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LIBRETO

VOZ

COLORISA S.A.S es una empresa Colombiana ubicada en el municipio de Sabaneta (Antioquia), con 18 aos de
experiencia en la produccin y comercializacin de aditivos para panaderas, reposteras y la industria
alimenticia en general, como son los colorantes, saborizantes, polvo para hornear, glucosa, mezcla de tortas
entre otras y adems elaboran y comercializan implementos inocuos para dicha industria, entre los cuales se
destacan rodillos pasteleros, bailarinas, acoples, moldes de silicona, moldes PET, entre otros, conformando un
portafolio de ms de 1.000 referencias, para satisfacer las necesidades de sus clientes en Colombia.

Una de las principales fortalezas de Colorisa es su liquidez del 1,99% y su alta capacidad de endeudamiento del
45%. Lo cual nos hace pensar en la factibilidad de inversin en la estrategia resultante de este estudio.
Igualmente se evidencia como una fortaleza su amplio conocimiento del mercado repostero, lo cual se ve
reflejado en el incremento en sus ventas del 24% respecto al ao anterior.
Colorisa es una empresa que busca siempre la innovacin y actualmente est trabajando en la obtencin de su
certificacin de calidad ISO9001
Sin embargo dentro del estudio se eviencian algunas debilidades como son su red de distribucin lo cual afecta
el tiempo de entrega de los pedidos, su continua rotacin de personal en el rea comercial, lo cual repercute en
un deficiente servicio postventa.

Colorisa es una marca con muy buenas oportunidades. Tiene un reconocimiento en todo el sector repostero.
Los aportes nutricionales y otros contenidos de sus productos llaman la atencin de la nueva generacin, los
millenials, los cuales, adems de estar interesados en el sector de reposteria y panadera, tienen en sus manos
el poder de decisin de compra en sus hogares.
La compaa cumple con todos las normas y stndares de calidad, garantizando de esta manera la sanidad de
todos sus productos.
Lo expuesto anteriormente le da el respaldo necesario para que pueda participar de los tratados internacionales
que tiene nuestro pas.

Algunas amenazas pueden afectar el mercado de Colorisa. Tal es el caso de la competencia que est asociada al
contrabando, la fluctuacin del dlar que puede en algn momento impedir que se puedan hacer importaciones
de nuevos productos e innovar el portafolio, y la concentracin geogrfica de la oferta.
Revisando esta matriz DOFA, el grupo de trabajo realiza una evaluacin cruzada de cada una de ellas.

A hacer esta valoracin se puede observar que la empresa est en un cuadrante de fuerza financiera (FF) vs
Fuerza de la Industria (FI). Esto ubica a Colorisa en la estimacin de estrategias de tipo conservador entre
debilidades y oportunidades. Es decir que la empresa se aleja de riesgos excesivos y mantiene las competencias
bsicas de la organizacin.
Como parte de la propuesta estratgica a Colorisa se sugiere hacer cambios en su Misin y Visin.
Se realizaron cambios a la misin de la empresa debido a que no se contemplaban en ella puntos importantes
como: sus clientes, los elementos que diferencian esta empresa de las dems y el valor de los empleados
comprometidos con la organizacin.

Se realizaron cambios a la visin ya que se cierra en el sector panadero cuando puede ofrecer una amplia variedad
de productos relacionados con el sector alimenticio como lo menciona en la misin y tampoco defina las metas a
alcanzar con el cumplimiento de las normas internacionales.

La presentacin de esta propuesta surge despus del anlisis realizado a la empresa, en donde la matriz MPCE
nos indica que Colorisa puede aumentar sus ventas y alcanzar a nuevos consumidores a travs de la
implementacin de la estrategia de penetracin del mercado. Se toma como ventaja el hecho de que la marca
tiene un amplio conocimiento la industria de suplementos alimenticios para el sector repostero y panadero.
Hasta el momento, de acuerdo a informacin suministrada por la empresa, se ha hecho publicidad en medios
relacionados con el sector. Sin embargo, hoy en da existe un inters en el ramo repostero por personas del
comn, emprendedores que ven en este sector una nueva modalidad de emplearse. Este es un nicho que ha
sido desatendido por la empresa hasta el momento.
De acuerdo a estudios realizados por la revista e-informa, 2016, quienes estn ms interesados en este sector
son la generacin millennial. Con la implementacin de publicidad en redes sociales, internet y fortalecimiento
del canal de YouTube, estamos logrando no slo que nuestros clientes actuales nos compren ms productos,
sino que ellos nos vean como una imagen fresca y actual y al mismo tiempo llegar a nuevos clientes con nuestra
lnea de productos actual.

El servicio Facebook Ads busca que nuestra pauta llegue a la poblacin que queremos impactar. No es necesaria
una gran inversin. Lo que comnmente se ha conocido como el voz a voz, en una red social se multiplica de
manera mucho ms rpida y eficiente. Dado que Colorisa cuenta ya con su pgina de Facebook y seguidores de
la misma, se puede tener un mejor resultado en la aplicacin de esta publicidad.

Por su parte la propuesta Google Adwords puede llegar a clientes potenciales en los resultados de bsqueda y a
travs de la red de socios de Google que son pginas que muestran publicidad de acuerdo a las preferencias de
bsqueda de los usuarios. Una ventaja es que los anuncios con esta herramienta se muestran a personas que ya
estn interesadas en este sector gracias a los trminos claves de bsqueda

Ambos tipos de publicidad (Facebook y Google Ads) brindan informes detallados con los cuales podemos medir
y analizar los resultados que obtenemos con cada campaa. Con una inversin mnima al mes la empresa podr
causar que muchas ms personas ingresen a la pgina web de Colorisa y se interesen por sus productos

De otro lado la empresa tiene actualmente un canal en YouTube el cual consideramos debe reorientarse para
que las personas que lo visiten conozcan mejor el uso de sus productos y puedan recomendarlo a otros usuarios.
Para este fin, se plantea una inversin en realizacin de videos de cocina en donde se realicen las recetas que se
publican tanto en la pgina como en sus redes sociales, usando los productos de la empresa. Hasta el momento
los videos tienen una periodicidad de 4 y 8 meses, y visitas de hasta 77 personas. Queremos con esta estrategia,
aumentar el trfico en las redes y al mismo tiempo aumentar las ventas en lnea a travs del portal empresarial
usando las tarjetas de YouTube, que son links incrustados en el video que llevan directamente a la pgina web
corporativa. De esta manera buscamos que se vuelva una primera opcin al momento de buscar recetas, en
donde se puedan emplear los productos de Colorisa

Colorisa implementando la estrategia co-branding con Casa Luker, ha abierto una tienda en la localidad de
Kennedy en el primer trimestre del ao en curso. Con el objetivo de impulsar sus ventas y atraer a nuevos
clientes, no slo de esta localidad sino tambin de la localidad de Chapinero, se propone la implementacin de
motos valla, los cuales hacen un recorrido por la zona, 8 horas al da.

La implementacin del proyecto empieza con la puesta en marcha del equipo necesario ya existente, el cual
vamos a utilizar al 100% adicionando unos componentes todos enfocados hacia el marketing de la empresa,
para esto vamos a invertir en publicidad virtual y fsica el valor de $93.960.000 en el primer ao aumentando
progresivamente con los resultados.
Para la realizacin de nuestras proyecciones tuvimos en cuenta que la tasa de oportunidad es del 5% anual, y
que los costos, los gastos estn de acuerdo al porcentaje de incremento de las ventas.
Eileen, ac debes incluir la explicacin del cuadro del Flujo de Caja Libre, es decir debes explicar con tus palabras
el punto 7.1 del trabajo que entregamos relacionado con la proyeccin de Ingresos y Costos del Proyecto. Eso lo
dejo a tu redaccin porque tu sabes mejor cmopuedes leer esos cuadros, la idea es que tu hables y se ver en
el video el cuadro de flujo de caja libre y luego el VAN y VPN para que soporten lo que ests diciendo de
acuerdo a las recomendaciones del tutor

PRESENTACIN DEL EMPRESARIO

Conclusiones

El diagnstico efectuado permiti identificar problemas crticos como la lectura del cliente final, la Capacidad de
actualizacin, la Disminucin de la planta de empleados (debido a la fusin), la Reduccin de costos internos de
operacin, Riesgos y Seguridad Industrial.

Colorisa ha desarrollado positivamente sus Factores Crsticos de Exito, lo que ha hecho que la organizacin se
mantenga y se destaque en el sector. Entre los ms destacados encontramos un Extenso portafolio, el
Conocimiento que la empresa tiene del mercado, el excelente Servicio al cliente, sus Precios competitivos con
Excelente calidad sin contar con el buen equipo de trabajo

Con respecto al anlisis financiero de la empresa nos podemos dar cuenta que la compaa genera un beneficio
de 2 mil doscientos millones de pesos lo que nos da a entender que la empresa es rentable hasta este punto, la
prdida del ao 2015, debido a la fusin con el grupo Bretano, se basa en la recapitalizacin, lo cual nos gener
gastos extras, de este punto en adelante ya depende de la empresa de crear polticas de financiacin de los
activos y tener en cuenta las depreciaciones y amortizaciones futuras

El mercado de insumos alimenticios siempre esta vigente, a pesar de los problemas econmicos causados por el
macroentorno, son productos bsicos para la reposteria y panaderda y por lo tanto siempre sern solicitadso,
esta ventaja competitiva lleva a Colorisa a que penetre con fuerza en otros nichos de mercado y logre aumentar
sus ventas para mantenerse como una empresa rentable y con proyeccin.
TEXTO LOCUTOR

GENERALIDADES CAROLINA

DOFA - FORTALEZAS

CLAUDIA
FORTALEZAS

FORTALEZAS

DEBILIDADES

ALEJA

OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES
EILEEN

AMENAZA.

CARO
Antigua misin:
Desarrollar insumos e implementos
aportando creatividad y productividad
a la industria de alimentos.

Nueva misin:
Somos una empresa sector CLAUDIA
alimenticio que ofrece soluciones a la
industria con la fabricacin de esencias
y aditivos para repostera, orientados a
satisfacer las necesidades de nuestros
clientes con productos de excelente
calidad y ventajas competitivas. Juntos
formamos un equipo humano
calificado comprometidos con la
excelencia en el cumplimiento de
nuestros objetivos.

Antigua Visin:
Para el ao 2021 seremos la compaa
ms innovadora en el segmento de
panificacin y repostera en la regin
andina

Colorisa mantendr su CLAUDIA


posicionamiento y credibilidad,
ampliando su participacin en el
mercado alimenticio, a travs de
innovacin, calidad y cumplimiento de
normas internacionales. Lo que nos
permitir ser reconocida como la
empresa ms innovadora del sector

PRESENTACIN DE LA PROPUESTA

CARO
CARO

ALEJA

Eileen

CLAUDIA
EILEEN

ALEJANDRA

CAROLINA

EILEEN

Claudia

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