Análisis de Porter (Microambiente)

1. Poder de los clientes Los estudiantes universitarios, tienen un

alto poder de negociación debido a su
sensibilidad al precio y su capacidad para
comparar opciones. La propuesta de
precio bajo podría atraerlos, pero la
calidad y la experiencia del cliente también
serán factores determinantes al momento
de la elección.

2. Amenaza de nuevos La barrera de entrada para nuevos

competidores competidores podría ser moderada. La
propuesta de precio bajo podría atraer a
nuevas empresas que desean ingresar al
mercado. La inversión necesaria y la
necesidad de establecer relaciones con
proveedores podrían actuar como
obstáculos.

3. Poder de los proveedores Si la propuesta de precio bajo implica

trabajar con un número limitado de
proveedores, estos podrían tener un
mayor poder de negociación al establecer
condiciones y precios. La capacidad de
mantener relaciones sólidas con los
proveedores y diversificar fuentes de
suministro será crucial para mitigar este
riesgo.

4. Amenaza de productos La amenaza de productos sustitutos

sustitutos podría ser moderada. Aunque la propuesta
de vender materiales a bajo precio podría
reducir la demanda de productos
sustitutos directos, como opciones
digitales, todavía existe la posibilidad de
que los estudiantes busquen alternativas
más convenientes o asequibles.

5. Rivalidad competitiva En este entorno, existe una rivalidad

significativa entre los competidores
existentes que ofrecen materiales a
universitarios. Dado que la propuesta se
centra en precios bajos, es probable que
la competencia sea intensa, ya que las
empresas luchan por atraer y retener a los
estudiantes como clientes. La
diferenciación, la calidad y la eficiencia en
la gestión serán esenciales para ganar
 ventaja competitiva.

Análisis PESTA (Macroambiente)

 Político Las políticas gubernamentales

relacionadas con la educación y el
comercio podrían tener un impacto en el
negocio. Incentivos para la educación y
regulaciones comerciales podrían influir en
la forma en que se pueden ofrecer los
materiales a bajo costo.

 Económico La situación económica general afectará la

disposición de los estudiantes a gastar en
materiales. Durante periodos de
dificultades económicas, la propuesta de
precio bajo podría ser más atractiva. Sin
embargo, durante épocas de prosperidad,
la calidad y la conveniencia también serán
valoradas.

 Social Las preferencias cambiantes de los

estudiantes y la conciencia social sobre el
ahorro y la sostenibilidad influirán en la
adopción de la propuesta. La sensibilidad
al precio y la reputación de la empresa en
términos de responsabilidad social serán
importantes.

 Tecnológico La tecnología juega un papel esencial en

la distribución y la experiencia del cliente.
Una plataforma de venta en línea eficiente
y atractiva será necesaria para atraer y
retener a los estudiantes como clientes.

 Ambiental La consideración de la sostenibilidad

podría ser un factor importante. Los
estudiantes podrían valorar empresas que
adopten prácticas respetuosas con el
medio ambiente, como la reducción de
residuos o la oferta de opciones
reciclables.