UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO Formato 19

VICERRECTORADO ACADÉMICO
DIRECCIÓN DE DESARROLLO ACADÉMICO F19: Esquema de actividad de
aprendizaje para el desarrollo
Documento Técnico Pedagógico de los contenidos.
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Formato 19:
ESQUEMA DE ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE PARA EL DESARROLLO DE LOS CONTENIDOS

1. DATOS GENERALES

a) Asignatura: GERENCIA DE VENTAS

b) Nombre del Docente: HAYDEE LEON NUÑEZ
c) Ciclo de estudios: X
d) Unidad de Aprendizaje: I
e) Resultado de Aprendizaje al que contribuye: Reconoce los procesos de
mercado local y su relación con las ventas
2. TÍTULO DE LA ACTIVIDAD:
ELVENDEDOR
3. PROPÓSITO DE LA ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Los estudiantes lograrán definir los roles del gerente de ventas y su equipo de vendedores
4. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
4.1. Tema: El vendedor, características roles
4.2. Organización del trabajo: grupal
4.3. Instrucciones claras, concretas y precisas de la descripción de la actividad para que
desarrolle el estudiante cuyo producto o resultado puede ser:
Del libro “Dirección de ventas: desarrollar la Organización del departamento de ventas y
gestión de vendedores"- autor Manuel Artal Castells 13ª edición :
Enlace http://librodigital.sangregorio.edu.ec/librosusgp/L4594.pdf
 Desarrollar un Organizador visual de los temas referidos
Los estudiantes de la asignatura de Gerencia de ventas sistematizan y analizan a través de un mapa
mental creativo, los contenidos (conceptos, ideas clave) de la lectura proporcionada.

Un mapa mental presenta las ideas esenciales organizadas y expresadas mediante una
representación gráfica, utilizando colores, símbolos, etc. Mediante un mapa mental se crean
estructuras articuladas en torno a la imagen central, a partir de esta imagen se dibujan ideas
principales que la caracterizan, las mismas que dan lugar a otras ideas principales. Presentamos un
ejemplo

1. Antes de iniciar la elaboración del mapa mental y con la finalidad de fortalecer el análisis,
sistematización y poner en perspectiva los contenidos desarrollados,
2. se recomienda ver el video de PUNSET, Eduard (director). 2011. Y aquí quién manda .
http://youtu.be/R5fRGo6wCqo
3. Lea reflexiva y analíticamente los contenidos temáticos de la lectura del material
de estudio del curso.
4. Elabore el mapa mental utilizando una imagen que represente la idea central de la lectura de
la unidad, agregue alrededor de la imagen central, las ideas principales, las ideas derivadas de
las ideas principales, y así sucesivamente.
Emplee colores y símbolos que organicen de manera creativa el mapa
mental.
5. El mapa mental puede ser realizado en papel a mano, o en formato digital. Para la
elaboración del mapa mental en formato digital puede diseñarlo con los siguientes softwares:

Aprobado por Resolución N° 173-2020-VRAC (COVID-19)-UAC (14.Jul.2020) DIRECCIÓN DE DESARROLLO ACADÉMICO

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• PowerPoint
• Herramienta gratuita; Mindmup: https://www.mindmup.com
6. Además del mapa mental, los estudiantes integrantes del grupo deben desarrollar una
páginas explicativas del mapa mental que ha elaborado, en las cuales se debe evidenciar el
análisis personal de las principales ideas claves articuladas de las lectura
Algunas preguntas orientadoras:
• ¿Qué provocan en mí las ideas centrales de las lecturas y video de esta
Unidad?
¿Es posible aplicar en mi ejercicio profesional y personal las ideas
centrales de las lecturas de esta Unidad?
¿Qué aspectos teóricos de esta lectura de la Unidad necesito seguir reforzando?
7. Le presentamos algunos videos sobre cómo elaborar un mapa mental
• https://www.youtube.com/watch?v=-qCMqfLwTVA
• https://www.youtube.com/watch?v=s2LwAq60MT0

5. FECHA DE REVISIÓN, ENTREGA, PRESENTACIÓN Y EXPOSICIÓN jueves 31 de agosto

6. REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA Y ENLACES

MATERIAL PROPORCIONADO libro “Dirección de ventas: Organización del
departamento de ventas y gestión de vendedores"-
Manuel Artal Castells 13ª edición :
http://librodigital.sangregorio.edu.ec/librosusgp/L4594.pdf
7. EVALUACIÓN

RUBRICA DE EVALUACION
CRITERIOS DE CALIFICACION
Criterio Detalle Puntaje
Profundización Las ideas principales, secundarias, imágenes, símbolos y otros (del gráfico 6
del tema del mapa mental y su explicación) representan los principales conceptos
articulados de la Unidad Enfoques y situaciones que enfrenta el liderazgo,
Fundamentos del liderazgo creativo, nuevos paradigmas: las artes
somáticas, la nueva ciencia, las organizaciones inteligentes.
Claridad sobre La presentación de las ideas principales, secundarias, imágenes, símbolos y 6
el tema otros permiten el fácil seguimiento y entendimiento de su mapa mental
Elementos La imagen o idea central se asocia correctamente con los temas de las 4
propios del lecturas. Las ideas principales y secundarias se distinguen unas de otras y las
mapa mental palabras clave representan conceptos importantes.
Presentación Utiliza el color para diferenciar los temas, sus asociaciones o para resaltar 4
del mapa algún contenido; utiliza flechas, iconos o cualquier elemento visual que
mental permita diferenciar y hacer más clara la relación entre ideas. No se
presentan errores de ortografía.
TOTAL PUNTOS 20

Las ideas principales, secundarias, imágenes, símbolos y otros (del gráfico del mapa mental y su
explicación) representan los principales conceptos articulados de la Unidad, Enfoques y situaciones que
enfrenta el liderazgo, Fundamentos del liderazgo creativo,

Aprobado por Resolución N° 173-2020-VRAC (COVID-19)-UAC (14.Jul.2020) DIRECCIÓN DE DESARROLLO ACADÉMICO