2 mtodos: anlisis estadstico y encuestas de opinin.
El anlisis estadstico comprende: censos anteriores, libros, artculos, datos
demogrficos, sociales y econmicos, estudio de los resultados de la ltima eleccin
para determinar comportamientos estables o bien inestables.
Las encuestas de opinin bien sean cuantitativas o cualitativas, se usan para conocer
las necesidades de la poblacin y la intencin de voto.
Analizar a los partidos polticos competidores implica: estudiar su trayectoria en el
tiempo.
Analizar a los candidatos y programas competidores implica: conocer las
caractersticas ms importantes.
En el tiempo pre-electoral corresponde realizar las actividades siguientes: Fijacin de
objetivos, Organizacin, Recaudacin de fondos, Lineamientos estratgicos.
En el tiempo electoral corresponde realizar las actividades siguientes: Fijacin de
objetivos, Organizacin, Recaudacin de fondos, Plan de accin.
En el tiempo post-electoral corresponde realizar las actividades siguientes: Defensa
jurdico-electoral, Conciencia ciudadana (controlar la presin ciudadana y la resistencia
civil), Reingeniera del partido poltico.
La estrategia electoral comprende: Definir objetivos, Definir grupos objetivos y Definir
la campaa.
Los objetivos suelen ser: La difusin de sus ideas clave (Seguridad ciudadana,
Responsabilidad social, Progreso con bienestar social), La obtencin de un
determinado caudal de votos (Mantener al electorado adquirido, Seducir al indeciso,
inclinar a los indiferentes y crticos hacia nuestro candidato, Generar dudas en el
electorado opositor a travs de los cuestionamientos a su programa), Ganar la
eleccin.
En cuanto a los grupos objetivo, existen cuatro (04) gneros o familias de electores:
Los electores con voto duro, Lderes de opinin, Indiferentes y Electores crticos.
En cuanto a la campaa electoral, tener en cuenta que: La eficacia de la campaa
depende de cohesionar los esfuerzos de comunicacin en un pequeo nmero de
ideas (ideal=1, muy bueno=2, bueno=3), utilizar tecnologas de comunicacin (skype,
facebook, twiter, youtube, blogs, msm), Hay electores que no pueden juzgar
tcnicamente al candidato y privilegian la confianza y simpata.
Es importante tener en cuenta las caractersticas del candidato ideal: Mente abierta
(Se adecua y responde rpidamente a las exigencias del entorno), Carcter coherente
(Entre su vida pblica con su vida privada), Credibilidad (Inspira confianza sustentado
en su trayectoria y experiencia), Dinamismo (Activo y espritu positivo demostrado
cuando cuenta historias a la multitud con buen humor), Liderazgo (Empata, cercana a
la ciudadana, Carisma demostrado cuando afirma Me importan tus problemas
porque tambin son los mos).

Los candidatos deben considerar que el elector desea un candidato que le guste por
tanto el aspecto fsico o apariencia personal es fundamental (forma de vestir, forma de
caminar, forma de pararse frente a la multitud), tambin es importante el lenguaje
gestual (gestos de la cara, movimientos del cuerpo, movimientos de las manos), tono
de voz (variable segn las circunstancias), uso de accesorios para activar la
emotividad del elector (principalmente tecnologas de informacin y comunicacin,
imgenes, fotografas, sonidos, msica, afiches, psters, trpticos, volantes, polos,
llaveros, cuadernos, lapiceros, gorros, calcomanas, vinchas).
Esperamos que las prximas elecciones 2010 se caractericen por haberse cumplido
con las normas vigentes que estipulan el voto informado y con un elevado nivel de uso
del marketing poltico entendido como el empleo de mtodos confiables de estudio de
la opinin pblica y de medios modernos de comunicacin al servicio de una estrategia
electoral.