HOJA DE RESPUESTAS EJERCICIO PRÁCTICO

Nombres y apellidos:

1. Determinar el tamaño, sector, finalidad y tipo de sociedad de la empresa.

Justifique su respuesta.

 TAMAÑO DE LA EMPRESA: Podemos manifestar que el tamaño de la

empresa es Grande por sus ingresos corresponde de 22 a 43 millones de
dólares.
 SECTOR DE LA EMPRESA: Es sector terciario en vista que comercializa da
servicio a las comunidades en lo que corresponde sanidad.
 Finalidad: es una empresa publica con findes de lucro
 TIPO SOCIEDAD: ES SOCIEDAD ANONIMA

2. Elaborar el mapa de procesos de la empresa. Justifique su respuesta.

PLAN ESTRATEGICO

Misión, visión, objetivos

PLAN CLAVE-OPERACIONAL

Comercialización, distribución,
Almacenamiento Distribución y
Transporte

PLAN SOPORTE

Talento humano, logística, ventas,

financiero

1
 3. Elaborar el organigrama de la empresa. Describa los modelos y estructuras
empleadas. Justifique su respuesta.

Directorio

Gerente General

Jefe de Talento Jefe de Supply Jefe Contable Jefe de Mejora Jefe de Control
Jefe Comercial Jefe de TI
Humano Chain (Compras) Financiero Continua Interno

Especialista de
Supervisores Coordinador de Analista de Analista de Coordinador de
Trade Marketing redes y Analista Contable
Regionales Seleccion abastecimiento proyectos inventario
comunicaciones

Gestores Coordinador de Analista de Asistente de

Distribución Tecnicos
Comerciales Desarrollo presupuesto inventario

Analista de
Analista de
Nomina de Bodega
tesoreria
Nomina

El organigrama representa la estructura mínima que debe contar una empresa que
distribuye mercadería (producto terminando), empezando por una dirección y gerencia
general, continuando que áreas de ejecución inmersas en la operación (área
Comercial, área de Supply Chain) y las respectivas áreas de apoyo como (área de
talento humano, ti, mejora continua y control interno). La respectiva área comercial que
es la encarga de gestionar ventas y cumplir el presupuesto de la empresa esta
conformada por sus respectivos supervisores y gestores de comerciales regionales.
De igual manera recalcando que las áreas de apoyo cumplen su función dentro del
giro de negocio permitiendo así al Directorio una visión más amplia para la toma de
decisiones estratégicas a futuro.

4. Elaborar el flujograma de procesos básico en el cual relacione las ventas hasta

la distribución. Justifique su respuesta.

2
 Inicio

Elaborar
cotización/propuesta

No
El cliente Elabora una nueva
aprueba propuesta Fin
Si (Descuento)

Facturar

Verificar pago

Elaborar Nota de
entrega

Coordinar entrega de acuerdo

los requerimientos de
localidad

Coordinar entrega de acuerdo

los requerimientos de
localidad

Distribución

Entrega y solicitar la firma

del recibido

Fin
3
5. Valide el enunciado de misión de la empresa. Justifique su respuesta.

6. Elaborar el estado de resultados de la empresa. Justifique su respuesta.

7. Elaborar el análisis vertical y horizontal del estado de resultado de la empresa

(analizar la cuenta de coste de ventas y gasto de explotación). Justifique su
respuesta.

8. Realizar la proyección lineal de ventas con el ajuste solicitado para el año 2022
de la empresa. Justifique su respuesta.

9. ¿Cuál es la rentabilidad anual proyectada de la empresa para el año 2022?

(Elaborar el estado de resultado proyectado para el año 2022 considerando los
datos del año 2021, del análisis vertical) Expréselo con dos decimales.
Justifique su respuesta.

10. ¿Cuál es la tasa de crecimiento esperada en ventas para la empresa para los
años 2021 – 2022? Expréselo con dos decimales. Justifique su respuesta.

11. Determinar las ventas por zonas de forma anual (2022). Justifique su
respuesta.

4
12. Determinar las ventas por vendedor de forma anual, trimestral y mensual
(2022). Justifique su respuesta.

13. Determinar las ventas por supervisor de forma anual trimestral y mensual
(2022). Justifique su respuesta.

14. Determinar las comisiones para el año 2022 considerando el mejor escenario
(2022). Justifique su respuesta.