INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PRIVADO

SABIO NACIONAL ANTÚNEZ DE MAYOLO

PLAN DE NEGOCIOS:

COMERCIALIZACION DE PRENDAS DEPORTIVAS

“INVERSIONES M&M SAC”

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL TÉCNICO EN CONTABILIDAD

PRESENTADO POR:
FIGUEROA ARELLANO, MARIA INES
FIGUEROA ARELLANO, MARIZOL MARTINA

PERU - 2022
 AGRADECIMIENTO

En primer lugar, agradecemos a Dios por

darnos vida y por derramar su bendición
en este proceso, a nuestra linda madre
por apoyarnos en este camino, al Instituto
de Educación Superior Sabio Nacional
Antúnez de Mayolo por habernos
permitido ser parte de ella y abierto las
puertas para poder estudiar nuestra
carrera de Contabilidad, y a todas
aquellas personas que confían en
nosotros.

2
 DEDICATORIA

El presente lo dedicamos a nuestra bella

madre y a nuestros sublimes hermanos.

3
 ÍNDICE

CAPITULO I DATOS GENERALES.................................................................................7

1.1. RAZÓN SOCIAL E INTEGRANTES..................................................................7
1.2. UBICACIÓN GEOGRÁFICA...............................................................................7
1.3. GIRO DEL NEGOCIO...........................................................................................8
1.4. OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO.......................................................................8
1.5. ESTRATEGIA COMERCIAL...............................................................................9
CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO........................................................................11
2.1. IDEA DE NEGOCIO............................................................................................11
2.2. ANALISIS DE LAS 4PS.....................................................................................12
2.2.1. PRODUCTO.................................................................................................12
2.2.2. PRECIO........................................................................................................22
2.2.3. PLAZA..........................................................................................................23
2.2.4. PROMOCIÓN...............................................................................................24
2.3. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO...............................................................25
2.3.1. ENTORNO POLITICO................................................................................25
2.3.2. ENTORNO ECONOMICO..........................................................................26
2.3.3. ENTORNO SOCIAL....................................................................................27
2.3.4. ENTORNO TECNOLOGICO.....................................................................28
2.4. ANALISIS FODA.................................................................................................29
2.4.1. ANÁLISIS INTERNO..................................................................................29
2.4.2. ANÁLISIS EXTERNO.................................................................................30
2.5. SEGMENTACIÓN Y MUESTRA.......................................................................31
2.6. MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE Y OBJETIVO................................31
2.6.1. MERCADO POTENCIAL...........................................................................31
2.6.2. MERCADO DISPONIBLE..........................................................................32
2.6.3. MERCADO OBJETIVO..............................................................................32
2.7. IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES COMPETIDORES............................32
2.8. IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES PROVEEDORES..............................34
2.9. ANÁLISIS DE MARKETING..............................................................................35
2.10. FRASE COMERCIAL.....................................................................................36

4
 2.11. LOGO................................................................................................................36
CAPITULO III ESTUDIO DE TECNICO...........................................................................37
3.1. DISTRIBUCIÓN DE ÁREA................................................................................37
3.2. DIAGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO.................................................38
3.3. LOCACION DEL PROYECTO..........................................................................39
3.3.1. MACROLOCALIZACION...........................................................................39
3.3.2. MICRO LOCALIZACION............................................................................40
3.4. IMPACTO AMBIENTAL.....................................................................................40
3.5. COSTO DEL PROYECTO.................................................................................41
3.5.1. ACTIVOS TANGIBLES..............................................................................41
3.5.2. CAPITAL DE TRABAJO............................................................................42
3.5.3. SUMINISTROS DIVERSOS.......................................................................43
3.5.4. IMPREVISTOS.............................................................................................43
3.5.5. TOTAL COSTO DE INVERSION..............................................................43
CAPITULO IV ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN.............................................................45
4.1. FORMA SOCIETARIA........................................................................................45
4.2. ORGANIGRAMA.................................................................................................46
4.3. MANUAL DE ORGANIZACION DE FUNCIONES – MOF............................46
4.3.1. JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.................................................................47
4.3.2. GERENTE GENERAL........................................................................................47
4.3.3. DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN........................................................48
4.3.4. ÁREA DE CAJA................................................................................................49
4.3.5. DEPARTAMENTO COMERCIAL.......................................................................49
4.3.6. ÁREA DE COMPRAS........................................................................................49
4.3.7. ÁREA DE VENTAS...........................................................................................50
4.4. REGLAMENTO INTERNO DE TRABAJO...................................................................50
4.5. REGIMEN TRIBUTARIO...........................................................................................51
4.5.1. REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE (RUC):................................51
4.6. REGIMENES TRIBUTARIOS............................................................................54
4.7. REGIMEN LABORAL................................................................................................56
4.8. MISION Y VISION...................................................................................................59
4.8.1. MISION...........................................................................................................59

5
 4.8.2. VISION............................................................................................................59
CAPITULO V ESTUDIO FINANCIERO...........................................................................60
5.1. INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO...................................................................60
4.2.1. ACTIVOS TANGIBLES..............................................................................60
4.2.2. CAPITAL DE TRABAJO............................................................................61
4.2.3. SUMINISTROS DIVERSOS.......................................................................61
4.2.4. IMPREVISTOS.............................................................................................62
4.2.5. TOTAL COSTO DE INVERSION..............................................................62
5.2.1. PROYECCIÓN DE VENTAS ANUAL.......................................................63
5.3.1. PROYECCIÓN DE COMPRAS ANUAL...................................................64
5.4. DEPRECIACIÓN.................................................................................................65
5.4.1. DEPRECIACIÓN A 5 AÑOS......................................................................65
5.5. PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS....................................65
5.5.1. ASESORIA FINANCIERA Y CONTABLE...............................................65
5.5.2. OTROS GASTOS DE ADMINISTRACION..............................................66
5.5.3. PROYECCIÓN A 5 AÑOS DE GASTOS ADMINISTRATIVOS............66
5.6. PRESUPUESTOS DE GASTOS DE VENTAS...............................................66
5.6.1. OTROS GASTOS DE VENTAS................................................................67
5.6.2. PROYECCIÓN A 5 AÑOS DE GASTOS DE VENTAS..........................67
5.7. PRESUPUESTO DE CAJA PROYECTADO A 5 AÑOS...............................67
5.9. EVALUACIÓN FINANCIERA............................................................................68
6. CONCLUSIONES........................................................................................................69
7. RECOMENDACIONES..............................................................................................70
8. ANEXOS.......................................................................................................................71

6
 CAPITULO I
DATOS GENERALES
1.1. RAZÓN SOCIAL E INTEGRANTES
o Razón Social: INVERSIONES M&M SAC
o Nombre Comercial: MY CLOSET SPORT
o Integrantes: FIGUEROA ARELLANO, MARIA INES
FIGUEROA ARELLANO, MARIZOL MARTINA

1.2. UBICACIÓN GEOGRÁFICA

Nuestra empresa se encuentra situada en una zona muy comercial,
cerca al mercado Jose Aldamiz, en la misma esquina de la Av.
Fitzcarrald con Jr. Pardo de Miguel.

 Departamento: Madre de Dios.

 Provincia: Tambopata.
 Distrito: Tambopata.
 Localidad: Puerto Maldonado
 Dirección: Av. Fitzcarrald con Jr. Pardo de Miguel.
 Referencia: Frente al mercado Jose Aldamiz.
 Teléfono: 977406642
 Correo Electrónico: inversionesmym@gmail.com

7
1.3. GIRO DEL NEGOCIO
“My closet sport”, comercializa prendas, accesorios e implementos
deportivos para la práctica de diferentes disciplinas deportivas, desde
el futbol, voleibol entre otros; tanto para damas como para caballeros
en diferentes marcas, destacando nuestros productos orientado a
celebrar eventos deportivos como las olimpiadas; caracterizándonos
por ser una empresa reconocida en calidad y variedad, atendiendo a
toda persona que gusta de practicar el deporte, así como a las
instituciones públicas y empresas que celebran su práctica.

1.4. OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO

En la Ciudad de Puerto Maldonado son muy pocas las tiendas que
realizan la comercialización de prendas, accesorios e implementos
deportivos, identificando 8 tiendas en la ciudad de madre de dios;
región donde se celebran todo el año diferentes actividades y eventos
deportivos, formando parte de la identidad y cultura del

8
 madrediosense promedio, generando alta rotación de los productos
relacionados, permitiendo una alta rentabilidad para el proyecto.

El hecho de tener una demanda insatisfecha permite proyectar un alto

porcentaje de ventas futuras, con la premisa de representar un estilo
de vida saludable con la práctica deportiva y convertirlo en un estilo de
vida.

1.5. ESTRATEGIA COMERCIAL

El plan de negocio está orientado a satisfacer las expectativas y
gustos de nuestros clientes, mediante la calidad, incentivando a través
de los precios y buena atención a cada cliente tanto damas como
caballeros, especializándonos en toda moda deportiva, accesorios e
implementos diseñados para toda disciplina que se practica en la
localidad;
- Brindaremos garantía en cada uno de los productos.
- Brindamos asesoría de estilo deportivo, Se informará y se
recomendará a cada cliente sobre la calidad con respecto a los
diferentes productos y marcas reconocidas.

9
- Seleccionamos cuidadosamente los productos y proveedores.
- Manejaremos políticas de precios orientadas a la comunidad
deportiva.
- Brindaremos opciones de pago en efectivo, tarjetas y
aplicativos como yape, plin y entre otros.

10
 CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.

2.1. IDEA DE NEGOCIO

Nuestra idea de negocio nace con el ambiente deportivo en el distrito
de Tambopata, donde existe mucha necesidad, ya que la mayoría de
personas se involucra y busca alternativas en prendas deportivas,
accesorios e implementos, así como precios y calidad; de esta forma
fortalecer la relación que comparten en cada práctica y evento, donde
celebran se triunfe o no, pero por sobre todo donde se compara el
estilo y moda deportiva.

Por ello el proyecto pretende estar ubicado en una zona de alto

tránsito y además considerado comercial, con un local diseñado para
exhibir y prestar el servicio que anhela cada amante del deporte, por
lo que se trabajará en un ambiente fresco y amigable, además la
mercancía es fácil de transportar y ubicar para su oferta, lo que hace
de estos factores una ventaja para este tipo de negocio, a la hora de
valorarse en comparación con otros modelos.

11
2.2. ANALISIS DE LAS 4PS
2.2.1.PRODUCTO
INVERSIONES M&M SAC ofrece gran variedad de prendas deportivas,
accesorios e implementos deportivos para damas y caballeros, siendo los
siguientes;

N° PRODUCTOS

01 CAMISETAS

02 SHORTS

03 GUANTES

04 PELOTAS

05 CHALECOS

06 TROFEOS

07 MEDALLAS

08 VALLAS

09 CONOS

10 PLATILLO DE FUTBOL

11 BANDERINES

12 MEDIAS

13 VARILLAS DE ENTRENAMIENTO

14 MALLAS PARA DEPORTE

15 BANDAS DEPORTIVAS

16 CANILLERAS

PRODUCTO 1: Camisetas

12
Características:

 Estas son especiales para actividades físicas, suelen ser de

materiales sintéticos y de algodón que transpiran para mantener las
personas frescas, permitiendo que su rendimiento físico aumente.

PRODUCTO 2: Shorts
Características:

 Son los short´s cortos y holgados que van para arriba de la rodilla,
prácticamente no cubre las piernas ya que dejan ver todo el musculo.

PRODUCTO 3: Guantes de arquero

13
Características:

 Están formados por dos piezas generalmente de látex, una para la

palma y el otro para el dorso. Dichas piezas están unidas mediantes
costuras externas y visibles.

PRODUCTO 4: Pelotas
Características:

 Es una bola que se emplea en distinto deporte y juegos. La mayoría

de las pelotas son esférica y por sus caracteristicas, pueden rodar y
botar (picar) contra el campo de juego.

PRODUCTO 5: Chalecos
Características:

14
  Es una chaqueta exterior que emplean a los deportistas y aficionados,
para entrenar calentar y hacer deporte. Su uso es común en
actividades.

PRODUCTO 6: Trofeos
Características:

 El trofeo es una recompensa por una tarea específica y usualmente

despues sirve como pruebas.

15
PRODUCTO 7: Medallas

Características:

 Las medallas olímpicas esta entre las más conocidas del mundo. Se
trata de las preseas que obtienen los deportistas que logran alcanzar
el podio en una competencia de un juego.

16
PRODUCTO 8: Vallas

Características:

 Selección de vallas y obstáculos de entrenamiento súper resistente

diseñado para trabajar multi-saltos, velocidad gestual, agilidad lateral,
técnica de carrera y otras posibilidades. Un material de calidad para el
entrenamiento deportivo a la altura de tus alumnos que fomentarán el
trabajo duro.

PRODUCTO 9: Conos
Características:

 Es ideal para deportes, tiene una base generosa que le da una gran
estabilidad. Sus aletas verticales evitan que se claven cuando son
apilados en gran cantidad.

17
PRODUCTO 10: Platillo deportivo

Características:

 Son colores sólidos para poder marcar la zona de entrenamientos.

PRODUCTO 11: Banderines

Características:

 Son banderines pequeños que suelen utilizar por los árbitros,

asistentes o los jueces de línea. De colores llamativos.

18
PRODUCTO 12: Medias

Características:

 Se puede utilizar para jugar voleibol y reducir las posibilidades de

lesiones en las rodillas, diseñados de manera ergonómica y con
material resistente.

PRODUCTO 13: Varillas de entrenamiento

Características:

 Para poder colocar y unirlos entre si ideal para el entrenamiento de

diversas disciplinas como el voley, futbol basquet y hockey etc.

19
PRODUCTO 14: Mallas deportivas

Características:

 La red de dimensiones para voleibol es de1m de ancho y cuadros de.

X 10 cm. En sus bordes horizontales de 5 a 8 cm de ancho color azul
oscuro o color claro, cosidas a lo largo de todo su longitud, y para
futbol el juego de 2 redes con forma de cajón para portería
reglamentarias.

PRODUCTO 15: Bandas deportivas

Características:

20
  Nada más práctico para poder salir hacer nuestros ejercicios con
música si tener que estar agarrando nuestro celular.

PRODUCTO 16: Canilleras

Características:

 Protege tus canillas mientras demuestras tu habilidad en el campo con

las nuevas canilleras. Su carcasa anatómica de PP ofrece comodidad
ligera y óptima. En presentaciones o combinaciones de colores.

21
2.2.2.PRECIO
Los precios que presenta INVERSIONES M&M SAC, están orientados
a atender todo nivel socioeconómico en la localidad de Puerto
Maldonado, así como a competir directamente con las empresas que
ya tienen posición, valiéndonos de nuestra relación con fábricas que
son proveedores directos;

N° PRODUCTOS PRECIO

1 CAMISETAS 38

2 SHORTS 24

3 GUANTES 66

4 PELOTAS 50

5 CHALECOS 28

6 TROFEOS 225

7 MEDALLAS 6

8 VALLAS 17

9 CONOS 12

10 PLATILLO DE FUTBOL 4

11 BANDERINES 23

12 MEDIAS 16

13 VARILLAS DE ENTRENAMIENTO 15

14 MALLAS PARA DEPORTE 45

15 BANDAS DEPORTIVAS 14

16 CANILLERAS 13

22
2.2.3.PLAZA
VENTA DIRECTA:

Todos los productos se atienden desde una tienda física, dando

atención a cada consumidor que visite las instalaciones, pudiendo así
presenta los productos y sus características a nuestros clientes. La
empresa INVERSIONES M&M SAC, contará con un establecimiento
estratégicamente ubicado de fácil acceso para todos los clientes y
también para nuestros proveedores, por estar en una zona comercial
céntrica y de alto tránsito de público en general.

Nuestra dirección es: Av. Fitzcarrald con Jr. Pardo de Miguel.

VENTA A TRAVES DE REDES SOCIALES

La estrategia de enfoque seria envíos de pedidos previamente

cancelados, esto haría más cómodo y accesible la llegada de nuestros
productos a nuestros futuros clientes a través de ventas redes
sociales Facebook, Whatsapp e Instagram.

LOCAL
CLIENTE
COMERCIAL

23
2.2.4.PROMOCIÓN
Somos una empresa que busca una relación directa en la práctica de
la comunicación y difusión, buscamos aprovechar las ventajas de la
tecnológica estando presente en todas las plataformas de las redes
sociales activamente;

 Facebook
 Whatsapp

Nuestro local comercial esbozara anhelo deportivo, por lo que

tendremos afiches y giganto-grafias entre los exhibidores y la pared;

24
 además de un llamativo letrero frontal con luces para ser visible de
noche, y otros panales de servicio de publicidad circulando por la
ciudad.

Además de contar con presencia en una pantalla gigante en una zona

muy transitada donde por tiempos se proyectara un video publicitario
de My closet sport.

2.3. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO

2.3.1.ENTORNO POLITICO

Actualmente, en el Perú se ve un escenario político muy debilitado,

generando un impacto negativo en la realidad político-económico,
permaneciendo la incertidumbre antes del gobierno actual. El gobierno
peruano está presidido por José Pedro Castillo Terrones quien es un
político, profesor, rondero y dirigente sindical peruano.

25
 El Perú en general es asiduo con su política y se conforma hasta
cierto punto, donde se desencadena un pensamiento de cambio
urgente, promoviendo acciones llamadas marchas y huelgas.

Pero no todo es negativo, ya que el peruano promedio confía en su

propia productividad, considerando al Perú como una cuna de
microempresarios al margen de la política.

2.3.2.ENTORNO ECONOMICO

En pleno 2022 no se tiene claro las proyecciones del futuro económico

del Perú, teniendo relación directa con el entorno político;

Según las proyecciones del MEF - Ministerio de Economía y Finanzas

2017, el Perú ha registrado un crecimiento económico optimista, por lo
que se prevé un crecimiento de Producto Bruto Interno del 4% para
los siguientes años desde el 2019 al 2021, debido al elevado
dinamismo del sector privado, consolidándose de esta manera como
el país de mayor crecimiento mundial y, por ende, genera un

26
 escenario que favorece el desarrollo del proyecto. Panorama que se
ha nublado por la coyuntura actual que es el COVID-19 que ha estado
limitando las proyecciones de crecimiento en la mayoría de los
sectores, la misma que ha despertado el interés por otros sectores
como el ocio y entretenimiento in-home (en casa), como son los de
juegos de mesa, bebidas y más. Panorama incierto ya por 3 años.

2.3.3.ENTORNO SOCIAL

El entorno social en la región de Madre de Dios las diferencias son

menores frente a otras realidades del Perú, por lo que el enfoque
social se orienta más a los procedimientos burocráticos,
específicamente en la ciudad de Puerto Maldonado tenemos como
relevancia las regulaciones de las instituciones públicas como el de la
municipalidad en la entrega de las licencias de funcionamiento,
defensa civil e inspección de la seguridad de las edificaciones y su
aprobación es requisito para el trámite para iniciar la actividad
económica. Esto nos favorece ya que nos ayuda a ser una empresa
legal sin problemas posteriores.

27
 El panorama social igualmente es incierto por la realidad que se está
viviendo en nuestro país y el mundo, hay comportamientos sociales
que se han desarrollado a raíz de ello, y las personas han tomado
mucha más conciencia que antes de cuidar la salud, factor
relacionado íntimamente con la práctica de deporte, incrementando
significativamente en el consumo de accesorios y prendas deportivas.

2.3.4.ENTORNO TECNOLOGICO
El panorama tecnológico es más positivo frente a los demás factores,
ya que las mismas condiciones relacionadas con el COVID-19 han
impulsado el uso y aprovechamiento de la tecnología y los medios
electrónicos. Los avances en la tecnología en el mundo han
demostrado ser un factor imprescindible para la conectividad y
desarrollo del mundo, poco a poco ha tomado más fuerza en la vida
cotidiana y hoy es difícil pensar en realizar diversas labores sin estar
conectados, aunque el crecimiento en la digitalización en el Perú con
respecto al mundo, tanto para la innovación como para el uso de las

28
 Tecnologías (TIC), es de menor crecimiento, no quiere decir que el
Perú sea ajeno a la innovación tecnológica que viene cambiando al
mundo en los últimos diez años, es más se espera que el uso de las
TIC se multipliquen en los próximos años, factor que se ha
intensificado en esta pandemia.

Destacando más las apps de comunicación conocidas como redes

sociales, como Facebook y WhatsApp.

2.4. ANALISIS FODA

El análisis del marco entorno de nuestro negocio se refleja en el

análisis FODA que se escribe a continuación.

2.4.1.ANÁLISIS INTERNO

FORTALEZAS:

 Ofrecemos a nuestro cliente productos de calidad y de garantía.

 Nuestros personales son contratados para ofrecer y brindar un
buen servicio a nuestra clientela en general.

29
  En el ambiente de trabajo contamos con profesionales con
experiencia para que así les brinden, la comodidad excelencia en
nuestra tienda “My closet sport”.

DEBILIDAD:

 Somos una empresa recién lanzado al mundo de los negocios por

lo cual tendemos a tener crisis en ventas no tan buenas ya que
existe muchos competidores directos.
 Actualmente Aun no contamos con clientes fijos en la empresa.
 La empresa no cuenta con un parqueo de estacionamiento para
vehículos.
 Aun no contamos con un inmueble fijo en lo cual tendemos a pagar
alquiler.

2.4.2.ANÁLISIS EXTERNO
AMENAZA:

 Incrementación en precios del producto, por los cambien bruscos

del dólar.
 Cambios de la política, en el aspecto tributarios.
 La inseguridad ciudadana en nuestra ciudad o país.

OPORTUNIDAD:

 Aumentar las digitaciones en nuestro sector de negocio.

 Disminución de costos o precios y gran oferta en cada uno de
nuestros productos.
 Más aperturas e incrementación en nuestro distrito.
 Ser la empresa más reconocida en nuestra localidad y anexos.
 Expansión de e-commerce.

30
2.5. SEGMENTACIÓN Y MUESTRA

Actualmente no hay nuevas estadísticas demográficas en el Perú, por

lo que el presente se fundamenta en el censo nacional de 2017 por el
INEI y sus proyecciones. El departamento de Madre de Dios, se ubica
en la región sur oriental del territorio peruano, entre las coordenadas
geográficas 9º57´ y 13º20´, latitud sur, 68º39´y 72º31’, longitud Oeste.
Con una población de 141,070.

Dividido en tres provincias, Tambopata, Tahuamanu y Manu,

centrándonos en la ciudad de Puerto Maldonado que está dentro de la
provincia de Tambopata

Los factores de segmentación para el presente son los siguientes

criterios;

 Geográficos: En la ciudad de puerto Maldonado con una

población de 85,024 habitantes.
 Demográficos: Mayores de 18 años, Varones y Mujeres.
 Socio-económico: Los niveles socio-económicos (NSE) son
(NSE) AB, C y D; ya que obedece más a un estilo de vida que a
un ingreso salarial, orientado a las personas que realizan
prácticas deportivas.
 Conductuales: Personas que buscan productos ergonómicos y
con diseños que permitan su uso sin limitar la actividad fisica.

2.6. MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE Y OBJETIVO

2.6.1.MERCADO POTENCIAL

El mercado potencial es el total de la población, que de acuerdo al

INEI el año 2017 es de 85,024 habitantes para la ciudad de Puerto
Maldonado distrito de Tambopata.

31
2.6.2.MERCADO DISPONIBLE

Como mercado disponible, para la naturaleza del presente, se ha

considerado el 40% del total de la población de la ciudad de Puerto
Maldonado.

85,024 X 40% = 34,010 habitantes.

2.6.3.MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo para el presente proyecto se orienta al 5% del

mercado disponible, a quienes My closet sport abrazara la demanda
de prendas y accesorios deportivos;

34,010 X 5% = 1,701 habitantes.

2.7. IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES COMPETIDORES

COMPETIDOR 1:
NOMBRE DE LA EMPRESA: TIENDAS BOSSIS
 NOMBRE COMERCIAL: Tienda deportiva “BOSSIS”
 MEDIOS DE DIFUNSION: Redes sociales
 UBICACIÓN: Piura 764, Puerto Maldonado 17001, PERU
 PRECIOS: Medio, Elevado.
 APRECIASION DEL SERVICIO: Bueno.
 PRODUCTOS QUE OFRECE: Para futbol, vóley, natación, básquet,
ping pong, tenis, box.
 PRINCIPALES DEBILIDADES:
o Dominio deficiente de redes sociales.
 FORTALEZAS:
o Se encuentra en un centro comercial.
o Experiencia en el rubro principal.

32
  ESTRATEGIAS:
o Publicidad en radio y televisión.
o Excelente atención.

COMPETIDOR 2:
NOMBRE DE LA EMPRESA: NOVEDADES DE ROPA DEPORTIVA “MICKI”
 MEDIOS DE DIFUNSION: REDES SOCIALES.
 UBICACIÓN: Piura 794, urb. cercado Esquina con Jr. Ica –
Tambopata – Tambopata - Madre de dios, Perú.
 PRECIOS: Medio, económico.
 APRECIASION DEL SERVICIO: Bueno productos que ofrece: para
futbol, natación, básquet, tenis, vóley, zapatilla, accesorio para
acampar.
 PRINCIPALES DEBILIDADES:
o Los trabajadores no reciben capacitación.
o Mala atención a los clientes principales.
 FORTALEZAS:
o Ubicación estratégica.
o Productos novedosos principales.
 ESTRATEGIAS:
o Utiliza redes sociales.
o Publicidad en radio y televisión.

33
2.8. IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES PROVEEDORES
 PROVEEDOR 1
NOMBRE DE LA EMPRESA: GOOL PERU

Somos una empresa peruana dedicada a la confección y

comercialización de uniformes deportivos (futbol, vóley y básquet)
desde 1997.

o Cotizaciones personalizadas según su necesidad.

o Atendemos pedidos al interior del Perú (envío adicional)
o Atendemos Órdenes de Compras.
o Atendemos pedidos internacionales (flete e impuestos
adicionales)
 UBICACIÓN: Galería la Casona de la Virreyna - Av. Abancay 306 -
Tienda 106 y 196M
 CONTACTO: RPC (+51) 997205162 / tiendagolperu@gmail.com

 PROVEEDOR 2:
NOMBRE DE LA EMPRESA: MIDEPORTE

Es una tienda online especializada en producción y distribución de

material deportivo. En su página web encontrarás numerosos
contenidos relacionados con las novedades del mundo del material
deportivo. Y por supuesto, podrás equiparte, sea cual sea tu
demarcación, con todo el catálogo que te ofrecemos.

34
 o Horarios de atención: 10:00 am – 7:00 pm.
o Envíos: a nivel nacional.
o Cambios y Devoluciones gratis (hasta 15 días)
 CONTACTO: Teléfono: 967 116 758 / Fijo: (01) 5031655
 DIRECCIÓN: Jr. General Varela 1904 Breña (Cerca de Rambla
Av. Brasil)

2.9. ANÁLISIS DE MARKETING

Nosotros INVERSIONES M&M SAC evaluaremos continuamente las

necesidades del mercado y la satisfacción del producto a nuestros
clientes.

Estaremos a la vanguardia de los últimos modelos y los materiales

más frescos y cómodos para cubrir las necesidades que surgen
constantemente en un mercado en continua evolución:

 La estrategia de posicionamiento que seguirá MY CLOSET SPORT

será una estrategia basada en la personalización del servicio;
Es decir, intentará posicionarse como una empresa preparada y
capaz de atender las necesidades de cada una de los clientes,
buscando adaptarse a cada una y esforzándose en
desempeñar la mejor oferta del sector.
 Para las estrategias de fidelización;

35
 Aunque en este segmento conseguir clientes fieles sea muy
difícil, MY CLOSET SPORT intentará que sus clientes actuales
frecuenten las compras y que además todo nuevo cliente
también lo hagan.

2.10. FRASE COMERCIAL

My closet Sport, para buscar el posicionamiento de su marca en la

mentalidad de sus clientes toma la siguiente frase comercial:

”Todo deportes en un solo lugar”

2.11. LOGO

El logo es una composición de dos colores morado y blanco, con

símbolo deportivo conformado por una pelota deportiva, un escudo y
el nombre comercial de la empresa.

36
 CAPITULO III
ESTUDIO DE TECNICO
3.

3.1. DISTRIBUCIÓN DE ÁREA

El tamaño del local de la empresa tiene un Área total de 48 m2 de 8

metros por 6 metros, contando con diferentes áreas para la mejor
atención de los clientes.

37
 SS.HH.

Área comercial

8 metros
Entrada
Probadores
Administración Caja

6 metros

3.2. DIAGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO

38
 INICIO

Recepción y
bienvenida

Aplicación de Recorrido del local

protocolos de comercial

Presentación de los
productos

¿El cliente tiene NO

interés por algún
producto?

SI

El cliente elije un
producto

El cliente paga en
caja

El cliente paga en Agradecimiento y

caja despedida

FIN

3.3. LOCACION DEL PROYECTO

39
3.3.1.MACROLOCALIZACION

El proyecto que se plantea en la presente se proyecta ejecutar en la

ciudad de Puerto Maldonado, capital de Madre de Dios, y capital de la
biodiversidad del Perú y el mundo. Este lugar es una una ciudad
ubicada en la zona sur oriente del Perú, en la amazonia, donde la
región comprende frontera con Brasil y Bolivia, una zona con riqueza
animal y forestal y con condiciones atractivas para el desarrollo de
emprendimientos.

3.3.2.MICRO LOCALIZACION

40
  Región: Madre de Dios.
 Provincia: Tambopata.
 Distrito: Tambopata.
 Ciudad: Puerto Maldonado.
 Dirección: Av. Fitzcarrald con Jr. Pardo de Miguel.

3.4. IMPACTO AMBIENTAL

Nuestra empresa se preocupa por comercializar productos

sustentables con el medio ambiente, por lo que damos valor a ciertas
prácticas amigables;

 El ahorro de uso de servicios: En la empresa se instalará un

sistema de cero desperdicio en el uso de estos servicios, con
herramientas que hagan eficiente su uso como: caño a presión en

41
 el baño, ahorrador en el inodoro, llaves para control de fugas,
focos ahorradores.
 Reciclaje: Se tendrá una política de cero desperdicio por lo que se
tendrán prácticas de reciclaje de los desechos producidos, ya que
es posible que existan excedentes, como bolsas, cajas y otros
elementos de empaque.

3.5. COSTO DEL PROYECTO

COSTO TOTAL
CONCEPTO TOTAL %
CAPITAL PROPIO 39,000 100%

  ESTRUCTURA DE CAPITAL DEL PROYECTO

ITEM NOMBRE DEL SOCIO MONTO %
1 FIGUEROA ARELLANO, MARIA INES 19,500 50%
2 FIGUEROA ARELLANO, MARIZOL MARTINA 19,500 50%
TOTAL INVERSION 39,000 100%

3.5.1.ACTIVOS TANGIBLES

1.- EQUIPOS DIVERSOS

ITE
CONCEPTO CANTIDAD COSTO UNITARIO TOTAL
M
1 COMPUTADORA HP I3 1 2,800 2,800
       
TOTAL 2,800

2.- MUEBLES Y ENSERES

ITEM CONCEPTO CANTIDAD COSTO UNITARIO TOTAL
1 MOSTRADOR MOBIBLE 3 1,500 4,500
2 CAMARAS 1 1450 1,450
3 TELEVISOR 60" 1 1800 1,800
TOTAL 7,750

RESUMEN DE ACTIVO TANGIBLES

42
 ITEM CONCEPTO TOTAL
1 EQUIPOS DIVERSOS 2,800
2 MUEBLES Y ENSERRES 7,750
     
TOTAL 10,550

3.5.2.CAPITAL DE TRABAJO

C.- CAPITAL DE TRABAJO

ITEM CONCEPTOS TOTAL

1 ALQUILER DE LOCAL 850

2 GARANTIA DE ALQUILER 850

3 PAGO DE SERVICIOS LUZ- AGUA 155

4 DUO MOVISTAR 135

5 COMPRA DE MERCADERIA 16,252

6 CONSTITUCION DE EMPRESA 1,112

7 SUMINISTROS DIVERSOS 6,960

8 PUBLICIDAD 180

9 LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO 350

10 MANO DE OBRA- ACONDICIONAMIENTO DE LOCAL 450

11 MATERIALES DE BIOSEGURIDAD 225

12 UTILES DE OFICINA 142
13 PRODUCTOS DE LIMPIEZA 37

     
TOTAL 27698

3.5.3.SUMINISTROS DIVERSOS

43
 D.- SUMINISTROS DIVERSOS
ITEM CONCEPTO CANTIDAD COSTO UNITARIO TOTAL
1 SILLAS COJIN 2 130 260
2 ESCRITORIO 1 300 300
3 ARCHIVADORES 1 450 450
4 SILLONES PARA ESCRITORIO 2 120 240
5 MESA DE TRABAJO 1 180 180
6 SOFÁ 1 950 950
7 ESPEJOS 4 210 840
8 MANIQUIES 3 120 360
9 MANIQUIES DE MEDIO CUERPO 1 40 40
10 LIBRERO - BLOCKER 1 800 800
11 ENSERES DE OFICINA Y LIMPIEZA 1 290 290
12 IMPRESORA EPSON L3110 1 900 900
13 REPISAS Y ANDAMIOS 3 450 1,350
TOTAL 6960

3.5.4.IMPREVISTOS
E.- IMPREVISTOS
CONCEPTOS COSTO TOTAL
FONDO PARA CAJA CHICA 752
TOTAL 752

3.5.5.TOTAL COSTO DE INVERSION

TOTAL COSTO DE INVERSION

CONCEPTO TOTAL %
A.- ACTIVOS TANGIBLES 10,550 27%
C.- CAPITAL DE TRABAJO 27,698 71%
E.- IMPREVISTOS 752 2%
TOTAL COSTO DE INVERSION 39,000 100%

44
 INVER SIONES M&M SA C
A.- ACTIVOS TANGIBLES C.- CAPITAL DE TRABAJO E.- IMPREVISTOS
E.- IMPREVISTOS
2%
A.- ACTIVOS TANGIBLES
27%

C.- CAPITAL DE TRABAJO

71%

45
 CAPITULO IV
ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN
4.

4.1. FORMA SOCIETARIA

La empresa INVERSIONES M&M SAC se encuentra dentro de la

personería jurídica de Sociedad Anónima Cerrada.

¿Qué es?

Es otra de las formas especiales reguladas en la Ley General de

Sociedades Peruana. La sociedad anónima cerrada S.A.C. cuenta con
un mínimo de 2 (2) y un máximo de (20) veinte socios. Además, no
puede inscribir sus acciones en el Registro Público de Mercado de
Valores del Perú.

Es una sociedad de responsabilidad limitada. El patrimonio personal

de los socios no está afecto.

 Se constituye con un mínimo de 2 (dos) accionistas y tiene un

límite máximo de 20 (veinte) socios o accionistas.
 Se constituye por los socios fundadores al momento de que la
escritura pública se registre en la Superintendencia de Registros
Públicos la cual contiene el pacto social y los estatutos de la
empresa.
 El capital de esta empresa deberá estar íntegramente suscrito y
pagado al momento de constituirse la misma.
 El capital de la empresa está constituido por los bienes que aporta
mediante una declaración jurada de la lista de bienes detalla, o
también se puede aportar dinero en efectivo, dicho dinero se
acredita mediante una declaración jurada.

46
  Es una persona jurídica de Responsabilidad Limitada, lo que
significa que los socios o accionistas quienes la conforman no
responden personalmente con su patrimonio, sino con el
patrimonio de la empresa.
 No puede inscribir sus acciones en el Registro Público del Mercado
de Valores.

4.2. ORGANIGRAMA

EMPRESA: INVERSIONES M&M SAC

JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS

GERENCIA GENERAL

DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO
ADMINISTRACIÓN COMERCIAL

ÁREA DE ÁREA DE
ÁREA DE CAJA COMPRAS VENTAS

4.3. MANUAL DE ORGANIZACION DE FUNCIONES – MOF

El Manual de Organización y Funciones (MOF) es un documento

técnico normativo de gestión institucional donde se describe y
establece la función básica, las funciones específicas, las relaciones

47
 de autoridad, dependencia y coordinación, así como los requisitos de
los cargos o puestos de trabajo.

4.3.1.JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS

 Hacer constatar en el libro de actas todas las reuniones, acuerdos y
demandas.

 Crear los cargos y asignar los salarios al personal que requiera la

empresa para su normal funcionamiento.

 Aumentar o reducir el capital social de la empresa.

 Tomar decisiones acerca de las utilidades.

 Entre otras funciones más, que requiera la empresa.

4.3.2.GERENTE GENERAL

 Supervisar y evaluar todas las compras que se realicen dentro de

la empresa.

 Nombrar, promover, trasladar o remover al personal.

 Aprobar el rango de categorías por cargo.

 Aplicar, de acuerdo al reglamento interno de trabajo y a las

disposiciones legales sobre la materia, las sanciones disciplinarias
que correspondan.

 Conceder licencias al personal.

 Proponer la política de remuneraciones.

 Representar a la empresa ante toda clase de autoridades

judiciales, políticas y administrativas, con las facultades que le
confiere la Ley.

48
  Dictar las disposiciones complementarias que sean necesarias con
relación a la estructura, organización y reglamentos aprobados
para el funcionamiento de la empresa.

 Codificar, registrar y mantener actualizado el inventario de

resoluciones que suscriba la Gerencia General.

 Implementar la Gestión Integral de Riesgos.

 Ejercer las demás atribuciones, que el cargo demande.

4.3.3.DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN

 Planificar: Debe preparar las actividades para condiciones futuras,

basándose en el desarrollo de los objetivos estratégicos y su
consecución.

 Organizar: Organizar el capital humano de forma eficiente. Por una

parte, se debe contratar trabajadores que cumpla con los requisitos
mínimos de calificación, y por otra deben capacitar y formar a esos
trabajadores para que estén actualizados.

 Dirigir: La administración empresarial debe unificar los esfuerzos y

criterios con el objetivo de que los diferentes departamentos y áreas
de la empresa sigan una misma dirección, rumbo al objetivo
general de la empresa, lo que supondrá un trabajo más rentable y
eficiente.

 Controlar y supervisar: El área administrativa debe controlar que

las actividades de la empresa se ajusten a las políticas y objetivos
de la empresa en general. Por esa razón, debe estar atento a las
posibles desviaciones de planes y objetivos para corregirlas y
reorientar el trabajo hacia el plan inicialmente trazado.

49
4.3.4.ÁREA DE CAJA

 Emisión de boleta por el servicio y/o venta.

 Llevar el control de caja.
 Manejo del ingreso y salida de efectivo de caja diario.
 Realizar presupuestos.
 Depósitos en los bancos de los ingresos diarios.
 Reportar a la autoridad.

4.3.5.DEPARTAMENTO COMERCIAL

 Análisis de mercados y estrategias de introducción. Ante una

estrategia de crecimiento de la empresa, el departamento
comercial deberá analizar mercados, medir y realizar estrategias
para poder acceder a este crecimiento e internacionalización de la
forma más adecuada y eficaz posible.
 Diseñar plan ventas, productos que demanda el mercado. Se ha
de estudiar y conocer qué demanda el mercado y nuestros clientes
y promover el diseño de los productos más adecuados.
 Establecer objetivos de ventas. Estos objetivos se pueden valorar
tanto por número como por producto.
 Diseñar programas de formación e incentivos. Estos programas
tienen como objetivo la mejora de los resultados que obtiene el
departamento.

4.3.6.ÁREA DE COMPRAS

 Buscar los mejores proveedores.

 Compra de productos de calidad.

50
  Revisar la calidad de los productos adquiridos.

 Mantener comunicación permanente con el departamento de

contabilidad para la adquisición oportuna de productos.

4.3.7.ÁREA DE VENTAS

 Realizar visitas a clientes actuales y potenciales, y hacer el

seguimiento correspondiente para el cierre de las ventas.
 Coordinar con su Supervisor las solicitudes al Área Comercial para
autorización de descuentos de productos.

 Gestionar las solicitudes de líneas de crédito de sus clientes y

hacer el seguimiento a la solicitud de acuerdo al procedimiento
establecido.

 Comunicar a sus clientes la información semanal de cuentas por

pagar y apoyar en la gestión de cobranza de dichos clientes.

 Realizar toda función o encargo que le asigne su Jefe inmediato.

4.4. REGLAMENTO INTERNO DE TRABAJO

 ARTÍCULO 1: Todo trabajador que ingrese a INVERSIONES M&M

SAC tiene la obligación de conocer el contenido del presente
Reglamento, por tal motivo se les proporcionará un ejemplar del
mismo, cuya recepción debe ser comprobada mediante firma.

 ARTÍCULO 2: Al momento de su ingreso, el nuevo trabajador

recibirá instrucciones sobre el horario, las responsabilidades y
obligaciones inherentes de su puesto y turnos de trabajo.

 ARTÍCULO 3: Todos Los derechos de los trabajadores se

regularan por las leyes vigentes en el país.

51
  ARTÍCULO 4: Las obligaciones más importantes del trabajador
son:

 Desempeñar sus actividades con honestidad y eficacia, de

acuerdo a las responsabilidades de su puesto de trabajo y a las
instrucciones que reciba de su superior.

 Cumplir las normas y obligaciones.

 Informar a sus superiores si considera necesario modificar o

mejorar la seguridad de su puesto de trabajo.

 ARTÍCULO 5: La Empresa se compromete a promover el respeto

mutuo y la cordialidad entre todos los trabajadores de los distintos
niveles jerárquicos de la organización.

 ARTÍCULO 6: Si el trabajador desea presentar un reclamo o queja

podrá hacerlo siempre que lo considere necesario de forma verbal
o por escrito.

4.5. REGIMEN TRIBUTARIO

4.5.1.REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE (RUC):
En el Perú, todos los contribuyentes, ya sean Personas Naturales o
Jurídicas para poder iniciar y realizar sus operaciones comerciales o
de servicios tienen que tener lo siguiente:
– Número de RUC (está conformado por 11 dígitos)
– Clave Sol (conformado por un Usuario y Clave)
Por lo tanto, en la actualidad la Clave Sol es la herramienta electrónica
más importante con la que cuenta el contribuyente, ya que le permitirá
realizar sus declaraciones de impuestos mensuales y anuales así
como diversos trámites como Autorizaciones de impresión de

52
comprobantes físicos, fraccionamientos, dar de alta y/o baja de
tributos, etc.

Es un conjunto de letras y números agrupados que conforman una

identificación secreta que permite ser reconocido por los sistemas
informáticos, aprobando mediante ella el ingreso a ellos, en este caso
por el sistema: "SUNAT Operaciones en Línea - SOL".

La Clave SOL es tan importante como su firma por ello no debe

entregarla a nadie, está conformada por un Código de Usuario y
una Clave de Acceso.

La Clave SOL de un Contribuyente puede ser de la siguiente forma:

- Código de Usuario: P6RTSG5C; Clave de Acceso: hzgWTVWPo.

"La Clave SOL es tan importante como su firma, no se la entregue

a nadie."

53
 Al momento de entrevistarme con nuevos clientes y al solicitarle su
clave sol, me encuentro con dos situaciones:

Contribuyentes Nuevos: Cuando el contribuyente inicia recién

operaciones y por lo tanto tiene a la mano su número de RUC y su
Clave Sol y no hay que hacer ninguna revisión previa.

4.6. REGIMENES TRIBUTARIOS

54
 Son las categorías bajo las cuales una Persona Natural o Persona
Jurídica que posee o va a iniciar un negocio debe estar registrada en
la SUNAT.

El régimen tributario establece la manera en la que se pagan los

impuestos y los niveles de pagos de los mismos. Puedes optar por
uno u otro régimen dependiendo del tipo y el tamaño del negocio.

Tipos

 Nuevo Régimen Único Simplificado (NRUS)

 Régimen Especial de Impuesto a la Renta (RER)
 Régimen MYPE Tributario (RMT)

Nuestra Empresa MY CLOSET SPORT SAC, adoptará el Régimen

Especial de Impuesto a la Renta.

4.6.1.Régimen Especial de Impuesto a la Renta

El Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER) es un régimen

tributario dirigido a personas naturales y jurídicas, sucesiones
indivisas y sociedades conyugales domiciliadas en el país que
obtengan rentas de tercera categoría, es decir rentas de naturaleza
empresarial o de negocio.

Declaración y pago del régimen especial

La declaración y pago de los impuestos aplicables para las empresas

acogidas al Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER), se
realizará mensualmente de acuerdo al plazo establecido en los
cronogramas mensuales.

Los contribuyentes del RER se encuentran exceptuados de la

presentación de la Declaración Anual del Impuesto a la Renta.

55
 Libros contables

Los únicos libros contables que estarás obligado a llevar son: Registro
de Compras y Registro de Ventas.

Cálculo del monto a pagar en el régimen especial Los contribuyentes

que se acojan al RER, deben cumplir con declarar y pagar
mensualmente el Impuesto a la Renta (Régimen Especial) y el IGV, de
acuerdo a las siguientes tasas:

 El Impuesto General a las ventas (IGV) del 18%.

 El impuesto a la renta (el 1.5% sobre tus ingresos netos).

Comprobantes de pago a emitir Al vender debe entregar cualquiera de

los siguientes comprobantes de pago:

 Boletas de venta, o Tickets.

 Facturas.

Además, puede emitir otros documentos complementarios a los

comprobantes de pago, tales como:

 Notas de crédito.
 Notas de débito.
 Guías de remisión remitente y/o transportista, en los casos que
se realice traslado de mercaderías.

EXONERACIÓN IGV ZONA DE SELVA

De acuerdo a la Ley de Promoción de la Inversión en la Amazonía –

Ley N° 27037, las empresas ubicadas en los departamentos de
Loreto, Ucayali y Madre de Dios se encuentran exoneradas del IGV.

4.7. REGIMEN LABORAL

56
La empresa adoptará el régimen laboral especial de la pequeña
empresa, el cual incluye los siguientes derechos.

BENEFICIOS

 Remuneración
Los trabajadores del régimen especial tienen derecho a percibir
por lo menos la remuneración mínima vital (actualmente, S/.
1025.00), de conformidad con la Constitución y demás normas
legales vigentes.

 Jornada de trabajo horario de trabajo y trabajo en

sobretiempo
La jornada de trabajo de los trabajadores de las MYPE es de
ocho (08) horas diarias o cuarenta y ocho (48) semanales, al
igual que el régimen laboral común. Sin embargo, en los
centros de trabajo cuya jornada laboral se desarrolle
habitualmente en horario nocturno, no se aplicará la sobretasa
del 35% de la remuneración vital prevista para el régimen
común.

 CTS
Percibir ½ sueldo por cada año de trabajo, en calidad de
Compensación por Tiempo de Servicio (CTS).

 Gratificaciones
Se pagan gratificaciones ½ remuneración mensual en julio y
diciembre, siempre y cuando haya laborado el semestre
completo, es decir de enero a junio y julio a diciembre, en caso
contrario percibirá la parte proporcional.

 Descanso semanal obligatorio

57
 El descanso semanal obligatorio y el descanso en días feriados
se rigen por las normas del régimen laboral común de la
actividad privada.

 Asignación familiar
No se paga asignación familiar.

 Descanso vacacional
El trabajador de las MYPE que cumpla el récord establecido en
el artículo 10 del Decreto Legislativo Nº 713, Ley de
consolidación de descansos remunerados de los trabajadores
sujetos al régimen laboral de la actividad privada, tendrá
derecho como mínimo, a quince (15) días calendario de
descanso por cada año completo de servicios.

En ambos casos rige lo dispuesto en el Decreto Legislativo Nº

713 en lo que le sea aplicable, asimismo, el descanso
vacacional podrá ser reducido de quince (15) a siete (07) días,
con la respectiva compensación de ocho días de remuneración.
El acuerdo de reducción debe constar por escrito.

 Indemnización por despido injustificado

o Pequeña empresa: En el caso del trabajador de la

pequeña empresa, la indemnización por despido
injustificado es equivalente a veinte (20) remuneraciones
diarias por cada año completo de servicios con un
máximo de ciento veinte (120) remuneraciones diarias.

Las fracciones de año se abonan por doceavos.

58
 Seguridad Social en Salud

o Pequeña empresa: Los trabajadores de las pequeñas

empresas son afiliados regulares obligatorios de
EsSalud.

o Sistema de Pensiones: Deben afiliarse al sistema

pensionarios vigentes, esto es, AFP u ONP.

 Registro de Micro y Pequeña Empresa – REMYPE

A efectos de acogerse al Régimen Laboral Especial de la Micro
y Pequeña Empresa, así como a los demás beneficios
(tributarios, financieros, etc.) establecidos a través del Decreto
Supremos N° 013-2013- PRODUCE, es preciso inscribirse en el
Registro Nacional de la Micro y Pequeña Empresa (REMYPE).

 Requisitos para registrarse:

A efectos de poder efectuar el registro, es necesario cumplir
con los siguientes requisitos:

o a) Registro único de Contribuyente (RUC) y Clave SOL.

o b) Contar con al menos un (1) trabajador en planilla.

Sin perjuicio de ello, se debe tener en cuenta que la MYPE que

solicita su inscripción y recién inicia su actividad económica o
no cuenta con trabajadores contratados podrá registrarse
transitoriamente en el REMYPE, contando con un plazo de
quince (15) días calendario, contados a partir del día siguiente
de la fecha de registro, para contratar y registrar a sus
trabajadores en el REMYPE bajo el régimen laboral especial
establecido en la Ley o el régimen laboral general o el que
corresponda, a efectos de contar con el registro definitivo.

59
 Vencido dicho plazo sin presentar la información no procederá
el registro definitivo.

4.8. MISION Y VISION

4.8.1.MISION

Desarrollar prendas que ofrecen a nuestros clientes una experiencia

única de comodidad, agilidad, confianza y satisfacción al realizar
actividad deportiva, trabajando con empeño, entrega y pasión; con las
mejores materias primas y con la tecnología adecuada. Estamos
interesados en la conservación del medio ambiente, por esta razón
empleamos procesos limpios, asegurados y en constante
mejoramiento, ofreciendo productos y servicios de alta calidad.

4.8.2.VISION

Seremos en el 2026 una organización reconocida a nivel regional

como la mejor opción en el suministro de implementos, accesorios y
prendas deportivas. Lograremos óptimos índices de productividad,
calidad y cumplimiento que superarán las expectativas de nuestros
clientes.

60
 CAPITULO V
ESTUDIO FINANCIERO
5.
5.1. INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

COSTO TOTAL
CONCEPTO TOTAL %
CAPITAL PROPIO 39,000 100%

  ESTRUCTURA DE CAPITAL DEL PROYECTO

ITEM NOMBRE DEL SOCIO MONTO %
1 FIGUEROA ARELLANO, MARIA INES 19,500 50%
2 FIGUEROA ARELLANO, MARIZOL MARTINA 19,500 50%
TOTAL INVERSION 39,000 100%

4.2.1.ACTIVOS TANGIBLES

1.- EQUIPOS DIVERSOS

ITE
CONCEPTO CANTIDAD COSTO UNITARIO TOTAL
M
1 COMPUTADORA HP I3 1 2,800 2,800
       
TOTAL 2,800

2.- MUEBLES Y ENSERES

ITEM CONCEPTO CANTIDAD COSTO UNITARIO TOTAL
1 MOSTRADOR MOBIBLE 3 1,500 4,500
2 CAMARAS 1 1450 1,450
3 TELEVISOR 60" 1 1800 1,800
TOTAL 7,750

RESUMEN DE ACTIVO TANGIBLES

ITEM CONCEPTO TOTAL
1 EQUIPOS DIVERSOS 2,800
2 MUEBLES Y ENSERRES 7,750
     
TOTAL 10,550

61
4.2.2.CAPITAL DE TRABAJO

C.- CAPITAL DE TRABAJO

ITEM CONCEPTOS TOTAL
1 ALQUILER DE LOCAL 850
2 GARANTIA DE ALQUILER 850
3 PAGO DE SERVICIOS LUZ- AGUA 155
4 DUO MOVISTAR 135
5 COMPRA DE MERCADERIA 16,252
6 CONSTITUCION DE EMPRESA 1,112
7 SUMINISTROS DIVERSOS 6,960
8 PUBLICIDAD 180
9 LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO 350
10 MANO DE OBRA- ACONDICIONAMIENTO DE LOCAL 450
11 MATERIALES DE BIOSEGURIDAD 225
12 UTILES DE OFICINA 142
13 PRODUCTOS DE LIMPIEZA 37
     
TOTAL 27698

4.2.3.SUMINISTROS DIVERSOS

D.- SUMINISTROS DIVERSOS

ITEM CONCEPTO CANTIDAD COSTO UNITARIO TOTAL
1 SILLAS COJIN 2 130 260
2 ESCRITORIO 1 300 300
3 ARCHIVADORES 1 450 450
4 SILLONES PARA ESCRITORIO 2 120 240
5 MESA DE TRABAJO 1 180 180
6 SOFÁ 1 950 950
7 ESPEJOS 4 210 840
8 MANIQUIES 3 120 360
9 MANIQUIES DE MEDIO CUERPO 1 40 40
10 LIBRERO - BLOCKER 1 800 800
11 ENSERES DE OFICINA Y LIMPIEZA 1 290 290
12 IMPRESORA EPSON L3110 1 900 900
13 REPISAS Y ANDAMIOS 3 450 1,350
TOTAL 6960

62
4.2.4.IMPREVISTOS
E.- IMPREVISTOS
CONCEPTOS COSTO TOTAL
FONDO PARA CAJA CHICA 752
TOTAL 752

4.2.5.TOTAL COSTO DE INVERSION

TOTAL COSTO DE INVERSION

CONCEPTO TOTAL %
A.- ACTIVOS TANGIBLES 10,550 27%
C.- CAPITAL DE TRABAJO 27,698 71%
E.- IMPREVISTOS 752 2%
TOTAL COSTO DE INVERSION 39,000 100%

INVER SIONES M&M SA C

A.- ACTIVOS TANGIBLES C.- CAPITAL DE TRABAJO E.- IMPREVISTOS
E.- IMPREVISTOS
2%
A.- ACTIVOS TANGIBLES
27%

C.- CAPITAL DE TRABAJO

71%

5.2. PRESUPUESTO DE INGRESOS PROYECTADO

63
 VENTA DE PRODUCTOS

PRECIO COMPRA COMPRA

CANTIDAD
UNITARIO MENSUAL ANUAL
NRO PRODUCTO
1 CAMISETAS 168 34 5,712 68,544

2 SHORTS 168 25 4,200 50,400

3 GUANTES 20 65 1,300 15,600

4 PELOTAS 35 50 1,750 21,000

5 CHALECOS 60 30 1,800 21,600

6 TROFEOS 15 220 3,300 39,600

7 MEDALLAS 60 6 360 4,320

8 VALLAS 24 18 432 5,184

9 CONOS 48 12 576 6,912

10 PLATILLO DE FUTBOL 72 4 288 3,456

11 BANDERINES 24 24 576 6,912

12 MEDIAS 168 18 3,024 36,288

13 VARILLAS DE ENTRENAMIENTO 36 15 540 6,480

14 MALLAS PARA DEPORTE 6 45 270 3,240
15 BANDAS DEPORTIVAS 24 14 336 4,032

16 CANILLERAS 24 13 312 3,744

TOTAL 24,776 297,312

5.2.1.PROYECCIÓN DE VENTAS ANUAL

VENTAS POYECTADAS CON UN CRECIMIENTO ANUAL DE 3%

  AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

VENTAS PROYECTAS 297,312 306,231 315,418 324,881 334,627

5.3. PRESUPUESTO DE COMPRAS PROYECTADO

64
 PRECIO COMPRA
CANTIDA COMPRA
NR UNITARI MENSUA
D ANUAL
O PRODUCTO O L
1 CAMISETAS 168 22 3,696 44,352

2 SHORTS 168 16 2,688 32,256

3 GUANTES 20 45 900 10,800

4 PELOTAS 35 32 1,120 13,440

5 CHALECOS 60 20 1,200 14,400

6 TROFEOS 15 180 2,700 32,400

7 MEDALLAS 60 4 240 2,880

8 VALLAS 24 12 288 3,456

9 CONOS 48 10 480 5,760

10 PLATILLO DE FUTBOL 72 3 216 2,592

11 BANDERINES 24 15 360 4,320

12 MEDIAS 168 8 1,344 16,128

13 VARILLAS DE ENTRENAMIENTO 36 10 360 4,320

14 MALLAS PARA DEPORTE 6 30 180 2,160

15 BANDAS DEPORTIVAS 24 10 240 2,880

16 CANILLERAS 24 10 240 2,880

TOTAL 16,252 195,024

5.3.1.PROYECCIÓN DE COMPRAS ANUAL

COMPRA POYECTADAS CON UN CRECIMIENTO ANUAL DE 3%

  AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
COMPRAS PROYECTADAS 195,024 200,875 206,901 213,108 219,501

5.4. DEPRECIACIÓN

65
 DEPRECIACION
ACTIVO TANGIBLE COSTO TASA (%)
ANUAL

EQUIPOS DIVERSOS 2800 25% 700

MUEBLES Y ENSERRES 7750 10% 775
TOTAL S/. 1,475

5.4.1.DEPRECIACIÓN A 5 AÑOS

CONCEPTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

DEPRECIACION 1,475 1,475 1,475 1,475 775

TOTALES 1,475 1,475 1,475 1,475 775

5.5. PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE PERSONAL DE ADMINISTRACION

REMUN. TOTAL
REMUN. BONIF. TOT.
BASICA REMU GRATIF ESSALU
CARGO CAN MENSU CTS EXTRAORDINA GASTO
MENSUA N. . D
AL RIA ANUAL
L ANUAL
GERENTE 15,00 17,84
1
GENERAL 1,250 1,250 0 130 1,250 114 1,350 4
11,40 14,01
1
CAJERO 950 950 0 555 950 86 1,026 7
26,40 31,86
 
TOTAL 2,200 2,200 0 685 2,200 200 2,376 1

5.5.1.ASESORIA FINANCIERA Y CONTABLE

ASESORIA FINANCIERA
Gasto
ITEMS Cantidad Gasto Mensual S/
Anual S/.
ASESORIA CONTABLE 1 240 2880
TOTAL   240 2880

5.5.2.OTROS GASTOS DE ADMINISTRACION

66
 OTROS GASTOS DE ADMINISTRACION
CONCEPTOS GASTO MENSUAL GASTO ANUAL
ALQUILER DE LOCAL 20% 170 2,040
ENERGIA ELECTRICA 30 % 33 396
DUO MOVISTAR 50% 68 816
UTILES DE OFICINA 142 1,704
UTILES DE LIMPIEZA 37 444
MATERIALES DE BIOSEGURIDAD 225 2,700
TOTALES 675 8,100

5.5.3.PROYECCIÓN A 5 AÑOS DE GASTOS

ADMINISTRATIVOS

PROYECCION DE LOS GASTOS DE ADMINISTRACION A 5 AÑOS CON INCREMENTO DEL 3%

CONCEPTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
GASTOS DE PERSONAL 31,861 31,861 31,861 31,861 31,861
ASESORIA CONTABLE 2,880 2,880 2,880 2,880 2,880
OTROS GASTOS DE ADMINISTRACION 8,100 8,343 8,593 8,851 9,117
TOTAL 42,841 43,084 43,334 43,592 43,858

5.6. PRESUPUESTOS DE GASTOS DE VENTAS

GASTOS DE PERSONAL DE VENTAS

TOT
REMUN. REMU
REMU GRATI BONIF. TOTAL
CAN BASICA N. ES -
CARGO N CTS FICACI EXTRAORDI GASTO
T. MENSU MENS SALUD
ANUA ONES NARIA ANUAL
AL UAL
L
PROMOTOR 1,02 12,24 5 1,02
1
DE VENTAS 1,020 0 0 95 0 92 1,101 15,048
1,02 12,24 5 1,02
 
TOTAL 1,020 0 0 95 0 92 1,101 15,048

5.6.1.OTROS GASTOS DE VENTAS

OTROS GASTOS DE VENTAS

67
 CONCEPTOS MENSUAL ANUAL
ALQUILER DE LOCAL 80% 680 8,160
ENERGIA ELECTRICA 70 % 77 924
SERVICIO DE AGUA 45 540
PUBLICIDAD 180 2,160
DUO MOVISTAR 50% 68 816
TOTALES 1,050 12,600

5.6.2.PROYECCIÓN A 5 AÑOS DE GASTOS DE VENTAS

PROYECCION DE LOS GASTOS DE ADMINISTRACION A 5 AÑOS CON INCREMENTO DEL 3%

CONCEPTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
GASTOS DE PERSONAL 15,048 15,048 15,048 15,048 15,048
OTROS GASTOS DE VENTAS 12,600 12,978 13,367 13,768 14,181
TOTAL 27,648 28,026 28,415 28,816 29,229

5.7. PRESUPUESTO DE CAJA PROYECTADO A 5 AÑOS

PRESUPUESTO DE CAJA PROYECTADO A 5 AÑOS
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESOS
VENTAS PROYECTADAS 297,312 306,231 315,418 324,881 334,627
TOTAL, INGRESOS 297,312 306,231 315,418 324,881 334,627
EGRESOS          
COMPRA DE MERCADERIA 195,024 200,875 206,901 213,108 219,501
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 42,841 43,084 43,334 43,592 43,858
GASTOS DE VENTAS 27,648 28,026 28,415 28,816 29,229
DEPRECIACIÓN 1,475 1,475 1,475 1,475 775
TOTAL, EGRESOS 266,988 273,460 280,126 286,991 293,363
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO 30,324 32,772 35,293 37,889 41,264
IMPUESTO A LA RENTA - RER (1.5%) 4,460 4,593 4,731 4,873 5,019
UTILIDAD NETA 25,864 28,178 30,561 33,016 36,245
DEPRECIACIÓN 1,475 1,475 1,475 1,475 775
FLUJO NETO DE EFECTIVO 27,339 29,653 32,036 34,491 37,020

5.8. PRESUPUESTO DE RESULTADOS PROYECTADO A 5

AÑOS
ESTADO DE RESULTADOS

68
 CONCEPTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
VENTAS PROYECTADAS 297,312 306,231 315,418 324,881 334,627
COSTO DE VENTAS 195,024 200,875 206,901 213,108 219,501
UTILIDAD BRUTA 102,288 105,357 108,517 111,773 115,126
GASTOS DE VENTAS 27,648 28,026 28,415 28,816 29,229
GASTOS DE ADMINISTRACION 42,841 43,084 43,334 43,592 43,858
DEPRECIACION 1,475 1,475 1,475 1,475 775
UTILIDAD OPERATIVA 30,324 32,772 35,293 37,889 41,264
INGRESOS FINANCIEROS          
GASTOS FINANCIEROS          
RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS 30,324 32,772 35,293 37,889 41,264
IMPUESTO A LA RENTA 4,460 4,593 4,731 4,873 5,019
UTILIDAD NETA 25,864 28,178 30,561 33,016 36,245

5.9. EVALUACIÓN FINANCIERA

EVALUACIÓN FINANCIERA
CONCEPTO AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INVERSIÓN INICIAL -39,000          
FLUJO NETO DE EFECTIVO   27,339 29,653 32,036 34,491 37,020
TOTAL -39000 27,339 29,653 32,036 34,491 37,020

COSTO DE CAPITAL (COK) 12%

VALOR ACTUAL NETO (VAN) 108,518
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) 71%

6. CONCLUSIONES
 Puerto Maldonado y la región en general no satisface la
expectativa de los consumidores de prendas deportivas y

69
 accesorios, aperturando una gran oportunidad para el
aprovechamiento de este rubro.
 El plan de negocio es factible, obteniendo indicadores financieros
positivos, siendo el Valor Actual Neto S/. 108,518 (ciento ocho mil
quinientos dieciocho con 00/100 soles) y una Tasa Interna de
Retorno 71%, demostrando la viabilidad del proyecto, con una
inversión inicial de S/39,000.00 (treinta y nueve mil con 00/100).
 La coyuntura actual exige que nos acondicionemos en el proceso
de seguimiento, control y prevención del COVID-19, por lo que se
estructura un apéndice de gastos para ello.

7. RECOMENDACIONES
 Hacer de cada venta una experiencia con el servicio personalizado
que se brindara a cada uno.

70
  Medir el tiempo de retorno del capital, afianzando a los accionistas
una rentabilidad progresiva.
 Implementar todos los protocolos COVID-19 para proteger a
nuestros clientes.

8. ANEXOS

71
72