Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Cada GAES, deben identificar una empresa de ÉXITO del sector real, debe ser empresa
de servicios, responder las siguientes preguntas:
Empresa: CREPES Y WAFFLES
Las tendencias son poder reducir costos y lograr mayor eficiencia para concentrarse en
las labores estratégicas, esto se logra al implicar el encargo de procesos del negocio a
una empresa externa, los ejecutivos más agiles están contratando a las agencias e
tercerización como consultores en temas de innovación debido a que las agencias tienen
clientes en múltiples industrias y conocen como eta innovando cada una
¿Qué es Mercado?
No obstante, por esa razón, hay mercado mientras haya intenciones de comprar y de
vender; y los participantes estén de acuerdo en efectuar los intercambios, a un precio
acordado.
¿Qué es demanda?
El significado de demanda abarca una amplia gama de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos a precios de mercado, bien sea por un consumidor específico o por el conjunto
total de consumidores en un determinado lugar, a fin de satisfacer sus necesidades y
deseos.
¿Qué es oferta?
También podríamos decir que es el grupo de consumidores que muestra ciertos hábitos
de compra muy parecidos, que le ayudan al marketing para planear estrategias que le
permitan responder mejor a la satisfacción de la necesidad del consumidor.
Por consiguiente, escoger un adecuado segmento de mercado para una empresa es muy
importante, ya que se convierte en el grupo de mercado objetivo, al cual debe dirigir sus
propuestas de productos y todo el conjunto de estrategias de marketing.
Un cliente es una persona o entidad que compra los bienes y servicios que ofrece una
empresa.
También la palabra cliente puede usarse como sinónimo de comprador, el cliente puede
comprar un producto y luego consumirlo; o simplemente comprarlo para que lo utilice otra
persona.
Clientes y mercados
Además, las empresas tienen diferentes compradores o clientes de acuerdo con el tipo de
mercado en el que compiten, o en el que comercializan sus productos.
Resulta que en el mercado de consumo los clientes son personas o familias que solicitan
los bienes y servicios de una empresa y luego los utilizan para su consumo personal.
Mientras que los clientes de los mercados industriales son todas las empresas que
demandan los satisfactores que produce una empresa, con el propósito de usarlos en su
proceso de producción, para posteriormente transformarlos y elaborar un nuevo producto,
que será puesto en el mercado.
Así que, este caso lo podemos ejemplificar con una empresa que se dedica a la venta de
pan y compra harina para producir los productos, que posteriormente pondrá en venta en
el mercado.
Por otra parte, los clientes en el mercado de revendedores son todas las empresas que
comprar los bienes y servicios de una empresa, y luego los ponen en venta para el uso de
los consumidores finales.
Con relación a este caso, podemos mencionar a empresas como supermercados que le
compran a una gran cantidad de empresas diferentes tipos de productos, que luego son
vendidos en los supermercados.
4. Mercados de gobierno y clientes
Por otro lado, puede que también los bienes y servicios que adquieren simplemente sean
transferidos a las personas que los necesitan dentro del país.
De la misma forma, en los mercados internacionales podemos incluir como clientes a los
consumidores, a los productores, a los revendedores y a los gobiernos de otro país
distinto al nuestro, que soliciten y compren los productos que ofrece la empresa.
¿Qué es consumidor?
El consumidor es una persona u organización que consume bienes o servicios, que los
productores o proveedores ponen a su disposición en el mercado y que sirven para
satisfacer algún tipo de necesidad.
Por otra parte, la enorme influencia que han tenido las nuevas tecnologías y los nuevos
usos de las mismas en el ámbito económico han afectado obviamente también a la
manera de comportarse de los consumidores y a su naturaleza.
La gran clasificación divide a los clientes reales y a los potenciales. Dentro de cada uno
de estos dos grandes tipos, existen otros subtipos que veremos a continuación.
Clientes reales
Son los clientes que le compran a la empresa de una forma habitual, lo que hace que, en
el tiempo actual, esta clase de cliente determine el volumen de ventas, la generación de
ingresos y el nivel de participación de mercado de la institución.
En otras palabras, los clientes reales establecen el nivel de facturación que puede llegar a
tener una empresa, por lo podrían determinar el nivel de rentabilidad de la empresa. Los
clientes reales se pueden clasificar en cuatro categorías.
Entre los elementos que valora se encuentran los modales en el trato con los empleados,
le gusta que lo traten por su nombre, valora el esfuerzo de la empresa por entregarle la
mejor propuesta de valor, le encantan los detalles y la acogida que recibe de la empresa.
El cliente muy satisfecho no suele cambiar de marca o empresa en la que compra.
Por su parte debemos tratar de entender por qué los clientes no están satisfechos con
nuestra empresa. Esto nos ayuda a mejorar nuestras propuestas y si se puede
compensar al cliente, para evitar que nos abandone.
Clientes de alto volumen de compra: Son clientes que están satisfechos con el
producto y realizan compras en grandes cantidades, suelen tener una participación de las
ventas de la empresa entre un 50% y un 80%. Esto hace que sean clientes prioritarios
para la empresa, puesto que de ellos depende la supervivencia del negocio. Son
conocidos como clientes mayoristas o al por mayor.
3. Por su influencia
Clientes muy influyentes: Son los que tienen un nivel de influencia muy alto para
generar una opinión positiva o negativa sobre un número muy grande de usuarios, por lo
general son líderes de opinión. Por ejemplo, algunas empresas le pagan a artistas o
deportistas para que hablen bien de sus productos por el impacto que puede causar en
sus consumidores y como consecuencia en su nivel de ventas.
Clientes con influencia promedio: Los que tienen influencia media, serían las
personas que son especialistas de un área y que al hablar bien o mal del producto, puede
mover a un buen número de personas para que prueben y prefieran nuestros productos.
Como un médico que habla de una medicina.
Cliente inactivo: Es el que en alguna oportunidad compró con nosotros, pero por
alguna razón ya no lo hace. Es necesario ubicarlos para conocer la causa o razón por que
abandonaron la empresa y buscar la forma de recuperarlos.
En un mercado competitivo, las empresas deben bajar sus precios a fin de estimular al
máximo las decisiones de compra. Así, los productores y comerciantes no obtienen
amplios márgenes de beneficio.
Competencia perfecta
Régimen hipotético descrito por los economistas clásicos- se compone de una
convergencia de múltiples condiciones. En primer lugar, se parte de la idea de que en el
mercado los agentes presentes -vendedores y compradores- son numerosos y que sus
fuerzas impiden el surgimiento de desigualdades muy acentuadas, de modo que ninguno
puede imponer sus objetivos.
Competencia imperfecta
¿Qué es ciclicidad?
¿Qué es periodicidad?
La estrategia del mercado para las empresas de servicios son el marketing, el cual
comunica el atractivo y los beneficios de un servicio a los clientes es un enfoque válido,
que incluye contenido informativo, ofertas promocionales, anuncios publicitarios y muchos
otros tipos de estrategias de marketing.
hay es tiene
-Nivel de
satisfacción Afectan al consumidor
-volumen de
compra -preferencias
-influencia o gustos
-vigencia
3.4.1. Diseñar el plan de mercadeo al ente económico constituido para el desarrollo del
proyecto formativo
PLAN DE MERCADEO
MERCADO OBJETIVO
-El producto y el servicio va dirigido a todas las personas que quieran comer comida
típica
CLIENTE
-La persona que quiera consumir el producto
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
En Bogotá existen empresas que hacen comida para calentar y no tener que cocinar
como lo son zenu y kokorico pero ninguna de ellas se especializa en la elaboración de
comida típica colombiana además de prestar un servicio a domicilio
En conclusión siempre habrá competencia, pero lo importante es que a empresa tenga
una característica que la haga sobresalir de las demás como lo es la elaboración de
comida típica colombiana y el servicio a domicilio que prestaría la empresa Nuestro
Sabor
PROVEEDORES
Para la elaboración de la comida típica colombiana y la entrega a domicilios es
necesario:
-Una distribuidora de carne, pollo y carne de cerdo
-Proveedores de frutas y verduras frescas
-Distribuidores de empaques para la trasportación de los alimentos sin que sufran
ningún contratiempo
ESTRATEGIAS DE MERCADO
En los primeros días de comenzar la operación en alianza con supermercados de cadena,
centros comerciales ofrecer muestras gratis para darnos a conocer al mercado
Dar a conocernos por medio de publicidad como anuncios en redes sociales, en volantes
y en el voz a voz de la gente, en todos los sectores como residencial, universitario y
empresarial
https://www.significados.com/sectores-economicos/
www.actividadeseconomicas.org
www.genwords.com
www.encuestafacil.com
www.javeriana.edu.co
www.arsys.es
www.actividadeseconomicas.org