Nombre(s) completo(s) Deyanira Berenice Rivero Macedo

- Clave y nombre de la asignatura: EMPR-00018-1251-GOBIERNO CORPORATIVO

- Nombre del profesor: ALEJANDRO SAAVEDRA MONDRAGON

- Título de la actividad: Consejo de administración de “Calzado Gia S.A. de C.V.”,

diversificación de la empresa

- Fecha de entrega: 03 de Marzo 2024

Contexto empresa Calzado Gia

Parte 2

A medida que "Calzado Gia S.A. de C.V." continúa su crecimiento y se consolida como
una marca reconocida en el mercado del calzado, surgen nuevas oportunidades para
expandir sus horizontes. Dos de los socios (Luis y Narda), han identificado un área de
oportunidad en la confección de bolsos de piel, una línea de productos que
complementaría perfectamente la oferta de calzado de la empresa. La idea de
expansión nació de los grupos de referencia, ya que diversas empresas nivel nacional,
dedicadas al mismo giro han comenzado a manufacturar bolsos de piel y han
demostrado que es una rama exitosa de negocio.

Sin embargo, la implementación de esta nueva estrategia no está exenta de desafíos.

Dos de los cuatro socios, Mario y Alda, tienen ciertas reservas y no están convencidos
de unirse al nuevo plan de expansión. Esto crea una disyuntiva para los dos socios
restantes, ya que es fundamental contar con el apoyo de todos los socios para llevar a
cabo esta importante iniciativa.

Los dos socios comprenden que la toma de decisiones en una empresa familiar
requiere del consenso y la participación de todos los socios y para abordar esta
situación, se propone una reunión en la que se expongan los beneficios y las
oportunidades de la expansión hacia la confección de bolsos de piel. Durante la
reunión, los socios que quieren que la empresa se expanda presentan un análisis
detallado de mercado, destacando el crecimiento y la demanda de bolsos de piel tanto
a nivel nacional como internacional. Además, los socios, resaltan que la experiencia y
el conocimiento acumulado en la industria del calzado, así como los recursos y la
infraestructura existentes, proporcionarían una ventaja competitiva significativa en la
incursión en el mercado de los bolsos de piel.

Es importante comentar que el Comité de auditoría de "Calzado Gia S.A. de C.V.",

identifica posibles problemas, mejorar la eficiencia y mantener la integridad de la
empresa, por tanto, revisa y verifica todas las actividades y registros de la empresa
para asegurarse de que todo esté en orden.

El Consejo de Administración utiliza la auditoría para tener una visión clara y precisa de
lo que está sucediendo en la empresa y así mismo utiliza mecanismos de vigilancia
para monitorear el desempeño y la conducta de la empresa, lo que permite tomar
decisiones de expansión, como es el caso.

Por último, el Consejo de Administración en la empresa, consideran, de acuerdo con la

información financiera que la expansión en los productos de esta es viable y certera en
su implementación, ya que la información financiera obtenida por medio del consejo
arroja que los datos sobre las ventas, los costos de producción, los gastos y los
ingresos son beneficiosos para "Calzado Gia S.A. de C.V."

 RESPUESTAS

¿Cómo justificarías la viabilidad de la diversificación de esta nueva línea de productos,

a fin de que el Consejo de administración de "Calzado Gia S.A. de C.V.” aprueben esta
decisión? Explica tres razones de manera breve y concisa.

La diversificación de productos es una estrategia clave para las empresas que

buscan expandirse y adaptarse al mercado cambiante. La diversificación implica
expandir la oferta de productos o servicios más allá de lo tradicional, explorando
nuevas oportunidades de negocio.
Una de las principales ventajas de diversificar tus productos es la reducción del riesgo.
Al ofrecer una amplia gama de productos, estás mitigando la dependencia de un solo
producto o mercado. Si uno de tus productos no tiene éxito, aún tendrás otros para
mantener tu negocio a flote. Además, diversificar reduce la exposición a fluctuaciones
económicas o cambios repentinos en la demanda.

 Reducción del riesgo: Al diversificar, la empresa disminuye su dependencia de

un solo producto o mercado. Si un segmento se ve afectado, otros productos
pueden compensar las pérdidas.

 Aprovechamiento de oportunidades de mercado: La diversificación de

productos permite a las empresas aprovechar oportunidades de mercado
adicionales. Al ofrecer una variedad de productos, pueden llegar a diferentes
segmentos de mercado y satisfacer las necesidades de una amplia gama de
clientes. Esto puede generar más ventas, aumentar la participación en el
mercado y mejorar la rentabilidad.

 . Aumento de la lealtad del cliente: La diversificación de productos puede

ayudar a fortalecer la relación con los clientes existentes. Al ofrecer una gama
más amplia de productos, las empresas pueden satisfacer diversas necesidades
y deseos de sus clientes. Esto puede aumentar la satisfacción del cliente y
fomentar la lealtad hacia la marca. Además, los clientes que están satisfechos
con un producto pueden estar más dispuestos a probar otros productos de la
misma empresa.

b) ¿Qué acciones consideras necesarias para establecer un proceso de evaluación y

seguimiento continuo de la nueva línea de productos? Explica tres acciones de manera
breve y concisa.
Seguimiento y evaluación de productos es un proceso fundamental para evaluar la
efectividad y el progreso de proyectos o programas. Permíteme explicarte más
detalladamente:

Un sistema de monitoreo y evaluación (M&E)

 Un sistema de M&E se refiere a todos los indicadores y herramientas utilizados

para medir un programa implementado según un plan.
 Es el proceso de recopilación, sistematización y análisis de información basado
en objetivos y resultados.
 Proporciona información crucial sobre el proceso y el éxito del proyecto.

Beneficios de utilizar el seguimiento y la evaluación:

 Mejora la ejecución y resultados del proyecto: Ayuda en la toma de

decisiones eficaz y la gestión.
 Verifica la metodología aplicada: Evalúa la efectividad y limitaciones de la
metodología utilizada en proyectos específicos.

Seguimiento y evaluación en dos niveles:

 Nivel de programa: Relacionado con los resultados, objetivos e indicadores del

programa.
 Nivel de proyecto: Contribuye al progreso y éxito del programa.

En resumen, el seguimiento y la evaluación son herramientas esenciales para

garantizar el éxito y la mejora continua en la implementación de proyectos y programas

6. Identificar y explicar de manera breve y concisa tres razones por las cuales "Calzado
Gia S.A. de C.V." debe de tener en cuenta a los grupos de referencia como medio de
comparación en la en la implementación de nuevas líneas de negocio.
 Calzado Gia S.A. de C.V., al considerar la implementación de nuevas líneas de
negocio, debería prestar atención a los grupos de referencia como un recurso valioso
para la toma de decisiones. Aquí están tres razones clave:

Influencia en las decisiones de compra:

 Los grupos de referencia, como amigos, familiares o líderes de opinión, afectan las
elecciones de los consumidores. observar cómo estos grupos se relacionan con los
productos o servicios, Calzado Gia puede adaptar sus nuevas líneas para satisfacer
las preferencias y necesidades de estos segmentos influyentes.

Comparación y validación:

 Los individuos utilizan los grupos de referencia como base para la comparación. Al
observar qué productos o marcas prefieren estos grupos, Calzado Gia puede evaluar
si sus nuevas líneas cumplen con los estándares y expectativas establecidos. Además,
la validación social proporcionada por los grupos de referencia puede aumentar la
confianza de los consumidores en los productos de la empresa

Identificación de tendencias y oportunidades:

 Los grupos de referencia son una fuente valiosa de información sobre tendencias. Al
observar qué productos están ganando popularidad entre estos grupos, Calzado
Gia puede identificar oportunidades para expandir sus líneas de negocio y mantenerse
a la vanguardia de las preferencias del mercado

En resumen, considerar a los grupos de referencia como medio de comparación puede

ayudar a Calzado Gia a tomar decisiones informadas y a diseñar estrategias efectivas
para sus nuevas líneas de negocio.

7. Proponer las acciones que tendría que realizar el Consejo de administración para
lograr incorporar nuevos lineamientos en sus prácticas, derivado de la diversificación
en esta nueva expansión. Enlistar mínimo tres y explicarla
 El Consejo de Administración podría llevar a cabo para incorporar nuevos
lineamientos en sus prácticas, especialmente en el contexto de la diversificación
durante esta expansión:

Estrategia y Planificación a Largo Plazo:

 El Consejo debe desempeñar un papel crucial en establecer la dirección estratégica

general de la empresa. Esto implica revisar y aprobar los planes estratégicos, evaluar
riesgos y oportunidades, y tomar decisiones alineadas con el propósito y visión de la
organización.
 El enfoque debe estar en el incremento del valor y el retorno de la inversión a largo
plazo

Adopción de Buenas Prácticas de Gobierno Corporativo:

 Los Consejos son responsables de asegurar prácticas efectivas de gobierno

corporativo. Esto incluye establecer políticas, procedimientos y estructuras para
gobernar las operaciones de la empresa.
 Supervisar la gestión, presentar informes financieros, cumplir con las leyes y
regulaciones, y mantener la transparencia y la rendición de cuentas son
aspectos clave

Gestión Efectiva del Riesgo:

 El Consejo debe supervisar y gestionar los riesgos asociados con las

operaciones de la empresa. Esto incluye identificar y evaluar riesgos
potenciales, implementar estrategias de mitigación y monitorear los procesos de
gestión de riesgos.
 Áreas críticas a considerar son la ciber seguridad, el cumplimiento legal y
regulatorio, los riesgos financieros y los riesgos reputacionales.

Estas acciones ayudarán al Consejo a adaptarse a la diversificación en la nueva

expansión y a garantizar una toma de decisiones sólida y ética
 Referencia:

(Melo, 2020)
Melo, S. (2020, August 14). Guía para diseñar un sistema de seguimiento y evaluación.
DataScope. https://datascope.io/es/blog/guia-para-disenar-un-sistema-de-seguimiento-
y-evaluacion/

(Rosario, 2023)
Rosario, M. (2023, June 27). Los principales retos de los Consejos de Administración.
Expansión. https://expansion.mx/opinion/2023/06/24/los-principales-retos-de-los-
consejos-de-administracion

(“Grupo de referencia - Definición, tipos, y formas de influencia,” 2022)

Grupo de referencia - Definición, tipos, y formas de influencia. (2022, December
7). Organizadoresgraficos.org. https://www.organizadoresgraficos.org/grupo-de-
referencia/

(“Descubre cómo la diversificación de productos impulsa tu negocio: ¡Ventajas y

desafíos en un solo artículo!,” 2023)
Descubre cómo la diversificación de productos impulsa tu negocio: ¡Ventajas y desafíos en
un solo artículo! (2023, November 2). Estudiandolo.com.
https://estudiandolo.com/diversificacion-de-productos-ventajas-y-desafios/

(Qué es diversificación y beneficia tu inversión, n.d.)

Qué es diversificación y beneficia tu inversión. (n.d.). BlackRock. Retrieved March 4, 2024,
from https://www.blackrock.com/mx/intermediarios/educacion/que-es-diversificacion