Proyecto de Negocio Grupo #5 (Editar)

UNIDAD EDUCATIVA PARTICULAR
“SAN FRANCISCO DE ASÍS”

FIGURA PROFESIONAL TÉCNICO EN CONTABILIDAD Y ADMINISTRACIÓN
TEMA DE PROYECTO:
PLAN DE NEGOCIOS: TULECAN
PRESENTADO POR:
ORTIZ RUÍZ MARÍA FERNANDA.

PEÑA GAIBOR KATRINA.
PRECIADO PINTO YARÉ.
REASCO HERRERA FATIMA.
SANCHÉZ RIVAS BRITHANY.
ZAMBRANO VILLAMAR DANNA (LÍDER).
CURSO:
2°. BGU CONTABILIDAD A.
DOCENTE ACADÉMICO:
CPA. ANTHONY ZAMBRANO AYALA.
CPA. MELISA HERNÁNDEZ.
CPA. SHUBERT HERRERA RIVAS
MSC. LUIS MONTENEGRO PINCAY.
FECHA DE ENTREGA:
SEPTIEMBRE 19, 2022.
GUAYAQUIL - ECUADOR
2022-2023.
ii
Contenido
1. Tema. .................................................................................................................................................... 3
2. Introducción. ....................................................................................................................................... 4
2.1. Problema o necesidad identificada. ........................................................................................... 4
2.2. Justificación del producto o necesidad. ..................................................................................... 5
2.3. Producto o servicio que satisfaga la necesidad. ........................................................................ 5
3. Definición y Justificación del Negocio. .............................................................................................. 5
3.1. Imagen de la Empresa. ............................................................................................................... 5
3.1.1. Nombre................................................................................................................................. 6
3.1.2. Logotipo ............................................................................................................................... 6
3.1.3. Slogan ................................................................................................................................... 6
3.2. Descripción de la Empresa. ........................................................................................................ 7
3.2.1. Ubicación de la empresa. .................................................................................................... 7
3.3. Misión, Visión. ............................................................................................................................. 8
3.4. Definir un objetivo general y al menos 4 objetivos específicos de la empresa. ...................... 8
4. Estructura organizacional. ................................................................................................................. 9
4.1. Organigrama funcional u organigrama de la empresa ........................................................... 9
5. Hexágono interdisciplinario. ............................................................................................................ 10
6. Metodología. ...................................................................................................................................... 12
6.1 Población.................................................................................................................................... 12
6.2 Muestra. ..................................................................................................................................... 12
6.3 Técnica e instrumento de recolección de datos. /Encuesta. ................................................... 13
6.4 Análisis y presentación de datos de la encuesta...................................................................... 13
6.5 Conclusiones del Estudio de Campo........................................................................................ 22
7. Estudio de Mercado ...................................................................................................................... 22
7.1 Estrategias de Mercadotecnia .................................................................................................. 23
7.2 Investigación de Mercado. ........................................................................................................ 24
7.3 Análisis de la Competencia....................................................................................................... 24
7.4 Precio.......................................................................................................................................... 26
7.5 Políticas de Precios. ................................................................................................................... 26
7.6 Estrategias de introducción al mercado. ................................................................................. 27
7.7 Publicidad, promoción y comercialización. ............................................................................ 27
iii
7.7.1 Publicidad .............................................................................................................................. 27

7.7.2 Promoción .............................................................................................................................. 28
7.7.3 Comercialización. .................................................................................................................. 28
7.8 Análisis FODA. .......................................................................................................................... 29
8. Recursos ......................................................................................................................................... 30
8.1 Humanos .................................................................................................................................... 30
8.2 Materiales .................................................................................................................................. 30
8.3 Técnicos...................................................................................................................................... 31
8.4 Financieros................................................................................................................................. 32
9. Metas del proyecto ........................................................................................................................ 32
10. Flujograma de la fabricación del proyecto ............................................................................. 32
11. Producción/ Operación de la Empresa.................................................................................... 36
11.1 Materia prima y proveedores (requerimientos y cantidades de materia prima y nombre,
precios y ubicación de proveedores). ................................................................................................... 36
11.2 Registro de la actividad económica en el SRI mediante RUC............................................... 37
11.3 Presupuesto de Inversión y punto de equilibrio. .................................................................... 37
11.3.1 Inversión.................................................................................................................................. 37
11.3.2 Punto de equilibrio. ................................................................................................................ 42
11.4 Factibilidad de éxito del negocio. ............................................................................................. 47
12. Resultados obtenidos/explicar producto y su fabricación. .................................................... 48
13. Conclusiones y recomendaciones ............................................................................................. 49
13.1 Conclusiones .............................................................................................................................. 49
13.2 Recomendaciones ...................................................................................................................... 49
14. Bibliografía o linkografía. ........................................................................................................ 51
15. Apéndice (Balances generales, evidencias de reuniones, capturas de encuestas, imagen del
producto).................................................................................................................................................... 54
3
PROYECTO DE NEGOCIOS
1. Tema.
La empresa TULECAN ha desarrollado un plan de negocios para la elaboración de un
repelente natural para mosquitos (Halt) dirigido a la comunidad de la Unidad Educativa San
francisco de Asís a fin de resolver la problemática que la misma presenta.
Este plan de trabajo se ha desarrollado con el propósito de presentar una información correcta
y ordenada, bajo ciertos reglamentos también se ha procurado llevar un respaldo de toda
actividad realizada y, posteriormente plasmada en el presente documento.
La selección del tema se ha concretado, tras un estudio del área de la Unidad Educativa San
Francisco de Asís y, es por ello que se ha podido identificar una problemática que afecta
principalmente la población de dicha comunidad. Además, de llevarse a cabo una minuciosa
investigación de fondo, para determinar los componentes idóneos a emplear en este producto
(clavo de olor y canela).
Con el fin de establecer una relación de confianza entre el consumidor y el vendedor, además
de evitar futuras repercusiones en cuanto a efectos secundarios; manteniendo una constancia para
evitar las diversas reacciones alérgicas que pueda presentar cada tipo de piel, y es por ello que el
equipo de trabajo de la empresa TULECAN ha realizado diversas pruebas de campo, presentado
un 97% de efectividad en personas de un rango de edad entre 4 a 58 años. Siendo el 3% restante
una variable de personas: con enfermedades en la piel o no participes de productos naturales.

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1.1. Revisión de denominación.

Con el objeto de la aceptación de la denominación de la empresa TULECAN por parte de la
Superintendencia de Compañías, se efectúa el registro en su página oficial, donde se llenaron los
datos requeridos. Una vez realizado el registro correspondiente, se verificó el proceso realizado a
través del correo electrónico del departamento financiero, quedando así la empresa TULECAN
oficialmente registrada en la Superintendencia de Compañías.
Ilustración 1. Proceso de la reserva de denominación de la empresa TULECAN en la página
oficial de la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros.
2. Introducción.
2.1. Problema o necesidad identificada.
Con el paso de tiempo, la población de los mosquitos ha ido aumentando cada vez mes más,
provocando no solo picazones y heridas, sino también enfermedades. Estos insectos son grandes
portadores de virus que atentan con nuestra salud, entre ellos la chikunguña, el zika y el más
activo, y que hace peligrar la vida de las personas, el dengue, que, combinados con otros factores
externos, como vendría siendo las todavía secuelas del COVID-19, o hasta una simple gripe,
puede causar graves problemas que nos haga depender de un hilo.

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2.2. Justificación del producto o necesidad.
Se evidencia una presencia variada de especies de mosquitos con diferentes preferencias en
clima y territorio de reproducción, estos surgen por el desove de los huevos en el agua estancada,
al madurar; directamente las hembras salen a buscar sangre para así reproducirse, continuando
con el ciclo.
Debido a la gran cantidad de agua empozada en Guayaquil, ya sea por la lluvia o por el mal
funcionamiento del alcantarillado, y al ser una provincia costeña, cercana a ríos, la profusión de
mosquitos aumenta con rapidez.
2.3. Producto o servicio que satisfaga la necesidad.
El equipo de investigación de la empresa TULECAN se ha dedicado a encontrar formas
efectivas de proteger la salud de la población, mediante el uso de un repelente en contra de
insectos a base de productos orgánicos (Halt), no dañinos para la piel, ni contraproducente para
los grupos vulnerables. Ya que, al ser productos cuya composición se fundamenta en sustancias
naturales, no contiene ningún químico que pueda resultar perjudicial.
El secreto de la eficacia de nuestro producto, son las sustancias naturales: vainilla y el clavo
de olor, qué, al ser esencias suaves, cuidan la piel sin causar ninguna irritación o sensibilidad;
alejando así a los mosquitos. Gran parte de ello es por los olores, qué acompañados del alcohol
etílico requerido, tienen un aroma fuerte para el perceptible olfato de los mosquitos, llegando
evitar las mordidas daño de estos bichos.
3. Definición y Justificación del Negocio.
3.1. Imagen de la Empresa.

6
Ilustración 2. Diseño de la imagen de la empresa TULECAN.

3.1.1. Nombre
TULECAN
3.1.2. Logotipo
Halt
3.1.3. Slogan
“Caminemos de la mano, sin manchas rojas”
Ilustración 3. Diseño del repelente Halt, desarrollado
por las estudiantes de 2° Técnico “A” de la Unidad
Educativa San Francisco de Asís.

7
3.2. Descripción de la Empresa.
Las demandas sociales han incrementado, la aceptación de los productos vigentes en el
mercado ha sido negativa, la necesidad sigue sin resolución por ello la entidad TULECAN ha
procurado desarrollar la mejor fórmula a fin de establecer una relación fiabilidad entre el sector
farmacéutico y la salud pública.
Hemos trabajado en conjunto con valores organizacionales como: respeto, puntualidad,
responsabilidad, perseverancia, honestidad, eficiencia, compañerismo y disciplina, para mantener
un espacio armonioso entre los participantes del proyecto; todo ello con el fin de instaurar una
comunicación continúa con la comunidad.
3.2.1. Ubicación de la empresa.
La empresa TULECAN se encuentra ubicada en la urbanización Socio Vivienda 2 Mz 11-05
Villa 1, intersección: diagonal al UPC- Sector las iguanas en la provincia de Guayas-Guayaquil-
Ecuador.
Ilustración 4. Ubicación en Google Maps del
domicilio tributario de la empresa TULECAN.

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3.3. Misión, Visión.
Misión.
TULECAN es una organización constituida e integrada por jóvenes emprendedoras que
planean idear y proveer un producto de recurso natural que proteja la piel de las personas contra
picaduras causadas por insectos; asegurando la elusión de efectos secundarios presentados por
diversas marcas, que ocasionen enfermedades o irritaciones durante su aplicación.
Visión.
En el 2025, seremos una empresa líder en innovación dentro del mercado nacional
ecuatoriano, a través de nuestros productos basados en sustancias naturales como lo son: la
canela y el clavo de olor; siendo estos adaptables y mejorando el bienestar de las personas, con la
seguridad del cuidado y protección de su piel.
3.4. Definir un objetivo general y al menos 4 objetivos específicos de la empresa.
Objetivo general.
Elaborar un repelente casero a base de clavo de olor y canela dirigido a las estudiantes de la
Unidad Educativa San Francisco de Asís, como uso preventivo contra las enfermedades
transmitidas por los mosquitos encontrados en la institución.
Objetivos específicos.
• Analizar las ventajas y desventajas del uso de sustancias naturales como el clavo de olor
y la canela, con el fin de fabricar un repelente destinado para la prevención de
enfermedades y cuidado de la piel que no cause ningún daño al momento de su uso.
• Establecer espacios conversacionales con la población donde se brinde información sobre
la problemática identificada como: los períodos de tiempo donde exista una proliferación
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de mosquitos, las enfermedades trasmitidas por los mosquitos, así como también, los
peligros que conlleva circular sin protección alguna.
• Realizar un análisis al mercado objetivo con la finalidad de obtener un conocimiento
sobre las preferencias e inclinaciones del consumidor, con respecto a las propiedades,
cualidades y efectividad que debe presentar un repelente desde su criterio.
• Fabricar un repelente de origen natural, que satisfaga las necesidades expresadas por el
consumidor, a fin de que la empresa disponga de clientes fieles con la misma, y con su
convicción.
• Evaluar la rentabilidad del producto dentro del mercado, una vez este haya sido lanzado
con el objetivo de comprobar las predicciones realizadas por el equipo de trabajo
TULECAN y así poder ejecutar operaciones con convicción dentro del ámbito
financiero.
4. Estructura organizacional.
4.1. Organigrama funcional u organigrama de la empresa
Ilustración 5. Estructura organizacional de la empresa industrial y comercial TULECAN.

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Gerente General: Se encarga de dirigir exponencialmente, a la empresa al éxito, dentro del
tiempo establecido, administra los requisitos, asegura la calidad del producto y verifica que los
departamentos realicen sus respectivas funciones.
Secretaria Ejecutiva: Supervisa el cumplimiento del cronograma de actividades de la
empresa, actúa como representante del gerente frente a terceros u otras organizaciones y
coordina las actividades de relaciones públicas cuando sea necesario.
Departamento de Producción: Encargado de la producción del repelente con sustancias
naturales, y de supervisa el período de prueba del producto, antes de su lanzamiento al mercado.
Se ocupa de otras tareas, tales como: analizar los productos o servicios, medir los tiempos de
ejecución, seguridad e higiene.
Departamento de Marketing: Departamento encargado de promocionar el producto ofrecido
al público. Desarrolla estrategias de ventas que ayudan a la organización a posicionarse como
una opción rentable dentro del mercado, con el fin de establecer una lealtad en los clientes hacia
el producto.
Departamento Financiero: Es el encargado de llevar las cuentas de la empresa, registrando
las entradas y salidas de efectivo que repercuten en el patrimonio de la entidad, para evitar crisis
económicas futuras. También, es responsable de la movilización y administración de los recursos
financieros.
Departamento de Ventas: Impulsa las estrategias comerciales de la empresa y evita los
problemas económicos. Responsable de marcar el ritmo de producción y garantizar la expansión
hacia nuevos mercados.
5. Hexágono interdisciplinario.
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Ilustración 6. Descripción de la información recopilada en el presente proyecto,
clasificada en las distintas áreas educativas.

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6. Metodología.
6.1 Población.
La población que se ha considerado en la elaboración del estudio de mercado de la empresa
TULECAN es la ciudad de Guayaquil, específicamente en la parroquia de García Moreno. Se
escogió el sector de la Unidad Educativa San Francisco de Asís, el cual posee un total de 1.297
habitantes.
6.2 Muestra.
El sector seleccionado, al ser una población muy amplia, necesita de una muestra que
represente de forma certera la información que se requiere encontrar.
Cálculo de la muestra y muestreo:
Ilustración 7. Fórmula para
calcular el tamaño de la población.
En la cual:
n= Tamaño de la muestra.
N= Tamaño total de la población (1.297).
Z= Nivel de confianza (1.96).
o= Varianza (0.50).
E= Error (0.05).
Ilustración 8. Fórmula para determinar el tamaño de la
población del proyecto innovador TULECAN.

13
6.3 Técnica e instrumento de recolección de datos. /Encuesta.
La encuesta es un instrumento para recoger información cualitativa y/o cuantitativa de una
población estadística. Para ello, se elabora un cuestionario, cuyos datos obtenidos serán
procesados con métodos estadísticos (Westreicher, Economipedia.com, 2020). Se utilizará la
encuesta como un instrumento, en disposición con la información adquirida, para determinar la
preferencia que mantiene el sector educativo San Francisco de Asís, en relación a los repelentes
contra los insectos voladores.
6.4 Análisis y presentación de datos de la encuesta.
1. ¿Ha probado usted antes, productos para protegerse de los mosquitos?
Indicador Frecuencia Porcentaje

Absoluta
Sí 65 22.00%
No 233 78.00%
TOTAL 298 100.00%
Tabla 1. Porcentaje de uso de repelentes entre
los encuestados.
Fuente 1. Autores del proyecto.
Repelentes.
22%
1
78% 2
Ilustración 9. Uso de repelentes.

Análisis e Interpretación:
14
El 22% de los encuestados han probado con anterioridad productos para protegerse de los
mosquitos, mientras que una mayoría de 78% ha optado por simplemente prescindir de aquella
necesidad.
2. ¿Ha presentado usted inconvenientes por la proliferación de mosquitos?
Frecuencia
Indicador. Absoluta. Porcentaje.
Sí 97 33.00%
No 201 67.00%
TOTAL 298 100.00%
Tabla 2. Posición de los encuestados en cuanto a
la proliferación de los mosquitos.

Proliferación de mosquitos.
33%
1
67%
2
Ilustración 10. Proliferación de mosquitos.

De un 100% sólo un 33% de los encuestados se han mostrado incómodos con la presencia de
mosquitos en su comunidad, en cuanto al 67% desconocen de la problemática.

15
3. ¿La efectividad de los repelentes que ha usado han superado sus expectativas?
Frecuencia
Sí 145 49.00%
No 153 51.00%
TOTAL 298 100.00%
Tabla 3. Porcentaje de la expectativa de las personas en relación
con los resultados de la aplicación de repelentes contra insectos.

Efectividad.
51% 49% 1
2
.
Ilustración 11. Efectividad del uso de repelentes.
Los resultados obtenidos expresan que sólo existe una pequeña diferencia de opinión entre los
encuestados, sobre la expectativa de efectividad mantenida en un producto natural; constituyendo
una opinión positiva el 49% y una postura negativa el 51%.
4. ¿Ha presentado usted, alergias o infecciones por la aplicación de repelentes?
Frecuencia
Sí 95 32.00%
No 203 68.00%
TOTAL 298 100.00%
Tabla 4. Porcentaje de la presencia de efectos secundarios.
16
Presencia de efectos
secundarios.
32%
1
68%
2
Ilustración 12. Presencia de efetos secundarios.
Una mayoría del 68% de un 100% no ha presentado algún efecto secundario con la aplicación
de un producto natural sobre la piel, para protegerse de los mosquitos.
5. ¿Ha considerado usted utilizar repelentes de mosquitos, pero de origen natural?
Frecuencia
Indicador Absoluta. Porcentaje
Sí 219 73.00%
No 79 27.00%
TOTAL 298 100.00%
Tabla 5. Porcentaje de la aceptación de repelentes
naturales por los encuestados.
Repelentes naturales.
27%
1
73% 2
Ilustración 13. Aceptación del uso de repelentes naturales.

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Un 73% de los encuestados han sospesado la perspectiva de utilizar productos contra los
mosquitos, pero a base natural; mientras que un 27% se muestra inseguro frente a aquella
alternativa.
6. ¿Cuál es la magnitud con la que usted ha empleado productos naturales para su

piel?
Frecuencia
Indicador. Absoluta Porcentaje.
1 61 20.00%
2 69 23.00%
3 80 27.00%
4 63 21.00%
5 25 9.00%
TOTAL 298 100.00%
Tabla 6. Porcentaje de magnitud en relación al uso de productos
naturales en la piel.
Uso de productos naturales.
9% 20% 1
21% 2
23% 3
27% 4
5
Ilustración 14. Uso de productos naturales.

Del rango establecido entre el 1 al 5 para clasificar el uso de productos naturales, la opción
más escogida fue la del #3 elegida por 80 personas (27%), seguida de los # 2 (23%), # 4 (21%) y
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# 1 (20%) disperso entre l70 y 60 personas; siendo la opción menos escogida el #5 (9%) por 25
personas.
7. ¿Cree usted presentar mejores resultados en su bienestar, con la utilización de
repelentes naturales, por ejemplo (Halt)?
Frecuencia
Sí 233 78.00%
No 65 22.00%
TOTAL 298 100.00%
Tabla 7. Porcentaje de expectativa de los encuestados por los
beneficios adquiridos mediante el uso de repelentes naturales (Halt).
Expectativa del producto.
22%
1
78% 2
Ilustración 15. Expectativa del producto.
De los resultados obtenidos se puede interpretar que una mayoría, del 78% mantiene la
creencia de la adquisición de beneficios con el simple uso de repelentes de base natural.
8. ¿Cuál es el valor monetario que usted está dispuesto a cancelar por un repelente
natural, que garantice su protección?

19
Frecuencia
$3 a $6 182 61.00%
$7 a $9 94 32.00%
$9 a $15 22 7.00%
TOTAL 298 100.00%
Tabla 8. Porcentaje representativo del costo económico que los
encuestados invertirían por un repelente natural.
Disponibilidad económica.
7%
32% 1
61% 2
3
Ilustración 16. Disponibilidad económica.

De los precios presentados por los cuáles se adquiriría un producto, los encuestados han
manifestado una preferencia por un repelente de rango monetario que varía de $3 a $6 (61%), e
incluso algunos llegarían a adquirir productos cuyo precio va desde $7 a $9 (32%). Mientras que
sólo un 7% compraría un repelente cuyo costo es mayor a $9.
9. ¿Considera usted que es más beneficioso para la piel el uso de repelentes naturales?
Frecuencia
Sí 261 88.00%
No 37 12.00%
TOTAL 298 100.00%
20
Tabla 9. Porcentaje de los encuestados que exponen los
beneficios adquiridos por el uso de repelentes naturales.

Halt.
12%
1
2
88%
Ilustración 17. Beneficios de repelentes naturales (Halt).

Un 88% de los encuestados consideran que la aplicación de repelentes naturales en la piel,
representaría un beneficio en la misma.
10. ¿Considera usted que el nuevo repelente (Halt) tendrá una aceptación exitosa en el
mercado?
Frecuencia
Sí 259 87.00%
No 39 13.00%
TOTAL 298 100.00%
Tabla 10. Porcentaje de los encuestados que afirman el
éxito del Halt, dentro el mercado comercial.

21
Éxito comercial.
13%
1
2
87%
Ilustración 18. Éxito comercial de Halt.
De los 298 encuestados, 259 personas apuestan por el éxito del producto Halt, dentro del
mercado comercial, siendo esto un 87% del 100%, lo que evidenciaría que un 13% se muestra
escéptico a esta opinión.
11. ¿Recomendaría usted el nuevo repelente (Halt) a otras personas?
Frecuencia
Sí 264 89.00%
No 34 11.00%
TOTAL 298 100.00%
Tabla 11. Porcentaje de los encuestados que
recomendarían Halt, a sus conocidos.

Halt.
11%
89% 2
Ilustración 19. Expectativa de la demanda comercial de Halt.

22
Un 89% de los encuestados siendo esto una frecuencia de 264 personas recomendaría el
producto Halt, al encontrar su uso beneficioso dentro de su vida; mientras que un 11 %, 34
personas exactamente no se encontrarían en posición para sugerir el uso del producto a sus
conocidos.
6.5 Conclusiones del Estudio de Campo.
De acuerdo con los resultados obtenidos en la encuesta por la empresa TULECAN, se pudo
constatar que el mercado objetivo del proyecto está conformado por el 78% del público
encuestado, el cual accede a la utilización de un producto natural, sin embargo, el 22%
desconoce de los beneficios que estos ofrecen y niega su efectividad. Se puede evidenciar que
la constante precaución ante el contagio de enfermedades y la disminución de picaduras,
permite a la empresa obtener la aceptación y la confianza necesaria del público para poder
lanzar un producto a base de sustancias naturales.
Así mismo, las gráficas indican que el mercado objetivo de la empresa TULECAN, tiene
expectativas altas en el producto y espera obtener resultados positivos por el uso del repelente
natural.
7. Estudio de Mercado
Conjunto de acciones realizadas por organizaciones comerciales que tienen como objetivo
obtener información sobre el estado actual de un segmento determinado mercado. Su
finalidad es conocer en profundidad el nicho que se pretende conquistar, como así también su
grado de rentabilidad. (Silva, 2021)

23
7.1 Estrategias de Mercadotecnia
Consiste en un proceso que emplea los recursos disponibles de la mejor manera posible,
siempre priorizando la economía y el alcance de resultados financieros atractivos que promuevan
el crecimiento del negocio. Estas estrategias buscan que las ventas alcancen el siguiente nivel y
que la empresa obtenga una robusta ventaja ante los otros competidores. (Pereda, 2022)
Con el objetivo de resolver la problemática de mosquitos, la empresa TULECAN trabaja para
que su producto sea valorado en el mercado, destacando por su precio, su diseño y su fórmula
natural.
Producto: Se define como el resultado que se obtiene del proceso de producción dentro de
una empresa. Desde el punto de vista económico un producto es todo aquello que se intercambia
en el mercado. (Quiroa, 2020)
La empresa TULECAN ingresará el producto al mercado con un diseño agradable a la vista,
el cual tendrá incluido los ingredientes, las precauciones, las observaciones y por último las
instrucciones de uso del mismo.
Plaza: La plaza en mercadotecnia, también conocida como canal de distribución, se trata de
uno de los elementos que forma parte del marketing mix, con el cual garantizas que los
consumidores puedan obtener tus productos. (Machuca, 2022)
Para la distribución y venta del producto Halt, la empresa TULECAN no necesitará de
canales indirectos, en cambio, ha decidido emplear canales directos, para mayor comodidad del
consumidor.
Precio: Hace referencia al monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de
los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar o disfrutar un
bien o un servicio. (Gerencie.com, 2021)

24
El precio para el producto Halt, será fijado tras una serie de análisis, tomando en
consideración que el comprador pueda acceder fácilmente al producto, es decir, que no requiera
de un gran gasto, además del tamaño y ofertas disponibles.
Promoción: Es una herramienta de marketing, utilizada como estrategia para comunicarse
entre vendedores y compradores. A través de esto, el vendedor trata de influir y convencer a los
compradores al realizar la promoción de un producto o servicio para que sea adquirido.
(ConceptoDefinición, 2022)
La empresa TULECAN utilizará herramientas tecnológicas para mayor difusión del producto,
además dentro de los precios, se incluirán ofertas para despertar el interés de los consumidores.
7.2 Investigación de Mercado.
Es una técnica de recolección de datos que permite a los emprendedores conocer las
intenciones de compras o ciertos detalles sobre su nicho de mercado. Además, tiene el poder de
actuar a su favor, ya que puede indicar dónde es necesario concentrar sus esfuerzos, qué aspectos
deben mejorarse o modificarse, dónde conviene invertir recursos, la viabilidad del proyecto,
entre muchas otras ideas. (Hotmart, 2022)
7.3 Análisis de la Competencia.
Consiste en analizar las estrategias, fortalezas y debilidades de aquellas empresas que trabajan
en el mismo sector del mercado al que pertenece tu negocio. Además, facilitará que aproveches
tus ventajas competitivas del mejor modo. Así sabrás en qué aspectos o áreas sobresale tu
producto servicio o empresa. (Sordo, 2022)
Entre las mayores empresas que presentan un alto porcentaje de competencia para la empresa
TULECAN son:
¡OFF!: Marca dedicada a la fabricación de repelentes de insectos, especialmente

25
insectos voladores como los mosquitos. Una de las ventajas de esta marca es que ha
realizado diversos diseños de repelentes tanto para uso personal como familiar. Sus
productos constan de las siguientes características:
• El diseño de los contenedores sirve para una fácil aplicación.
• Usan componentes que no sean dañinos para las personas.
• Poseen un efecto de protección duradero de 2 horas.
• Adecuados para niños y adultos.
BASSA: Una industria de belleza y salud dedicada a elaborar de productos dermatológicos y
demo-cosméticos. Uno de sus productos es un repelente para prevenir picaduras de mosquitos y
otros insectos. Posee una fragancia agradable tanto para niños y adultos. Algunas de las
características en sus repelentes son:
• No contiene alcohol
• Posee componentes que no reseca la piel.
• Ofrece protección por un tiempo prolongado
• Ideal para evitar manchas la ropa
Marca Publico de Auditoria Estrategia Ventajas Estrategias a desarrollar
contenidos CEO competitivas
Mejorar las ofertas de
¡OFF! Si Presenta ventaja Alta posición Marca reconocida contenido y la calidad del
producto.
Consolidar resultados con las
BASSA Si Presenta ventaja Alta posición Marca reconocida experiencias de usuarios.
Tabla 12. Análisis de las competencias de Halt.

26
7.4 Precio.
Nuestro producto es un repelente que tiene como objetivo no contaminar el ambiente por eso
tiene como base la canela y el clavo de olor. El precio del repelente para mosquitos
(antialérgico), se establece considerando el precio de los que actualmente se comercializa en el
mercado; considerados como la competencia, por lo tanto, el importe a establecerse será de
acuerdo a los costos y gastos que demanda el proyecto y el precio de mercado.
Constituyéndose un valor de $6.91 como precio de venta a pagar por los consumidores, dicha
cantidad ha considerado el valor de los costos de producción, el presupuesto predispuesto para la
inversión del negocio, así como la gráfica de proyección del punto de equilibrio.
7.5 Políticas de Precios.
Las políticas de precios son un conjunto de normas y decisiones que se establecen por parte
de la empresa para intentar realizar unos estándares generales acerca del precio que deben llevar
sus productos y servicios. (Caurin, emprendepyme, 2018)
Para distribuir el producto y vender en forma rápida y oportuna, brindando beneficios
económicos a la empresa, es necesario realizar un plan de comercialización tanto del precio y la
promoción del producto. Utilizamos el efectivo como método de pago, porque cuanto más rápido
llega el efectivo a la empresa, más recursos tenemos y esto es bueno para la empresa o
emprendimiento.
El servicio de pago físico es un servicio complementario a la nómina de sobres que consiste
en pagar a los empleados en el lugar de trabajo, lo cual es una ventaja efectiva para nuestros
usuarios en términos de tiempo, dinero y seguridad en mente.

27
7.6 Estrategias de introducción al mercado.
Una vez examinado la situación de mercado y las competencias a enfrentar en nuestro sector,
se trazan las siguientes estrategias para alcanzar un desarrollo exitoso en las ventas de la
compañía y del producto innovador.
• Estrategia 1: Circular de manera positiva el objetivo y el propósito de nuestro
producto a todo el público, así también como el aporte y la misión forjada de acuerdo a
las necesidades de la sociedad.
• Estrategia 2: Brindar precios accesibles para todos los consumidores, así también
como la certeza de adquirir un producto de calidad, efectividad, seguridad y garantía de
que alcanzara sus expectativas de satisfacción.
• Estrategia 3: Innovar a gran escala en el sector publicitario con un contenido
promocional llamativo de nuestro producto, siendo este, no solo agradable y efectivo en
su uso sino también en su visualización.
7.7 Publicidad, promoción y comercialización.
7.7.1 Publicidad
La publicidad es un conjunto de estrategias de comunicación diseñadas para compartir una
solución comercial a un público de posibles consumidores. A través de recursos visuales,
sonoros o textuales, la publicidad busca atraer y captar la atención de las audiencias y
convencerlas de adquirir un producto o servicio. (Sordo 2022)
Para poder expandir nuestro producto se utilizarán todo tipo de medios comunicativos, ya
sean de forma visual, escrita o auditiva y así poder difundirlo al público con el objetivo de dar a
conocer el producto. Detallando en ellos, su importancia, utilidad y beneficio. Entre ellos
tenemos:
28
• Redes Sociales
• Posters
• Páginas Web
• Folletos informativos
• Blogs
Va a ir dirigido a todo el público, los boletines, así como las redes sociales son unos de los
medios con más probabilidades de ser exitosos, ya que la Unidad Educativa San Francisco de
Asís se encuentra rodeada de jóvenes que les será más fácil poder conocer nuestro producto por
medio del internet.
7.7.2 Promoción
La promoción es una herramienta del marketing que busca interferir en el comportamiento y
las actitudes de las personas a favor del producto o servicio ofrecido por una empresa. Por lo
tanto, la promoción sirve para que le des fuerza a tu producto o servicio, hazlo conocido,
convincente e inolvidable (Coutinho 2017).
Para lograr un mayor interés en el consumo de nuestro producto, se dará una promoción por la
inauguración de 2x1, compra uno y te llevaras otro completamente gratis; esta promoción sólo
estará activa por el día de inauguración.
7.7.3 Comercialización.
La comercialización es el intercambio comercial, la actividad de comprar y vender
mercancías entre dos contrayentes, este acto es fundamental en el comercio y tiene un impacto en
el mercado de bienes, servicios y la propiedad intelectual. (economipedia 2018)
Nuestro producto tiene el fin de estar abierto para todos, por lo que tendrá un costo accesible y
así las clientes no deberán gastar de más para adquirir un buen producto, se ofrecerá el producto
29
en la Unidad Educativa San Francisco de Asís y en sus alrededores, lugar donde se tomó esta
problemática, con ofertas y promociones.
7.8 Análisis FODA.
El análisis FODA se define como un acrónimo de las palabras “fortaleza, oportunidades,
debilidad y amenazas”. Se utiliza para evaluar el desempeño de una organización en el mercado
y se utiliza para desarrollar estrategias comerciales efectivas. (QuestionPro, 2022)
Este análisis constituye una estrategia muy importante para el éxito de una empresa y de su
negocio, ya que a partir de la información obtenida se puede analizar las oportunidades y
amenazas que tendrá el producto en el mercado, los puntos fuertes y las debilidades del mismo,
además, ayudará en la toma decisiones que se adapten mejor a las exigencias del mercado.
• Buen servicio al cliente. • Falta de experiencia y participación en

los grandes mercados.
• Desarrollo de un producto accesible en
precios. • Fuerte competencia.
• Merito en la presentación y calidad del • Alta inversión inicial en la iniciación
producto. del negocio.
• Innovación y mejora continua en

• Cambios en la preferencia del
servicios.
consumidor.
• Fácil acogida en redes sociales.
• Alto costo de las materias primas.
• Pruebas del producto en tiempo real.
• Futuras nuevas competencias en el
• Productos costosos de otras marcas.
mercado.
Ilustración 20. Análisis FODA elaborado por los departamentos de la organización
TULECAN, de acuerdo a los resultados arrojados por análisis realizados con anterioridad.
30
8. Recursos
8.1 Humanos
El departamento de RRHH es el departamento de la empresa que gestiona todo lo relacionado
con las personas que trabajan en ella. Esto incluye reclutamiento, selección, contratación,
incorporación, capacitación, promoción, despidos, desarrollo profesional, beneficios y cultura
empresarial. Resuelve los problemas laborales y negocia con los representantes sindicales de los
trabajadores.
Esto aborda temas con la contratación, política salarial, conflictos laborales, negociaciones
colectivas, etcétera.
Otra función clave de los recursos humanos es la administración de salarios, beneficios y
asignaciones. Esto significa preparar las nóminas y, en general, todo lo que afecte a las
retribuciones y cotizaciones de los empleados, así como organizar días festivos, vacaciones,
posibles bajas por enfermedad, excedencias, huelgas, etc. Sin Recursos Humanos, sus empleados
simplemente no podrían hacer su trabajo.
8.2 Materiales
Constituye los diversos elementos tecnológicos a utilizarse en las actividades propias del
servicio que ofrecerá la empresa que es el elemento fundamental para el proceso de
transformación. Se define como la fase en que una serie de materiales o insumos son
transformados en productos. Incluyen todos los activos tangibles que la organización tiene a su
disposición para realizar su trabajo, hablamos de locales y oficinas con su mobiliario asociado,
máquinas, vehículos, herramientas, materias primas, equipos y todos los elementos físicos
necesarios para llevar a cabo el proceso productivo de la empresa.
• Adecuaciones e instalaciones
31
• Maquinaria y equipo: Envasadora, Equipo de aire acondicionado.
• Utensilios y herramientas: Recipientes tipo baldes, Batas de laboratorio, Guantes
de nitrilo, Botas plásticas, Tanques grandes, Colador, Cucharas medidoras y
Atomizador plástico.
• Muebles y enseres: Estanterías, Mesas de trabajo promoción, sillas plásticas,
Archivadores.
• Equipos de oficina: Teléfono-fax.
• Equipos de computación: Computadoras, Impresoras.
• Útiles de oficina: Resmas de papel, Grapadoras, Carpetas plásticas, Caja de
Bolígrafos, Sellos Personalizados, Tinta para sellos, Kick de tintas para impresora
y Perforadora.
8.3 Técnicos
Los recursos tecnológicos son en la actualidad una parte imprescindible de las empresas, ya
que facilita la realización de las actividades, debido a que son considerados como herramientas
cuyo propósito es optimizar la eficacia en la realización de operaciones, ofreciendo información,
ahorrando tiempo, etc. (Equipo editorial, 2021).
Lo que se tiene pensado para este protector es disminuir los grados de alcohol a un 70% o
60% y que así sea apto para el uso cotidiano, debemos colocar 7 partes de alcohol y 3 partes de
agua en un recipiente limpio o en un rociador, después será combinado con las esencias, con la
finalidad de un buen resultado. La forma en la que se distribuirá una vez terminado, se procederá
a colocar las etiquetas respectivas de la marca.

32
8.4 Financieros
Los recursos financieros son vitales para la existencia de la empresa. Son estos los que
determinan si una empresa puede invertir y expandirse, también son los que tienen la última
palabra para contratar empleados talentosos o actualizar las herramientas que se utilizan para
trabajar, y mejorar la productividad. (IEAD 2019)
Los beneficios que se obtendrán por la producción y comercialización de este producto serán
principalmente para solventar al departamento médico de la Unidad Educativa San francisco de
Asís.
Materiales Precio Unitario Precio por una docena

Alcohol etílico. $4.50 $18.00
Agua destilada. $1.20 $2.40
Clavo de olor. $0.30 $3.60
Atomizadores. $1.00 $10.00
Esencia de canela $0.50 $0.50
Membretes. $0.10 $1.20

Tabla 13. Recursos financieros de la empresa TULECAN, en relación a la materia prima.
9. Metas del proyecto
Una de las principales metas que tiene nuestra empresa, TULECAN, es cuidar y proteger la
salud de nuestros consumidores de la Unidad Educativa San Francisco de Asís, que gracias al
producto orgánico que ofrecemos, las picadas de mosquitos no serán problemas de irritaciones,
ardores, ni picazón.
10. Flujograma de la fabricación del proyecto
El diagrama de flujo (flujograma) es una herramienta utilizada para representar la secuencia e
interacción de las actividades del proceso a través de símbolos gráficos Los símbolos
33
proporcionan una mejor visualización del funcionamiento del proceso, ayudando en su
entendimiento y haciendo la descripción del proceso más visual e intuitivo. (Conexión Esan,
2019).
• Adquisición: Es el proceso en cual se realiza la compra de materias primas como
el alcohol etílico, las esencias y el agua destilada, además, se procede a preparar el rebaje
del alcohol para la elaboración del producto.
• Producción: Es el proceso en el cual se mezclan y combinan los ingredientes del
producto para obtener el resultado final del mismo. Identificados bajo tres categorías:
tierra, trabajo, capital. Población o trabajo humano. Recursos producidos por medio del
uso de una tecnología.
• Comercialización: Es el proceso en el cual se procede a realizar la
comercialización del producto fabricado para la adquisición de ganancias a través de su
venta.
34
Ilustración 21. Flujograma sobre la producción de Halt, un repelente a base de
esencias naturales.
35
Ilustración 22. Flujograma sobre la producción de Halt, un repelente a base de esencias naturales.
36
11. Producción/ Operación de la Empresa
11.1 Materia prima y proveedores (requerimientos y cantidades de materia prima
y nombre, precios y ubicación de proveedores).
La empresa TULECAN presenta a continuación una tabla demostrativa de cuál es la materia
prima que empleamos en cantidad y precio para una docena, nuestros proveedores vinculados
con su R.U.C.
Cantida Materiales Precios Proveedores R.U.C
d Unitarios
3 Canela (Tipo A) $1.62 Comisariato de Químicos La Casa 0992731397001
30 g del Esparadrapo Quins S. A
2000 ml Alcohol $4.00 Comisariato de Químicos La Casa 0992731397001
antiséptico del Esparadrapo Quins S. A

(2 L)
69.99%
24 Pet T-24 100CC $0.20 Comisariato de Químicos La Casa 0992731397001
cilíndrico transp. del Esparadrapo Quins S.A
24 Atomizador $0.27 Comisariato de Químicos La Casa 0992731397001
plástico 24/410 del Esparadrapo Quins S.A
natural
Tabla 14. Representación de los proveedores de la empresa TULECAN.

37
11.2 Registro de la actividad económica en el SRI mediante RUC.
A través de la página oficial del S.R.I., la empresa TULECAN detalla los datos personales
del dueño de la empresa, el domicilio tributario y la actividad económica de la empresa, la cual
es la fabricación de productos farmacéuticos para uso humano y público en general, su código
D2423001, según la CIIU 3.1. Adquiere así, su R.U.C. con número 0953397009001
Ilustración 23. Registro de la actividad económica de la empresa TULECAN en el SRI mediante
el RUC.
11.3 Presupuesto de Inversión y punto de equilibrio.
11.3.1 Inversión
Un presupuesto de inversión consiste en el montón total de los recursos necesarios para el
financiamiento del proyecto; comprende los ingresos y egresos incurridos en el proceso de
producción, fabricación y distribución del producto. Es un sistema planteado con un
funcionamiento de largo plazo con el objetivo de controlar el alcance de la empresa en el
mercado.
Inversión fija
38
Se refiere a todo tipo de activos cuya finalidad es proveer las condiciones necesarias para que
la empresa lleve a cabo sus actividades. Comparten las características que son tangibles, se usan
a lo largo de la vida útil del proyecto y algunas de ellas se deprecian al paso del tiempo. Algunos
de sus componentes son:
• Terreno
• Construcciones
• Maquinaria y equipos diversos
• Equipo de transporte
• Equipo de computo
• Edificios
Inversión diferida
Estas inversiones se realizan en bienes y servicio intangibles que son indispensables del
proyecto o empresa, pero no intervienen directamente en la producción. Por ser intangibles, a
diferencia de las inversiones fijas, están sujetas a amortización y se recuperan a largo plazo.
Gastos de instalación, Organización y constitución jurídica de la empresa.
• Pago de permisos o derechos requeridos por las diversas autoridades federales, estatales o
municipales.
• Patentes, licencias o franquicias
• Estudios previos requeridos tales como: mecánica de sueldos topográficos, encuestas,
investigaciones de mercado, estudios de reinversión, sobre la calidad del agua.
• Pagos realizados por anticipado tales como: primas de seguro, rentas pagadas por
anticipado.
39
• En caso de incurrir al apalancamiento financiero se deberá calcular el monto de intereses
pre operativos generados por los diversos créditos obtenidos durante el período de
instalación del proyecto, en general todos gastos de tipo preoperativo.
Capital de trabajo
Constituye el conjunto de recursos necesarios, en la forma de activos corrientes, para la
operación normal de proyecto durante un ciclo productivo, para una capacidad y tamaños
determinados.
• Inventarios en materias primas
• Productos en proceso y terminados
• Cuentas por cobrar y pagar
• Dinero en efectivo para cubrir imprevistos
Inversión fija.
Rubro Unidad de medida Cantidad Precio Unitario Inversión Inicial
Maquinaria, equipo y planta.
Envasadora Unidad. 2 $1600.00 $3200.00
Equipo de aire acondicionado Unidad. 1 $389.00 $389.00
Equipo de computación.
Computadora. Unidad. 2 $334.01 $668.02
Impresora. Unidad. 2 $116.25 $232.50
Vehículo
Camioneta Unidad. 1 $43990.00 $43990.00
Muebles y enseres.
40
Mesa de trabajo. Unidad. 1 $76.00 $76.00
Estanterías. Unidad. 2 $299.25 $598.50
Sillas plásticas. Unidad. 12 $13.90 $166.80
Archivadores. Unidad. 2 $200.00 $400.00
Equipos de oficina.
Teléfono-fax Unidad. 2 $50.00 $100.00
Útiles de oficina.
Resmas de papel Unidad. 2 $4.50 $9.00
Grapadoras Unidad. 2 $2.30 $4.60
Carpetas plásticas. Unidad. 10 $0.90 $9.00
Caja de Bolígrafos. Unidad. 4 $10.23 $40.92
Sellos Personalizados. Unidad. 2 $11.00 $22.00
Tinta para sellos. Unidad. 5 $0.76 $3.80
Kick de tintas para impresora Unidad. 6 $38.48 $230.88
Perforadora Unidad. 3 $2.00 $6.00
Utensilios y herramientas.
Colador. Unidad. 3 $4.00 $4.00
Cucharas medidoras. Unidad. 6 $0.39 $2.34
Atomizador plástico. Unidad. 24 $0.27 $6.48
Recipientes tipo baldes. Unidad. 4 $9.38 $37.52
Batas de laboratorio. Unidad. 4 $14.00 $56.00
Guantes de nitrilo. Unidad. 4 $13.00 $52.00
Botas plásticas. Unidad. 4 $42.28 $169.12

41
Tanques grandes. Unidad. 2 $35.91 $71.82
TOTAL $50,305.36
Tabla 15. Análisis de la inversión fija de la empresa TULECAN.
Inversión diferida.
Rubro Unidad de medida Duración Precio Unitario Inversión Inicial
Servicios
Energía eléctrica. Contrato. 12 $20.00 $240.00
Agua. Contrato. 12 $15.00 $180.00
Servicios de celular Contrato. 12 $65.00 $780.00
Internet. Contrato. 12 $38.65 $463.80
TOTAL $1,663.8
Tabla 16. Análisis de la inversión diferida (servicios) de la empresa TULECAN
Inversión diferida.
Rubro Unidad de medida Precio Unitario Inversión Inicial
Gastos de instalación
Envasadora Unidad $250.00 $250.00
Aire acondicionado. Unidad $300.00 $300.00
Constitución jurídica de la empresa. Unidad $194.00 $194.00
Página Web: incluye correo electrónico, el Unidad $150.00 $150.00
diseño de la empresa, posicionamiento, el
dominio y el Hosting por un año.

42
TOTAL $894.00
Tabla 17. Análisis de la inversión fija (gastos de instalación) de la empresa TULECAN.
Capital de trabajo.
Materia prima (alcohol antiséptico Unidad. 2 $4.00 $8.00
2000 ml).
Materia prima (canela 30 ml). Unidad. 3 $1.62 $4.86
Materia prima (clavo de olor). Unidad. 5 $0.20 $1.00
TOTAL $13.86
Tabla 18. Análisis del capital de trabajo de la empresa
TULECAN. Presupuesto de inversión total.
Bienes Físicos. Unidad. 1 $6130.10 $51,969.16
Bienes Intangibles. Unidad. 1 $2557.8 $2557.8
Capital de Trabajo. Unidad. 1 $13.86 $13.86
TOTAL $54540.82
Tabla 19. Análisis del presupuesto de inversión total de la empresa
TULECAN.
11.3.2 Punto de equilibrio.
El punto de equilibrio corresponde al umbral de rentabilidad de la empresa. El análisis del
mismo nos indica que un incremento de venta, significa que la empresa logra cubrir sus costos y
generar utilidad, mientras que, en caso contrario, de obtener una caída de venta, se generará
pérdidas.
43
COSTOS FIJOS.
Servicios domésticos.
Energía eléctrica. $240.00
Agua. $180.00
Servicios de celular $780.00
Internet. $463.80
Depreciaciones.
Camioneta 4x4 $8,798.00
Envasadora. $320.00
Equipo de aire acondicionado $38.90
Computadora. $222.67
Impresora. $77.50
Mesa de trabajo. $7.60
Estanterías. $59.85
Sillas plásticas. $16.68
Archivadores. $40.00
Colador. $0.40
Cucharas medidoras. $0.23
Recipientes tipo baldes. $3.75
Tanques grandes. $7.18
TOTAL $11,249.38
Tabla 20. Identificación de los costos fijos de la empresa TULECAN.

44
Gastos administrativos.
Sueldos y salarios. $425.00
Seguros. $619.65
TOTAL $1,044.65
Tabla 21. Identificación de los gastos administrativos de la empresa
TULECAN.
COSTOS VARIABLES.
Materia Prima.
Materia prima (alcohol antiséptico 2000 ml). $8.00
Materia prima (canela 30 ml). $4.86
Materia prima (clavo de olor). $1.00
Atomizador plástico. $6.48
Costos de distribución.
Transporte en venta. $30.00
Publicidad. $30.00
Gastos de almacenamientos. $45.00
Útiles de oficina.
Resmas de papel $9.00
Grapadoras $4.60
Carpetas plásticas. $9.00
Caja de Bolígrafos. $40.92
Sellos Personalizados. $22.00
Tinta para sellos. $3.80

45
Kick de tintas para impresora $230.88
Perforadora $6.00
TOTAL $451.54
Tabla 22. Identificación de los costos variables de la empresa TULECAN.
Fórmula para determinar el costo unitario y posteriormente el precio de venta.
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐹𝑖𝑗𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 + 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙.

𝐶𝑈 =
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑖𝑑𝑎𝑠.
($11,249.38 + $1044.65) + $451.54

𝐶𝑈 = = $265.53
48
Costo de Venta Unitario = $265.53

Margen de Utilidad 25% = $66.38
Precio de Venta = $331.92
Fórmula del costo variable unitario.
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙.

𝐶𝑉𝑈 =
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑖𝑑𝑎𝑠
$451.54
𝐶𝑉𝑈 = = $9.41
48
Fórmula del precio de venta unitario.
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎.
𝑃𝑉𝑈 =
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑖𝑑𝑎𝑠.
$663.82
𝑃𝑉𝑈 = = $6.91
48
46
Fórmula del punto de equilibrio.
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐹𝑖𝑗𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙.

𝑃𝐸 =
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜. −𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜.
$11,249.38 + $1044.65
𝑃𝐸 = = 11882.50
$6.91 + $9.41
Fórmula del ingreso de equilibrio.
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜.
𝐼𝐸 =
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎.
11882.50
𝐼𝐸 = = $117,755.58
$9.41
Costos Fijos Mensuales. $12,294.03 Cantidad de Equilibrio. $11,337.17
Costos Variables Unitario. $9.41 Ingreso de Equilibrio. $117,755.58
Precio de Venta Unitario. $6.91
Tabla 23. Valores relacionados a la producción y venta del producto Halt.
Utilidades Vendidas Costo Total Ingreso/ Ventas.
0 $ 12,294.03 $ -
1 $ 12,303.44 $ 6.91
2 $ 12,312.85 $ 13.82
3 $ 12,322.26 $ 20.73
4 $ 12,331.67 $ 27.64
5 $ 12,341.08 $ 34.55
6 $ 12,350.49 $ 41.46
47
7 $ 12,359.90 $ 48.37
8 $ 12,369.31 $ 55.28
9 $ 12,378.72 $ 62.19
10 $ 12,388.13 $ 69.10
11 $ 12,397.54 $ 76.01
12 $ 12,406.95 $ 82.92
Tabla 24. Valores relacionados a las utilidades vendidas de la empresa TULECAN.
$12,420.00
$12,400.00
$12,380.00
$12,360.00
$12,340.00
$12,320.00
$12,300.00
$12,280.00
$- $10.00 $20.00 $30.00 $40.00 $50.00 $60.00 $70.00 $80.00 $90.00
Ingreso / Ventas Series1
Ilustración 24. Representación del punto de equilibrio de la empresa TULECAN.
11.4 Factibilidad de éxito del negocio.
Con el análisis operativo y funcional realizado por la Gerente General y el equipo de
Marketing sobre los objetivos a seguir de la empresa, los antecedentes de nuestra competencia de
mercado, y con los conocimientos adquiridos gracias a las encuestas realizadas a la población, el
equipo tiene la certeza de que nuestro producto cumplirá con efectividad su propósito de cuidar y
proteger la salud de nuestros consumidores contra las enfermedades trasmitidas por los
mosquitos.
48
12. Resultados obtenidos/explicar producto y su fabricación.
El resultado objetivo en el que se enfoca la empresa TULECAN, es la eliminación de las
picaduras de mosquitos para todos aquellos que conforman a la Unidad Educativa San Francisco
de Asís.
El cómo se logra esto es muy sencillo, todo radica en los efectos que transmiten las escénicas
del clavo de olor junto con la canela, ambos siendo muy fuerte para este tipo de insectos,
haciendo que se alejen por su sensible sentido del olfato del aroma, y claro, las esencias por sí
solas no son un 100% efectivas para ahuyentar a los mosquitos durante todo el día, ahí es cuando
entra el mezclarlo con alcohol etílico, que funciona como un conservador de lociones y asegura
que los demás ingredientes no se separen.
Además de ayudar a rechazar el acercamiento de los mosquitos, estas 2 especies también dan
varios beneficios a nuestra piel. El clavo de olor ayuda a prevenir apariciones de hongos en la
piel y también ayuda combatir infecciones externas (al igual que las externas por medio de
infusiones). Mientras que con la canela logra que el repelente se funcional para cualquier tipo de
piel, ya sea mixta o grasa, y por las vitaminas C, B1 y potasio que contiene la canela que junto
con el alcohol isopropílico, son un excelente eliminador de impurezas y la piel luz acá más
luminosa.
Para elaborar este producto se realiza lo siguiente un nuestro bote de alcohol de litro vamos a
poner 30 clavos de olor y 100ml de aceite para bebe pero para poder tener espacio en nuestro
bote de alcohol lo vaciaremos a parte un poco para poder poner nuestro 100ml de aceite junto a
los 30 clavos de olor, en nuestro litro de alcohol donde ya está mezclado con nuestros demás
productos lo dejamos reposar por 24 horas de una vez ya reposado se debe batir un poco ya que
49
el alcohol se separa con el aceite se lo necesita batir una vez hecho esto se puedo llenar en
nuestros envases correspondientes.
13. Conclusiones y recomendaciones
13.1 Conclusiones
Con base a las investigaciones y al análisis del mercado elaborado para constatar la
probabilidad de éxito de un nuevo producto ejecutado por la empresa TULECAN, se puede
concluir que como el público interesado representa el 78% del mercado objetivo y un 22%
representa al público desconocedor, la evidencia de la precaución por un gran número de
población, permite a la empresa lanzar al mercado el producto Halt y señalar que tendrá gran
aceptación por los compradores.
Teniendo en cuenta que su desarrollo fue inducido con el fin de brindar protección, cuidado
y satisfacción al consumidor. Consiguientemente, el próspero desempeño de su venta puede dar
paso a una nueva planificación de proyectos futuros con la marca TULECAN como marca
respaldadora y a la ampliación de la misma.
13.2 Recomendaciones
Tras la culminación de los estudios realizadas, se exponen algunas de las recomendaciones a
tomar en consideración para el lanzamiento del producto Halt, en base a los resultados y
conclusiones obtenidos.
• Realizar campañas relacionadas al concepto de venta del producto, donde se demuestre y
explique las utilidades del mismo, en sectores y zonas con mayor auge de lluvias.
• La empresa debe comprobar que su producto cumpla con todos los estándares
previamente expuestos, para ello es necesario la aprobación química de un experto.

50
• En términos económicos, para la empresa es posible contar con los recursos necesarios
para poner en marcha la producción del producto y obtener una rentabilidad que satisfaga
a sus fundadores e incitar futuros inversionistas.
• La empresa debe considerar el realizar estrategias relacionadas a la distribución segura
del producto hacia todos los mercados, con el objetivo de llegar a los rincones más
necesitados.
• Idear que la empresa no realice gastos mayores a los actuales para que el precio del
producto no aumente, así mismo, que los costos estimados se mantengan o disminuyan
sin damnificar la calidad del producto.
• La venta del producto Halt debe iniciarse por los sectores más afectados con la
problemática de los mosquitos dentro de la población seleccionada (Unidad Educativa
San Francisco de Asís).
• Elaboración de encuestas a los consumidores con el fin de evaluar las respuestas
obtenidas para la proyección de un nuevo producto que satisfaga o cumpla con las
demandas de los mismos.
• Para el punto de equilibrio de la empresa se sugiere un buen mantenimiento en los
procesos, un buen trato con los proveedores, no variar los precios, construir alianzas y no
aplicar descuentos que puedan alejarnos de las ganancias.
• Establecer relaciones con pequeñas y medianas empresas que tengan una visión
igualitaria a la nuestra para generar nuevas soluciones a los problemas de necesidad que
tiene la sociedad.
51
14. Bibliografía o linkografía.
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15. Apéndice (Balances generales, evidencias de reuniones, capturas de encuestas,
imagen del producto).
Ilustración 25. Primer paso para registrar el nombre en la Superintendencia de Compañías,
Valores y Seguros.
55
Ilustración 26. Segundo paso para registrar el nombre en la Superintendencia de Compañías,
Valores y Seguros.
Ilustración 27. Tercer paso para registrar el nombre en la Superintendencia de Compañías,
Valores y Seguros, selecciona el tipo de nombramiento que realizarás.

56
Ilustración 28. Cuarto paso para registrar el nombre en la Superintendencia de Compañías,
Valores y Seguros, en este paso se escribe la denominación, con que se conocerá a tu compañía.
Ilustración 29. Quinto paso para registrar el nombre en la Superintendencia de Compañías,
Valores y Seguros, aquí se debe esperar para que la SUPER verifique si la denominación que
escribiste, no ha sido utilizada antes.

57
Ilustración 30. Sexto paso para registrar el nombre en la Superintendencia de Compañías, Valores y
Seguros, se selecciona el tipo de compañía que tu empresa será.
Balance general
Estado de situación financiera inicial

TULECAN S. A
Del 05 de agosto del 2022
Expresado en dólares americanos
Activo Pasivo
Activo corriente Documentos por pagar $ 6.000
Caja $ 9.000 Cuentas por pagar $ 800
Banco $ 4.000 Préstamos bancarios $ 5.000
Inventario de mercadería $ 500 Total de pasivo $ 11.800
Suministros de oficina $ 4.500 Patrimonio
Total de activo corriente $ 18.000 Capital $ 35.705
Activo no corriente Reserva legal $ 36.000
Muebles y enseres $ 1.505 Total de patrimonio $ 71.705
Equipos de oficina $ 2.000 Total, de pasivo + patrimonio $ 83.505
Vehículo $ 25.000
Edificio $ 30.000
Equipos de computación $ 7.000
Total de activo no corriente $ 65.505
Total de activo $ 83.505
58
Contador Gerente
Tabla 25. Balance General, evidencia de la constitución de la compañía.
Ilustración 31. Encuesta realizada con la finalidad de llevar acabo un análisis acerca de la
preferencia del público objetivo.

59

60

61
Ilustración 38. Imagen del producto “Halt”.

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UNIDAD EDUCATIVA PARTICULAR

“SAN FRANCISCO DE ASÍS”

ORTIZ RUÍZ MARÍA FERNANDA.

7.7.1 Publicidad .............................................................................................................................. 27

La empresa TULECAN ha desarrollado un plan de negocios para la elaboración de un

francisco de Asís a fin de resolver la problemática que la misma presenta.

y ordenada, bajo ciertos reglamentos también se ha procurado llevar un respaldo de toda

actividad realizada y, posteriormente plasmada en el presente documento.

principalmente la población de dicha comunidad. Además, de llevarse a cabo una minuciosa

(clavo de olor y canela).

equipo de trabajo de la empresa TULECAN ha realizado diversas pruebas de campo, presentado

un 97% de efectividad en personas de un rango de edad entre 4 a 58 años. Siendo el 3% restante

una variable de personas: con enfermedades en la piel o no participes de productos naturales.

1.1. Revisión de denominación.

Superintendencia de Compañías, se efectúa el registro en su página oficial, donde se llenaron los

oficialmente registrada en la Superintendencia de Compañías.

Ilustración 1. Proceso de la reserva de denominación de la empresa TULECAN en la página

oficial de la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros.

2.1. Problema o necesidad identificada.

puede causar graves problemas que nos haga depender de un hilo.

2.2. Justificación del producto o necesidad.

Se evidencia una presencia variada de especies de mosquitos con diferentes preferencias en

mosquitos aumenta con rapidez.

2.3. Producto o servicio que satisfaga la necesidad.

El equipo de investigación de la empresa TULECAN se ha dedicado a encontrar formas

efectivas de proteger la salud de la población, mediante el uso de un repelente en contra de

naturales, no contiene ningún químico que pueda resultar perjudicial.

evitar las mordidas daño de estos bichos.

3. Definición y Justificación del Negocio.

3.1. Imagen de la Empresa.

Ilustración 2. Diseño de la imagen de la empresa TULECAN.

Ilustración 3. Diseño del repelente Halt, desarrollado

por las estudiantes de 2° Técnico “A” de la Unidad

Educativa San Francisco de Asís.

3.2. Descripción de la Empresa.

Las demandas sociales han incrementado, la aceptación de los productos vigentes en el

farmacéutico y la salud pública.

Hemos trabajado en conjunto con valores organizacionales como: respeto, puntualidad,

responsabilidad, perseverancia, honestidad, eficiencia, compañerismo y disciplina, para mantener

comunicación continúa con la comunidad.

3.2.1. Ubicación de la empresa.

La empresa TULECAN se encuentra ubicada en la urbanización Socio Vivienda 2 Mz 11-05

Villa 1, intersección: diagonal al UPC- Sector las iguanas en la provincia de Guayas-Guayaquil-

Ilustración 4. Ubicación en Google Maps del

domicilio tributario de la empresa TULECAN.

3.3. Misión, Visión.

TULECAN es una organización constituida e integrada por jóvenes emprendedoras que

diversas marcas, que ocasionen enfermedades o irritaciones durante su aplicación.

ecuatoriano, a través de nuestros productos basados en sustancias naturales como lo son: la

seguridad del cuidado y protección de su piel.

3.4. Definir un objetivo general y al menos 4 objetivos específicos de la empresa.

transmitidas por los mosquitos encontrados en la institución.

y la canela, con el fin de fabricar un repelente destinado para la prevención de

enfermedades y cuidado de la piel que no cause ningún daño al momento de su uso.

• Establecer espacios conversacionales con la población donde se brinde información sobre

peligros que conlleva circular sin protección alguna.

• Realizar un análisis al mercado objetivo con la finalidad de obtener un conocimiento

cualidades y efectividad que debe presentar un repelente desde su criterio.

con el objetivo de comprobar las predicciones realizadas por el equipo de trabajo

4.1. Organigrama funcional u organigrama de la empresa

Ilustración 5. Estructura organizacional de la empresa industrial y comercial TULECAN.

Gerente General: Se encarga de dirigir exponencialmente, a la empresa al éxito, dentro del

departamentos realicen sus respectivas funciones.