¿Qué es el estudio de mercado?

El estudio de mercado es la investigación que realizamos para conocer la respuesta de los clientes y de
la competencia antes del lanzamiento de un producto o servicio, es la acción que analiza y observa
un sector en concreto en el que la empresa quiere entrar a través de la producción de un
bien o de la prestación de un servicio. También, sirve para hacer mejoras en los aspectos
del proceso  de ventas y así aumentar el número de clientes.

Objetivo

es la de obtener una respuesta clara en cuanto al número de consumidores que querrían

hacerse con el producto, en qué espacio se desarrollaría el negocio, durante cuánto tiempo
y qué precio se pagaría por conseguirlo.

Al realizar un estudio de mercado puedes medir si el producto o servicio que planeas lanzar es viable o
no.

Estar consciente de las desventajas y limitaciones del producto.

Identificar vías para mejorar tu producto e innovar

Diseño del plan de marketing

Tipos

 Cualitativo: Consiste en analizar y estudiar el mercado a través de variables

que no pueden ser medidas. En este sentido, se tienen en cuenta aspectos
como los sentimientos de un cliente al comprar un determinado producto.
Junto a esto, los gustos también juegan un papel importante en este tipo de
estudio.
 Cuantitativo: En este caso, se utilizan datos extraídos de una muestra
poblacional para extraer conclusiones. Por ejemplo, el número total de
consumidores de un determinado producto o el precio máximo que está
dispuesto a pagar un cliente por la adquisición de un bien o un servicio.
 Primario: Este tipo de estudio hace referencia a la forma de obtener los
datos. En el caso de tipo de estudio de mercado primario, la información se
extrae a raíz de la realización de un estudio de campo. Por ejemplo, a través
de encuestas.
  Secundario: En comparación con el tipo anterior, es un estudio de mercado
mucho más económico de realizar. La información se obtiene a través de
informes, libros o artículos, entre otros muchos.

Cómo hacer un estudio de mercado

 Dónde se encuentran geográficamente los consumidores potenciales de mi
producto.
 Cuáles son las características que definen a estas personas (técnicamente,
nuestro target). Para ello, necesitaremos saber su capacidad económica, sus
gustos o productos sustitutivos que pueda consumir, entre otros.
 Cómo se ha comportado el sector en el que queremos entrar y qué
pensamos que ocurrirá en el futuro. Conocer los precios históricos o los
costes de producción de los competidores puede ser una información muy
útil.
 El papel que desempeñaría lo que ofrece la compañía en este sector; es
decir, si va a ser algo revolucionario o simplemente un competidor más.

Primario:
Los estudios de mercado primarios incluyen pruebas tradicionales y confiables como los focus
group (grupos de concentración o prueba), encuestas, entrevistas, investigaciones de campo y
observaciones del producto o punto de venta.

Secundario:
Para hacer los estudios de mercado secundarios, la empresa usa los datos obtenidos de otras
fuentes que son aplicables al producto nuevo o existente.

Asimismo, el estudio de mercado secundario tiene la ventaja de ser relativamente barato y

accesible para todos.

Etapas:

 Análisis Situación histórico: información estadistica

 Análisis Situación actual
 Análisis Situación proyectada
COMPONENTES
HERRAMIENTAS
OFERTA
es la cantidad de bienes y servicios que diversas organizaciones, instituciones, personas o
empresas están dispuestas a poner a la venta, es decir, en el mercado, en un lugar
determinado. , la ley de la oferta establece que cuanto mayor sea el precio de un bien,
mayor será la cantidad ofertada y viceversa, a menor precio menor es la cantidad
ofertada

Factores que lo afectan

1. EL Precio del bien en cuestión. 

2. El precio de otros bienes sustitutivos en la producción. 

3. Los precios de los factores productivos.

4.  La tecnología. 

5. Las expectativas empresariales. 

6. Cambio en el número de productores. 

DEMANDA
 cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos, a los distintos
precios que propone el mercado, por los consumidores en un momento determinado.
Factores que lo afectan

 El precio.
 Los costos de producción.
 Los precios de los sustitutivos en la producción.
 La organización del mercado.
 Factores especiales.

TIPOS DE MERCADO
1. Mercado de productos de consumo

representa el mercado donde se comercializan productos dirigidos a satisfacer una

necesidad de consumo, esto implica que son productos son utilizados para cubrir
una necesidad, pero luego que se resuelve la necesidad el producto desaparece.

2. Mercado de productos de uso o inversión

se intercambian productos que son usados para cubrir una necesidad, pero luego
de cubrirla el bien no se extingue, sino que permanece.

3. Mercado de productos industriales

Claro que, el mercado de productos industriales incluye todos los productos que se
usan como insumo o materia prima para poder producir otros bienes o servicios.

4. Mercado de servicios

este mercado abarca la comercialización de productos denominados servicios, en

los cuáles el consumidor no puede adquirir propiedad del bien, ya sea porque sólo
compra la prestación del servicio; por ejemplo, si usa para comunicarse un teléfono
público

5. Mercados financieros

Los mercados financieros son un espacio físico o virtual, a través del cual se
intercambian activos financieros entre diferentes agente económicos cuyas
transacciones definen los precios de dichos activos.

ELASTICIDAD PRECIO-INGRESO
Oferta y demanda son las dos fuerzas que interactúan en el mercado, determinando la cantidad
negociada de cada bien y el precio al que se vende.