EVALUACIÓN SEMANAL NUEVOS INGRESOS- COMERCIAL MCA

Parametros de Evaluación Puntuación Cumple/No Puntos NOMBRE DEL EJECUTIVO

Cumple Obtenidos
Metodología 3.0
¿Cuales son los KPI´s tempranos? 4 1 4
Donde se registran las actividades que menciona la Metodología 4 1 4
Carpeta de Ventas
Productos
Conectividad 5 1 5
Infraestructura 5 1 5
Cloud and Data Center 5 1 5
SKU, Vigencias, Promociones 5 1 5
Dominio de CRM
Crear cuenta, contacto y oportunidad 3 1 3
Captura de actividades, cambios de etapa y fecha 3 1 3
Creación de Solicitudes de Diseño 3 1 3
Creación de Factibilidades 3 1 3
Creación y asignación de AP´s 3 1 3
Creación de Contratos, anexos y pagarés 3 1 3 NOTAS DEL JEFE DE VENT
Creación de Ordenes de Trabajo 3 1 3
Carga de Documentos y pasar Opp al 95% 3 1 3
Marcar Oportunidades como Comprometidas y Upside 3 1 3
Prospección
Como abordar a un cliente y script del primer contacto 5 1 5
Agendar Citas 5 1 5
Como detectar necesidades (Check list-Metodología de Ventas) 5 1 5
Documentación de CRM y ejecución de actividades 5 1 5
Armado y presentación de propuesta 5 1 5
Maduración de las cuentas
Negociación y seguimiento 5 1 5
Registro de actividades en CRM 5 1 5
Apoyos del jefe directo 5 1 5
Cierres de Venta
Actividades y Políticas para cierre de venta en CRM 5 1 5

Puntos Positivos

Puntos a Trabajar

Compromisos del ejecutivo

Compromisos del ejecutivo

Puntaje Obtenido 100 Firma

OS INGRESOS- COMERCIAL MCA
0
Fecha 1
NOMBRE DEL EJECUTIVO

NOTAS DEL JEFE DE VENTAS

Firma
FRH-15.01 Seguimiento de Metas
RH-15 Evaluación e Integración
Tiempo aproximado de cumplimiento: 6 meses
Responsable de seguimiento: Jefe Inmediato

Nombre del
XXX Puesto: XXX
Colaborador:

Departamento: XXX Ciudad: XXX

Fecha de
XXX Fecha de Ingreso: XXX
Elaboración:

Jefe Inmediato: XXX Etapa de Evaluación: 3 meses

Fecha a entregar o
Fecha y Firma de la
Meta Porcentaje Asigando ¿Cuál es el Entregable? Porcentaje/ Cantidad a Calificación Obtenida Ponderación Evidencia
Revisión
1 #REF! #REF! #REF! Lograr

2 #REF! #REF! #REF!

3 #REF! #REF! #REF!

4 #REF! #REF! #REF! x

5 #REF! #REF! #REF!

6 #REF! #REF! #REF!

7 #REF! #REF! #REF!
8
9
10

#REF! Calificacion Final 0%

Observaciones y Comertarios Nombre y firma del Colaborador Nombre y firma del Jefe Inmediato Nombre y firma de Recursos Humanos

Fecha de entrega del formato completo:

 Cuota $ 25,000

MES 2
KPI´s PONDERACIÓN
MRC Conectividad (MRC) 0%
MRC Infraestructura (MRC) 0%

Generación y registro de Funnel en CRM (3 veces vs PPTO) (MRC) 20%

Generación y registro de Funnel en CRM

15%
* 0.5 veces el PPTO de ventas en Commit

Generación y registro de Funnel en CRM

* 1 veces el PPTO en upside 15%

Certificación al puesto 50%

 MES 3 OBJETIVOS 3 MESES
PONDERACIÓN ENTREGABLE Mes 1 Mes 2
25% Cumplimiento MRC mensual (Metrica CRM) $- $ 4,688
25% Cumplimiento MRC mensual (Metrica CRM) $- $ 1,563

Cumplimiento Pipeline (Metrica CRM)

20% Nota: el TCV se calcula considerando un $ 900,000 $ 1,800,000
periodo de 36 meses

15% Cumplimiento Pipeline (Metrica CRM) $- $ 9,375

15% Cumplimiento Pipeline (Metrica CRM) $ 450,000 $ 3,125

0% Insignia en Universidad MetroCarrrier ho1a $ 450,000 $ 900,781

IVOS 3 MESES
Mes 3
$ 9,375
$ 3,125

$ 2,700,000

$ 18,750

$ 6,250

$ 1,351,563
 Cuota $ 35,000

MES 2 MES 3
KPI´s PONDERACIÓN PONDERACIÓN
MRC Conectividad (MRC) 0% 25%
MRC Infraestructura (MRC) 0% 25%

Generación y registro de Funnel en CRM (3 veces vs PPTO) (MRC) 20% 20%

Generación y registro de Funnel en CRM

15% 15%
* 0.5 veces el PPTO de ventas en Commit

Generación y registro de Funnel en CRM

* 1 veces el PPTO en upside 15% 15%

Certificación al puesto 50% 0%

 OBJETIVOS 3 MESES
ENTREGABLE Mes 1 Mes 2 Mes 3
Cumplimiento MRC mensual (Metrica CRM) $- $ 6,563 $ 13,125
Cumplimiento MRC mensual (Metrica CRM) $- $ 2,188 $ 4,375

Cumplimiento Pipeline (Metrica CRM)

Nota: el TCV se calcula considerando un $ 1,260,000 $ 2,520,000 $ 3,780,000
periodo de 36 meses

Cumplimiento Pipeline (Metrica CRM) $- $ 13,125 $ 26,250

Cumplimiento Pipeline (Metrica CRM) $ 630,000 $ 4,375 $ 8,750

Insignia en Universidad MetroCarrrier ho1a $ 630,000 $ 1,261,094 $ 1,892,188