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SANTA CRUZ-BOLIVIA
INDICE
1INTRODUCCIÓN................................................................................................................................2
1. IDEA DE NEGOCIO......................................................................................................................3
1.1. DEFINICIINES FILOSÓFICAS.....................................................................................................3
1.2. MISIÓN...................................................................................................................................3
1.3. VISION....................................................................................................................................3
1.4. VALORES.................................................................................................................................3
1.5. INVESTIGACIÓN DE MERCADO...............................................................................................4
1.5.1. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA...............................................................................................4
1.5.2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN......................................................................................4
1.5.2.1. OBJETIVO GENERAL........................................................................................................4
1.5.2.2. OBJETIVO ESPECÍFICO.....................................................................................................4
1.6. ECUESTA.................................................................................................................................4
1.7. MUESTRA...............................................................................................................................5
2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO....................................................................................................5
2.1. CANVAS..................................................................................................................................1
2.2. MAPA DE POSICIONAMIENTO................................................................................................1
3. ESTRATEGIA................................................................................................................................4
3.1. Estrategia de enfoque............................................................................................................4
4. PLAN COMERCIAL.......................................................................................................................4
4.1. OBJETIVOS DEL PLAN COMERCIAL..........................................................................................4
4.2. MIX DE MARKETING...............................................................................................................4
4.2.1. PRODUCTO.........................................................................................................................5
4.2.1.1. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO...........................................................................................6
4.2.1.2. ASIGNACION DE LA MARCA............................................................................................6
4.2.1.3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO......................................................................................7
4.2.2. PRECIO................................................................................................................................8
4.2.2.1. Estrategia de precio........................................................................................................8
4.2.3. PROMOCIÓN......................................................................................................................8
4.2.3.1. OBJETIVO........................................................................................................................9
4.2.3.2. MERCADO OBJETIVO......................................................................................................9
4.2.3.3. MENSAJE........................................................................................................................9
4.2.3.4. OBJETIVO........................................................................................................................9
4.2.3.5. MERCADO OBJETIVO......................................................................................................9
4.2.3.6. MENSAJE........................................................................................................................9
A) EVENTO......................................................................................................................................9
B) REDES SOCIALES.......................................................................................................................11
C) VENTA PERSONALES.................................................................................................................11
4.2.3.7. COSTOS DE PUBLICIDAD...............................................................................................12
4.2.4. PLAZA...............................................................................................................................12
4.2.4.1. TIPOS DE CANAL...........................................................................................................12
4.2.4.1.1. CANAL DIRECTO............................................................................................................12
A) CANAL 1 Tienda física..............................................................................................................12
B) CANAL 2 Distribución:.............................................................................................................13
C) CANAL 3 Comunicación:..........................................................................................................13
5. PLAN OPERATIVO.....................................................................................................................15
5.1. Logística Interna...................................................................................................................15
5.1.1. Control de inventarios......................................................................................................15
5.2. Logística Externa...................................................................................................................15
5.2.1. Localización......................................................................................................................15
5.2.2. Macro Localización...........................................................................................................15
5.3. Fachada de la empresa “ONESC”..........................................................................................17
5.3.1. Distribución Física / Layout...............................................................................................18
5.4. Maquinaria...........................................................................................................................23
5.5. Equipos.................................................................................................................................24
5.6. Servicios....................................................................................................................................24
5.7. Equipos para el área de Materia prima.....................................................................................25
5.8. Equipo de Almacén....................................................................................................................25
5.9. Transporte.................................................................................................................................25
5.9. Proveedores..............................................................................................................................25
5.10. Fichas de proveedores............................................................................................................29
5.10. Abastecimiento.......................................................................................................................33
5.10.1. Programa de compra de materia prima...............................................................................33
5.11. PERSONAL...............................................................................................................................34
5.12. PROCESO DE PRODUCCIÓN.....................................................................................................35
5.13. ALIADOS CLAVES.....................................................................................................................35
5.14. DIAGRAMA DE PROCESO DE PRODUCCIÓN.............................................................................38
5.15. Carga impositiva......................................................................................................................39
6. Plan Financiero.........................................................................................................................41
6.1. Inversión Inicial....................................................................................................................41
6.2. Inversión Tangible................................................................................................................41
6.3. Inversiones Intangibles.........................................................................................................42
6.4. Capital de trabajo.................................................................................................................42
6.5. Estructura De Financiamiento..............................................................................................43
6.5.1. Depreciación.....................................................................................................................43
6.5.2. Flujo de Caja Anual...........................................................................................................45
6.5.3. Estado de Resultados.......................................................................................................46
6.6. Evaluación Financiera...........................................................................................................47
INTRODUCCIÓN
El presente documento tiene como objetivo dar a conocer el plan de negocio de la
empresa “ONESC”, con el nombre de su producto “CHARGER”. Es estuchera de
doble funcionalidad con batería hasta para tres cargas, ubicada en la Ciudad de
Santa Cruz de la Sierra. Enfocado para los estudiantes universitarios, que
requieren tener su dispositivo móvil cargado en todo momento.
Es por esto que decidimos lanzar “CHARGER” qué es una estuchera compacta
liviana y con doble funcionalidad
1.2. MISIÓN
La empresa ONESC está dedicada a la producción, distribución y comercialización
de estucheras portátil para estudiantes de la universidad Gabriel René Moreno de
la ciudad de Santa Cruz de la Sierra coma mejorando el nivel de rendimiento de
los universitarios.
1.3. VISION
Ser reconocidos a nivel nacional como una empresa líder en producción y
comercialización de estucheras portátil en el corto plazo, manteniendo la calidad
de nuestro producto y en nuestro servicio de promotores a través de un personal
altamente calificado.
1.4. VALORES
• Compromiso: Brindar una estuchera de alta calidad
• Pasión: Querer lo que hacemos y luchar día a día por mejorar lo que
ofrecemos
1.6. ECUESTA
Para obtener dicha información utilizaremos la metodología de la encuesta, puesto
que los datos que obtendremos serán primarios, ya que las personas responderán
de acuerdo a su conocimiento preferencia y comportamiento de compra y estos
serán hechos mediante encuestas en línea.
1.7. MUESTRA
De acuerdo a nuestro segmento se tomó en cuenta una población de 109.536
estudiantes universitarios matriculados en la universidad pública de santa cruz.
2
Z ∗N∗p∗q
n= 2 2
e ∗ ( N −1 ) +( Z ∗P∗Q)
2
1.96 ∗109.536∗0.50∗0.50
n= 2 2
0.05 ∗( 109.536−1 ) +(1.96 ∗0.50∗0.50)
n: 384
• Tela impermeable
• Cierre de cremallera
CARACTERÍSTICAS
Estos elementos en conjunto nos dan como resultado:
BENEFICIOS /NECESIDAD
• Uso fácil
4. PLAN COMERCIAL
Segmentación de mercado
Estudiantes universitarios
Posicionamiento de marca
Estudiantes universitarios
4.2.1. PRODUCTO
El proyecto ONESC para el producto Chárger se quiere implementar una
estrategia de desarrollo de producto con el propósito de lanzar al mercado un
producto innovador que facilite la vida cotidiana del universitario.
B) Forma
Rectangular de 18 x 9cm
C) Calidad
D) Durabilidad
1 a 2 años de durabilidad
B) Isotopo
C) Logotipo
D) Slogan
E) Nombre de la marca
CHARGER
F) EMPAQUE
G) ETIQUETADO
precio $ unidad
20 1
4.2.3. PROMOCIÓN
La estrategia de publicidad basada en el consumidor se centra en entender las
necesidades, deseos y comportamientos de los consumidores para desarrollar
mensajes publicitarios efectivos y llegar a ellos de manera relevante.
4.2.3.1. OBJETIVO
El objetivo de ONESC es destacar nuestro producto en los diferentes puntos de
venta y así captar la atención de nuestro público objetivo para que se puedan
incrementar las ventas y lograr posicionar nuestra marca.
4.2.3.3. MENSAJE
Con Charger siempre estas conectado
4.2.3.4. OBJETIVO
El objetivo de ONESC es destacar nuestro producto en los diferentes puntos de
venta y así captar la atención de nuestro público objetivo para que se puedan
incrementar las ventas y lograr posicionar nuestra marca.
4.2.3.6. MENSAJE
Con Charger siempre estas conectado
A) EVENTO
El evento a realizarse será en nuestras instalaciones de la empresa dirigido por
el gerente de marketing, los invitados serán los inversionistas, influencers, los
trabajadores y la prensa.
Objetivo: dar a conocer el producto de Charger clásico de tal manera tenga como
efecto tenga un aumento en las ventas.
• Mensaje de bienvenida
• Cronograma de la actividad
• Sección de fotos
DECORACIÓN
ALIMENTO Y BEBIDA
TOTAL 1650
B) REDES SOCIALES
Facebook e Instagram
La campaña publicitaria se realizará 4 veces por mes durante 5 días para tener un
mejor alcance de clientes.
bjetivo: tener un alcance de 544.000 a 1.600.00 personas , Costo por 5 dias: 40Bs
C) VENTA PERSONALES
La fuerza de ventas es un vínculo entre la empresa y sus clientes.
2 100Bs 4 días 80
DETALLE MONTO
Evento 1650
Redes Sociales 1920
Ventas 800
Personales
TOTAL 4370Bs.
4.2.4. PLAZA
C) CANAL 3 Comunicación:
* Página web, redes sociales, spot publicitario.
Página web: Crear y mantener una página web oficial donde los clientes puedan
obtener información detallada sobre tus estuches con cargador portátil, ver
imágenes, conocer las características y realizar compras en línea. La página web
también puede servir como un punto de contacto para consultas y atención al
cliente.
Tela de foro
Tela impermeable
Hilo
Cierre
Batería
5.2.1. Localización
El objetivo del estudio de localización es elegir la mejor ubicación para la empresa
ONESC, con el producto CHARGER (Estuchera con cargador portátil) analizando
e identificando cuál será la mejor alternativa que logra la mayor rentabilidad y
minimizar los costos para la empresa.
● La empresa estará ubicada en la Zona Norte (Av. Radial 4to y 5to anillo, Calle
los Pachio.
1. INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
Componentes de la Infraestructura
Infraestructura física
La infraestructura física de la empresa consta de una casa mediana de una planta,
en la que estará distribuida de la siguiente manera:
● Área de recepción
● Área de reuniones
● Área de producción
● Área de almacén
● Garaje
● Baño
Contará con estacionamiento para dos vehículos y dos motos para los clientes,
proveedores y vehículo distribuidor. Se realizará un acondicionamiento para el
área de producción, almacén y materia prima.
Recepción
Almacén
Área donde pasarán todos los productos terminados, listos para la distribución.
Área de Materia prima
Área donde estarán todos los materiales que se utilizaran para la producción, este
lugar mantendrá en óptimas condiciones para tu respectivo uso
Área de producción
Lugar donde se llevarán a cabo las operaciones de producción se hará un
acondicionamiento del lugar, el uso adecuado de las materias primas hasta tener
el producto final
Baño
● Máquina de serigrafía
● Teléfonos 1
● Impresora
● Material de escritorio
● Bidón de Agua
● Bidón de Agua
● Máquina de costura
5.6. Servicios
● Servicio de agua potable
● Servicio de internet
● Servicio de limpieza
● Servicio de mantenimiento
● tela impermeable
● hilo
● cierre
● batería
● Adaptadores
● Computadora
● Material de Escritorio
5.9. Transporte
Para distribuir los productos terminados a los diferentes puntos de venta se tendrá
una minivan marca “Suzuki”.
5.9. Proveedores
Importancia de selección de proveedores
● número telefónico
● ubicación
● correo electrónico
Calidad e los productos, insumos y material utilizado para estos productos, ● tipo y
plazo de garantía de los productos
● Materia Prima
● Tela de Forro
● Hilo
● Cierre
● Batería
● USB Entrada
● USB Salida
2024
2026
Cronograma de Compra
5.10. Abastecimiento
Se debe solicitar previamente la autorización al Gerente de Operaciones para
iniciar con el proceso de abastecimiento, el cual consiste en realizar los pedidos
de materia prima que se utilizará para el proceso de elaboración de “CHARGER”
ONESC
● Artículo
● Cantidad
● Unidad
● Fecha de solicitud
● Observaciones
● Encargado
● Firmas
5.11. PERSONAL
Gerente
Jefe de producción
El propósito del puesto de Jefe de Producción es supervisar y coordinar
eficientemente las actividades de producción, asegurando el cumplimiento de los
estándares de calidad, costos y plazos establecidos.
Área de Logística
Community Manager:
Se hace el corte de 120 telas de 20cm2 con la máquina de cortar, ya teniendo en cuenta el diseño que se va a
Se hace la costura de los estuches
El personal de producción de ensamblaje de batería une los cables de la batería con los moduladores de carga
Evaluación:
Especificaciones:
Programa de producción
Inversión tangible
Inversión intangible
6.5.1. Depreciación
Es la reducción del valor de un activo tangible por su uso, esta varía dependiendo
del tipo del bien. En base a los activos tangibles nombrados anteriormente, en la
siguiente tabla se muestra el tiempo de vida útil de los activos, el método que
ocupamos para nuestra depreciación anual, trimestral es la línea recta
6.5.2. Flujo de Caja Anual
6.5.3. Estado de Resultados
6.6. Evaluación Financiera
Luego de elaborar las proyecciones de los estados financieros, el siguiente paso
es analizar si el proyecto es rentable o no, para ello se utilizarán indicadores que
nos permitan evaluar el proyecto de inversión.
Entre ellos
DATOS
VALOR ACTUAL NETO (VAN)
VALOR SALVAMENTO