PRECIO

MSc. Lic. Pablo Cuevas Carpio

“Cantidad de dinero que se cobra por un
producto o un servicio. De forma más genérica,
el precio es la suma de todos los valores a los
que renuncian los clientes para obtener
beneficios de tener o utilizar un producto o
servicio.”
...históricamente ha sido el principal factor que
—Philip Kotler ,Gary Armstrong influía sobre la elección de un comprador.

01
…El precio sigue siendo uno de los elementos más
importantes que determinan la rentabilidad y la
cuota de mercado de una empresa.

DEFINICIÓN …El precio es la única variable del marketing mix

que produce ingresos; todos los demás
elementos representan costes.

…es uno de los elementos más flexibles

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 02
FIJACIÓN DE PRECIOS

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 Si los consumidores perciben que el precio de un producto es superior a su valor,
no lo comprarán. Si la empresa fija el precio por debajo de los costes, los
beneficios se verán afectados. Entre estos 2 extremos, la estrategia correcta de
fijación del precio es la que además de ofrecer valor al cliente, aporta beneficios a
la empresa

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 Los costes juegan un papel muy importante en la fijación de precios. Pero como
todo lo relacionado con el marketing, una buena estrategia de fijación de precios
comienza con el cliente.

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 Fijación del precio en función de un valor
ajustado

Las recesiones han provocado u

cambio fundamental y duradero en l
actitud de los consumidores ante e
precio y la calidad. Muchas empresa
por tanto han modificado su
planteamientos de fijación de precio
para alinearlos a las condicione
variables de la economía y a la
percepciones de valor de lo
consumidores. Entendiendo de est
forma que estas estrategias ofrecen l
combinación apropiada de calidad
buen servicio a un precio justo. Esto e
muchos casos ha implicado introduc
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versiones más baratas de productos d
marcas bien establecida
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Fijación de precios en función del valor añadido

No significa cobrar lo que los consumidores

quieren pagar o fijar precios reducidos o iguales a
los de la competencia Muchas empresas adoptan
estas estrategias para en vez de recortar sus
precios para igualar los de la competencia,
incorporan opciones y servicios de valor añadido
para diferenciar sus ofertas y así respaldar unos
precios superiores.
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Fijación de precios en función de los costes de la

empresa

Consiste en fijar precios a partir de los costes

de producir, distribuir y vender el producto más
una tasa de retorno justa por sus esfuerzos y
riesgos. Los costes de la empresa pueden ser
un elemento importante de su estrategia de
fijación de precios.
Tipos de costes: Costos fijos o gastos generales
Costes variables
Costes totales: suma de costes fijos y variables
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Fijación de precios
mediante
márgenes
Fijación de precios en función de la
competencia

Implica fijar precios en función de las estrategias

adoptadas por la competencia, sus costes, sus
precios y sus ofertas de mercado. Los
consumidores basarán su juicio sobre el valor de
un producto en los precios que cobra la
competencia por productos similares. ¿Cómo es su
oferta de mercado en comparación con las ofertas
de los competidores en términos de valor para el
cliente?

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03 ECUACIÓN DEL PRECIO MSc. Lic. Pablo Cuevas Carpio
 04
PRECIO COMO INDICADOR
DEL VALOR

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 05
EL PRECIO EN EL MARKETING
MIX

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*TIPO DE MERCADO COMPETITIVO MSc. Lic. Pablo Cuevas Carpio
 06
PUNTO DE EQUILIBRIO

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