Tarea Académica 1

CURSO:
Fundamento de Marketing

ALUMNOS:

Joao Chacaliaza Soriano

Jahir Meza Villaran
Jasmin Rumualdo Chavez
Mendoza Dominguez Diego Pablo
Jhenifer Bravo Rivera

2024
 PESTEL

POLÍTICO

Tendencia Cambios entre los Impacto probable Oportunidad y amenaza

clientes y
proveedores

Oportunidad
Crecimiento de la Clientes: Cambios en
demanda de alimentos las preferencias de los Crecimiento de
saludables: Camposol, consumidores, como ingresos:
al especializarse en la una mayor demanda de Aprovechar las
producción de frutas y frutas exóticas o oportunidades
verduras frescas, está productos orgánicos, derivadas de las
bien posicionada para pueden crear tendencias y los
capitalizar la creciente oportunidades para cambios en clientes
demanda de alimentos Camposol al diversificar y proveedores
saludables y orgánicos a su cartera de productos puede conducir a un
nivel mundial. y adaptarse a las aumento en los
necesidades del ingresos
mercado.
Proveedores: Alianzas
estratégicas con
proveedores de
tecnología agrícola
avanzada pueden
permitir a Camposol
acceder a herramientas
y conocimientos que
mejoren su producción
y eficiencia operativa.

Clientes: Cambios
Competencia repentinos en las Riesgos operativos: Amenaza
intensificada: A preferencias de los Dependiendo de la
medida que la consumidores podrían magnitud de los
demanda de alimentos requerir ajustes rápidos cambios en las
saludables crece, en la oferta de preferencias de los
también lo hace la productos de consumidores o las
competencia en el Camposol, lo que condiciones de los
mercado de frutas y podría ser desafiante si proveedores,
 implica cambios
verduras frescas. Esto significativos en la Camposol podría
podría llevar a una producción. enfrentar riesgos
presión sobre los Proveedores: operativos como
márgenes de ganancia Dependencia de exceso o escasez de
proveedores clave para inventario, lo que
insumos agrícolas afectaría su
podría exponer a capacidad para
Camposol a riesgos satisfacer la
como interrupciones en demanda del
la cadena de suministro mercado.
o aumento en los
costos debido a
decisiones de los
proveedores.

Sostenibilidad y Mejora en la
responsabilidad social: Cliente: Cambios en competitividad: La
Camposol puede las preferencias de adopción de
aprovechar la creciente los consumidores tecnologías Oportunidad
conciencia ambiental y pueden influir en la avanzadas y prácticas
social al enfocarse en demanda de los sostenibles puede
prácticas agrícolas productos de mejorar la
sostenibles y programas Camposol. competitividad de
de responsabilidad Proveedor:Alianzas Camposol al ofrecer
social corporativa, lo que estratégicas con productos de alta
podría mejorar su proveedores de calidad a precios
imagen de marca y tecnología agrícola competitivos, lo que
atraer a consumidores avanzada pueden ser podría aumentar su
conscientes. beneficiosas para cuota de mercado y
Camposol. rentabilidad.

ECONOMIA
Tendencia Cambios entre los impacto probable Oportunidad y
clientes y amenaza
proveedores
SOCIAL
 Tendencia Cambios entre los Impacto probable Oportunidad y amenaza
clientes y proveedores
Alianzas estratégicas
con proveedores Oportunidad
Mayor conciencia sostenibles: Camposol Atracción de inversores
ambiental y social: La puede establecer y socios estratégicos:
sociedad está cada asociaciones con Información sobre
vez más preocupada proveedores que tendencias de inversión
por temas como la compartan valores de en empresas
sostenibilidad sostenibilidad y ética, socialmente
ambiental, la obteniendo información responsables y análisis
responsabilidad social de evaluaciones de de mercado pueden
corporativa y la ética proveedores y análisis mostrar cómo
en la producción de de sus políticas sociales Camposol puede atraer
alimentos. Camposol y ambientales. inversiones y
puede capitalizar esta asociaciones
tendencia adoptando estratégicas al
prácticas sostenibles enfocarse en la
y éticas en su cadena sostenibilidad y la
de suministro y responsabilidad social.
operaciones.

Competencia Dependencia de Presión sobre

intensificada: Con el proveedores clave: márgenes de ganancia: Amenaza
aumento de la Camposol podría Las amenazas
demanda de enfrentar riesgos si derivadas de las
alimentos saludables, depende en exceso de tendencias y los
la competencia en el proveedores clave y cambios en clientes y
mercado de productos experimenta proveedores podrían
frescos también interrupciones en la ejercer presión sobre
podría aumentar, lo cadena de suministro. los márgenes de
que podría ejercer ganancia de Camposol,
presión sobre los especialmente si
márgenes de enfrenta competencia
ganancia de intensificada o
Camposol. aumentos en los costos
de producción.

Demanda de productos Mejora de la imagen de

Mayor demanda de éticos y sostenibles por marca y reputación:
alimentos saludables parte de los clientes: Datos de estudios de
y sostenibles: Encuestas y estudios de percepción de marca y Oportunidad
 Camposol puede mercado pueden revelar análisis de reputación
beneficiarse de la las preferencias pueden indicar cómo
creciente tendencia cambiantes de los las prácticas sociales y
de los consumidores consumidores hacia ambientales positivas
hacia alimentos productos frescos, de Camposol pueden
frescos, orgánicos y orgánicos y sostenibles, mejorar su posición en
producidos de manera el mercado y atraer a
sostenible. Esta consumidores
tendencia se respalda conscientes.
con datos de informes
de mercado sobre el
crecimiento del
segmento de
alimentos saludables
y la conciencia
ambiental en los
consumidores

TECNOLOGÍA
ECOLÓGICO

Análisis de las variables del entorno ecológico

Tendencia Cambios entre los Impacto probable Oportunidad y amenaza

clientes y proveedores

Oportunidad

Se ha ido Cliente: Acceso a una Aumentar sus

incrementando una mayor gama de portafolios de
Oportunidad demanda productos. productos.
del modelo de cultivo
orgánico Proveedor: Genera la
expectativa de
aumentar la capacidad
de producción.

Su cambio climático. Cliente: Generar mayor Amenaza

conciencia de consumir
productos certificados Disminuir los
 Proveedor: Generar rendimientos de
mayor conciencia de volúmenes de la
cumplir con la producción
sostenibilidad ambiental
y fomentar el
ecosistema.

El aumento de la Cliente: Generar mayor

demanda del consumo exigencia de calidad y
orgánico y de la trazabilidad. Ayudar a Oportunidad
conciencia desarrollar más
Proveedor: Generar la productos
expectativa de diferentes para el
aumentar la capacidad mercado y lograr
productiva una mejor y
mayor ventas.

LEGAL

Tendencia Cambios entre los clientes y Impacto probable Oportunidad y

proveedores amenaza

Aumento de Cliente: Contar con ofertas Oportunidad

regulaciones para el de alimentos de mejor
desarrollo competitivo calidad y seguridad Genera expectativa
y sostenible de las alimentaria. Proveedor: de crecimiento y
empresas. mayor exigencia y logra mayores
posibilidad de crecimiento y ventas.
desarrollo sostenible.

Aumentar Cliente: Mayor confianza Genera crecimiento Oportunidad

regulaciones y control para consumir alimentos. con las mejores
de alimentos por el Proveedor: Cumplimiento ventas.
gobierno para la con las normas y tener
protección del alineamiento con las
consumidor. tendencias del mercado

Incremento de Cliente: El consumidor exige

regulaciones de la que los productos estén . Mejora continua Oportunidad
seguridad ocupacional certificados y vengan de para cumplir con la
y alimentaria. cultivos sostenibles. alta exigencia.

Proveedor: Certificarse y
alinearse con las normas y
las tendencias del mercado.

Mantener las Cliente: El consumidor exige

regulaciones de calidad y seguridad
exigencia en calidad alimentaria y trazabilidad. Continuar con Oportunidad
modificaciones y
Proveedor: Certificarse y mejoras para una
alinearse con las normas y alta calidad
las tendencias del mercado

MICROENTORNO

La compañía:

Camposol es una empresa multinacional, líder del sector agroindustrial en el Perú y cuyo
portafolio de productos incluye arándanos, paltas, uvas, mangos y mandarinas que se ofrecen a
más de 40 países, contando con una oficina comercial en Estados Unidos para atender al
mercado norteamericano; una segunda oficina en Países Bajos para los países europeos, y una
en China para abarcar el mercado asiático. La empresa desarrolla sus operaciones en Perú,
Colombia, y Uruguay. En Perú la empresa cuenta con más de 24,000 hectáreas de terrenos de
cultivo en Chao, Piura, y Virú, La Libertad.

Los proveedores:

CAMPOSOL S.A busca contar con proveedores sólidos en el mercado (bajo riesgo financiero y
buenas referencias comerciales) y con estándares que garanticen una buena calidad en su
producto final. Para una mejor gestión, la gestión de compra se divide en categorías A, B y C en
función al monto comprado por año. Por lo tanto, los A son proveedores con alto volumen de
compras y mayor incidencia en sus procesos, como son los proveedores de envases, embalajes,
fertilizantes y pesticidas. A los principales proveedores se les programa visitas guiadas a los
campos y plantas, con el objetivo de que conozcan con mayor detalle nuestra situación actual y
puedan ser parte de los procesos de mejora continua.
Sus principales proveedores son:

- Planasa Viveros SL: Distribuye víveres y plantas

- ULMA Packaging: Distribuye envases

- A&B PACKING EQUIPMENT INC: Fabricante de equipo para empacar

Intermediarios de marketing:

Camposol mantiene una estrecha relación con sus clientes minoristas como Walmart, Costco,
entre otros, quiénes establecieron sus propias infraestructuras de maduración de aguacates que
Camposol podría utilizar siendo este un componente importante en la cadena de valor compartida.
Además, a medida que la empresa expandía sus ventas a minoristas que carecían de capacidad
de maduración, decidió establecer alianzas para utilizar las instalaciones de maduración de
terceros cuando sea necesario. También, estableció una asociación para aumentar la demanda
de aguacates en China junto a Mission Produce y un distribuidor de dicha región. Camposol es
parte del Pacto Mundial de las Naciones y en el Perú es miembro de diversas asociaciones como
la asociación de exportadores, la Cámara de Comercio de Lima, entre otras asociaciones.

Competidores:

Los principales competidores de Camposol son:

- Hortifrut Imports: Cuenta con cultivos de frambuesas y arándanos principalmente en los

estados de Jalisco y Michoacán.

- Inc Driscoll´s inc: Es la empresa líder en comercialización de fresas, frambuesas,

zarzamoras y arándanos.

- Sun Belle inc: Es un comercializador de bayas y arilos de granada orgánicos y

convencionales.

Clientes:

Camposol ha segmentado la mayoría de sus clientes y su oferta exportadora en 3 grandes

segmentos, clientes que pertenecen a EE. UU., clientes que están dentro de la Eurozona y
clientes en la región asiática, entre los que están China y Japón.

MACROENTORNO

Demográficas:
El entorno demográfico de la empresa Camposol, está situado en el Perú, ya que es uno de los
países con más diversidad agroindustrial y ello ha generado empleo a miles de trabajadores y
mejoró enormemente la calidad de vida de sus familias.
1. Político:
 ● Regulaciones agrícolas y comerciales: Camposol está sujeta a regulaciones
gubernamentales en los países donde opera, que pueden afectar sus prácticas
agrícolas, exportaciones e importaciones, así como su capacidad para expandirse
a nuevos mercados.
● Acuerdos comerciales internacionales: La participación de Camposol en el
comercio internacional está influenciada por acuerdos comerciales entre países,
aranceles y barreras no arancelarias que pueden afectar su competitividad y
acceso a mercados.
2. Económico:
● Ciclos económicos: La empresa se ve afectada por fluctuaciones en los ciclos
económicos globales y locales, que pueden impactar la demanda de productos
agrícolas, los precios de los insumos y la disponibilidad de financiamiento.
● Tipo de cambio: Camposol opera en mercados internacionales, por lo que las
fluctuaciones en los tipos de cambio pueden influir en sus costos, márgenes de
ganancia y competitividad.
3. Social:
● Tendencias de consumo: Las preferencias de los consumidores por alimentos
saludables, orgánicos y frescos representan oportunidades para Camposol, pero
también enfrenta desafíos en términos de satisfacer estas demandas y
diferenciarse en el mercado.
● Responsabilidad social y ambiental: La sociedad cada vez valora más las prácticas
sostenibles y éticas en las empresas, lo que puede impactar la imagen y reputación
de Camposol, así como su capacidad para atraer clientes y socios estratégicos.
4. Tecnológico:
● Innovaciones agrícolas: La adopción de tecnologías agrícolas avanzadas, como la
agricultura de precisión, la biotecnología y la automatización, puede mejorar la
eficiencia y productividad de Camposol, pero requiere inversiones significativas y
capacitación del personal.
● Digitalización y análisis de datos: La digitalización de procesos y la utilización de
análisis de datos pueden brindar a Camposol información valiosa para la toma de
decisiones, optimización de recursos y mejora de la calidad de sus productos.
5. Ambiental:
● Cambio climático: Camposol enfrenta desafíos relacionados con el cambio
climático, como variaciones en los patrones climáticos, eventos climáticos extremos
y riesgos para la producción agrícola.
● Sostenibilidad ambiental: La adopción de prácticas agrícolas sostenibles, gestión
eficiente de recursos naturales y mitigación de impactos ambientales son áreas
críticas para Camposol en términos de cumplimiento regulatorio y responsabilidad
ambiental.
6. Legal:
● Normativas de seguridad alimentaria: Camposol debe cumplir con normativas
rigurosas de seguridad alimentaria en los países donde opera para garantizar la
calidad y seguridad de sus productos.
● Normativas laborales: Las regulaciones laborales, incluyendo condiciones de
trabajo, derechos de los empleados y prácticas de contratación, también afectan
las operaciones de Camposol y su reputación como empleador.
BIBLIOGRAFIA:

https://www.camposol.com/wp-content/uploads/2022/06/CAMP_ISCAMP2021ESP.pdf

●
●
●
● Informes anuales y financieros de Camposol.
● Informes gubernamentales sobre regulaciones agrícolas y comerciales.
● Estudios de mercado y análisis de tendencias de consumo.
● Informes de organizaciones internacionales como la OMC, el Banco Mundial y la FAO.
● Publicaciones académicas y científicas sobre tecnologías agrícolas y medio ambiente.
● Legislación nacional e internacional sobre seguridad alimentaria y normativas comerciales.
● informe-sostenibilidad

Fuentes

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Pearson Educación de México S.A de C.V
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Comercio Exterior. (s.f.a). Reporte de Comercio Regional. La Libertad. Anual 2020.
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Dirección General de Investigación y Estudios sobre Comercio Exterior. Viceministerio de
Comercio Exterior. (s.f.b). Reporte de Comercio Regional. Piura. Anual 2020.
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Gaudin, Y., & Pareyón, R. (2020). Brechas estructurales en América Latina y el Caribe. Una
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Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (MIDAGRI). (2021). Decreto Supremo Nº 017-2021-
MIDAGRI, Decreto Supremo que aprueba la Política Nacional Agraria 2021 – 2030.
https://busquedas.elperuano.pe/normaslegales/decreto-supremo-que-aprueba-lapolitica-nacional-
agraria-202-decreto-supremo-no-017-2021-midagri-1975873-14/