Universidad Panamericana del Puerto

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales

Escuela de Contaduría

Autoevaluación

Integrantes:

Prof.: Arteaga Mariana V-27.097.918

Emma Hernandez Suarez Iris V-26.246.433

Valencia, Noviembre 2023.

 Preguntas de Autoevaluación

1-.Mencione cuál es el objetivo del estudio de mercado

El objetivo principal de un estudio de mercado es proporcionar información

relevante sobre un mercado específico para que las empresas puedan tomar decisiones
informadas sobre sus productos, servicios y estrategias comerciales.

En concreto, un estudio de mercado puede ayudar a las empresas a responder a las

siguientes preguntas:

 ¿Cuál es el tamaño y la composición del mercado?

 ¿Cuáles son las necesidades y deseos de los consumidores?

 ¿Quiénes son los competidores?

 ¿Cuál es el potencial de crecimiento del mercado?

La información obtenida de un estudio de mercado puede utilizarse para:

 Desarrollar nuevos productos o servicios que satisfagan las necesidades de los

consumidores.

 Posicionar los productos o servicios de una empresa de forma que sean atractivos para los
consumidores.

 Establecer precios competitivos.

 Desarrollar estrategias de marketing eficaces.

En resumen, un estudio de mercado es una herramienta valiosa que puede ayudar a las
empresas a alcanzar el éxito en el mercado.

2-.Enumere el tipo de información que existe para realizar un estudio de mercado

 La información que se puede recopilar para realizar un estudio de mercado se puede
clasificar en dos categorías principales:

 Información cuantitativa: Esta información se puede medir y cuantificar, y suele

expresarse en números. Incluye datos demográficos, como la edad, el género y la ubicación,
así como datos sobre el comportamiento del consumidor, como el gasto, la frecuencia de
compra y la satisfacción.

 Información cualitativa: Esta información es más subjetiva y no se puede medir

fácilmente. Incluye opiniones, creencias y motivaciones de los consumidores. Se puede
recopilar mediante entrevistas, grupos de discusión y estudios de observación.

Ejemplos específicos de información que se puede recopilar para realizar un estudio

de mercado:

 Información cuantitativa:

o Tamaño y composición del mercado

o Tendencias del mercado

o Precios de los productos y servicios

o Gastos de los consumidores

o Frecuencia de compra

o Satisfacción del consumidor

 Información cualitativa:

o Motivaciones de compra

o Percepciones de los consumidores sobre los productos y servicios

o Actitudes de los consumidores hacia la marca

o Necesidades y deseos de los consumidores

 El tipo de información que se recopilará dependerá de los objetivos específicos del
estudio de mercado. Por ejemplo, si el objetivo del estudio es comprender las necesidades y
deseos de los consumidores, se recopilará información cualitativa. Si el objetivo del estudio
es identificar las tendencias del mercado, se recopilará información cuantitativa.

3-.Mencione cómo se clasifican los bienes y servicios y dé una breve explicación de sus
características

Los bienes y servicios se pueden clasificar de diversas maneras, según diferentes

criterios. Algunos de los criterios más comunes de clasificación son los siguientes:

Según su grado de escasez:

 Bienes libres: Son bienes que existen en cantidades abundantes y no tienen valor
económico, ya que no son escasos. Por ejemplo, el aire, el agua y la luz solar son
bienes libres.
 Bienes económicos: Son bienes que son escasos y tienen valor económico. Por
ejemplo, los alimentos, la ropa y el transporte son bienes económicos.

Según su grado de transformación:

 Bienes intermedios: Son bienes que se utilizan para producir otros bienes o
servicios. Por ejemplo, los materiales y las piezas de repuesto son bienes
intermedios.
 Bienes finales: Son bienes que se consumen directamente por los consumidores.
Por ejemplo, los alimentos, la ropa y el transporte son bienes finales.
 Según su finalidad:
 Bienes de consumo: Son bienes que se compran para satisfacer las necesidades o
deseos de los consumidores. Por ejemplo, los alimentos, la ropa y el entretenimiento
son bienes de consumo.
 Bienes de capital: Son bienes que se utilizan para producir otros bienes o servicios.
Por ejemplo, las máquinas, las herramientas y los edificios son bienes de capital.

Según su elasticidad de la demanda:

  Bienes normales: Son bienes cuya demanda aumenta cuando aumenta el ingreso de
los consumidores. Por ejemplo, los automóviles y las vacaciones son bienes
normales.
 Bienes inferiores: Son bienes cuya demanda disminuye cuando aumenta el ingreso
de los consumidores. Por ejemplo, los alimentos básicos y la ropa barata son bienes
inferiores.
 Bienes de lujo: Son bienes cuya demanda aumenta más que proporcionalmente al
aumento del ingreso de los consumidores. Por ejemplo, los artículos de moda y los
coches de alta gama son bienes de lujo.

Según su relación con otros bienes:

 Bienes sustitutos: Son bienes que pueden utilizarse para satisfacer la misma
necesidad o deseo. Por ejemplo, el café y el té son bienes sustitutos.
 Bienes complementarios: Son bienes que se utilizan conjuntamente. Por ejemplo,
los coches y la gasolina son bienes complementarios.

4-.Explique qué es la demanda actual

La demanda actual es la cantidad de un bien o servicio que los consumidores están

dispuestos y son capaces de comprar en un momento dado a un precio determinado. Se
calcula como la suma de las cantidades demandadas por todos los consumidores en ese
momento.

La demanda actual está influenciada por una serie de factores, incluyendo:

 El precio del bien o servicio

 Los precios de los bienes o servicios sustitutos o complementarios

 Los ingresos de los consumidores

 Los gustos y preferencias de los consumidores

 La demanda actual es un concepto importante en economía, ya que sirve como base
para la determinación de la oferta y el precio de los bienes y servicios.

5-.Explique por qué es importante para la definición del estudio de mercado la

segmentación de éste.

La segmentación de mercado es importante para la definición del estudio de

mercado porque permite dividir el mercado en grupos homogéneos de consumidores con
necesidades y comportamientos similares. Esto facilita la comprensión de las necesidades y
deseos de los consumidores, así como la identificación de las oportunidades y amenazas del
mercado.

En concreto, la segmentación de mercado permite a las empresas:

 Entender mejor a sus clientes: Al dividir el mercado en segmentos, las empresas pueden
comprender mejor las necesidades y deseos de los consumidores en cada segmento. Esto les
permite desarrollar productos y servicios que satisfagan mejor las necesidades de sus
clientes.

 Identificar oportunidades de mercado: Al analizar los segmentos de mercado, las

empresas pueden identificar oportunidades de mercado que no se hayan explotado. Esto les
permite ampliar su negocio y alcanzar nuevos clientes.

 Desarrollar estrategias de marketing más eficaces: Al comprender los segmentos de

mercado, las empresas pueden desarrollar estrategias de marketing más eficaces que se
dirijan a los consumidores adecuados. Esto les permite aumentar las ventas y la
rentabilidad.

Por ejemplo, una empresa que vende ropa puede segmentar su mercado en función
de la edad, el género, el estilo de vida y el nivel de ingresos. Esto le permitirá comprender
mejor las necesidades de cada segmento de consumidores y desarrollar productos y
servicios que satisfagan mejor sus necesidades.
 Beneficios específicos de la segmentación de mercado para la definición del estudio de
mercado:

 Permite a las empresas identificar su público objetivo: La segmentación de mercado

ayuda a las empresas a identificar a los consumidores que tienen más probabilidades de
comprar sus productos o servicios. Esto les permite dirigir sus esfuerzos de marketing a los
consumidores que tienen más probabilidades de responder.

 Ayuda a las empresas a comprender las necesidades y deseos de los consumidores: La

segmentación de mercado ayuda a las empresas a comprender las necesidades y deseos de
los consumidores en cada segmento. Esto les permite desarrollar productos y servicios que
satisfagan mejor las necesidades de sus clientes.

 Permite a las empresas desarrollar estrategias de marketing más eficaces: La

segmentación de mercado ayuda a las empresas a desarrollar estrategias de marketing más
eficaces que se dirijan a los consumidores adecuados. Esto les permite aumentar las ventas
y la rentabilidad.

6-.Describa el procedimiento para calcular el Consumo Nacional Aparente

El Consumo Nacional Aparente (CNA) es una medida de la cantidad de bienes y

servicios que se consumen en un país o región en un determinado periodo de tiempo. Se
calcula como la suma de la producción doméstica más las importaciones, menos las
exportaciones.

La fórmula para calcular el CNA es la siguiente:

CNA = Producción doméstica + Importaciones - Exportaciones

7-.Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto industrial

Los canales de comercialización para un producto industrial se pueden diferenciar

en función de la cantidad de intermediarios que participan en la distribución. Según este
criterio, se pueden clasificar en canales directos y canales indirectos.
Canales directos

En los canales directos, el fabricante vende sus productos directamente a los

usuarios industriales. Esto puede hacerse a través de ventas directas, que pueden ser
presenciales o a distancia, o a través de un sitio web de comercio electrónico.

Los canales directos tienen la ventaja de que permiten al fabricante controlar la

distribución de sus productos y establecer relaciones directas con sus clientes. Sin embargo,
también tienen la desventaja de que pueden ser más costosos y requerir más recursos.

Canales indirectos

En los canales indirectos, el fabricante vende sus productos a través de

intermediarios, que pueden ser distribuidores, mayoristas o minoristas. Los intermediarios
se encargan de almacenar, transportar y vender los productos a los usuarios industriales.

Los canales indirectos tienen la ventaja de que pueden ser más rentables para el
fabricante, ya que los intermediarios asumen parte de los costes de distribución. Sin
embargo, también tienen la desventaja de que el fabricante pierde el control sobre la
distribución de sus productos y puede tener dificultades para establecer relaciones directas
con sus clientes.

Canales de distribución cortos

Los canales de distribución cortos suelen ser directos o tienen un solo intermediario.
Son los más comunes para productos industriales que son relativamente simples y fáciles de
vender.

Canales de distribución largos

 Los canales de distribución largos suelen tener dos o más intermediarios. Son los
más comunes para productos industriales que son complejos o requieren un alto nivel de
especialización.

La elección del canal de distribución adecuado para un producto industrial

dependerá de una serie de factores, como el tipo de producto, el tamaño del mercado, el
presupuesto del fabricante y los objetivos de la empresa.

En resumen, los canales directos son más adecuados para productos industriales que
son relativamente simples y tienen un mercado relativamente pequeño. Los canales
indirectos son más adecuados para productos industriales que son complejos o tienen un
mercado relativamente grande.

8-.Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis de la

estructura de mercado:

1. Definición del mercado: El primer paso es definir el mercado que se va a analizar. Esto
incluye determinar el tipo de producto o servicio, el área geográfica y el período de tiempo
que se va a considerar.

2. Recolección de datos: Una vez definido el mercado, se deben recopilar datos sobre la
estructura del mercado. Estos datos pueden provenir de una variedad de fuentes, como
estadísticas gubernamentales, informes de la industria y encuestas a consumidores.

3. Análisis de los datos: Los datos recopilados se deben analizar para identificar los factores
clave que afectan la estructura del mercado. Estos factores pueden incluir el número de
competidores, el nivel de concentración del mercado, las barreras de entrada y salida, y la
dinámica del mercado.

4. Interpretación de los resultados: Los resultados del análisis se deben interpretar para
comprender cómo afectan la estructura del mercado. Esto puede ayudar a las empresas a
tomar decisiones sobre sus estrategias de marketing y competitivas.

5. Presentación de los resultados: Los resultados del análisis se deben presentar de forma
clara y concisa para que sean útiles para los interesados.
 Estos pasos son esenciales para realizar un análisis de la estructura de mercado
eficaz. Al seguirlos, los analistas de proyectos pueden obtener una comprensión completa
de la estructura del mercado y cómo afecta a las empresas.

9-.Explique que es el margen comercial o de comercialización

El margen comercial o de comercialización es la diferencia entre el precio de venta

de un producto o servicio y el coste de producción o adquisición. Se expresa como un
porcentaje o como una cantidad monetaria.

El margen comercial es una medida importante de la rentabilidad de una empresa.

Cuanto mayor sea el margen comercial, mayor será la rentabilidad de la empresa.

El margen comercial se puede calcular de la siguiente manera:

Margen comercial = (Precio de venta - Coste) / Precio de venta

Por ejemplo, si el precio de venta de un producto es de 100 euros y el coste de producción

es de 50 euros, el margen comercial será del 50%.

El margen comercial puede variar en función de una serie de factores, como el tipo
de producto o servicio, el nivel de competencia en el mercado y la estrategia de marketing
de la empresa.

En general, los productos o servicios que son más exclusivos o que requieren un alto
nivel de especialización suelen tener un margen comercial más alto. Los productos o
servicios que son más comunes y que están sujetos a una mayor competencia suelen tener
un margen comercial más bajo.

El margen comercial es una herramienta importante para la gestión empresarial. Las

empresas pueden utilizar el margen comercial para evaluar su rentabilidad y para tomar
decisiones sobre sus estrategias de marketing y de precios.
 10-.Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en el mercado

 Fijación de precios basada en la demanda: En este método, el precio se fija en función de

la demanda de los consumidores. Si la demanda es alta, el precio será alto. Si la demanda es
baja, el precio será bajo.

 Fijación de precios basada en el coste: En este método, el precio se fija en función de los
costes de producción o adquisición del producto. El precio se fija de modo que la empresa
obtenga un margen de beneficio deseado.

En la práctica, la mayoría de las empresas utilizan una combinación de estos dos métodos
para fijar los precios de sus productos. Por ejemplo, una empresa puede fijar un precio
inicial basado en el coste, pero luego puede ajustarlo en función de la demanda.

11-.Explique en qué consiste hacer un análisis de Oferta

El análisis de oferta es un proceso que consiste en recopilar y analizar datos sobre la

cantidad de bienes o servicios que se ofrecen en un mercado. El objetivo del análisis de
oferta es comprender cómo la oferta de un bien o servicio afecta su precio y su
disponibilidad.

1. Definición del mercado: El primer paso es definir el mercado que se va a analizar. Esto
incluye determinar el tipo de bien o servicio, el área geográfica y el período de tiempo que
se va a considerar.

2. Recolección de datos: Una vez definido el mercado, se deben recopilar datos sobre la
oferta. Estos datos pueden provenir de una variedad de fuentes, como estadísticas
gubernamentales, informes de la industria y encuestas a productores.

3. Análisis de los datos: Los datos recopilados se deben analizar para identificar los factores
que afectan la oferta. Estos factores pueden incluir el número de productores, la capacidad
de producción, los costes de producción y las condiciones del mercado.
4. Interpretación de los resultados: Los resultados del análisis se deben interpretar para
comprender cómo afectan la oferta. Esto puede ayudar a las empresas a tomar decisiones
sobre sus estrategias de marketing y de precios.

Los datos que se suelen recopilar para el análisis de oferta incluyen:

 Número de productores: El número de productores de un bien o servicio puede afectar a

la oferta. Si hay muchos productores, la oferta será mayor que si hay pocos productores.

 Capacidad de producción: La capacidad de producción de los productores también puede

afectar a la oferta. Si los productores tienen una capacidad de producción alta, la oferta será
mayor que si tienen una capacidad de producción baja.

 Costes de producción: Los costes de producción de los productores también pueden

afectar a la oferta. Si los costes de producción son altos, la oferta será menor que si los
costes de producción son bajos.

 Condiciones del mercado: Las condiciones del mercado, como la demanda, los precios y
la tecnología, también pueden afectar a la oferta.

El análisis de oferta es una herramienta importante para las empresas que operan en
un mercado. El análisis de oferta puede ayudar a las empresas a comprender cómo la oferta
de un bien o servicio afecta su precio y su disponibilidad. Esto puede ayudar a las empresas
a tomar decisiones estratégicas sobre sus productos y servicios.