UNIDAD EDUCATIVA STANFORD SCHOOL

TEMA DE ANTE PROYECTO:

Diseño de lámparas personalizables ecológicas

PROPUESTA:

¿Sería rentable lanzar al mercado lámparas personalizables

ecológicas?

ESTUDIANTE

ALAVA RIOS LEONARDO JOSUE

CURSO

TERCER AÑO BT.

 UNIDAD EDUCATIVA STANFORD “STANFORD SCHOOL”

CALIFICACION DE DEFENSORIA DEL TEMA DEL ANTE

PROYECTO

MSC.GRACIELA RONQUILLO MSC.KATHERINE MOLINA

RECTORA VICE-RECTORA

MIEMBRO DEL TRIBUNAL MIEMBRO DEL

TRIBUNAL

LCD.CONSUELO RUIZ ING.MIRIAM GUERRA

COORD DE PROYECTO COORD.CTP

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DEDICATORIA

AGRADECIMIENTO

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 Índice
CAPITULO I................................................................................................................................5
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.................................................................................5
FORMULACION DEL PROBLEMA......................................................................................5
JUSTIFICACIÓN....................................................................................................................5
OBJETIVOS............................................................................................................................6
Objetivo general...................................................................................................................6
Objetivos específicos............................................................................................................6
CAPITULO II..............................................................................................................................6
DISEÑO TEORICO.................................................................................................................6
ANTECEDENTES...............................................................................................................6
MARCO TEÓRICO.............................................................................................................7
MISION...............................................................................................................................9
VISION..............................................................................................................................10
ANÁLISIS DEL MERCADO............................................................................................10
ESTUDIO DEL MERCADO.............................................................................................10
CLIENTES.........................................................................................................................10
MARCO LEGAL...............................................................................................................11
CAPITULO III...........................................................................................................................14
DISEÑO DE LA INVESTIGACION.....................................................................................14
METODOLOGIA..............................................................................................................14
CAPITULO IV...........................................................................................................................15
Analisis y Discusion de resultados.........................................................................................15
ANALISIS E INTERPRETACIONES...............................................................................15
CAPITULO V............................................................................................................................19
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES......................................................................19
CONCLUSIONES..............................................................................................................19
RECOMENDACIONES....................................................................................................20
Bibliografía................................................................................................................................20
CAPITULO VI...........................................................................................................................22
ANEXOS...............................................................................................................................22
COSTOS............................................................................................................................22

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 CAPITULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
A pesar de que el diodo emisor de luz LED se inventó hace más de medio siglo, no se
empezaron a implementar en las ciudades hasta hace apenas cinco años, los LED han
revolucionado el sistema de iluminación, considera Josep Maria Ollé, profesor de la
Universitat Rovira i Virgili (URV). “Los actuales son más eficientes energéticamente
que las bombillas de sodio que hay en la mayoría de calles del planeta, no en cambio los
de hace tres años”. (Saez, 2018)

Esto a más de ser un problema representa una oportunidad en el negocio local teniendo
en cuenta el aspecto de la personalización en las lámparas ecológicas que se diseñara, la
idea de constituir una idea de negocio es válida como emprendimiento, lo cual se
abordara en el presente trabajo con mayor detalle

FORMULACION DEL PROBLEMA

¿Sería rentable lanzar al mercado lámparas personalizables ecológicas?

Actualmente el negocio de la iluminación led se está expandiendo en el mercado con la

creciente demanda de las industrias ,organizaciones y negocios que requieren de
espacios iluminados para la realización de sus funciones ,sin embargo ,aquí entra el
detalle también de añadir un valor extra lo cual Orgánico pretender darle

Es necesario recalcar que existen muchos negocios de iluminarias led, lo cuales

significaran una competencia directa en el mercado, a pesar de esto, cierta demanda se
encuentra insatisfecha por el hecho de no contar con el número de productos suficiente
además de limitarse a la tradicional lámpara con el foco led

Situación que en efecto genera que los pobladores de “Los Helechos” se vean en la
necesidad de salir de sus hogares varias veces a la semana y algunos hasta diariamente
para encontrar sitios de comercialización de productos de primera necesidad y consumo
familiar. Así, al hacer esto los moradores deben utilizar una parte de su tiempo diario
para realizar sus compras cotidianas lo que ocasiona desperdicio de tiempo dado que
tienen que recorrer diversos lugares

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JUSTIFICACIÓN
Actualmente el mercado necesita de innovación, los nuevos consumidores son cada vez
más exigentes en cuanto al diseño de los productos, por lo tanto la idea de llevar al
mercado las lámparas led ecológicas es una idea sustentable que será muy bien recibida
por el mercado

OBJETIVOS
Objetivo general
 Diseñar lámparas con iluminación led amigables con el ecosistema teniendo
responsabilidad social a la vez que se satisfacen las necesidades del mercado
demandante generando así una mejor experiencia

Objetivos específicos
 Ser una empresa líder en iluminarias LED

 Evaluar el ambiente interno y externo para la exploración de nuevos mercados

 Optimizar los recursos asignándolos de forma eficiente.

 Realizar seguimientos y controles del avance físico y presupuestarios

CAPITULO II
DISEÑO TEORICO
ANTECEDENTES
De acuerdo con (Primicias, 2019) En Ecuador la tecnología detrás de muchos productos
amigables con el ambiente, no se sustenta en software, robots y máquinas sofisticadas,
sino depende principalmente de equipos mecánicos como prensas, fresadoras y
máquinas de coser instaladas en los talleres de los emprendedores. PRIMICIAS
conversó con tres emprendedores que distribuyen y fabrican diferentes productos
amigables con el medio ambiente en Ecuador: Intieyewear (gafas y armazones de
madera), Ecogreen (vajillas biodegradable de almidón de maíz) y Kikuyo (utensilios de
tela para el hogar).

(Ministerio del Ambiente, Agua y Transicion ecologica, 2021) Indica que e l Ecuador
ha emprendido acciones para evitar el déficit ecológico a nivel nacional, y es

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considerado el primer país latinoamericano a nivel mundial en adoptar un indicador de
sustentabilidad fuerte dentro de la planificación nacional, y calcular su Huella Ecológica
y Biocapacidad con datos oficiales. Pese a tener una superficie relativamente pequeña,
el Ecuador es uno de los países más ricos en biodiversidad y ecosistemas de todo el
mundo. Su posición geográfica privilegiada y la presencia de la cordillera de los Andes,
determinan la existencia de una gran variedad de bosques y microclimas

En vista de esto la necesidad de crear productos bienes y servicios ecológicos dan lugar
a que como emprendimiento llevemos al mercado un producto diferente que sea
sustentable con el medio ambiente lo cual serán las lámparas ecológicas personalizables
para diferentes tipos de usos y funcionalidades.

MARCO TEÓRICO
La tecnología LED ha dado lugar a un tipo de iluminación ecológica que ayuda a cuidar
del medio ambiente. Toda la luminaria LED es mucho más eficiente que la
convencional, incluso que la de bajo consumo, básicamente por los materiales que la
componen y por su manera de producir luz. La iluminación LED está formada por
diodos que son elementos semiconductores que emiten luz cuando la electricidad circula
por ellos. No requiere filamentos, ni gas para funcionar y además, no transforma la luz
en calor. Esta tecnología tiene el menor consumo energético producido hasta día de hoy.
Además, las bombillas LED ¡duran hasta 20 veces más que las bombillas
incandescentes! sus costes de mantenimiento son muy bajos, gozan de una larga vida
útil y reducen la contaminación lumínica. Por si fuera poco, otro de sus beneficios es
que están fabricadas con materiales reciclables y no contienen elementos contaminantes
como, por ejemplo, el mercurio. (EfectoLed, 2021)

VENTAJAS DE LA ILUMINACION LED

1. La iluminación LED es energéticamente eficiente.

Una bombilla incandescente pierde el 80% de su energía en forma de calor, dejando

sólo el último 20% para la emisión de luz. En cambio, las bombillas de luz LED
funcionan justo de manera contraria, destinan un escaso 20% de su energía a la
generación de calor. Con todo ello, incluso frente a las bombillas denominadas de bajo
consumo, conseguimos un ahorro de energía que se sitúa en el rango del 50% al 80%.

2. Las bombillas LED duran más.

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Sin un filamento que se rompa o queme, las bombillas LED pueden durar hasta 20 veces
más que las bombillas incandescentes. Su vida útil ronda las 50.000 horas frente a las
2.000 de una bombilla estándar. Por lo que con este tipo de iluminación no hay
necesidad de reponer las bombillas tan frecuentemente y como consecuencia, no se
generan deshechos, siendo esta iluminación ecológica LED una alternativa económica y
eficaz.

3. Los LED son más coloridos.

Las bombillas LED se pueden fabricar en una amplia gama de colores sin el uso de
filtros adicionales, lo que reduce los costes de producción. También proporcionan un
color más brillante que una bombilla filtrada y emiten una luz más parecida a la natural,
ya que con la iluminación ecológica LED disfrutamos de un índice de reproducción
cromática superior a 80 sobre 100 y, además, con un consumo de energía mínimo.

4. La iluminación ecológica LED es más silenciosa.

Los días en los que las bombillas emitían un molesto sonido llegaron a su fin con la
creación de los LED, así que no hay necesidad de perder la cordura escuchando el
zumbido de transformadores o el repiqueteo de otras bombillas.

5. Las bombillas LED son seguras.

Como consumen tan poca energía, las bombillas de luz LED no se recalientan. Siempre
se mantienen frías, lo que disminuye el riesgo de provocar quemaduras tanto en el
soporte donde se coloquen como en las personas. Además, las lámparas LED son muy
estables y resistentes a vibraciones y golpes. Esto evita, por una parte, riesgos de
accidentes por rotura accidental y por tanto, reduce la producción de deshechos
residuales.

6. La luz de las bombillas de luz LED está enfocada.

Las luminarias LED se pueden centrar sin el uso de reflectores o lentes adicionales, lo
que significa menos volumen de producción de complementos y un menor coste para el
mismo haz de luz.

7. EL LED es la mejor opción para regular la intensidad de luz.

Las bombillas incandescentes se vuelven amarillas cuando se atenúan, mientras que las
bombillas LED conservan sus verdaderos colores. Las luces LED se adaptan a las

8
necesidades de iluminación del ambiente facilitando la regulación tanto del tono como
de la intensidad de la luz.

8. Los LED son versátiles.

Gracias a su amplia gama de colores y formas los LED pueden reemplazar cualquier
bombilla convencional. Su diminuto tamaño y el bajo consumo de energía también
abren un mundo de posibilidades, de las luces de control remoto por infrarrojos a los
faros ultraligeros.

9. Las bombillas de luz LED se encienden inmediatamente.

Iluminando con su brillo completo en microsegundos, los LED son una opción más
segura cuando el tiempo de reacción es un factor, como cuando el coche en el carril
rápido pisa de golpe el pedal del freno.

10. Prometen un futuro más brillante.

Las bombillas LED son un tipo de iluminación ecológica y por lo tanto, la iluminación
del futuro. Al contrario que las bombillas fluorescentes, no contienen mercurio, por lo
que hacen que su proceso de reciclado sea más sencillo y respetuoso con el medio
ambiente. Además, el bajo consumo de las luminarias LED se refleja en un ahorro de
las emisiones de CO2 y de azufre, lo que beneficia al medio ambiente y ayuda a
proteger nuestro ecosistema. (EfectoLed, 2021)

PRACTICIDAD DE LAS LUCES LED

Todas las luces led son fáciles de instalar sin importar en qué presentación se
encuentren bien sea en forma de apliques de pared, lámparas de techo, focos led, tiras
led o hasta una simple bombilla led.

De igual manera las luces led ofrecen la posibilidad de control de intensidad lumínica a
través de operación remota (mando a distancia). Mientras que otras aplicaciones tienen
integrado un regulador que permite entre otras cosas, cambiar la calidez de la luz.

En conclusión, el uso de las luces led es cada vez más popular y las razones son obvias,
las ventajas y beneficios son inigualables, lo que las ubica como la mejor alternativa de
iluminación artificial en la actualidad (BarcelonaLed, 2020)

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MISION
Diseñar lámparas personalizables que sean amigables con el medio ambiente
manteniendo los perfiles de tendencias que estén a la vagan guardia así como la
propuesta de nuevas en cuanto a formas, colores y estilos con el compromiso de
satisfacer las necesidades de los clientes en todo momento.

VISION
Ser una empresa reconocida a nivel nacional con miras a posicionarse en el mercado
internacional del diseño y la personalización de lámparas personalizables ecológicas
con responsabilidad social

ANÁLISIS DEL MERCADO

La mezcla de marketing permite a través de estrategias satisfacer al cliente o
consumidor sobre un producto o servicio mediante las cuatro “P” de marketing como es
producto, precio; plaza y la promoción y publicidad. De esta manera para la producción
y comercialización de las lámparas ecológicas es importante determinar las
características del producto, el precio de venta al público, la manera de distribución, la
forma de publicidad y aplicar promoción en beneficio del cliente y consumidor final
para de esta manera fidelizar el portafolio de clientes.

Como mercado potencial se tiene a la generación de millenials y zentenials que son las
generaciones que tienen mayor preocupación por el cuidado del medio ambiente y por
ende utilizan mayores productos ecológicos sin embargo el mercado será dirigido para
todo tipo de clientes y empresas que requieran de la personalización

ESTUDIO DEL MERCADO

Orgánico dispone al mercado la fabricación de lámparas personalizables amigables con
el medio ambiente para cualquier tipo de cliente sea esta persona jurídica o natural que
desee la personalización sus iluminarias, se realizara negociaciones con centros
comerciales para la venta de las mismas. Este servicio se diferenciara de la competencia
tradicional de las iluminarias led ya que la empresa se caracteriza por la
personalización del producto, de los deseos del cliente, sus gustos y o necesidades sin
dejar a un lado el catalogo estándar propuesto.

CLIENTES
El mercado que se pretende atender es el mercado de los millenials público joven de
entre 20 a 40 años sin embargo la edad no será un determinante para determinar el

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mercado meta ya que el producto será ofertado a pequeñas medianas y grandes
empresas que requieran la personalización de sus lámparas personalizables

Otro mercado meta será realizar las debidas negociaciones con centros comerciales y
empresas como cooperación el Rosado y la favorita para poner a disposición lámparas
led que será fabricadas como parte del catálogo de Orgánico

MARCO LEGAL
CODIGO DE COMERCIO DISPOSICIONES PRELIMINARES

Art. 1.- El Código de Comercio rige las obligaciones de los comerciantes en sus
operaciones mercantiles, y los actos y contratos de comercio, aunque sean ejecutados
por no comerciantes.

Art. 2.- Son comerciantes: a) Las personas naturales que, teniendo capacidad legal para
contratar, hacen del comercio su ocupación habitual; b) Las sociedades constituidas con
arreglo a las leyes mercantiles; y, c) Las sociedades extranjeras o las agencias y
sucursales de éstas, que dentro del territorio nacional ejerzan actos de comercio, según
la normativa legal que regule su funcionamiento. Art. 3.- Los principios que rigen esta
ley son: a) Libertad de actividad comercial; b) Transparencia; c) Buena fe; d) Licitud de
la actividad comercial; e) Responsabilidad social y ambiental; f) Comercio justo; g)
Equidad de género; h) Solidaridad; i) Identidad cultural; y, j) Respeto a los derechos del
consumidor

Art. 4.- Las personas que ejecuten ocasionalmente operaciones mercantiles no se

considerarán comerciantes, pero estarán sujetas a lo dispuesto en este Código en cuanto
a dichas operaciones.

Art. 5.- En los casos no regulados expresamente, se aplicarán por analogía las normas
de este Código y, en su defecto, las del Código Civil. Asimismo, este Código constituye
norma supletoria de otras ramas especiales en cuyos actos se observe un ánimo o
naturaleza mercantil.

Art. 6.- La costumbre mercantil suple el silencio de la ley siempre que los hechos que la
constituyan sean uniformes, públicos, generalmente ejecutados en la República del
Ecuador, o en una determinada localidad y sean ampliamente conocidos y regularmente
observados por las partes en operaciones del mismo tipo en el tráfico mercantil del que
se trate por el plazo mínimo de cinco años. La existencia de una costumbre mercantil,

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así como el cumplimiento de los requisitos descritos en el inciso anterior deberán ser
aprobados por quien los invoca. Sin embargo, cuando se pretenda probar con testigos,
estos deberán ser por lo menos cinco comerciantes idóneos inscritos en el Registro
Mercantil, que den cuenta razonada de los hechos y de los requisitos respectivos; y
cuando se aduzcan como prueba dos decisiones judiciales definitivas, se requerirá que
éstas hayan sido expedidas dentro de los 5 años anteriores al hecho controvertido.

LIBRO PRIMERO DE LA ACTIVIDAD MERCANTIL Y DE LOS ACTOS DE

COMERCIO EN GENERAL

Art. 7.- Se entiende por actividades mercantiles a todos los actos u operaciones que
implican necesariamente el desarrollo continuado o habitual de una actividad de
producción, intercambio de bienes o prestación de servicios en un determinado
mercado, ejecutados con sentido económico, aludidos en este Código; así como los
actos en los que intervienen empresarios o comerciantes, cuando el propósito con el que
intervenga por lo menos uno de los sujetos mencionados sea el de generar un beneficio
económico.

TITULO PRIMERO LOS ACTOS Y OPERACIONES MERCANTILES

Art. 8.- Son actos de comercio para todos los efectos legales: a) La compra o permuta
de bienes muebles, con destino a enajenarlos en igual forma, y la enajenación de los
mismos; b) La compra o permuta de bienes muebles con destino a arrendarlos; el
arrendamiento de los mismos; el arrendamiento de toda clase de bienes para
subarrendarlos, y el subarrendamiento de los mismos; c) La compra o enajenación de
establecimientos de comercio, y la prenda, arrendamiento, administración y demás
operaciones análogas relacionadas con los mismos; d) La intervención como asociado
en la constitución de sociedades comerciales, los actos de administración de las mismas
o la negociación a título oneroso de las acciones, participaciones o partes sociales; e) La
producción, transformación, manufactura y circulación de bienes; f) El transporte de
bienes y personas; g) Las operaciones descritas y reguladas por el Código Orgánico
Monetario y Financiero, sin perjuicio de que las mismas se encuentran sometidas a
dicha ley; h) Las actividades de representación, prestadas por terceros, a través de las
cuales se colocan productos o se prestan servicios en el mercado; i) Las empresas de
almacenes, tiendas, bazares, fondas, cafés y otros establecimientos semejantes; j) Las

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actividades mercantiles realizadas por medio de establecimientos físicos o sitios
virtuales, donde se oferten productos o servicios; k) El contrato de seguro; l) Todo lo
concerniente a letras de cambio o pagarés a la orden, aún entre no comerciantes; las
remesas de dinero de una plaza a otra, hechas en virtud de un contrato de cambio, y todo
lo concerniente a libranzas entre comerciantes solamente, o por actos de comercio de
parte del que suscribe la libranza; m) El depósito de mercaderías; y, en general, la
tenencia de bienes a título oneroso; n) Las actividades de interrelación derivadas de los
contratos existentes entre los prestadores de servicios de transporte y sus usuarios; o) El
contrato de operación logística; p) La prenda, y otras garantías que se regulen en este
Código; q) Las operaciones de crédito; r) La colaboración empresarial cuando está
encaminada a realizar actos de comercio; y, s) Otros de los que trata este Código.

Art. 9.- Por mercadería o mercancía, para fines de los actos u operaciones a las que se
refiere este Código se entiende todo bien mueble, material o inmaterial, que pueda ser
objeto de actos jurídicos mercantiles. En lo que atañe a inmuebles, se estará a lo
dispuesto por este Código para cada tipo de contrato. (ASAMBLEA NACIONAL
REPUBLICA DEL ECUADOR, 2019)

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 CAPITULO III
DISEÑO DE LA INVESTIGACION
METODOLOGIA
En el presente capítulo se busca explicar la metodología empleada para responder ante
la hipótesis de si Sería rentable lanzar al mercado lámparas personalizables ecológicas
en el cual se utilizaran procedimientos para en análisis del mercado que den lugar a la
interpretación de si es viable o no

Modalidad
La investigación cualitativa según (Arias, 2021) analiza datos no numéricos con el
objetivo de obtener una aproximación exploratoria a los fenómenos que estudia. En
otras palabras, este tipo de investigación se centra en el análisis, en profundidad, de un
tema concreto. Habitualmente, busca conocer el objeto de estudio de forma detallada
para, posteriormente, poder realizar otras, como las de tipo cuantitativo.

Tipo de investigación
De acuerdo con (Shuttleworth, 2021) el Diseño de investigación descriptiva es un
método científico que implica observar y describir el comportamiento de un sujeto sin
influir sobre él de ninguna manera, muchas disciplinas científicas, especialmente las
ciencias sociales y la psicología, utilizan este método para obtener una visión general
del sujeto o tema.

Técnica recolección de datos

Esta comprende el instrumento de la investigación cualitativa la cual permite obtener los
datos de manera precisa sobre lo que piensa el mercado sobre las lámparas led
ecológicas

La técnica de recolección que se usara es la encuesta, la cual según (QuestionPro, 2021)

“ayuda a conocer cuáles son las necesidades de los clientes, permite fortalecer el
posicionamiento de la marca, conocer cuáles son las oportunidades de éxito y los
riesgos de pérdida al desarrollar productos, además permite conocer las fortalezas y
debilidades de la competencia.”

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 CAPITULO IV
Análisis y Discusión de resultados

Se realizó una encuesta en el mercado a 50 personas a las cuales se aplicó la estrategia

de marketing tipo ventas con demostraciones en donde se ofreció un demo para ser
analizado por el encuestado

1.- ¿El producto cubre sus necesidades?

2.- ¿Cómo conoció este producto?

3.- ¿El precio del producto va de acuerdo con sus características?

4.-Si este producto se encontrara en el mercado, ¿lo comprarías?

5.- ¿Cuáles son las características que te hacen adquirir este producto antes que otros?

6.- ¿En qué te basas para adquirir un producto?

7.- ¿Recomendarías el producto a tus amigos?

ANALISIS E INTERPRETACIONES
Pregunta 1: ¿El producto cubre sus necesidades?

Con un 87,5% la mayoría de encuestados votaron que el producto de las lámparas

personalizables cubre las necesidades de los clientes en cuanto a su uso y los fines que
se le puede dar al mismo en conjunto con la personalización de misma, mientras que un
12.5% indico que el producto en particular no cubre con sus necesidades

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Pregunta 2: ¿Cómo conoció este producto?

El 75% de los encuestados indicaron que conocieron el producto por el demo

demostrado a la hora de realizar la encuesta lo cual es un punto importante para dar
lugar a que el mercado conozca más de cerca las lámparas personalizables ecológicas,
un %12.5 indico haber escuchado el producto en redes sociales con el lanzamiento del
producto en los medios digitales y otro 12.5% indico haberlo escuchado por referencias
de otras personas lo cual es significativo para la idea de este emprendimiento

Pregunta 3: ¿El precio del producto va de acuerdo con sus características?

Con un %87.5 de los encuestados indicaron que el producto va a de acuerdo con las
características planteadas en cuanto a personalización, por otra parte un 12.5% indico
que el producto no iba a de acuerdo con sus características.

Pregunta 4: Si este producto se encontrara en el mercado, ¿lo comprarías?

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Con una aceptación del 87.5% de los encuestados el producto si se encontrara en el
mercado sería rentable al mostrar este índice de gusto por las lámparas personalizables,
esto será tomado muy en cuenta para el lanzamiento del producto, mientras que un
12.5% mostro una negatividad ante el producto al no estar interesado en el mismo.

Pregunta 5: ¿Cuáles son las características que te hacen adquirir este producto antes que
otros?

Un 75% de los encuestados indico que la personalización es la característica principal

que la hace preferir este producto antes que otro lo cual es indicador muy importante
para el lanzamiento de las lámparas led personalizables, un 12.5% indico el precio y
otro mismo 12.5% indico la calidad del mismo, es necesario indicar que el precio y la
calidad son dos características importantes también a la hora de seleccionar un
producto

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Pregunta 6: ¿En qué te basas para adquirir un producto?

Un 50% de los encuestados indico que el diseño y la personalización es uno de los

atributos para escoger el producto, por otra parte un 37,5% indico que el precio,
mientras un 12.5% indica que la calidad, es necesario indicar que el diseño y la
personalización será una fortaleza clave de la organización para explotar todas las
posibilidades en el mercado de atrapar clientes logrando así generar rentabilidad

Pregunta 7: ¿Recomendarías el producto a tus amigos?

Un 80% de los encuestados indico que recomendaria el producto con sus amigos lo cual sera
muy imporante que cuando estos futuros clientes adquieran productos enlistarlos en una cartera
de fidelizacion para de esta manera incentivar a la referenciacion de los productos ente los
clientes hacia sus conocidos familiares o amigos, por otra parte un 20% indico que no
recomendaria el producto a sus amigos

18
 CAPITULO V
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La empresa cuenta con un capital propio para la inversión inicial y otra parte será
cubierta por los socios accionistas así de esta manera se evitara realizar préstamos
bancarios y de esta manera le empresa se librara de intereses a largo plazo lo cual será
una gran ventaja para el desarrollo económico y productivo de la misma

La empresa Orgánico es una empresa con forma jurídica sociedad limitada, contara con
un grupo de socios inversionistas los cuales aportaran económicamente con los planes
que tiene la empresa

Por otra parte la empresa apertura su sitio oficial en la Web el cual cumplirá con todas
las normas jurídicas con respecto a los avisos legales, la ley de los cookies y la política
de privacidad; como forma de promocionar nuestro producto está el comercio
electrónico por lo que también se dictaminaran términos y condiciones de compras con
sus respectivos parámetros sobre las normas actuales de esta clase de comercio

Se llevara a cabo el proceso de registro como marca y patente ya que es sumamente

importante registrar la marca de la compañía, el logotipo como un invento especial y
propio de la organización, de esta manera la idea estará protegida antes posibles
suplantaciones o plagios dando lugar así a que exista el soporte jurídico de apoyo en
caso de que ocurran problemas legales

De acuerdo con los resultados obtenidos por el análisis del mercado a través de
encuestas se determinó que el lanzamiento del producto generaría una rentabilidad para
la empresa, por lo que de acuerdo a la planificación esta puede iniciar sus actividades en
el marco legal de la constitución de acuerdo a las actividades comerciales

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RECOMENDACIONES
 Se recomienda insertar el producto en mercados de abastecimiento mayor como
El Rosado y la Favorita de tal manera que el ingreso por los productos genera la
rentabilidad deseada
 Sera necesario realizar constantes evaluaciones del ambiente externo e interno
de la empresa
 Se recomienda el análisis de las Fuerzas de Porter para el emprendimiento
 Se recomienda la contratación de personal calificado en los departamentos de
marketing para explorar nuevos mercados

Bibliografía
Arias, E. (2021). Economipedia. Obtenido de Investigación cualitativa:
https://economipedia.com/definiciones/investigacion-cualitativa.html

ASAMBLEA NACIONAL REPUBLICA DEL ECUADOR. (2019). Obtenido de CODIGO DE

COMERCIO: https://www.supercias.gob.ec/bd_supercias/descargas/lotaip/a2/2019/
JUNIO/C%C3%B3digo_de_Comercio.pdf

BarcelonaLed. (2020). BarcelonaLed. Obtenido de Los cinco mayores beneficios de las Luces
Led: https://www.barcelonaled.com/blog/informacion-led/los-cinco-mayores-
beneficios-de-las-luces-led/

Clavijo, C. (2021). Obtenido de 7 ejemplos de estrategias de venta exitosas:

https://blog.hubspot.es/sales/ejemplos-estrategias-ventas-exitosas

EfectoLed. (2021). Obtenido de Iluminación ecológica LED: luz que cuida el medio ambiente:
https://www.efectoled.com/blog/es/iluminacion-ecologica-led-luz-que-cuida-el-medio-
ambiente/

Kotler, K. &. (2012). Dirección de marketing.

Ministerio del Ambiente, Agua y Transicion ecologica. (2021). Ministerio del Ambiente, Agua y
Transicion ecologica. Obtenido de Ecuador: Un país con superávit ecológico:
https://www.ambiente.gob.ec/ecuador-un-pais-con-superavit-ecologico/#:~:text=El
%20Ecuador%20ha%20emprendido%20acciones,y%20Biocapacidad%20con%20datos
%20oficiales.

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Primicias. (2019). Primicias. Obtenido de La tecnología detrás de los productos ecológicos en
Ecuador: https://www.primicias.ec/noticias/tecnologia/tecnologia-detras-productos-
ecologicos-ecuador/

QuestionPro. (2021). QuestionPro. Obtenido de Importancia de realizar encuestas de

mercadotecnia: https://www.questionpro.com/blog/es/encuestas-de-mercadotecnia/

Saez, C. (2018). La Vanguardia. Obtenido de ¿Son realmente más eficientes los LED?:
https://www.lavanguardia.com/ciencia/20180128/44298151599/led-mas-eficiente-
sodio-debate.html

Shuttleworth, M. (2021). Explorable. Obtenido de Diseño de Investigación Descriptiva:

https://explorable.com/es/diseno-de-investigacion-descriptiva

Vargas Freire,, & Delgado López. (2020). Marketing estratégico para incrementar las ventas de
los interruptores de baja tensión de la marca Electrotek en la Empresa Inproel SA en la
ciudad de Guayaquil (Bachelor's thesis, Guayaquil: ULVR, 2020.

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 CAPITULO VI
ANEXOS
COSTOS
COSTOS DE PRODUCCIÓN

Costo Unitario de Producción Demanda 1

Nombre del insumo Cantidad Costo unitario aproximado Costo Total
Polietileno 10 $ 10,40 $ 104,00
Leds 10 $ 8,25 $ 82,50
Resistencias 10 $ 9,50 $ 95,00
Total $ 281,50
Costo Unitario de Produccion Demanda 1
Nombre del insumo Cantidad Costo unitario aproximado Costo Toal
Polietileno 10 $ 10,40 $ 104,00
Polipropileno (PP) 10 $ 8,25 $ 82,50
Polibutileno 10 $ 9,50 $ 95,00
Total $ 281,50

Costo Unitario de Produccion Demanda 2

Nombre del insumo Cantidad Costo unitario aproximado Costo Toal

Poliestireno 10 $ 7,50 $ 75,00
Polimetilmetacrilato 10 $ 6,25 $ 62,50
Policloruro de vinilo 10 $ 12,50 $ 125,00
    Total $ 262,50
 Costo Unitario de Producción Demanda 3

Nombre del insumo Cantidad Costo unitario aproximado Costo Total

Aluminio 50 $ 2,50 $ 125,00
Zinc 50 $ 2,00 $ 100,00
    Total $ 225,00
Costo Unitario de Produccion Demanda 3

Nombre del insumo Cantidad Costo unitario aproximado Costo Toal

Aluminio 50 $ 2,50 $ 125,00
Zinc 50 $ 2,00 $ 100,00
    Total $ 225,00

Costo Unitario de Produccion Demanda 2

Nombre del insumo Cantidad Costo unitario aproximado Costo Toal

Poliestireno 10 $ 7,50 $ 75,00
Polimetilmetacrilato 10 $ 6,25 $ 62,50
Policloruro de vinilo 10 $ 12,50 $ 125,00
    Total $ 262,50

23
 Sueldos y Salarios

    Sueldos y Salarios    
Personal #Trabajadores Salario fijo Comisión Total
Gerente General 1 $ 1.000,00   $ 1.000,00
Asistente de Gerencia 1 $ 500,00   $ 500,00
Vendedores 5 $ 200,00 $ 200,00 $ 1.000,00
Diseñadores Gráficos 2 $ 500,00   $ 1.000,00
Analistas de marketing 1 $ 600,00   $ 600,00
Personal del planta 5 $ 390,00   $ 1.950,00
Bodegueros 2 $ 390,00   $ 780,00
Psicólogo 1 $ 800,00   $ 800,00
Enfermera 1 $ 800,00   $ 800,00
Capacitadores 2 $ 700,00   $ 1.400,00
Abogado 1 $ 1.000,00   $ 1.000,00
CPA 1 $ 1.000,00   $ 1.000,00
Auditores 2 $ 390,00   $ 780,00
Créditos y cobradores 2 $ 390,00   $ 780,00
Totales $ 8.660,00   $ 13.390,00

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Sueldos y Salarios $ 13.390,00 $ 13.390,00 $ 13.390,00 $ 13.390,00 $ 13.390,00 $ 13.390,00 $ 13.390,00 $ 13.390,00 $ 13.390,00 $ 13.390,00 $ 13.390,00 $ 13.390,00
Servicios Básicos $ 100,00 $ 125,00 $ 90,00 $ 80,00 $ 100,00 $ 125,00 $ 80,00 $ 90,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 100,00 $ 150,00
Depreciación $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33
Arriendo $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00
Publicidad $ 150,00 $ 175,00 $ 200,00 $ 225,00 $ 250,00 $ 275,00 $ 300,00 $ 325,00 $ 350,00 $ 375,00 $ 400,00 $ 425,00
Total gastos
$ 14.008,33 $ 14.058,33 $ 14.048,33 $ 14.063,33 $ 14.108,33 $ 14.158,33 $ 14.138,33 $ 14.173,33 $ 14.258,33 $ 14.283,33 $ 14.258,33 $ 14.333,33
operativos

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 Planificación
Actividad
Inicio Final 01/01/2022 05/01/2022 10/01/2022 15/01/2022 20/01/2022 25/01/2022 30/01/2022 01/03/2022
Compra de materia prima 01/01/2022 05/01/2022                
Solicitud de financiamientos 05/01/2022 15/01/2022                
Adquisición de infraestructura 15/02/2022 25/01/2022                
Contratación y capacitación del personal 01/01/2022 30/01/2022                
Periodos de prueba antes de la operación 20/01/2022 30/01/2022                
Adquisición de equipos 01/01/2022 30/01/2022                
Actividades extras 10/01/2022 15/01/2022                
Inicio Formal de Operaciones 01/03/2022                  

Plan financiero
Capital propio Inversion Inicial
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
(+)Ingresos por Ventas $ 25.000,00 $ 25.200,00 $ 25.250,00 $ 25.275,00 $ 25.300,00 $ 25.350,00 $ 25.375,00 $ 25.400,00 $ 25.425,00 $ 25.450,00 $ 25.475,00 $ 25.500,00
(-) Costo de produccion $ 1.875,00 $ 2.700,00 $ 2.095,00 $ 3.000,00 $ 2.315,00 $ 3.300,00 $ 2.535,00 $ 3.600,00 $ 2.755,00 $ 3.900,00 $ 2.975,00 $ 4.200,00
(=) Utilidad Bruta $ 23.125,00 $ 22.500,00 $ 23.155,00 $ 22.275,00 $ 22.985,00 $ 22.050,00 $ 22.840,00 $ 21.800,00 $ 22.670,00 $ 21.550,00 $ 22.500,00 $ 21.300,00
(-) Costos Operativos $ 14.008,33 $ 14.058,33 $ 14.048,33 $ 14.063,33 $ 14.108,33 $ 14.158,33 $ 14.138,33 $ 14.173,33 $ 14.258,33 $ 14.283,33 $ 14.258,33 $ 14.333,33
(=) Utilidad Operativa $ 9.116,67 $ 8.441,67 $ 9.106,67 $ 8.211,67 $ 8.876,67 $ 7.891,67 $ 8.701,67 $ 7.626,67 $ 8.411,67 $ 7.266,67 $ 8.241,67 $ 6.966,67
(-) Impuestos (IVA) $ 1.094,00 $ 1.013,00 $ 1.092,80 $ 985,40 $ 1.065,20 $ 947,00 $ 1.044,20 $ 915,20 $ 1.009,40 $ 872,00 $ 989,00 $ 836,00
(=) Utilidad antes de Reparticion $ 8.022,67 $ 7.428,67 $ 8.013,87 $ 7.226,27 $ 7.811,47 $ 6.944,67 $ 7.657,47 $ 6.711,47 $ 7.402,27 $ 6.394,67 $ 7.252,67 $ 6.130,67
(-) Reparticion de Utilidades 15% $ 1.203,40 $ 1.114,30 $ 1.202,08 $ 1.083,94 $ 1.171,72 $ 1.041,70 $ 1.148,62 $ 1.006,72 $ 1.110,34 $ 959,20 $ 1.087,90 $ 919,60
Utilidades antes del IR $ 6.819,27 $ 6.314,37 $ 6.811,79 $ 6.142,33 $ 6.639,75 $ 5.902,97 $ 6.508,85 $ 5.704,75 $ 6.291,93 $ 5.435,47 $ 6.164,77 $ 5.211,07
(-) Impuestos a la renta (25%) $ 1.704,82 $ 1.578,59 $ 1.702,95 $ 1.535,58 $ 1.659,94 $ 1.475,74 $ 1.627,21 $ 1.426,19 $ 1.572,98 $ 1.358,87 $ 1.541,19 $ 1.302,77
(+) Depreciacion $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33 $ 168,33
(=) Flujo de caja neto -$ 22.150,00 $ 5.282,78 $ 4.904,11 $ 5.277,17 $ 4.775,08 $ 5.148,14 $ 4.595,56 $ 5.049,97 $ 4.446,89 $ 4.887,28 $ 4.244,93 $ 4.791,91 $ 4.076,63
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Inversión inicial y detalles de créditos

Rubro Cantidad Costo

Constitución de empresa 1 $ 1.000,00
Maquinarias 2 $ 5.000,00
Vehículos 2 $ 8.000,00
Capacitación 3 $ 900,00
Monto
Leds 30 $ 10,00
Mesas 5 $ 30,00 Capital propio $ 15.000,00
Alquiler 1 $ 200,00 Accionistas $ 7.150,00
Permisos 1 $ 800,00 Total Inversión Inicial $ 22.150,00
Uniformes 40 $ 10,00
Equipos de oficina 4 $ 200,00
Capital de respaldo 1 $ 5.000,00
Otros 1 $ 1.000,00
Inversión inicial $ 22.150,00

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