TLAQUEPAQUE,

JALISCO. MEXICO

IMPORTANCIA DE CO

9-7-2021
VENTAJAS Y DESVENTAJAS

PAOLA KARINA HERNANDEZ TAPIA

UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO NACIONAL, MAESTRA CLAUD
ALO
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INDICE

INTRODUCCION……………………………………………………..2
COSTOS EN LA
MERCADOTECNIA…………………………………………………..3
CLASIFICACION DE LOS COSTOS DE
MERCADOTECNIA…………………………………………………4, 5
PRESUPUESTO DEL MARKETING……………………………6, 7
IMPORTANCIA DE LOS COSTOS Y PRESUPUESTOS EN
LA MERCADOTECNIA………………………….………………..8,9
VENTAJAS Y DESVENTAJAS…………………………………….10,
11, 12,13, 14
CONCLUSION…………………………………………………………15
FUENTES DE CONSULTA………………………………………..16
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INTRODUCCION:
La especialización del marketing, los adelantos tecnológicos,
y la diversidad y complejidad de los mercados han
ocasionado un incremento complejo de los costos y
presupuestos del marketing, pues son muchas más las
actividades especializadas, fundamentadas en la
investigación, en las telecomunicaciones, técnicas
estadísticas y en estudios del comportamiento, las
estrategias de marketing ayudan a la organización en la
tarea para la captación y retención de cliente con la
finalidad de comercializar sus productos o servicios al
público.
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COSTOS EN LA MERCADOTECNIA
Los costos de marketing resultan de la venta y entrega de
productos e incluyen los costos de promoción de venta y de
la retención de clientes, transporte, almacenamiento y otros
costos de distribución además incluye muchos otros costos
incurridos con anterioridad al procesos productivo durante
las actividades concernientes a la investigación del mercado
y al desarrollo y diseño de productos.
El control a largo plazo de los costos de marketing es más
difícil, dado que sus actividades dependen de factores
intangibles y ajenos a la empresa (moda, atractivo, acciones
de la competencia, poder de compra, cultura y demás
condiciones del segmento de mercado, y otros).
Los costos de marketing es compleja, pues implica no solo
ocuparse por identificar los costos basados en las funciones y
actividades asociadas al marketing, sino también identificar
dichos costos en geografías, clientes específicos, canales de
distribución, productos, y otros.
Costos asociados a las funciones del marketing son:
 venta directa
 publicidad
 almacenamiento y manipulación
 transporte
 cobranza y concesión de créditos (procesamiento de
pedidos)
 marketing en general
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CLASIFICACION DE LOS COSTOS DE LA

MERCADOTECNIA
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PRESUPUESTOS DEL MARKETING

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El presupuesto de Marketing consiste en detallar los recursos

económicos que serán necesarios para ejecutar las acciones
que requieren las estrategias de mercadotecnia durante el
transcurso de un año.

La imputación o no de los costos directos, identificables y no

identificables en cada uno de las funciones de marketing
dependerá del enfoque de coste total o parcial (margen de
contribución) utilizado; si se asume el coste total a las
funciones de marketing se le deben imputar los tres tipos de
costos, con la desventaja que el costo total por función estará
determinado de forma arbitraria, pero completa; de esta
manera si se trata de evaluar el desempeño de cierto
departamento o unidad a partir de sus costos de marketing el
mismo se sentirá desalentado por cuanto se le imputan
costos, que no están dentro de su control o responsabilidad,
según criterios arbitrarios.
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Comprende el desarrollo y la aplicación de:

 Objetivos empresariales generales a largo plazo.
Especificación de las metas de la empresa.
 Desarrollo de un plan general de utilidades a largo
plazo.
 Un plan de utilidades a corto plazo detallado por
responsabilidades particulares (divisiones, productos,
proyectos).
 Un sistema de informes periódicos de resultados
detallados por responsabilidades asignadas.
 Procedimientos de seguimiento.
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IMPORTANCIA DE LOS COSTOS Y

PRESUPUESTOS EN LA MERCADOTECNIA

Las actividades del marketing ayudan a responder a las

exigencias del mercado, plasmadas en las estrategias del
mercadeo, por el contrario tales estrategias deben ser
reflejadas en las actividades del proceso productivo al
fabricar un producto que satisfaga las expectativas del
cliente, en el momento oportuno.
La eficacia del marketing no es el volumen de ventas; en el
marketing estratégico, según Lambin (1997), no solo se trata
de vender o de llevar el producto hasta el consumidor, sino
de analizar las necesidades de los consumidores, solucionar
sus problemas y satisfacer al cliente, lo cual facilita la
permanencia en el mercado y los beneficios, no
necesariamente en el corto plazo.
La importancia de la determinación de los costos de
marketing, comienza por la obligación de proporcionar a la
dirección información sobre las consecuencias financieras de
la introducción o la eliminación de productos, cambio de un
canal de distribución, o cualquier otra decisión de marketing.
Importancia de los presupuestos:
 Son útiles en la mayoría de las organizaciones como:
Utilitaristas (compañías de negocios), no-utilitaristas
(agencias gubernamentales), grandes (multinacionales,
conglomerados) y pequeñas empresas.
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 Ayudan a minimizar el riesgo en las operaciones de la

organización.
 Mantiene el plan de operaciones de la empresa en unos
límites razonables.
 Sirven como mecanismo para la revisión de políticas y
estrategias de la empresa y orientarlas hacia lo que
verdaderamente se busca.
 Cuantifican en términos financieros los diversos
componentes de su plan total de acción.
 Las partidas del presupuesto sirven como guías durante
la ejecución de programas de personal en un
determinado periodo de tiempo, y sirven como norma
de comparación una vez que se hayan completado los
planes y programas.
 Inducen a los especialistas de asesoría a pensar en las
necesidades totales de las compañías, y a dedicarse a
planear de modo que puedan asignarse a los varios
componentes y alternativas la importancia necesaria.
 Sirven como medios de comunicación entre unidades a
determinado nivel y verticalmente entre ejecutivos de
un nivel a otro.
 Las lagunas, duplicaciones o sobre posiciones pueden
ser detectadas y tratadas al momento en que los
gerentes observan su comportamiento en relación con el
desenvolvimiento del presupuesto.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS:
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Ventaja: mantiene tu enfoque

Analizar lo que has programado y como está trabajando en
función de los objetivos planteados. También va a mejorar la
comprensión de tu mensaje y cómo llegar de manera efectiva
a un grupo más grande de clientes potenciales. Pero tenga en
cuenta que, independientemente de la estrategia de
marketing que utilice, si no tiene un embudo o canal de
ventas efectivo y optimiza sus conversiones, estará dejando
dinero sobre la mesa.
Ventaja: Satisface las necesidades de los clientes objetivo
Contar con una estrategia de marketing bien estructurada y
vinculada a una fuente de información al detalle de sus
públicos objetivos le permitirá anticipar las necesidades de
sus clientes. Y en cierta medida, incluso atraer a otros que no
estaban aún decididos a adquirir sus productos o servicios.
De igual manera, una estrategia de marketing organizada lo
mantendrá relevante en todos los medios en los que
interactúan sus clientes. En sí, te da más control y te permite
diversificar tus canales de venta.
Ventaja: Ayuda a descubrir la ventaja competitiva.
Al mantenerse es continua interacción con sus clientes,
entender sus necesidades y conservar la adquisición de
información proveniente de sus públicos objetivos. Es
posible que encuentres lo que hace única a tu empresa. Es
decir, comprendes porque tu producto es mejor que el
producto de la competencia y porque prefieren comprarlo en
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tu negocio o contigo y no en otro lugar. Crear una estrategia

de marketing lo ayudará a descubrir qué lo hace diferente
para que pueda trazar una estrategia clara para comunicar
esos beneficios.
Ventaja: Posibilidad de innovación
Al conocer lo que tus clientes están buscando, se abre una
puerta para la creación de nuevos productos o categorías de
productos que satisfagan justo esas necesidades que has
identificado. Asimismo, puedes reubicar recursos que no se
están empleando de forma eficiente permitiendo así cortar
gastos innecesarios. La innovación no solo se trata de ideas
totalmente nuevas y trascendentes. Sino también de
pequeños cambios que cuando son sumados traen grandes
beneficios al trabajo diario de un negocio.

Desventaja: difícil de generar impulso

Tomará tiempo preparar una estrategia de marketing y aún
más tiempo implementarla. Y al menos, al comienzo, será un
desafío generar impulso.
Desventaja: costo
Siguiendo con lo anterior, la ejecución de estrategias de
marketing exitosas a menudo requiere tiempo, dinero y
recursos y, especialmente para una empresa pequeña, eso
puede ser frustrante o incluso puede provocar su quiebra.
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Conozca sus límites y ponga una clara línea divisoria de

hasta dónde puede invertir.
Desventaja: Expone tus debilidades
El subproducto de esa información ayuda a reconocer e
identificar debilidades de la empresa, de los propietarios y
empleados del negocio, incluso revela las debilidades del
mismo plan. Para enmendar esta situación se requiere tener
la fortaleza y madurez necesaria, pues esta se puede volver
todo un desafío. Ahora, el hecho de contar con un gran
propósito como empresa, puede ayudar a mantenerse en el
camino y evitar caer en comportamientos tóxicos o no éticos.

Desventaja: Decisiones Erróneas

No saber qué hacer con la información recopilada, sea por
desconocimiento o simplemente por no darle la debida
importancia, puede impactar negativamente en el negocio.
Porque, esa falta de comprensión va provocar que se tomen
decisiones de marketing erróneas. Lo que puede derivar en el
desperdicio de recursos, que en caso de negocios pequeños
puede ser la diferencia entre continuar o dejar de existir. De
igual manera no comprender la data, puede crear
proyecciones financieras poco realistas si la información se
interpreta incorrectamente.
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CONCLUSION:
Este ensayo nos permite tener una guía para poder
contemplar el presupuesto y los costos reales de la
mercadotecnia, para aplicarlos en nuestro trabajo actual o de
igual manera para un negocio que vallamos a emprender a
mediano o largo plazo con la finalidad de entender que hoy
en día la mercadotecnia funge parte importante desde el
inicio cuando aún no tenemos contemplado a que nos
gustaría dedicarnos y así una vez teniendo contemplado el
giro, analizar las competencias actuales del mercado para
determinar calidad y costos del producto o servicio, así como
también los costos que genera la mercadotecnia en el caso de
la publicidad ya sea por medio de cualquier canal de
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comunicación, los costos de personal y distribución entre

otros y que sea rentable para la empresa.
También es importante la innovación tanto del producto
como de la mercadotecnia para generar nuevos clientes y
conservar a los actuales siempre buscando la satisfacción del
cliente y el crecimiento de la empresa.

FUENTES DE CONSULTA

Coromoto Morillo M., Marysela. (2007). Los costos del

marketing. 2021, de Universidad de los Andes Sitio web:
https://www.redalyc.org/pdf/257/25701410.pdf

WELSC Glenn. (2010). Presupuesto, planificación y control

de utilidades. 2021, de Repositorio Institucional de la
Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE Sitio web:
http://repositorio.espe.edu.ec/bitstream/21000/1154/6/T-
ESPE-021513-6.pdf
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VICTOR LAM. (2020). Ventajas y desventajas de tener una

estrategia de marketing Ventajas y desventajas de tener
una estrategia de marketing. 11/07/2021, de BRANOR Sitio
web: https://brandor.io/2020/10/01/ventajas-y-
desventajas-estrategia-de-marketing/