Lamparas PATRICIO SYMES

EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE LAMPARAS DECORATIVAS
CON MATERIAL RECICLADO

“ARTE HOUSE”
LA IMAGINACION HECHA ARTE
LA BASURA DE UN HOMBRE
ES EL TESORO DE OTRO
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“ARTE HOUSE”
EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE LAMPARAS

DECORATIVAS CON MATERIAL RECICLADO
“ARTE HOUSE”
INTEGRANTES
ANNY YULISA ARBOLEDA
ASLY JULIETH PALACIO MONTAÑO
JAIRO ESTEBAN AGUIRRE RUIZ
LUYSA MARIA MARTINEZ A
SARA YIRETH MOSQUERA V
COLEGIO PATRICIO SYMES
AREA DE GESTION EMPRESARIAL
BUENAVENTURA 2023
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“ARTE HOUSE”
CONTENIDO
INTRODUCCION…………………………………………………………………………………………………………..
1. PANTEAMIENTO DEL PROBLEMA……………………………………………………………………………..
2. OBJETIVOS………………………………………………………………………………………………………………..
2.1. GENERAL...………………………………………………………………………………………………………
2.2. ESPECIFICOS………………………..…………………………………………………………………………
3. JUSTIFICACION………….………………………………………………………………………………………………..
3.1. TEORICA
3.2. METODOLOGICA
3.3. PRACTICA
4. MARCO DE REFEENCIA………………………………………………………………………………………………….
4.1. ESPACIAL…………………………………………………………………………………………………………
4.2. TEMPORAL
5. DISEÑO METODOLOGICO….………………………………………………………………………………………..
5.1. TIPO DE ESTUDIO
5.2. METODO DE INVESTIGACION
5.2.1. CUANTITATIVO
5.2.2. CUALITATIVO
5.3. POBLACION
5.4. MUESTRA
5.5. FUENTES DE INFORMACION
6. ESTUDIO DEL MERCADO……………………………………………………………………………………………..
6.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO
6.2. SEGMENTACION DEL MERCADO
6.3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
6.4. ESTIMACION DE VENTAS
6.5. MERCADEO
6.5.1. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
6.5.2. ESTRATEGIAS DE PROMOCION
6.5.3. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
6.5.4. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
6.5.5. ESTRATEGIAS DEL SERVICIO
6.5.6. ESTRATEGIAS DE VENTAS
7. ANALISIS TECNICO………………………………………………………………………………………………………..
7.1. LOCALIZACION
7.2. DESCRIPCIION DEL PROCESO
7.3. INVERSION
7.4. PROYECCION
7.5. ANALISIS DE LOS PROVEEDORES
8. ESTUDIO DE LA ORGANIZACION
8.1. MISION……………………………………………………………………………………………………………
8.2. VISION……………………………………………………………………………………………………………
8.3. MATRIZ DOFA
8.4. ORGANIGRAMA
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“ARTE HOUSE”
8.5. FUNCIONES
8.6. POLITICAS DE LA EMPRESA
9. ESTUDIO LEGAL
9.1. OBLIGACIONES COMERCIALES
9.2. OBLIGACIONES TRIBUTARIAS
9.3. OBLIGACIONES LABORALES
10. IMPACTOS
10.1. SOCIAL…………………………………………………………………………….
10.2. AMBIENTAL
11. PRESUPUESTO DE INVERSION Y GASTOS………………………………………………………………….
11.1. INVERSION INICIAL………………………………………………………………………………………………
11.2. CAPITAL DE TRABAJO………………………………………………………………….
11.3. ESTADO DE RESULTADOS……………………………………………………..
11.4. ANALISIS DE RENTABILIDAD………………………………………………………………………..
12. PLAN ESTRATEGICO LOGISTICO………………………………………………………………………………
12.1. NATURALEZA DE LA MERCANCIA Y/O PRODUCTO………………………………
12.2. TIPO DE MERCANCIA Y/O PRODUCTO……………………………………………………………..
12.3. TIPO DE ALMACENAMIENTO DE LA MERCANCIA
12.4. TIPO DE EMPAQUE Y EMBALAJE DE LA MERCANCIA
12.5. TIPO DE TRANSPORTE DE LA MERCANCIA
CONCLUSION
RECOMENDACIONES
BIBLIIOGRAFIA
ANEXOS
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“ARTE HOUSE”
INTRODUCCIÓN
En el presente proyecto se formula un plan de negocio donde se determina la

factibilidad de una empresa que produzca y comercialice lámparas decorativas
elaboradas a partir de materiales reciclados, como botellas de cristal, bases de
ventiladores y filtro de aires de los carros, en este caso los de los colectivos y aro
carpatis utilizando luces con tecnología LED, en el Distrito de Buenaventura,
mediante la elaboración de estudios que determinen la evaluación y viabilidad
socioeconómica y ambiental. Con el fin de ayudar a la preservación del medio
ambiente, minimizando la generación de residuos sólidos que son trasladados al
relleno sanitario, mediante la innovación y diseño de nuevos productos y
exploración de nuevos mercados que garanticen un posicionamiento de la
empresa en el sector.
El consumismo qué ha presentado la humanidad en los últimos años ha

generado altos índices de contaminación, pues la mayoría de los casos a los
productos se les da un solo uso y son desechados inmediatamente cuando
termina su vida útil. Es importante dadas las circunstancias en que se mueve el
mundo actual, buscar alternativas para desarrollar actividades económicas que
sean amigables con el medio ambiente y que puedan repercutir en la generación
de conciencia ecológica, además a generar una mejor calidad de vida.
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“ARTE HOUSE”
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Con el fin de reutilizar diferentes tipos de envases de vidrio; bases de

ventiladores y los filtros de aires provenientes de muchos negocios y viviendas,
surge la idea de recoger, reciclar y reutilizar estos elementos para transformarlos
en nuevos artículos.
En la actualidad el planeta atraviesa uno de los momentos más críticos en

cuestión ambiental y es problema de todos preocuparnos por dar soluciones
ecológicas pero que sean útiles en nuestro diario vivir es por eso que dar una
mejor utilización a los recursos como el vidrio, la pasta, el hierro entre otros puede
dar un poco de ayuda en esta causa que nos compete a todos.
El fenómeno mundial del calentamiento global es un problema que se debe

tratar con mucha seriedad y compromiso pues es un deber de todos cuidar el
planeta para poder tener un futuro mejor, los elementos mencionados
anteriormente tienen una duración muy en uso, pero está bien visto que una vez
los utilizamos simplemente son desechados; con la formulación de este proyecto
se pretende dar un mejor uso de estos recursos para la creación de productos
innovadores a base de estos.
Con el fin de llevar a cabo esta propuesta, reducir índices de contaminación y

elevar niveles de reciclaje, se plantea una propuesta. ARTES HOUSE realizara
una recolección continua de envases de vidrio, bases de ventiladores y filtros de
aire para utilizarlos en productos innovadores con el fin de generar, no solo
conciencia social, reducción de índices de contaminación, ser impulsadores en la
disminución de producción de desechos y evitar generar sobreexplotación de
recursos naturales con la producción de estos elementos; generar también
ingresos que impulsen una idea innovadora, consolidarse en el mercado y ser
potencia en el reciclaje.
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“ARTE HOUSE”
2. OBJETIVOS
2.1. GENERAL
Analizar la factibilidad técnica operativa para la creación de una empresa de

reciclaje y transformación de botellas de vidrio, bases de ventiladores y filtros de
aires en productos innovadores en el municipio de Buenaventura
2.2. ESPECIFICOS
 Determinar las características de los productos a fabricar y comercializar.
 Determinar las necesidades y requerimientos del proceso productivo
necesarias para su ejecución.
 Diseñar un plan de producción para el producto.
 Establecer el plan de compras necesario para la elaboración del producto.
 Evaluar los factores más influyentes desde el punto de vista de producción
para el establecimiento del negocio
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“ARTE HOUSE”
3. JUSTIFICACIÓN
3.1. TEORICA
En los aspectos teóricos el estudio se justifica porque con la elaboración del

estudio de factibilidad para determinar la viabilidad económica de la empresa,
se busca aplicar los conceptos sobre investigación de mercados y análisis
financiero de proyectos de inversión y así también poder determinar si en
realidad representa una solución adecuada para los problemas de necesidades
de productos artesanales para la decoración e iluminación de lugares cerrados
con lámparas en Buenaventura.
Con la aplicación de estos conocimientos los investigadores podrán

determinar la efectividad de estas teorías cuando son aplicadas en una
realidad como lo es el tema de las empresas de artesanías
3.2. METODOLOGICA
En el campo metodológico los autores del estudio de factibilidad deben

recurrir a diversas técnicas de investigación para lograr desarrollar y alcanzar
sus objetivos, estas técnicas consisten en la utilización de herramientas
estadísticas como las entrevistas y la aplicación de cuestionarios, estos dos
instrumentos permitirán conocer algunos aspectos relevantes de lo que se
pueda considerar como el mercado de artículos artesanales de uso decorativo
en Buenaventura.
De esta manera los investigadores obtendrán resultados que dependen de

herramientas válidas para el desarrollo de estudios de factibilidad para un
proyecto de inversión
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“ARTE HOUSE”
3.3. PRACTICA
En el campo práctico la justificación va encaminada en torno a la investigación

porque permite identificar plenamente los problemas inherentes al tema
empresarial artesanal en dos líneas, la decoración y la iluminación en
Buenaventura; los problemas que surgen por una carente visión de ofrecer ciertos
productos en este mercado y a la vez permite establecer una propuesta ajustada a
esta realidad que permita solucionar estos niveles de demanda insatisfecha en
Buenaventura
Para los investigadores que son los autores del proyecto es la oportunidad de
aplicar las teorías a las situaciones reales, realizar trabajos de campo y cumplir
con el requisito académico de elaborar el proyecto de grado.
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“ARTE HOUSE”
4. MARCO DE REFERENCIA
4.1. ESPACIAL
El sector de las artesanías en Buenaventura en cuanto a ubicación se

caracteriza por la ubicación geográfica de los sectores informales los cuales se
agrupan en un sitio, el parque Néstor Urbano Tenorio; en cambio el sector formal,
entidades legalmente constituidas que están distribuidas en toda la zona céntrica
de la ciudad. Otra característica del sector artesanal de Buenaventura está en la
variedad de productos que uno y otro sector ofrecen, así como los precios; el
sector informal ofrece productos de uso personal, bisutería para damas y adornos
y otros accesorios para el hogar, así como productos elaborados con material
autóctono de la costa que representan a la misma región. El sector artesanal
formal ofrece a los clientes adornos para el hogar principalmente que no son muy
comunes como velas, artículos de madera y cristal para muebles, floreros y
algunos objetos representativos de las distintas regiones del país. Debido a la
diferencia de productos y de materiales, además de estar catalogados como
negocios formales e informales, de la misma manera se da la diferencia de precios
entre uno y otro producto de cada sector artesanal en Buenaventura
4.2. TEMPORAL
Para obtener unos resultados adecuados y que estén enfilados con la

investigación, el estudio de campo a partir de las fuentes primarias que se
consideren y los otros datos producto de fuentes secundarias, abarcarán un
espacio de tiempo en el cual se refleje la situación de la microempresa artesanal
de la ciudad del último año cerrado, el 2021, y el año 2022 como el momento del
inicio de la investigación.
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“ARTE HOUSE”
5. DISEÑO METODOLOGICO
5.1. TIPO DE ESTUDIO
Estudio descriptivo. El estudio de factibilidad se clasifica como descriptivo

debido a que se apoya en técnicas como la entrevista y los cuestionarios para
obtener información de fuentes primarias, y utiliza documentación relacionada
con el caso; estas son las características de un estudio descriptivo. Por la
naturaleza de los datos que maneja la presente investigación es de tipo
cuantitativo en la medida en que estos se puedan medir, cuantificar y verificar
5.2. METODO DE INVESTIGACION
El método de investigación que se utilizará para el desarrollo de nuestro

proyecto será el método deductivo cualitativo, el cual consiste en la recolección
de información sobre el tema y así validar la viabilidad de creación de la
empresa de reutilización y transformación de botellas vidrio, bases de
ventiladores y filtros de aires como un modelo de producción y
comercialización, determinando la aceptación de compra de los usuarios frente
al producto.
5.3. POBLACION
Las lámparas decorativas con material reciclado están dirigidas al público

femenino de la ciudad de Buenaventura, preferiblemente mujeres mayores de
edad, que poseen un empleo que les representa unos ingresos constantes y un
ingreso superior a un salario mínimo legal vigente; con edades desde los 20
hasta los 60 años; los productos están dirigidos a mujeres de todos los estratos
que tengan el poder adquisitivo y el gusto por los diseños que se ofrecen tanto
en las lámparas en botellas de cristal para mesa de noche como las .con base
de ventiladores
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“ARTE HOUSE”
5.4. MUESTRA
El muestreo se aplicara a mujeres moradoras de los barrios 14 de Julio y juan 23,

las cuales consideramos como nuestras principales clientes. La prueba piloto
consta de 40 encuestas con diez interrogantes cada una.
5.5. FUENTES DE INFORMACIÓN
Para la recolección de información utilizaremos fuentes primarias y secundarias.

En el caso de las fuentes primarias, se realizara una encuesta a mujeres
moradoras de los barrios 14 de Julio y Juan 23 para conocer la preferencia de
estas
En cuanto a las fuentes secundarias nos basaremos en la investigación de

proyectos similares, estudios realizados en Colombia sobre el aprovechamiento y
reutilización de las botellas vidrio, las bases de los ventiladores y los filtros de
aires los automóviles y la normatividad y legislación establecida para este tipo de
proyecto.
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“ARTE HOUSE”
6. ESTUDIO DE MERCADO
6.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Definición:
La empresa ARTE HOUSE se dedicara a la producción y comercialización

de artesanías elaboradas con elementos reciclados, las artesanías son
elaboradas con botellas de vidrio decoradas de diferentes maneras, bases de
ventiladores y filtros de aire, materiales sólidos y resistentes, funcionales y de
alta durabilidad con características que permiten que el mundo se le conozca
como residuos sólidos.
Uso:
Las artesanías en material reciclable (lámparas) se emplean como

accesorios de decoración en el hogar más concretamente el cuarto de las
niñas, como también para iluminarlo, darle más calidez a este.
Especificaciones: Las artesanías en material reciclado a ofrecer tendrán las

siguientes características que cumplen con lo establecido en la norma técnica
colombiana N T C 5458.
 Materiales. Se emplearan botellas de cristal y los filtros de aire de los

automotores
 Diseños. El tipo de productos elaborados serán alargados.
 Tamaño, pequeños y altos
 Peso: El peso varía dependiendo de la lámpara.
 Empaque: nuestros productos se entregan sin empaque alguno, solo se
forraron con plástico transparente.
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“ARTE HOUSE”
6.2. SEGMENTACION DEL MERCADO
El proceso de segmentación del mercado permite realizar agrupaciones de

individuos que muestran características similares a la hora de adquirir un
producto ya sea que compartan preferencias o prefieren un estilo determinado.
La segmentación del mercado, fija, conociendo las características del que
demanda su producto, la forma idónea de llegar al cliente de forma directa
(Luna, Rúa, Vargas, Pérez y Castaño, s.f).
Las variables a tener en cuenta para realizar la segmentación del mercado

son las siguientes
 Edad El producto posee características que hacen que el comprador se

ubique entre la edad de 15 a 50 años.
 Genero Los productos de decoración están realizados para hombres y
mujeres teniendo en cuenta que los gustos y preferencias de cada uno
es diferente, el producto se amolda a la personalidad del comprador por
lo que hay variedad de estilos.
 Clase social Al ser el punto de venta principal en el centro, el público es
diverso siendo visitado indistintamente por personas que habitan en
diferentes sitios de la ciudad, el producto va dirigido a personas
pertenecientes a los diferentes estratos socioeconómicos.
 Nivel de ingresos El producto por el precio estimado podrá ser adquirido
por personas que cuenten con 1 S.M.L.V en adelante.
6.3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
En la ciudad de Buenaventura no se encuentran empresas que se dediquen a la

fabricación y distribución de lámparas decorativas con materiales reciclados, por lo
tanto, podemos decir que la empresa ARTES HOUSE, es la primera empresa que
entraría a incursionar con un producto para la iluminación y decoración de
espacios, utilizando materiales reciclados y luces Led.
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“ARTE HOUSE”
Es fundamental reconocer las principales empresas en Buenaventura que

comercializan lámparas convencionales y luces led, ya que son estas la
competencia directa que tendrá ARTES HOUSE
Empresa Producto o Servicio Dirección

Brotons Reina Eléctricos Comercializa todo lo Calle 3ª 5-19
relacionado con la La Videla
construcción, entre ellos
iluminación y lámparas
decorativas
Lámparas Calamide, Empresa comercializadora Cra 55 # 4-82
iluminación y decoración de productos destinados a Barrio los Laureles
la iluminación doméstica y
empresarial de ambientes
internos y externos
Electo Luz 2 Venta de todo lo Calle 1 sur # 69-37
relacionado con iluminación
residencial. Venta de toda Barrio el cambio
clase de repuestos y
accesorios para lámparas.
Limpieza y mantenimiento
para que siempre tengas
tus lámparas como nuevas
Confort Importación y distribución CL 6 # 36- 64
de luminarias, ofrece Barrio Juan 23
variedad en iluminación Led
y decoración
6.4. ESTIMACION DE VENTAS
De acuerdo a la estimación de la demanda total del proyecto la cual que

asciende a 432. 385 personas y conociendo la distribución real de la demanda
total de potenciales compradores de lámparas con material reciclado, así mismo
se estima una demanda potencial del 60% de la población los cuales serían
259.431 personas de las cuales en algún porcentaje comprarían las lámparas
elaboradas con material reciclado.
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“ARTE HOUSE”
6.5. ESTUDIO DE MERCADEO
6.5.1. ESTRATEGIA DE PROMOCION
El proceso de producción, venta y entrega del producto se hará de manera

directa con el consumidor final. Este canal tiene como beneficios brindar
servicios de asesoría y entregas personalizados.
Fabrica
Punto de
venta
Consumidor
final
6.5.2. ESTRATEGIA DE PROMOCION
Con el fin de tener una mayor aceptación en el mercado, se busca incentivar

la cantidad de compra del producto a través de:
 Ofrecer descuentos a nuestros clientes poniendo topes de venta.

 Por cada cliente referido se otorgará un descuento al nuevo cliente, así
como a quien lo ha referido.
 Para nuevas colecciones se realizarán combos donde se refleje un
descuento significativo.
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“ARTE HOUSE”
6.5.3. ESTRATEGIAS DE COMUNICACION
Se creará una página web y redes sociales, donde los clientes puedan
consultar características del producto y realizar sus pedidos. Otra de las
estrategias de comunicación, es la presencia en eventos, y ferias donde se
proporcione material publicitario como: volantes, tarjetas de presentación y
folletos.
6.5.4. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
Para la publicidad de nuestra empresa y productos se usaran los siguientes

medios de información:
 Volantes elaborados en papel reciclado de 13x18cm

 Correo: arteshouse1234@gmail.com
 Tarjetas de presentación
 Volantes
 Folletos
 3118899216--3233918544
 Cel. 3104163788—3054740987
6.5.5. ESTRATEGIA DE SERVICIO
Se va a brindar un servicio de asesoría personalizada con el cliente, donde se

analice el espacio a decorar. Los clientes tendrán comunicación directa con la
empresa, de manera telefónica y por correo electrónico a través de estos medios
se garantizará la oportuna respuesta a sus requerimientos e inquietudes sobre sus
pedidos, precios y quejas
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“ARTE HOUSE”
6.5.6. ESTRATEGIAS DE VENTAS
Con estas estrategias de ventas se da a conocer claramente la forma como

se comercializaran los productos, con el objetivo de ofrecer y brindar un
excelente servicio:
 Los productos adquiridos se pueden distribuir en un establecimiento

siempre que se haga la venta en una misma orden de facturación.
 Se hacen descuentos en el producto a partir de ciertas cantidades de
compra.
 Se hacen las entregas de los pedidos en forma oportuna, en épocas de
mayor actividad como son temporadas especiales, se prevé una demora
en la entrega, se avisara de forma oportuna (2 días antes).
 Después de realizar el pedido se envía un mail con una confirmación del
pedido, el cual establecerá el precio del producto y gastos adicionales
(envió).
 La forma de pago se hace en efectivo y contra pedido
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“ARTE HOUSE”
7. ANALISIS TECNICO
7.1. LOCALIZACION
7.1.1. MACRO LOCALIZACIÓN
El proyecto se desarrollará en el área del Distrito de Buenaventura
7.1.2. MICRO LOCALIZACION
La empresa “ARTES HOUSE” se encontrara ubicada en el Distrito especial,

Portuario, Biodiverso y Ecoturístico de Buenaventura y más concretamente en la
comuna número “XXX” en el barrio la
Fin
Con dirección
7.2. DESCRIPCION DEL PROCESO
Transporte del
Inicio Producto
Almacena
Recolección del miento
material reciclado
Inspección
Transporte del de calidad
material
recolectado
Montaje y
decorado
Limpieza y
aislamiento del Diseño del Preparación
material recogido producto del material Pintura
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“ARTE HOUSE”
Proceso de Producción
 Recolección de los materiales a utilizar e inspección de los mismas
Este proceso inicia con la recolección de botellas de cristal, filtros de aires y las
bases de los ventiladores, las cuales encontraremos en las calles y/o talleres de
cambio de aceites, discotecas entre otros que no cuenten con un sistema de
recolección de residuos adecuados.
 Adquisición de bombillos Led
Se realiza un pedido al distribuidor estratégico, el cual envía las luces desde su

almacén y se hace la recepción de la mercancía en la bodega.
 Transporte de materia prima:
El transporte de los materiales debe hacerse hacia la bodega, con las medidas de
seguridad necesarias
 Limpieza y alistamiento de los materiales a utilizar
En esta parte del proceso se deben lavar y desinfectar las botellas, los filtros y las
bases de ventiladores con jabón y cepillo, revisando a detalle que los materiales
no quede con ningún tipo de elemento, que pueda cortar o lastimar en el momento
del montaje de la lámpara. Se deben dejar totalmente secos y listos para el
ensamble
 Diseño del producto
Este proceso se hace directamente con el cliente de acuerdo a sus necesidades y

requerimientos y el espacio en el que se desee colocar la lámpara.
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“ARTE HOUSE”
 Preparación del material
En este proceso se realiza la elaboración de la forma en que se requiere la

lámpara y se realizan las perforaciones necesarias para adaptar el cableado
para colocar las luces.
 Pintura
El proceso de pintura se realiza si es requerido por el cliente y desea la lámpara

de un color en concreto, este proceso puede tardar un día, por el secado de la
pintura.
 Montaje y acabados
Se realiza el proceso de armado de la lámpara, instalación de luces, cableado, y

acabados
 Inspección de calidad
Se verifica que las luces funcionen correctamente, que cuente con todos los
elementos necesarios para la instalación.
 Almacenamiento
Si es necesario se almacena el producto, en espera de la entrega final
 Transporte del producto final
El transporte de la lámpara, de acuerdo al desplazamiento que se requiera
7.3. INVERSION
El capital de inversión para la empresa ARTES HOUSE será aportado por los
socias capitalistas del proyecto el valor inicial es de $20.000.000
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“ARTE HOUSE”
7.4. PROYECCION
La empresa ARTES HOUSE para sus inicios tendrá una capacidad productora de
80 lámparas semanales lo cual nos daría una capacidad total de 320 lámparas al
mes. Cabe resaltar que a esta producción se le aumentara el 5% en los meses de
alto consumo. Aunque se sabe que el sistema de compra es muy variado
7.5. ANALISIS DE LOS PROVEEDORES
La red de proveedores está determinada según el tipo de material que se

requiera para la fabricación del producto, así mismo será determinado según los
precios y condiciones del material ofrecido por parte de los proveedores, con el fin
de que la calidad de este sea excelente y el nivel de perdida sea mínimo.
Se conoce que se van a tener diferentes tipos de materiales por lo cual en cada
uno de ellos se buscara tener un equilibrio en las cualidades anteriormente
nombradas en donde el proveedor más adecuado pueda cubrir con la producción
solicitada y se tenga un índice de cumplimiento efectivo, para conseguir la materia
prima necesaria se contara con diferentes formas de recolección en donde los
principales proveedores o puntos de recaudación serán:
 Discotecas
 Talleres de cambio de aceites para automotores
 Recicladores
 Hogares del Distrito
Proveedores de materiales: Materia prima como cable, bombillas y artículos

decorativos serán suministrados por empresas que manejen cantidades al mayor,
con precios accesibles al emprendimiento realizado en este proyecto.
Cacharrería las 3B Barrio pueblo Nuevo Carrera 8 Nº 49-64

312-6234765
*Eléctricos “AR AS” B-San Luis Kra 34 calle 6º2
Nº 54-45
Cel.3104136341
B/tura
Vidrio y aluminio Buritica B. Bellavista Kra 47
Taller eléctrico B. Bellavista Kra 44 # 44-23 22
Don Juan
“ARTE HOUSE”
8. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN
8.1. MISION
La empresa ARTES HOUSE producirá y comercializara lámparas fabricadas a

partir de material proveniente del reciclaje, en este caso botellas de cristal, bases
de ventiladores y filtros de aire aportando soluciones eficaces para la conservación
del medio ambiente, las cuales se dan a conocer con el fin de que los clientes se
familiaricen con el cometido social de la empresa y contribuyan a su desarrollo.
8.2. VISION
ARTES HOUSE para el año 2028 se propone ser una empresa líder en la
fabricación de lámparas decorativas a partir de materiales reciclables con miras al
fortalecimiento del desarrollo sostenible ambiental, convirtiéndonos en una
empresa responsable con la sociedad y el ambiente, y lo más importante
convertirnos en una empresa generadora de empleo.
8.3. MATRIZ DOFA
OPORTUNIDADES
 No requiere de una alta inversión para iniciar actividades.
 Descontaminación ambiental
 Generación de calidad de vida
 Por ser un negocio nuevo es una novedad
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“ARTE HOUSE”
 Aprovechamiento de los materiales reciclados
 Ingresar a un nuevo cemento o mercado
 Buena atención a los clientes
 Falta de competencia de calidad
 Alto interés por aprender
FORTALEZAS.
 Innovación del producto
 El valor agregado del producto se considera de difícil imitación.
 Los productos se fabrican con excelente control de calidad y cuidado
 Nos importa la opinión del cliente y fabricamos al gusto de él.
 Precios justos, acorde a los costos de producción.
 Variedad en diseños, accesorios y colores.
 No es un producto perecedero por el medio ambiente el cual tiene un ciclo

de vida largo en cuanto a materiales.
 Se cuenta con experiencia de desarrollo e investigación en el mercado

local.
 Somos personas jóvenes con disposición a superarse
 Ideas innovadoras que atraen a los clientes
 El material principal de trabajo no tiene ningún costo.
AMENAZAS
 Competencia desleal
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“ARTE HOUSE”
 Inseguridad
 La facilidad del ingreso al mercado de nuevas empresas con el mismo

producto
 Mal manejo de los recursos disponibles
 Inestabilidad del mercado
 Leyes o normas que por desconocimiento no se cumplan
 Disminución de la población que consuman el producto
 No contar con el capital suficiente para la empresa
ESTRATEGIA DE MEJORAMIENTO
 Respectaremos cada una de las leyes que se nos impongan para tener un
negocio
 No entraremos en una guerra de precios con los competidores.
 Realizaremos convenios con empresas y socios para obtener mejores

posibilidades en el mercado
DEBILIDADES
 No se cuenta con el reconocimiento a nivel nacional que otras marcas ya

poseen.
 El ciclo de vida de los diseños es corto ya que la moda es cambiante,

además no se puede saturar al cliente con lo mismo, “se debe innovar”.
 Existe mucha competencia en el mercado por su alta demanda.
 Falta de recursos económicos
 Falta de capacitación para ofertar los productos

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“ARTE HOUSE”
 Infraestructura limitada
 Desmotivación
 No se cuenta con experiencia en el área
 Falta de diferenciación
 Bajo nivel de ventas.
ESTRATEGIA DE MEJORAMIENTO
 Nos enriqueceremos de conocimiento para vencer cada una de estas

debilidades.
 Buscaremos socios que quieran invertir su capital en nuestra empresa
 Gestionaremos labores de publicidad y no entraremos en guerra de precios
8.4. ORGANIGRAMA
JUNTA DE SOCIOS
GERENTE
AUXILIAR CONTABLE
DISEÑADOR OPERARIOS VENDEDOR(A)

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“ARTE HOUSE”
8.5. FUNCIONES
El manual de funciones es un documento que confiere todas las actividades

relacionadas con el funcionamiento y operación del área correspondiente de la
empresa. Este manual documenta los conocimientos, experiencia y características
del área, para hacer frente a sus retos y funciones, con el propósito de cumplir
adecuadamente con su misión. Describe la organización formal, mencionado, para
cada puesto de trabajo, los objetivos del mismo, funciones, autoridad y
responsabilidades. Los objetivos de este manual de funciones es facilitar el
proceso de reclutamiento y selección de personal, identificar las necesidades de
capacitación y desarrollo del personal, servir de base en la calificación de méritos
y la evaluación de puestos, precisar las funciones encomendadas a cada cargo
MANUAL DE FUNCIONES Y REQUISISTOS DE LA EMPRESA ARTES HOUSE
Cargo GERENTE
Número de cargos 1
Personal a cargo Todos
Dependencia Administrativa
Propósito principal
Se encarga de coordinar todos los procesos que llevan a cabo dentro de la empresa.
Representará legalmente la misma, será responsable de velar por que se cumplan los
objetivos y metas deseadas, ofreciendo la calidad y seguridad del producto el cual dará a
la empresa la rentabilidad esperada. Máxima autoridad.
Funciones
Ejercer la representación legal de la Empresa
Planear y decidir la estrategia de la empresa
Organizar la empresa de forma correcta
Supervisar las actividades de los órganos pertenecientes a la empresa
Presentar anualmente y en forma oportuna a la sociedad informe de gestión
Realizar acciones para mantener un ambiente de trabajo armónico que le permita a la
empresa ser más productiva.
Analizar y evaluar los logros alcanzados, prestando el apoyo necesario para que se
puedan realizar eficientemente las tareas asignadas.
Requerimientos
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“ARTE HOUSE”
Tipo Factor Descripción

Intelectual Educación Profesional en
administración de empresas
o carreras afines
Experiencia 2 años
Habilidad mental Alta
Esfuerzo Mental Alta
esfuerzo Baja
Responsabilidad Información confidencial Alta
Valores Responde por dinero de la
empresa.
Sueldo: 1.820.000
Cargo Auxiliar contable
Número de cargos 1
Personal a cargo Ninguno
Dependencia Administrativa
Encargado del manejo de las cuentas bancarias, créditos, cartera. Realizar el
registro de cobranzas, la supervisión de las cuentas corrientes. Además, deben
realizar los presupuestos para tener conocimiento de la posición económica en que
se encuentra la empresa en cada trimestre del año.
Funciones
 Registrar los gastos de producción
 Registra los gastos administrativos
 Elaborar y analizar los documentos contables y presentar informes de los
mismos al gerente general.
 llevar los libros contables, presentar los informes de estado de la empresa
mensualmente, presentar los impuestos correspondientes y mantener al día
los libros oficiales de la compañía.
Requerimientos
Intelectual Educación Estudiante de últimos
semestre de contaduría
Pública o afines.
Experiencia Mínimo 1 año.
Habilidad mental Alta
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“ARTE HOUSE”
Esfuerzo Mental Alta

Físico Baja
Responsabilidad Información confidencial Baja
Valores Responde por dinero.
Sueldo: $ 620.000
Cargo Diseñador
Número de cargos 1
Dependencia Técnico
Encargado de crear los diseños de Las lámparas.
Funciones
Crear diferentes tipos de diseños para la opción del cliente.
Requerimientos

Intelectual Educación Técnico en diseño
gráfico y sistemas de
información.
Experiencia Mínimo 6 meses
Habilidad mental Media
Esfuerzo Mental media
Físico Baja
Responsabilidad Información confidencial Baja
Valores No maneja dinero
Sueldo: $ 1.200.000
Cargo Operario
Número de cargos 1
29
“ARTE HOUSE”
Dependencia Técnico
Encargado de vigilar todos los pasos que se necesitan para la fase operativa; que
cumplan con todos los procedimientos, para garantizar la calidad de las lámparas.
Se encarga de realizar directamente el proceso de operación, que se requiere
para la elaboración de los productos.
Funciones
 Estar pendiente del funcionamiento adecuado de la maquinaria.

 Cumplir con las actividades de corte, confección, acabados y empaque de
los productos de la empresa.
 Realizar mantenimiento a las máquinas utilizadas para la producción.
 Informar del estado de la materia prima e insumos para futuras
adquisiciones.
 Selección de la materia prima para la elaboración de los productos.
 Manejar las materias primas con total cuidado ya que existen materia
prima delicadas.
Requerimientos
Intelectual Educación Bachiller, técnico en
manejo maquinaria
Experiencia industrial.
Habilidad Mínimo 6 meses Media.
mental
Esfuerzo Mental Media Alta
Físico
Responsabilidad Información Baja
confidencial No maneja dinero
Valores
Sueldo: $ 1.200.000
9. ESTUDIO LEGAL
30
“ARTE HOUSE”
La empresa ARTES HOUSE S.A.S dedicada al servicio de producción y

comercialización de lámparas elaboradas con artículos reciclados, será constituida
legalmente y registrada en la cámara de comercio del Distrito de Buenaventura ,
bajo el régimen de Sociedades por Acciones Simplificadas, la cual podrá
constituirse por una o varias personas naturales o jurídicas, quienes sólo serán
responsables hasta el monto de sus respectivos aportes. Se tomó la decisión de
crearla bajo la modalidad S.A.S, puesto que los requisitos que existen para su
constitución son mínimos, el objeto social es indeterminado, la responsabilidad es
limitada y la duración indefinida.
Los socios capitalistas de la compañía serán ANNY YULISA ARBOLEDA con un

porcentaje de participación de 20%; ASLY JULIETH PALACIO MONTAÑO con un
20%; JAIRO ESTEBAN AGUIRRE RUIZ con un 20% LUISA MARIA MARTINEZ A
con un 20% y la señorita SARA YIRETH MOSQUERA V con el 20% restante La
organización de la empresa será inicialmente muy sencilla.
OBLIGACIONES LEGALES
Requisitos para el funcionamiento de establecimientos de comercio en

Buenaventura
Concepto Del Uso Del Suelo
Es una opinión que emite Planeación Municipal del Distrito de Buenaventura, en el

cual se estudian la ubicación física del establecimiento y el espacio que lo rodea,
analizando que se cumplan con las condiciones necesarias.
La solicitud se realiza por medio de un formato donde debe ir toda la información

referente a la empresa
Concepto Sanitario
Es una constancia expedida por la secretaría de salud del Distrito (Unidad

Ejecutora De Saneamiento) donde emiten en un oficio, previa visita de inspección
al establecimiento, certificando el cumplimiento de los requisitos dispuestos en las
31
“ARTE HOUSE”
normas vigentes del Ministerio de Salud Pública (ley 9 de 1979 y demás decretos
reglamentarios).
El concepto sanitario puede ser solicitado telefónicamente o directamente en la

Secretaria de Salud de Buenaventura, diligenciando un formato de solicitud de
visita.
Certificado de Seguridad
Éste certificado es expedido por el Benemérito Cuerpo De Bomberos Voluntarios,

quien bajo una inspección detallada al establecimiento, vigila que se cumpla las
normas mínimas de seguridad. Estas dependen de la clase de establecimiento ya
sea comercial, industrial etc.
Para obtener el certificado por primera vez, se debe presentar la matrícula de

industria y comercio.
Certificado de Sayco y Acinpro
Éste debe ser diligenciado por todos aquellos establecimientos donde se ejecuten
públicamente obras musicales causantes de pago por derecho de autor.
“se consideran ejecuciones públicas las que se realicen en cualquier

establecimiento comercial o no, donde quieran que se interpreten o ejecuten obras
musicales, o se trasmitan por radio y televisión”.
El paz y salvo de Sayco y Acinpro se obtiene con el certificado de la Cámara de

Comercio o el último recibo de industria y comercio. El trámite se realiza en las
oficinas de la organización Sayco ubicada en las dependencias del CAD de
Buenaventura
Las tarifas corresponden al grado de mayor o menor utilización de música, la

actividad económica, ubicación etc. La duración del certificado es de un año.
32
“ARTE HOUSE”
Registro de Industria y Comercio
El impuesto de industria y comercio de avisos y tableros recae sobre todas las

actividades industriales comerciales y de servicios que se ejerzan o realicen,
directa o indirectamente en el Distrito de Buenaventura, por personas naturales,
jurídicas o sociedades de hecho.
El trámite se realiza en la alcaldía, departamento de Tesorería, el sistema

automáticamente genera un número que es asignado al establecimiento,
quedando así registrado.
Trámites a realizar ante la Administración de Impuestos Nacionales (DIAN)
Para sociedades y demás personas jurídicas:
Diligenciar el formulario R.U.T. (Registro Único Tributario), acompañado por
Certificado de existencia y representación expedida por la Cámara de Comercio

(vigencia máxima de tres meses).
Fotocopia de la escritura de constitución
El plazo máximo para diligenciar el R.U.T. es de dos (2) meses contados a partir
de la primera operación gravada, entendiendo por esto la primera venta de bienes
y servicios sometida al impuesto de las ventas.
SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA (S.A.S)
La Sociedad por Acciones Simplificada, creada en la legislación colombiana por la

ley 1258 de 2008, es una sociedad de capitales, de naturaleza comercial que
puede constituirse mediante contrato o acto unilateral y que constará en
documento privado. El documento de constitución será objeto de autenticación de
manera previa a la inscripción en el registro mercantil de la Cámara de Comercio,
33
“ARTE HOUSE”
por quienes participen en su suscripción. Dicha autenticación deberá hacerse

directamente o a través de apoderado.
Cuando los activos aportados a la sociedad comprendan bienes cuya

transferencia requiera escritura pública, la constitución de la sociedad deberá
hacerse de igual manera e inscribirse también en los registros correspondientes.
Una vez inscrita en el registro mercantil, formará una persona jurídica distinta de
sus accionistas.
Para efectos tributarios, se rige por las reglas aplicables a las sociedades
anónimas.
Las acciones y demás valores que emita la S.A.S no podrán inscribirse en el

Registro Nacional de Valores y Emisores ni negociarse en bolsa.
Requisitos para constituir una S.A.S.:
 Nombre, documento de identidad, domicilio de los accionistas (ciudad o

municipio donde residen).
 Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras

“sociedad por acciones simplificada”, o de las letras S.A.S.
 El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se

establezcan en el mismo acto de constitución.
 El término de duración, si éste no fuere indefinido. Si nada se expresa en el

acto de constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido por
término indefinido.
 Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a menos

que se exprese que la sociedad podrá realizar cualquier actividad comercial
o civil, lícita. Si nada se expresa en el acto de constitución, se entenderá
que la sociedad podrá realizar cualquier actividad lícita.
34
“ARTE HOUSE”
 El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de

las acciones representativas del capital y la forma y términos en que éstas
deberán pagarse.
 La forma de administración y el nombre, documento de identidad y las

facultades de sus administradores. En todo caso, deberá designarse
cuando menos un representante legal.
TRÁMITE/DOCUMENTO COSTO
Autenticación en notaria de documento privado de 12.000
constitución de la empresa
Registro de la empresa en CCB impuesto de registro 115.000
(Total de activos 11 SMLMV)
Derechos por registro 90.000
Formulario de registro Mercantil 6.500
Certificado de existencia y representación legal 8.000
Inscripción de libros 55.000
Total 286.000
CARGO Sueldo Auxilio Total

mensual transporte salario
Gerente 1.820.000 140.606 1.960.606
Contador 620.000 ------- 620.000
Operaria 1.200.000 140.606 1.340.606
Operaria 1.200.00 140.606 1.340.606
Vendedora 1.200.000 140.606 1.340.606
TOTAL 6.040.000 562.424 6.602.424
10. IMPACTOS
10.1. IMPACTO SOCIAL
ARTES HOUSE, generara empleos directos e indirectos, con personas

vulnerables de la población joven, contribuyendo a la disminución de desempleo
de la región, generando ingresos que garantizan bienestar y una calidad de vida
adecuada a sus empleados y la de sus familias.
35
“ARTE HOUSE”
10.2. IMPACTO AMBIENTAL
Se generara un impacto ambiental significativo, debido que en la región se

cuenta con pocas empresas que se dediquen a la correcta manipulación o
reutilización de botellas de cristal, bases de ventiladores y filtros de aires usados,
ARTES HOUSE busca la manera de llevar campañas donde se enseñe a los
ciudadanos de la importancia que trae al medio ambiente una correcta forma de
reciclar y desechar estos materiales dañinos para el medio ambiente como lo son
las botellas, las bases de ventiladores y los filtros de aire en desuso.
Esto dará un impacto positivo en el medio ambiente, gracias a la reducción de

estos elementos contaminantes, causantes de enfermedades en la comunidad.
36
“ARTE HOUSE”
11. PRESUPUESTO DE INVERSION Y GASTOS

11.1. FIJACION DE PRECIOS
Según la literatura el precio es la entrega de algo de valor economía a cambio del

producto o servicio que le ofrecen, es cantidad de dinero que se paga constituye el
precio.
La fijación del precio es sumamente importante pues servirá de base para el

cálculo de los ingresos probables del proyecto e influyente en la perfección que se
genera en el consumidor final sobre el producto.
En el estudio de la oferta se indago sobre el precio de los artículos que se

distribuyen en las tiendas y supermercados de cadena de la ciudad, donde se
encontró una gran variedad de estos, debido a que estos varían de acuerdo al
establecimiento comercial.
La empresa ARTES HOUSE utilizará la estrategia de precio de penetración, de

$30.000 la lámpara de mesa y de 40.000 la lámpara de pie; ya que es aplicable a
productos nuevos en el mercado, consiste en fijar un precio inicial bajo para
conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer
rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de
mercado.
11.2. INVERSION INICIAL
El capital de inversión para la empresa ARTES HOUSE será aportado por los
socias capitalistas del proyecto el valor inicial es de $20.000.000
37
“ARTE HOUSE”
11.3. PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

11.3.1. SERVICIOS PÚBLICOS
DETALLE VALOR MENSUAL
Energía $58.000
Agua $18.000
Gas $13.000
Internet $85.000
Arriendo $350.00
TOTAL $524.000
11.3.2. MAQUINARIA Y EQUIPO PARA INICIAR LA EMPRESA
Detalle CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Taladro 1 $115.000 $115.000
Alicate 2 $5.000 $10.000
Destornillador 2 $1.000 $2.000
Pistola silicona grande 1 $12.000 $12.000
Broca para el taladro 4 $3.750 $15.000
Segueta 1 $20.000 $20.000
Bisturí 2 $1.000 $2.000
Repuestos bisturí 10 $130 $1.300
Cuchillo 1 $5.000 $5.000
Tijeras 2 $2.000 $4.000
Alicates 2 $5.000 $10.000
Total $196.300
11.3.3. MANO DE OBRA
Cuantificación de mano de obra directa: cabe destacar en este apartado que las
labores inicialmente se realizaran por las ponentes del proyecto, es decir las
socias capitalistas que en este caso recibirán un salario integral de 700.000 más
un auxilio de transporte de 120.000; para un total de $ 820.000; Una vez se
posicione la empresa se realizaran las contrataciones pertinentes.
38
“ARTE HOUSE”
CARGO APORTE MENSUAL

Gerente 820.000
Diseñadora 820.000
Operaria 820.000
Vendedora 820.000
TOTAL 3.280.0
11.3.4. EQUIPO DE SEGURIDAD
ITEM CARACTERÍSTICAS CANTIDAD Valor

Extintor Equipo de seguridad en 1 $85.000
caso de incendios
Botiquín Contenido. Alcohol, 1 $125.000
algodón, curitas, vendas,
analgésicos,
termómetros, aspirina
Total $210.000
11.3.5. EQUIPO DE OFICINA
DESCRIPCION CANTIDAD VALOR

Computador de mesa 1 $1.480.000
Computador Portatil 1 $1.650.000
Caja registradora 1 $280.000
Total $3.410.00
11.3.6. MOBILIARIO
MOBILIARIO CARACTERÍSTICAS CANT. COSTO COSTO

UNIT. TOTAL
Mesas de De madera 4x2 m. 1 $420.000 420.000
trabajo grande
Escritorio De madera, modelo 1 $250.000 $250.000
gerencial.
Aluminio y vidrio 1 $180.000 $180.000
Vitrinas 4x2x1
Sillas de Reclinables 1 $80.000 $80.000
escritorio
Sillas Ritmas 6 $28.000 $168.000
Basurero Plástico $12.000 $24.000
39
“ARTE HOUSE”
Total $1.122.000
11.3.7. SUMINISTROS
Detalle Cantidad Valor unidad Valor total

Uniformes 6 $12.000 $72.000
Guantes 2 cajas x100 $13.500 $27.000
tapa boca 2 cajas x 100 $13.500 $27.000
Equipo de 1 $50.000 $50.000
limpieza
total $176.000
11.3.8. MATERIA PRIMA PARA LOS PRODUCTOS

LAMPARA DE MESA
Materiales Unidad de medida Cantidad Valor

Botella de cristal Unidad 1 $100
Filtro de aire Unidad 1 $100
Arena Gramos 1.310 $550
Porta bombillo Unidad 1 $1.500
Suiche Unidad 1 $1.200
Bombillo Unidad 1 $2.500
Millares Cm 75 $1.000
Lentejuelas Cm 100cm $800
Racor Unidad 1 $100
Cable Metro 1 1/2 $100
Acetato Unidad 2 $500
Silicona Unidad 1 $250
Pintura en cc 80 $1.500
aerosol
TOTAL $10.200
LAMPARA DE PIE
MATERIALES UNIDAD DE CANTIDA VALOR

MEDIDA D
filtro unidad 1 $100
base de ventilador unidad 1 $1.000
acetato unidad 3 $750
cable metro 2 $1.200
bombillo unidad 1 $2.500
40
“ARTE HOUSE”
porta bombillo unidad 1 $1.000

clavija unidad 1 $1.000
Suiche unidad 1 $1.000
silicona en barra unidad 1 $500
millares metro 3 $4.500
pintura en aerosol CC. 75 $1.500
TOTAL $15.050
11.3.9. PROYECCIONES DE VENTA
La empresa ARTES HOUSE para sus inicios tendrá una capacidad productora de
80 lámparas semanales lo cual nos daría una capacidad total de 320 lámparas al
mes. Cabe resaltar que a esta producción se le aumentara el 5% en los meses de
alto consumo. Aunque se sabe que el sistema de compra es muy variado
Producto Cantidad a Costo del Costos Precio de Venta Utilidades

producir producto Total Venta Total
Lámpara de mesa 180 $ 10.200 $ 1.836.000 $ 30.000 $ 5.400.000 $ 3.564.000
Lámpara de pie 180 $ 10.050 $ 1.809.000 $ 40.000 $ 7.200.000 $ 5.391.000
Total $ 8.955.000
Nota: las proyecciones de venta se harán mensualmente y se consolidara al año
de labores
ENERO
Lámpara de mesa 120 $ 10.200 $ 1.224.000 $ 30.000 $ 3.600.000 $ 2.376.000
Lámpara de pie 100 $ 10.050 $ 1.005.000 $ 40.000 $ 4.000.000 $ 2.995.000
Total $ 5.371.000
Utilidad antes de gastos $ 5.371.000

Gastos fijos -$ 524.000
Mano de obra -$ 3.280.000
Suministros -$ 176.000
utilidad neta $ 1.391.000
41
“ARTE HOUSE”
FEBRERO
Lámpara de mesa 120 $ 10.200 $ 1.224.000 $ 30.000 $ 3.600.000 $ 2.376.000
Lámpara de pie 100 $ 10.050 $ 1.005.000 $ 40.000 $ 4.000.000 $ 2.995.000
Total $ 5.371.000

Utilidad neta $ 1.567.000
MARZO
Lámpara de mesa 125 $ 10.200 $ 1.275.000 $ 30.000 $ 3.750.000 $ 2.475.000
Lámpara de pie 110 $ 10.050 $ 1.105.500 $ 40.000 $ 4.400.000 $ 3.294.500
Total $ 5.769.500

ABRIL
Lámpara de mesa 130 $ 10.200 $ 1.326.000 $ 30.000 $ 3.900.000 $ 2.574.000
Lámpara de pie 115 $ 10.050 $ 1.155.750 $ 40.000 $ 4.600.000 $ 3.444.250
Total $ 6.018.250

MAYO
Lámpara de mesa 140 $ 10.200 $ 1.428.000 $ 30.000 $ 4.200.000 $ 2.772.000
Lámpara de pie 130 $ 10.050 $ 1.306.500 $ 40.000 $ 5.200.000 $ 3.893.500
Total 270 $ 6.665.500
42
“ARTE HOUSE”

JUNIO
Lámpara de mesa 140 $ 10.200 $ 1.428.000 $ 30.000 $ 4.200.000 $ 2.772.000
Lámpara de pie 130 $ 10.050 $ 1.306.500 $ 40.000 $ 5.200.000 $ 3.893.500
Total 270 $ 6.665.500

JULIO
Lámpara de mesa 140 $ 10.200 $ 1.428.000 $ 30.000 $ 4.200.000 $ 2.772.000
Lámpara de pie 130 $ 10.050 $ 1.306.500 $ 40.000 $ 5.200.000 $ 3.893.500
Total 270 $ 6.665.500

Suministros -$ 176.000
AGOSTO
Lámpara de mesa 145 $ 10.200 $ 1.479.000 $ 30.000 $ 4.350.000 $ 2.871.000
Lámpara de pie 135 $ 10.050 $ 1.356.750 $ 40.000 $ 5.400.000 $ 4.043.250
Total 280 $ 6.914.250

SEPTIEMBRE
43
“ARTE HOUSE”

Lámpara de mesa 145 $ 10.200 $ 1.479.000 $ 30.000 $ 4.350.000 $ 2.871.000
Lámpara de pie 135 $ 10.050 $ 1.356.750 $ 40.000 $ 5.400.000 $ 4.043.250
Total 280 $ 6.914.250

OCTUBRE
Lámpara de mesa 150 $ 10.200 $ 1.530.000 $ 30.000 $ 4.500.000 $ 2.970.000
Lámpara de pie 140 $ 10.050 $ 1.407.000 $ 40.000 $ 5.600.000 $ 4.193.000
Total 290 $ 2.937.000 $ 10.100.000 $ 7.163.000

NOVIEMBRE
Lámpara de mesa 155 $ 10.200 $ 1.581.000 $ 30.000 $ 4.650.000 $ 3.069.000
Lámpara de pie 145 $ 10.050 $ 1.457.250 $ 40.000 $ 5.800.000 $ 4.342.750
Total 300 $ 7.411.750

DICIEMBRE
Lámpara de mesa 160 $ 10.200 $ 1.632.000 $ 30.000 $ 4.800.000 $ 3.168.000
Lámpara de pie 150 $ 10.050 $ 1.507.500 $ 40.000 $ 6.000.000 $ 4.492.500
Total 310 $ 7.660.500

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“ARTE HOUSE”

CONSOLIDACION DEL PRIMER AÑO DE ACTIVIDADES
Volumen Utilidad
Mes de venta neta
Enero 220 1.391.000
Febrero 220 1567000
Marzo 235 1.965.000
Abril 245 2.214.000
Mayo 270 2.861.500
Junio 270 2.861.500
Julio 270 2.685.500
Agosto 280 3.110.250
Septiembre 280 3.110.250
Octubre 285 3.359.000
Noviembre 300 3.607.750
Diciembre 310 3.856.500
Total 3.185 32.589.250
11.3.10. ESTADO DE RESULTADOS

Estado de resultados Año 1
Ventas de contado 110.900.000
Ventas a Crédito 0
Ventas Brutas totales 110.900.000
Descuentos 0
devoluciones 0
Ventas Netas Totales 110.900.000
Costos de Ventas 32.309.500
Analizando los resultados
Utilidad Bruta de ventas 78.590.500
Gastos Administrativos 39.360.000 obtenidos, podemos ver que para el
Gastos de Ventas 6.640.000 primer año, la utilidad neta para la
Gastos de depreciación 0
Utilidad Operativa 32.590.500 empresa ARTES HOUSE será $
Otros Ingresos 26.398.305 pesos la cual seguirá
Gastos financieros 0
evolucionando hasta llegar al
Otros Egresos 0
Utilidad antes de impuestos 32.590.500 quinto año.
Impuestos 19% 6.192.195
Utilidad neta 26.398.305
45
“ARTE HOUSE”
Cabe destacar que la empresa no incurre en préstamos a entidades financieras

de ninguna índole para su funcionamiento, por lo que su utilidad neta está dentro
de lo aceptable dado que es una empresa nueva y pequeña
11.4. ANALISIS DE RENTABILIDAD
El análisis de rentabilidad de la empresa ARTES HOUSE es el siguiente
Costos totales
R= ∗100
ventas totales
32.309 .500
R= ∗100=29 , 14 %
110.900.000
12. PLAN ESTRATEGICO LOGISTICO
12.1. NATURALEZA DE LA MERCANCIA Y/O PRODUCTO
La naturaleza de nuestro producto es de tipo frágil pues nuestro producto está

elaborado artesanalmente de material 90% reciclado, asimismo esta línea
aprovecha la utilización de botellas de cristal, filtros de carros y bases de
ventiladores vacías de diferentes lugares como Bares, Discotecas, restaurantes y
46
“ARTE HOUSE”
demás, que ya están en estado de desperdicio y por medio de procesos manuales

se convierte la materia prima en estas innovadoras lámparas.
12.2. TIPO DE MERCANCIA Y/O PRODUCTO
Nuestro producto pertenece al grupo de los sólidos no perecederos
12.3. TIPO DE ALMACENAMIENTO DE LA MERCANCIA
Estanterías
Este sistema probablemente sea el más sencillo ya que consiste en colocar los
productos directamente en estantes para que estén al alcance del personal.
Suelen utilizarse para almacenar productos de poco peso y volumen.
Normalmente están hechos de estructuras metálicas, pero también existes de
otros materiales como el plástico.
12.4. TIPO DE EMPAQUE Y EMBALAJE DE LA MERCANCIA
Para nuestro producto se utilizara un empaque secundario los cuales serían cajas
de cartón las cuales servirán a la vez para realizar el embalaje de nuestra
mercancía.
12.6. TIPO DE TRANSPORTE DE LA MERCANCIA
Para el transporte de la mercancía se utilizara inicialmente el transporte

terrestre.
47
“ARTE HOUSE”
CONCLUSION
Después de analizar la factibilidad técnico operativa para la creación de la

empresa Artes House la cual se dedicara a la fabricación de lámparas innovadoras
y artesanales elaboradas a base de botellas de cristal, bases de ventiladores y
filtros de Aro carpatis, se pudo evidenciar que en el Distrito de Buenaventura en la
actualidad no existen proyectos similares, información que va a permitir que el
proyecto se desarrolle de forma efectiva siendo una idea de negocio sostenible y
48
“ARTE HOUSE”
diferenciadora que ayuda al medio ambiente y al mismo tiempo ofrece un producto

artesanal y decorativo, con diseños exclusivos acordes a la necesidad del cliente.
Una vez determinados los materiales requeridos para la fabricación de los

productos ofrecidos se realizaron fichas técnicas específicas para cada producto,
en donde se identifican las características, materiales y especificaciones a utilizar
en cada una de las líneas de producción, en donde finalmente se ofrecerán dos
tipos de lámparas las cuales pueden ser utilizadas tanto para sala como para
interiores, las cuales permiten no solamente iluminar los espacios sino también
crear un ambiente decorativo e innovador; este análisis permite evidenciar que los
materiales requeridos cumplan con las especificaciones necesarias para obtener
un producto funcional acorde a los detalles requeridos por los clientes, se sugiere
evaluar y tener un conocimiento previo del cliente en donde se identifiquen los
gustos y necesidades que esté presente de acuerdo al contexto y entorno al cual
vaya dirigido.
En cuanto a las necesidades y requerimientos del proceso productivo se

puedo determinar que es necesario contar principalmente con un equipo
calificado, con capacidades creativas, que aporte al desarrollo de nuevos diseños
e ideas que permitan tener un factor diferenciador frente a productos similares
ofrecidos en el mercado, así mismo se identificaron las herramientas y materiales
necesarios para la ejecución de los procesos y se puedo evidenciar que los
requerimientos presentados se encuentran dentro de un margen aceptable, lo que
nos lleva a concluir que los costos de producción van a ser menores y va a
permitir tener mayor sostenibilidad del proyecto.
En la estimación de costos se pudo determinar que los requerimientos

necesarios para la implementación de este emprendimiento tienen una estimación
baja en cuanto a precios de adquisición de materia prima, ya que al ser un
material reciclado el costo de compra es mínimo lo cual permite que la rentabilidad
y factibilidad del proyecto sea estable y al mismo tiempo se logre cumplir con las
obligaciones necesarias para el desarrollo de la actividad.
49
“ARTE HOUSE”
RECOMENDACIONES
Los riesgos en manualidades son mínimos por que se manipula poco equipo y
herramientas así mismo; este equipo no es de alto riesgo, sin embargo es muy
importante resguardar ciertas reglas que pueda salvar la vida, tanto de sí misma
como la de los demás.
50
“ARTE HOUSE”
A continuación se enumeran algunas recomendaciones:
1. El lugar de trabajo debe estar limpio y ordenado.
2. El equipo que se va a utilizar debe ser únicamente el necesario, no debe haber

objetos que pueda perjudicar y producir accidentes así como, estar ventilados y
con buena iluminación.
3. Se debe recordar que una buena organización, dentro del taller puede evitar
accidentes, tanto el propio como el de sus compañeros.
4. Se debe tener presente en todo momento el uso de equipo de seguridad

(gabachas de trabajo, mascarillas, etc.)
5. Los equipos, materiales y herramientas deben estar en buenas condiciones, es

por esa razón que el almacenaje es importantísimo
Para que no se deterioren.
6. Se recomienda trabajar con las manos libres de utensilios como relojes y

alhajas.
7. Tener solamente las herramientas necesarias en la mesa de trabajo.
8. Al finalizar cada trabajo, o lección el taller debe quedar totalmente limpio y

ordenado.
BIBLIIOGRAFIA
Rúa, G. Vargas, N. Pérez, M. Castaño, S. (s.f). Segmentación del mercado.

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA). Antioquia. Recuperado de:
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/semillas/621208_1_VIRT
UAL/Objetos%20de%20aprendizaje/Descargables/Material%20de%20formacion/
Material%20de%20formaci%C3%B3n_AAp4.pdf
51
“ARTE HOUSE”
MENDEZ ÁLVAREZ, Carlos Eduardo. METODOLOGIA Diseño y desarrollo del

proceso de investigación con énfasis en ciencias empresariales, 4ª edición.
Editorial LIMUSA.
Portal web artesanías de Colombia
Portal web cámara de comercio de Buenaventura
COLOMBIA, DANE. Indicadores generales (online). Bogotá (s.n). Disponible en

internet: “http//www.dane.gov.co/Novedades/Indicadores”.
COLOMBIA, PROEXPORT, Exportar con inteligencia (online). Bogotá (s.n)

Disponible en Internet: “http//www.proexport.com.co/intelexport”.
Cecilia Duque Duque, gerente general de Artesanías de Colombia “Con cadenas

productivas, el sector artesanal afrontará el TLC”.
Página web: www.oas.org/dsd/.../unit/.../ch24.htm
http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia2/tema3_1.htm "Outsourcing"
– Compilado y preparado para el Web por Rafael García Álvarez, Caracas,
Venezuela
52
“ARTE HOUSE”
ANEXOS
53

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EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE LAMPARAS

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6.5. ESTUDIO DE MERCADEO

6.5.1. ESTRATEGIA DE PROMOCION

El proceso de producción, venta y entrega del producto se hará de manera

6.5.2. ESTRATEGIA DE PROMOCION

Con el fin de tener una mayor aceptación en el mercado, se busca incentivar

 Ofrecer descuentos a nuestros clientes poniendo topes de venta.

6.5.3. ESTRATEGIAS DE COMUNICACION

6.5.4. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

Para la publicidad de nuestra empresa y productos se usaran los siguientes

 Volantes elaborados en papel reciclado de 13x18cm

6.5.5. ESTRATEGIA DE SERVICIO

Se va a brindar un servicio de asesoría personalizada con el cliente, donde se

6.5.6. ESTRATEGIAS DE VENTAS

Con estas estrategias de ventas se da a conocer claramente la forma como