Estrategia de los negocios internacionales

El desarrollo de estrategias internacionales de negocios es el sistema que se utiliza para planificar e

implementar una serie de acciones encaminadas a competir y posicionar una empresa en el mercado
internacional.

Para ello es recomendable llevar a cabo una serie de procesos antes de iniciar el proceso de entrada de un
negocio en el ámbito internacional.

Etapas para desarrollar estrategias internacionales de negocios

Las etapas más destacadas serían las siguientes: análisis inicial, evaluación del negocio, implementación de
la internacionalización, creación de sociedades extranjeras y asistencia en la continua innovación en nueva
tecnología y medición de resultados.

Análisis: Para aprovechar al máximo el potencial de crecimiento, una empresa necesita una evaluación de su
situación actual. Lo que se pretende conseguir es lo siguiente: desempeñar mejor toma de decisiones,
descubrir aspectos que podría mejorar, identificar operaciones que podrían ser subcontratadas a terceros
en el área internacional, optimizar y agilizar procesos comerciales, descubrir nuevo potencial de
crecimiento, especificar requisitos para internacionalizar, encontrar mercados internacionales de acuerdo
con el perfil y establecer una hoja de ruta coherente para desarrollar una estrategia de largo plazo
sostenible y equilibrada para aumentar la satisfacción del cliente a nivel internacional.

Evaluación: Evaluar una empresa y sus áreas de negocio es fundamental para comprender el rumbo de la
empresa y sus actividades en relación a la financiación. Hay que considerar también la red de relaciones y
otros intangibles, como los que surgen a raíz de pactos de no concurrencia.

Implementación internacional: Introducir cambios dentro de una empresa tras analizar los dos puntos
anteriores para prepararla a nivel internacional es uno de los principales retos. Una implementación debe
ser realizada con un ritmo adecuado y analizada de manera constante.

Servicio intermediario: Estrechas relaciones comerciales con los proveedores, gerencia y clientes son vitales
para un negocio sustentable. En este caso hay que dirigirse a estos sectores en el mercado internacional al
que quiere acceder el negocio para establecer alianzas mercantiles que ayuden a la empresa en su
expansión. En el ámbito de comercio global, la presencia de la gerencia local en un país extranjero puede ser
de suma importancia. La gerencia extranjera proporcionará el conocimiento local para entrar al mercado,
evitando errores costosos, aumentando ventas y minimizando fracasos en la gestión local. Cabe destacar
que hay que tener en cuenta los recursos humanos, precios del país al que se dirigen los servicios y todo tipo
de reglamentación a la que tendrá que adaptarse la empresa en su introducción internacional.

Innovación tecnológica: La innovación de nuevas tecnologías es un factor clave del éxito de muchas
empresas y una necesidad para el crecimiento rápido. Con una innovación orientada, las empresas pueden
reinventar sus productos, agregarles nuevas características y descubrir nuevas ideas de producto.

Estrategias: Para transformar un negocio es preciso enfocarse en las competencias claves. A veces es
necesario separar algunas unidades del negocio, por eso una estrategia eficaz de salida puede minimizar
pérdidas tangibles e intangibles.

Medición de resultados: Tras la implementación de las estrategias en el mercado internacional, hay que
establecer un periodo de medición de resultados para saber si los objetivos se están cumpliendo de manera
correcta y que acciones son necesarias eliminar o modificar.

Estructura de negocios internacionales

Con la expansión internacional, los administradores estimulan la rentabilidad de la empresa y aumentan la
tasa de crecimiento de la utilidad a largo plazo.

Existen tres enfoques que tienen que ver con la expansión internacional:

1. Creación de valor.

2. Posicionamiento estratégico.

3. Operaciones como cadena de valor de una empresa.

En la selección e implementación de la estrategia adecuada, de la cual hablaremos más adelante,

intervienen tres variables fundamentales.

1. Economías de localización.

2. Curva de aprendizaje

3. Economías de escala.

Por lo regular, las empresas disponen de cuatro estrategias estándar para competir en el ambiente
internacional:

1. Estrategia de estandarización global.

2. Estrategia de localización.

3. Estrategia trasnacional.

4. Estrategia internacional.

Cuando hablamos de estructura organizacional nos referimos a tres aspectos:

1. Ubicación de las responsabilidades de toma de decisiones dentro de esa estructura (diferenciación

vertical): Puede ser centralizada o descentralizada.

2. División formal de la organización en subunidades(diferenciación horizontal): Las partes o

departamentos en que está dividida una empresa.

3. Establecimiento de los mecanismos de integración para coordinar las actividades de las subunidades.

Al momento de que las empresas deciden ingresar en un mercado extranjero, hay tres decisiones básicas
que deben de tomar en cuenta:

1. El mercado al cual ingresar.

2. El momento indicado para ingresar.

3. Hasta que escala ingresar en ese mercado.

Una vez que una empresa decide entrar en un mercado extranjero, lo que sigue es determinar la mejor
manera de hacerlo. Las empresas utilizan seis formas básicas de entrada a los mercados internacionales:

1. Exportación.

2. Proyectos llave en mano.

3. Licenciamiento.
4. Franquicias.

5. Coparticipación

6. Subsidiarias.

Cada una de estas formas básicas tienen sus ventajas y sus desventajas.

Cultura de los negocios internacionales

Actualmente, cuando una empresa realiza negocios internacionales va a tener que relacionarse con
personas y entidades involucradas de diferentes culturas, ya sean físicas o jurídicas, privadas o públicas.
Estas partes interesadas pueden ser clientes, colaboradores -como los puntos de venta o los intermediarios
en el país destino- o socios con los que la empresa va a realizar conjuntamente un acuerdo contractual o
establecer una empresa conjunta en el país de destino. Sin duda, las diferencias culturales de cada país
deben ser conocidas, comprendidas y consideradas a lo largo de la estrategia de cada negocio internacional,
desde su elaboración y negociación hasta la implementación y negociación de conflictos durante la misma.
Es posible que los valores culturales de personas procedentes de diversos países hagan surgir dificultades
durante la negociación e impidan que se alcance un acuerdo conjuntamente. También pueden aparecer
complicaciones posteriormente en las negociaciones requeridas durante la implementación de la estrategia
de manera conjunta. Por este motivo, a lo largo del libro se describen y analizan, desde un punto de vista
empresarial, las principales partes de los negocios internacionales en los que los valores culturales deben ser
no sólo conocidos, sino también entendidos y tenidos en cuenta. En la obra se desarrolla la importancia de
los valores culturales en la estrategia, y también en la negociación e implementación de los negocios
internacionales. Además, se presenta el concepto de negociación como parte del proceso para conseguir
una adecuada implementación conjunta. Por último, también se revisan los aspectos relevantes de la cultura
nacional en los negocios internacionales y la medición de los valores culturales demostrando su importancia
a la hora de realizar negocios con empresas de otros países.

Organización de negocios internacionales

Nos referimos a la totalidad de la organización de una empresa como estructura organizacional formal,
sistemas de control e incentivos, procesos, cultura organizacional y su personal.