MATRIZ COMPARATIVA

Análisis 1

Análisis
En esta matriz se puede observar la comparación de las ventas anteriores con las
proyecciones de venta. En el año anterior, la empresa vendió 30,000 ambientadores. Esto
significa que colocaron 30,000 unidades de ambientadores en el mercado. Las ventas totales
de estos 30,000 ambientadores en términos monetarios alcanzaron los RD$8,460,000. Esto
representa la cantidad de dinero que la empresa ganó a partir de esas ventas. En términos de
porcentaje, estas ventas representan un 4.5% de los consumidores de ambientadores en
República Dominicana. Esto significa que de todos los consumidores de ambientadores en el
país, el 4.5% eligió comprar los ambientadores de esta empresa en el año anterior. La
proyección para el próximo año es captar al 10% de los consumidores de ambientadores en
República Dominicana. Esto implica que la empresa planea aumentar su cuota de mercado y
atraer a más consumidores.

Si logran captar al 10% de los consumidores, se espera que las ventas en términos monetarios
alcancen los RD$16,920,000. Esto representa una proyección de ingresos para el próximo
año si la empresa logra su objetivo de captar al 10% de los consumidores. La perspectiva es
que estas ventas futuras proporcionen una "tranquilidad financiera" para la empresa una vez
que se recupere la inversión. Esto sugiere que la empresa espera que el aumento en las ventas
les permita obtener ganancias suficientes para cubrir sus costos y obtener beneficios
adicionales.

En resumen, la empresa está evaluando su desempeño pasado y proyectando un aumento en

las ventas para el próximo año, lo que les brindaría estabilidad financiera y rentabilidad. Esta
información es importante para la toma de decisiones estratégicas y la planificación
financiera de la empresa.

MATRIZ DE IDENTIFICACIÓN DE LA ESTRATEGIA BÁSICA CORPORATIVA

ANALISIS 2

Aquí se evalúa la posición como tal de la empresa, presenta mayor puntuación en la

inversión, la empresa ha distribuido sus fondos de inversión de manera efectiva para el
proyecto que tiene planificado. Esto sugiere que están gestionando adecuadamente sus
recursos financieros para el desarrollo del proyecto. Además, asignar un 30% de los fondos a
posibles imprevistos es una medida de precaución para abordar cualquier eventualidad que
pueda surgir durante la ejecución del proyecto.
El crecimiento del 50% en la participación indica que la empresa está experimentando un
aumento significativo en su cuota de mercado. Esto es particularmente notable si el producto
es nuevo en el mercado. Este crecimiento sugiere que la estrategia de marketing o la
propuesta de valor del producto están atrayendo a más consumidores y ganando terreno frente
a la competencia.

La empresa, en este caso Brisa Fresca, ha optado por una estrategia de posicionamiento
diferenciado. Esto significa que están tratando de distinguir su producto de los competidores
en el mercado. Dado que los competidores ya tienen una ventaja en términos de participación
y posición en la mente del consumidor, es fundamental que Brisa Fresca desarrolle un
enfoque único o características especiales que hagan que su producto se destaque y sea
atractivo para los consumidores. Esta estrategia puede incluir aspectos como la calidad, el
diseño, el precio o la marca, entre otros.

Podemos decir que la empresa está adoptando medidas estratégicas para mejorar su posición
en el mercado y diferenciar su producto de la competencia. La inversión bien distribuida y el
crecimiento en la participación son indicativos de un enfoque sólido para lograr estos
objetivos, mientras que la estrategia de posicionamiento diferenciado es una estrategia clave
para ganar reconocimiento y cuota de mercado en un entorno competitivo.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LA COMPETENCIA

Analisis 3

El mercado en el que se encuentra el servicio es competitivo. Los competidores de Brisa

Fresca, como se refleja en la pasada matriz, son una potencia en cuanto a calidad y a
distribución se refiere. La declaración inicial indica que el mercado en el que opera Brisa
Fresca es altamente competitivo. Esto significa que hay varios actores en el mercado que
ofrecen productos o servicios similares, y la competencia es intensa. En un mercado
competitivo, las empresas deben esforzarse por destacar y ofrecer un valor diferenciado para
atraer a los consumidores.

La matriz mencionada evalúa a los competidores principales de Brisa Fresca en función de

tres aspectos clave: calidad del servicio, calidad del mercado y fuerza y distribución de
ventas. Los competidores mencionados son Glade, Air Wick y Febreze.

Glade: Se señala que Glade lleva la delantera en términos de calidad del servicio. Esto
implica que Glade es percibida como una empresa que ofrece un alto nivel de calidad en sus
productos o servicios. Esto puede ser una ventaja competitiva importante.

Air Wick: Air Wick se ubica en la posición número dos y se menciona que es una empresa
pionera en el mercado. Esto sugiere que Air Wick es conocida por su innovación y
experiencia en el mercado, lo que también puede ser una ventaja competitiva.
Febreze: Febreze ocupa la posición número tres en términos de participación en el mercado.
Aunque no lidera en calidad del servicio, su presencia en el mercado es considerable.

Brisa Fresca: A pesar de la fuerte competencia representada por Glade, Air Wick y Febreze,
Brisa Fresca está ganando terreno respecto a sus competidores. Esto sugiere que la estrategia
de Brisa Fresca está funcionando y que está logrando atraer a más clientes o mejorar la
percepción de calidad de su servicio en el mercado.

En resumen, Brisa Fresca se encuentra en un mercado competitivo donde sus competidores

son reconocidos por la calidad de sus productos y la fuerza de sus ventas. Sin embargo, Brisa
Fresca está avanzando en el mercado y está adquiriendo terreno, lo que sugiere que su
estrategia está teniendo un impacto positivo en su posición en el mercado. La diferenciación
y la mejora de la calidad del servicio pueden ser claves para su éxito continuo.

MATRIZ DE ANÁLISIS COMPARATIVO DE LA EMPRESA Y SU COMPETENCIA

Análisis 4

Análisis

Como se puede observar en esta matriz se hace una comparación de Brisa Fresca con
respecto a la competencia, esta comparación revela que Brisa Fresca aún tiene áreas en las
que necesita reforzarse, específicamente en la producción del servicio ofrecido. La
producción del servicio se refiere al proceso de creación y entrega del servicio que ofrece
Brisa Fresca. Puede incluir la fabricación de los productos, la gestión de inventarios, la
eficiencia en la entrega, la calidad del servicio al cliente y otros aspectos relacionados con
cómo se ofrece y se entrega el servicio.

La matriz compara a Brisa Fresca con sus competidores en relación con la producción del
servicio. Esto sugiere que los competidores podrían estar mejor posicionados en términos de
producción. Pueden tener procesos más eficientes, una mejor calidad del producto o una
mayor capacidad de respuesta a las necesidades del mercado. La conclusión de la matriz es
que Brisa Fresca necesita mejorar en el área de producción del servicio. Esto podría implicar
que la empresa debe invertir en la mejora de sus procesos de fabricación, la optimización de
la cadena de suministro, la capacitación de su personal o la implementación de sistemas de
control de calidad más efectivos.

El objetivo de reforzar la producción del servicio es lograr un mejor posicionamiento en el

mercado. Si Brisa Fresca puede mejorar la producción y ofrecer un servicio de mayor calidad
y eficiencia, es más probable que gane ventaja sobre la competencia y atraiga a más clientes.
En resumen, la matriz resalta que Brisa Fresca reconoce la necesidad de fortalecer su
producción de servicios para competir de manera más efectiva en el mercado. Esto es un paso
importante en la estrategia de la empresa para mejorar su posición y destacar entre sus
competidores. Reforzar la producción del servicio puede conducir a una mejor satisfacción
del cliente y un crecimiento en la cuota de mercado.

MATRIZ DE ANALISIS DE LOS ACTIVOS DE MARKETING

Análisis 5

Análisis

Actualmente Brisa Fresca tiene gran nivel de desarrollo en la marca, debido al proceso de
investigación de mercado que se realizó antes de lanzar el producto, a su vez tenemos la
oportunidad de mejorar la partición y la tecnología para lograr obtener un mayor nivel de
clientela y mejorar nuestra distribución. La lealtad es uno de los más fuertes puntos que
tenemos al favor del Brisa Fresca y debemos de continuar así ofreciéndoles calidad y
eficiencia de nuestros productos.

Brisa Fresca ha logrado un alto nivel de desarrollo en su marca. Esto sugiere que la empresa
ha invertido en la construcción de una marca sólida y reconocible en el mercado. El
desarrollo de una marca fuerte es esencial para ganar la confianza de los consumidores y
diferenciarse de la competencia. Brisa Fresca reconoce la oportunidad de mejorar la partición
(posicionamiento en el mercado) y la tecnología. Esto implica que la empresa busca
estrategias para aumentar su cuota de mercado y aprovechar la tecnología para mejorar la
eficiencia en la producción y distribución de sus productos.

La lealtad del cliente es un activo valioso, ya que los clientes leales tienden a comprar
repetidamente y recomendar la marca a otros. La empresa se compromete a seguir ofreciendo
calidad y eficiencia en sus productos para mantener la lealtad de sus clientes. En conjunto,
estos puntos indican que Brisa Fresca ha establecido una base sólida en términos de
desarrollo de marca y lealtad del cliente. Además, está enfocada en mejorar la participación
en el mercado y la tecnología para seguir creciendo. La combinación de una marca sólida, la
satisfacción del cliente y la innovación puede ser clave para el éxito continuo de la empresa
en un mercado competitivo.

MATRIZ PARA LA IDENTIFICACION DE LA FUERZA MOTRIZ DE LA

EMPRESA.
Análisis 6
 Análisis
En esta parte de la investigación donde se analiza e identifica la fuerza motriz de la empresa,
La calidad, el precio, y el sabor que caracterizan a Brisa Fresca es lo que está íntimamente
ligado al éxito pasado y futuro de la empresa. De esta manera se cumple con los objetivos
pautados por esta empresa en particular. La rentabilidad de Brisa Fresca a pesar de que se
encuentra en la etapa de la introducción es excepcional, porque en tan poco tiempo ha podido
posicionarse dentro de un mercado competitivo y ser rentable.

Se destaca que la calidad, el precio y el sabor son elementos fundamentales en la identidad de

Brisa Fresca. Estos aspectos son esenciales para el éxito de la empresa y están
intrínsecamente relacionados con sus objetivos. La calidad se refiere a la excelencia de los
productos ofrecidos, el precio es un factor importante en la estrategia de precios de la
empresa, y el sabor se relaciona con las preferencias y expectativas de los consumidores.
Brisa Fresca ha comprendido la importancia de mantener la calidad, la competitividad en los
precios y la satisfacción del sabor
Se destaca que la rentabilidad de Brisa Fresca es excepcional, incluso en la etapa de
introducción. Por lo general, en esta etapa, las empresas están invirtiendo en la construcción
de marca y la expansión de mercado, y no esperan ganancias inmediatas. El hecho de que
Brisa Fresca sea rentable en este punto indica una eficiente gestión y una recepción positiva
de su producto en el mercado.
La fuerza motriz de la empresa se encuentra en la innovación, especialmente a través de los
olores y presentaciones que demandan los consumidores. Esto implica que Brisa Fresca está
atenta a las necesidades y deseos de sus clientes y está dispuesta a adaptarse y ofrecer
productos que satisfagan esas demandas. La innovación es una estrategia clave para
mantenerse relevante en un mercado competitivo.
Además de la innovación, se menciona que el precio es un factor crítico. La estrategia de
precios de Brisa Fresca es relevante para atraer a los consumidores y competir en el mercado.
En resumen, Brisa Fresca ha identificado la calidad, el precio y el sabor como factores
esenciales para su éxito pasado y futuro. La empresa es rentable en una etapa temprana, lo
que es un logro significativo, y su fuerza motriz radica en la innovación y en atender las
demandas del mercado, sin descuidar la competitividad en los precios. Estos elementos son
clave para mantener su posición en un mercado competitivo y seguir creciendo.