ECO ARTE Correccion y Segunda Entrega

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ECO ARTE
CARLOS MANUEL MARTINEZ GUERRERO

COD. 1021020124
KAROL TATIANA MONTAÑO MARTINEZ
COD. 1611020680
MARIA XIMENA RODRIGUEZ GONZALEZ
COD.1420011599
YUDDY JANETH BOTIA VILLAMIZAR
COD.1421021680
OSCAR MAURICIO CONTRERAS VILLAMIZAR
COD.1121540051
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

BOGOTÁ D.C.
PRACTICA APLIACADA Y CREACIÓN DE EMPRESA
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TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................... 3
2. OBJETIVO GENERAL ..................................................................................................................... 3
2.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS ...................................................................................................... 4
3. INNOVACIÓN DE NUESTRO PRODUCTO: ..................................................................................... 4
4. La Lista de Chequeo................................................................................................................... 12
4.1 Describa su idea de negocio brevemente: ........................................................................ 12
4.2 ¿En qué consiste su innovación o creatividad? ................................................................. 13
4.3 ¿Cuál es la propuesta de valor de su idea de negocio? .................................................... 13
4.4 ¿Cuál es la necesidad que piensa satisfacer al ofrecer al mercado esta idea? ................. 13
4.5 ¿En qué mercado se encuentra? ....................................................................................... 14
4.6 ¿Cuál es el sector al que pertenece esta idea propuesta? ................................................ 14
4.7 ¿Cuenta con recursos para montar un negocio? Conteste marcando la respuesta verdadera. 14
5. Reflexiones sobre la lista de chequeo ....................................................................................... 14
6. ANTECEDENTES ACADÉMICOS .................................................................................................. 17
6.1 Microentorno: ................................................................................................................... 19
6.2 Situación actual de la competencia................................................................................... 21
7. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................................. 21
8. La Demanda............................................................................................................................... 22
8.1 Demanda potencial ........................................................................................................... 23
8.2 Demanda insatisfecha ....................................................................................................... 23
8.3 Demanda efectiva (Tamaño de su mercado) .................................................................... 24
8.4 Características de la demanda .......................................................................................... 24
9. Mezcla de mercadotecnia ......................................................................................................... 25
9.1 Análisis del Producto ......................................................................................................... 25
9.2 Análisis del precio de venta............................................................................................... 26
10. LA COMPETENCIA ...................................................................................................................... 28
11. El Sondeo de Mercado .............................................................................................................. 28
12. Conclusiones.............................................................................................................................. 29
13. Bibliografía: ...................................................................................Error! Bookmark not defined.
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1. INTRODUCCIÓN
De acuerdo con nuestro análisis en el deterioro que ha venido creciendo en el medio ambiente
y los productos que se han venido desarrollando en pro de preservar nuestro planeta, queremos
presentar este proyecto apoyado en el manejo de llantas desechadas, ya que hemos notado que
en promedio 25-35% son desechadas en las avenidas, enterradas e incluso incineradas.
Teniendo en cuenta esta información hemos enfocado nuestra empresa a crear una solución a la
mano y con costos bajos buscando preservar el medio ambiente, utilizando parte de las llantas
desechadas en Bogotá como medio de reciclaje.
En el proceso hemos encontrado diferentes opciones utilizadas en otros países e inclusive
organizaciones sin ánimo de lucro que buscan opciones para reutilizar estos productos. Es por
ello que una de las opciones que manejaremos es el uso de las llantas creando parques
especializados en niños y mascotas, ya que es un proceso de bajo costo, los materiales son
duraderos y costos bajos de mantenimiento.
A continuación, les presentamos nuestro producto el cual esperamos sea de su agrado.
2. OBJETIVO GENERAL
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Desarrollar actividades que promuevan la producción limpia y sostenible en la producción y
fabricación de nuestra la matera, contando con materia prima totalmente reciclable; mitigando
los problemas ambientales causados por las llantas.
2.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Dar una correcta disposición final a las llantas, a las comunidades atreves de charlas y
concientización ambiental.
 Garantizar un correcto uso de las llantas al finalizar su vida útil.
 Minimizar el impacto generado por estas.
 Determinar, a través de un estudio de mercado, las probabilidades de éxito en la
comercialización del producto.
 Determinar el impacto ambiental que produciría la implementación de esta iniciativa
empresarial.
3. INNOVACIÓN DE NUESTRO PRODUCTO:

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Actualmente nuestro mundo se vuelve cada vez más gris, Cerca de 2.500 millones de neumáticos se
lanzan cada año a la basura en la ciudad de Bogotá, para el 2016 la meta era recoger en todo Colombia
alrededor de 2000 neumáticos y la planificación de sistemas de áreas verdes y parques públicos es
bastante débil, en base a esta problemática decidimos plantear una iniciativa innovadora en la cual
podamos incrementar las zonas verdes de lugares específicos que sufran problemáticas sociales.
Pues con este proyecto deseamos incentivar el trabajo social y adicional a ello incrementar el turismo
social.
¿De que se trata? Se trabajará el diseño y fabricación de materas a base de materiales reciclados
como lo son las llantas; las cuales se van a someter a un proceso de corte, diseño y pintura. Aquí
realizaremos un plan de innovación con jóvenes artistas urbanos en lo que estamparemos diseños en
estas materas diseños específicos que definan específicamente el lugar en el que vamos a instalar las
mismas, de manera que estas se conviertan en más que unas materas, sino obras de arte urbano que
tendrán la huella de los mismos habitantes de la zona, haciendo un pequeño recuento de lo que fue su
historia a través de una línea de tiempo.
En cuanto a tecnología, deseamos que este proyecto sea amigable con el ambiente, pues trabajaremos
en pro de ello, por ende, en cuanto al proceso de diseño y pintura de las mismas, estaremos empleando
pistolas profesionales para pintar con compresor, cuenta con la capacidad de trabajo continuo o
pesado, este compresor es de diafragma de aire, es un sistema que usa el aire del ambiente para
refrigerarse, por tal razón es libre de mantenimiento, adicional estos cuentan con el acabado profesional
que deseamos dejar en nuestros productos trabajando con pintura de larga duración, lo que representa
que el producto que estará expuesto a el sol y la lluvia podrá contar con la garantía necesaria.
Para el corte de nuestros productos, es necesario contar con herramientas de corte, las cuales
emplearemos en ciertos diseños que lo requieran, a continuación las mencionaremos.

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 Punzón
 Segueta
 Serrucho
 Sierra caladora
 Sierra circular
Estos para dar mejores acabados a nuestros productos, adicional minimizar los tiempos de elaboración
y garantizar la efectividad y entrega oportuna del mismo.
A continuación ilustraremos algunas ideas inspiradoras en las cuales basaremos nuestros diseños los
cuales se venderán al por mayor y al detal.

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8
9
10
En segunda instancia, nuestra innovación empresarial estará dividida en dos partes una local, la cual
fue ilustrada anteriormente y dos una innovación industrial, pues creemos que en la actualidad teniendo
en cuenta que los diseños arquitectónicos de las ciudades y el mundo están incursionando en los nuevos
diseños arquitectura vertical, lo que actualmente conocemos como edificios empresariales o de
viviendas.
En este orden de ideas, tenemos como propuesta innovadora la venta de diseños arquitectónicos de
jardines verticales para exteriores e interiores elaborados en nuestra materia prima llantas Recicladas,
lo que le dará un valor agregado y hará de nuestro producto como único en este mercado, a continuación
ilustraremos algunos jardines verticales en los que nos hemos inspirado para poner en marcha esta idea
innovadora.
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INNOVACIÓN - PLANTAS A COMERCIALIZAR:
Las plantas no tradicionales que se han seleccionado para comercializar en conjunto con las materas y
jardines verticales son las siguientes :
 Leucadendro
 Hortensia
 Peonia
Se eligieron estas tres en principio, puesto que según fuentes como REDEAGRICOLA y PROEXPO
estas ocupan el 40% de exportaciones en Colombia y son las que tienen una mayor tasa de importación
países como Holanda y Estados Unidos, Colombia está catalogado como el segundo exportador a nivel
mundial.
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 Teniendo en cuenta la actualidad social de Colombia proponemos iniciar una alianza con el
SENA en lo que estudiantes técnicos y tecnológicos puedan iniciar su vida laboral en diferentes
áreas de la compañía, lo que va a incrementar la productividad de nuestra compañía, pues
queremos apóstale a la empleabilidad e incrementar las oportunidades a los jóvenes
profesionales.
 Buscaremos alianzas con el sector privado y público invitando a nuevos inversionistas que
aporten a la evolución de nuestra compañía.
4. LA LISTA DE CHEQUEO
Es una herramienta del emprendimiento física, tangible que funciona como una lista de factores claves
para estudiar e investigar con respecto a la viabilidad de una idea propuesta de negocio.
Con ella se pretende darle valor en términos porcentuales, a cada uno de los factores estudiados sobre
la base de un 100%; con el fin, de que unos factores valgan más que otros dependiendo su nivel de
importancia. De igual forma todos los agentes, son calificables de 0-5 dependiendo que tan difícil es
para usted y su grupo de emprendedores conseguir o alcanzar dicha opción, de esta forma, su
calificación será menor de lo contrario la calificación será mayor.
4.1 Describa su idea de negocio brevemente:
Nuestra idea está basada en un negocio rentable que al mismo tiempo que genere ganancias, incentive
el empleo en Colombia, contando con un producto innovador; en ente caso elegimos un producto que
comúnmente vemos en todo el mundo ser desechado y a partir del año 2010 al 2018 hemos visto
diferentes usos que le podemos dar a este producto cundo termina su vida útil.
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4.2 ¿En qué consiste su innovación o creatividad?
Crear una línea de productos con materia prima basada en las llantas de automóviles desechadas;
nuestra innovación será realizar diseños únicos y exclusivos con cada llanta, ningún producto será igual
que el anterior, pues se trabajará 100% a mano, la pintura y diseños estarán basados la historia cultural
de Colombia utilizando las técnicas artesanales que caracterizan los productos colombianos en el
mundo.
En el caso de la elaboración de materas, las plantas que sembraremos serán 100% colombianas
originarias del territorio al cual se le realizará el diseño y fabricación de estas, de modo que el producto
tendrá una historia no solo en el diseño sino también en el significado natural de la planta.
4.3 ¿Cuál es la propuesta de valor de su idea de negocio?
Propuesta de Valor: Reciclaje, diseño, cultura y color en un solo producto.
Apoyo a la propuesta de valor: Coloreamos tu entorno cuidando el planeta
4.4 ¿Cuál es la necesidad que piensa satisfacer al ofrecer al mercado esta idea?
 Nuestro principal reto es satisfacer las necesidades del entorno el Colombia, sabemos la
deforestación y la contaminación es un problema que nos corresponde a todos. El desarrollo
económico a implicado la destrucción de bosques y zonas verdes y es normal que hoy allí se
encuentre una gran multinacional, una universidad o un gran centro comercial es aquel lugar.
De esta manera deseamos mitigar los impactos en el medio ambiente por medio de la reutilización de
un producto que actualmente se apila en grandes basureros contaminando el ambiente.

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 Incentivar el turismo social, es otra necesidad que deseamos satisfacer, sabemos que los turistas
que viajan a otro país desean conocer mucho más que el lugar, conocer la cultura por medio del
arte de la elaboración de productos hechos por manos artesanales que además son amigables
con el medio ambiente creara una nueva idea de turismo en lo que se quiere generar ingresos
también para la población habite en el lugar donde se instalen los productos.
4.5 ¿En qué mercado se encuentra?
Mercado de bienes duraderos.
Puesto que este tipo de bienes permiten un uso continuado de los mismos antes de que se destruyan
4.6 ¿Cuál es el sector al que pertenece esta idea propuesta?

Sector agropecuario – Sector Comercio
4.7 ¿Cuenta con recursos para montar un negocio? Conteste marcando la

respuesta verdadera.
SI - NO
5. REFLEXIONES SOBRE LA LISTA DE CHEQUEO
A continuación, se encuentra una lista de ítems relacionados con la idea de negocio, que debe ser
analizada en primera instancia, en el cuadro que a continuación se presenta, y por otra parte con base
en el mismo, usted debe contestar una serie de preguntas que nos le ayuden a acercarse a la realización
de esta idea preliminar que tiene del futuro negocio.
Es importante aclarar que aquí se tocan tangencialmente ítems del estudio de mercados, y los demás
planes que se deben considerar para evaluar el proyecto. Lo equivale a decir que estos temas se
profundizan en el capítulo correspondiente.

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LISTA DE QUE – UA ÓN E R NID ES NEGOCIO

CHE O EVA CI D OPO T AD DE
L U JUSTIFICACIÓN
Factores de Estudio P M B R M TO
10 E B 3 2 M M T
0 5 4 1 0 A
% L
3 - Nuestro producto esta caracterizado por la realización artesanal – manual, deseamos utilizar lo
7. Nivel de menos posible elementos que cambien la identidad artesanal del producto.
tecnología
para el
producto
X Estamos abiertos a
8. Posibilidad realizar alianzas
de estratégicas para
fomentar la
asociarse comercialización de
nuestro producto.
X Conocemos y damos
9. Ciclo de vida vida prolongada a los
del producto productos que
realizaremos utilizando
pinturas y elementos de
larga duración.
X Desarrollamos modelos
10. Acabado y únicos y diseños que se
diseño ajustan a el mercado y la
tendencia del momento,
del actualizándolos día a
product día.
o
X Conocemos el entorno
11. comercial en el cual no
Conocimie desempeñamos, nuestros
productos estarán
nto del realizados dependiendo
entorno del entorno donde los
comercializamos.
X Somos conscientes que
12. Manufacturación en principio un gran reto
/ es la operación del
servicio, como el
operacionaliz producto es bajo pedido
aci ón del podría tomar mas tiempo
servicio de lo estimado su
elaboración, por los
cambios que el cliente
desee realizar.
X No tenemos
13. Posibilidad posibilidades de atentar
de no contra el medio ambiente
atentar
contra el
medio
ambiente
X Tenemos como reto
14. Posibilidad de ampliar día a día la línea
innovarenel de productos, por ende la
innovación es
producto fundamental en el
posicionamiento de
nuestra marca.
16
X Contamos con los

15. Conocimiento conocimientos para
de los pasos legalizar la empresa en
Colombia, y conocemos
para legalizar el proceso paso a paso.
una empresa
en Colombia
X La comercialización se
16. Facilidad en la hará mediante la
comercializaci plataforma web y
contratación directa , la
ón y
distribución puede
distribución presentar contratiempos
del producto pues el envió a otras
ciudades puede tomar
alrededor de 2 a 3 días e
incrementar costos.
LISTA DE QUE – UA ÓN E R NID ES NEGOCIO

CHE O EVA CI D OPO T AD DE
L U JUSTIFICACIÓN
Factores de Estudio P M B R M TO
10 E B 3 2 M M T
0 5 4 1 0 A
% L
X- realizamos un estudio de mercado determinando la rentabilidad de nuestro
17. Se hizo el producto y quienes serían nuestros compradores directos, es ente caso
estudio
encontramos que un gran nicho de mercado son las constructoras y el estado, pues
de
mercad
no conviene mas vender al por mayor que al detal.
o
X Realizaremos
18. Micro localizar nuestros productos
el local, en un taller
taller, oficina, rentado.
planta, etc.
X Los productos que

19. Disponibilidad hacen parte de
de conseguir nuestra materia
materias prima se consiguen
primas y
en la mayoría de
suministros
los supermercados
de cadena y
mayoristas.
X Es un reto, pues
20. Perspectivas sabemos que el
del subsector subsector de
donde se nuestra idea no ha
encuentra la
sido explotado a un
idea de
100% por lo que
empresa
tenemos grandes
posibilidades de
innovare impactar
positivamente el
mercado
17
40 16 3 59
TOTAL
6. ANTECEDENTES ACADÉMICOS
En cuanto al desarrollo del macroentorno notamos que:
 Entorno demográfico: Gracias al desarrollo que hemos tenido a nivel mundial y el crecimiento
en ventas de vehículos, notamos que también los residuos sólidos como las llantas han venido
aumentando, siendo desechadas entre 20 y 30 millones anualmente y el contrapeso que genera
a nivel ambiental estos residuos.
Según la ANDI: “El país tiene capacidad para procesar 10 millones de llantas al año, pero se
llega solo al 20% porque los subproductos obtenidos no se comercializan”. Existe una empresa
“Rueda Verde” encargada de la recuperación de las llantas usadas y desechadas para transformar
en caucho, fibra o acero, buscando una reducción en los índices de contaminación.
Hasta ahora vemos que hay campañas de reciclaje y se ha venido creando conciencia al respecto,
por ello, en la ley 1326 de 2017, vemos una mayor regulación de los puntos para desechar este
tipo de productos para proteger el medio ambiente para disminuir al máximo el riesgo de quedar
desechadas en medio de las avenidas o parques, afectando la salud de los ciudadanos, debido a
sus grandes volúmenes.
 Entorno Económico: A nivel general son muy pocas las empresas comprometidas con el
tratamiento de este tipo de desechos, gracias al alto costo que tiene la transformación de las
llantas en asfalto, la maquinaria y mano de obra hacen que sea difícil su reutilización.
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De acuerdo con esto la Asociación Nacional de Industriales (ANDI), ha buscado crear una
alianza con las pocas empresas dedicadas a este proceso con el fin de reprocesar la materia
prima para ser comercializada.
La transformación en asfalto es uno de los procesos más costosos y poco desarrollado, ya que
prefieren importarlo de España o Trinidad y Tobago que intensificar la producción nacional.
 Entorno medioambiental: Anteriormente las llantas eran desechadas, enterradas o incluso
quemadas en el cielo abierto contaminando nuestro entorno y la calidad de nuestro aire. La
mayoría de estas, por el caucho se mantendrá durante millones de años, ya que no es
biodegradable.
De acuerdo con las campañas que se han venido desarrollando en los últimos años notamos que
se ha aumentado la conciencia de cuidado ambiental y reciclaje, no en vano debemos seguir
intensificándolo, ya que anualmente se comercializan en Colombia más de 5 millones de llantas,
que suponemos que han sido desechadas en una gran cantidad en lugares no recomendados.
En Bogotá se han instalado más de 105 puntos de recolección sin costo y con este proceso
fundaciones sin ánimo de lucro han logrado reutilizar al menos el 70% de llantas para tapar
calles, remodelar parques o incluso crear bolsos o canecas.
 Entorno tecnológico: Actualmente el proceso industrial de las llantas reutilizadas tiene en
cuenta los nuevos productos, pero no el costo de las maquinarias, que oscilan entre 15 y 40
millones de pesos, con altos consumos de energía y poco desarrollo en el mercado local, y las
más recomendadas ya ascienden a mas de 120 millones de pesos para transformar el producto
final para ser usado en asfalto modificado o en caucho.

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Por ello, hemos decidido utilizar las llantas en productos que tengan un bajo costo de
modificación como macetas de neumáticos, juegos infantiles o incluso canecas de basura,
teniendo en cuenta que las canecas instaladas en calles o parques muchas veces son rotas o
robadas por delincuencia común, aumentando los costos de sostenimiento de las diferentes
localidades.
6.1 Microentorno:
 Mercado: Tendremos en cuenta tanto el mercado actual como el mercado potencial.
Actualmente el principal mercado explotado es el de la fabricación de Parques infantiles
fabricados con llantas en desuso, y la construcción de piso y vías a partir de caucho granulado
el cual tiene un amplio rango de acción, ya que este no es producto de alta oferta.
Tenemos como clientes potenciales, Jardines Infantiles y colegios, juntas de acción comunal,
alcaldías municipales y locales.
• Los proveedores: Se recomienda una buena gestión de compras y aprovisionamiento de las
materias necesarias, además de una buena relación. Para ello tendremos en cuenta:
- Huella Urbana Ambiental S.A.S, quien para desarrollar sus pisos a manejado ha apoyado su
tecnología en el reciclaje de las llantas que ya no son usadas e incorporarlas de manera
innovadora en materia prima, disminuyendo la contaminación y problemas ambientales,
buscando nuevas opciones de uso.
Ahora ofrecen productos de excelente calidad y atributos para producir baldosas, pisos de
caucho para ser utilizados en ambientes interiores u exteriores con diferentes colores, con
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características que se resaltan dando un mayor atractivo a los clientes a partir de llantas 100%
recicladas.
- En Mundo Limpio, una compañía que lleva más de 11 años en el mercado decidió enfocarse
también en la reutilización de las llantas y reducir la quema de las mismas, busca subsanar las
dificultades que tienen los distribuidores, productores, e importadores o cualquier persona que
tenga que ver con el proceso de las llantas en Colombia.
Esta empresa colombiana ha reducido el mal uso de estos residuos prestando servicio a nivel
nacional.
El destino responsable de las llantas que ya no son de uso productivo es convertido en materia
prima con la cual la empresa Mundo Limpio aporta una huella ecológica al planeta. “De allí
salen subproductos como el caucho, el acero y la fibra”.
• Los intermediarios potenciales, son aquellos que puedan llegar a hacer la distribución de la línea de
materas fabricadas con llantas en desuso como grandes superficies, así como contratistas que liciten
con el gobierno para la construcción de parques infantiles.
• La competencia: Formada por el conjunto de empresas que intentan satisfacer la misma
necesidad que nuestra empresa. En este punto nos conviene hacer un análisis minucioso de la
competencia:
Cauchos Dinámicos S.A.S. se creó en el año 2010 en el municipio de Soacha – Cundinamarca -
Colombia. Dedicados al reciclaje y transformación del caucho. Empresa familiar que desarrolla su
propia maquinaria de trituración para obtener caucho granulado tipo SBR para la creación de canchas
sintéticas. Gracias a este esfuerzo están enfocados en un compromiso social y ambiental, desarrollando
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productos ecológicos de alta calidad con gran alcance en la sociedad actual y futura.
Aunque en un inicio se enfocaron al desarrollo netamente de materiales para canchas sintéticas han
desarrollado más productos para otras líneas de mercado como son el piso amortiguado para los parques
infantiles en EPDM de colores y la elaboración de baldosas de caucho.
A partir de nuevas tecnologías abrochan el total de estos residuos logrando otros productos como
escenarios deportivos, infantiles, zonas comunales y parques biosaludables.
HULEX S.A.S. es la empresa de ingeniería y desarrollo de productos, basados en la construcción
y fabricación logran generar bienestar ambiental al planeta, su principal insumo son los
materiales provenientes del reciclado, diseñan sistemas ecológicamente viables en la construcción y
mantenimiento de espacios recreo deportivos urbanos y privados.
6.2 Situación actual de la competencia.
Como lo podemos ver, el mercado aun es un mercado en exploración donde las empresas son muy
jóvenes, en estado de crecimiento, lo cual hace que este sea un buen momento para la introducción a
este el cual nuestro producto central no tiene una saturación y por el contrario tiene un gran campo de
acción. Esto nos da una buena posición de ingresar a un mercado que aún no está saturado.
7. ESTUDIO DE MERCADO
La falta de presupuesto no debe ser una razón para lanzarte sin realizar un estudio de mercado. Está en
juego la supervivencia misma de tu empresa. Los expertos repiten hasta la saciedad que son muchas las
veces que ven cerrar un negocio a seis meses de montarlos. Son empresas con una oferta que está fuera
del mercado porque se cae en el error de pensar que nuestras ideas son las mismas que las del público.
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Y no se contrastan. Recuerdan también que sólo salen al mercado un 20% de los productos que se testan
así que es fácil imaginar lo que sucede con aquellos que ni siquiera llegan a testarse.
En función del objetivo, tendremos que escoger entre las herramientas de investigación posibles.
Algunas sólo proporcionan datos puros y duros (estudios cuantitativos). Otras, valores de calidad o de
intención de compra, de oportunidades y amenazas (cualitativos).
Puede que para arrancar necesites una combinación de los dos. Por ejemplo, para empezar igual lo
primero que te interesa es conocer el tamaño del mercado en el que quieres entrar. Su valor en precio o
por potenciales clientes. Para eso se utilizan los paneles de consumo o de compra, en los que se
pregunta a la gente qué ha consumido o comprado (no se le pregunta sobre intención de compra, que
es lo que te dice si tienes una oportunidad).
El panel te ayudará a determinar el tamaño de tu mercado potencial, pero lo tendrás que complementar
después con una encuesta de satisfacción que te proporcione pistas sobre las oportunidades y amenazas
que existen realmente en ese segmento concreto.
8. LA DEMANDA
En Colombia, las llantas de caucho fuera de uso (NFU) con el crecimiento del parque automotor se han
convertido en un problema de contaminación visual, en un atentado contra el medio ambiente y en un
riesgo de salud pública, la ciudadanía en general y el gobierno en particular han venido adquiriendo
una conciencia ambiental creciente; que aprovechando las experiencias internacionales ha originado
legislación ambiental con el propósito de resolver la disposición final de las llantas fuera de uso,
eliminando el problema y valorizando los productos (caucho, acero y fibra textil) obtenidos mediante
el reciclaje de las llantas.

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La demanda se puede analizar desde las personas que actualmente utilizan estos productos de llantas.
Los productos en llantas pueden ser vendidas principalmente Para los clientes que tengan fincas de
descansos, colegios para parques infantiles y o/u otros diferentes usos que les queramos dar como para
materas, juegos de salas, sillas canecas de basura etc.
Queremos que nuestra demanda se sienta satisfecha con los productos y puedan estar al alcance de
ellos.
8.1 Demanda potencial
En la tabla 4 se muestra la proyección de ventas en unidades para el año1, 2 y 3.
Tabla 1. Demanda potencial para dos tipos de productos
Población
Producto
Año 1 Año 2 Año 3
Materas 32.000 75.600 75.600
Canecas de basura 25.000 55.000 55.000
8.2 Demanda insatisfecha
En el país no se registra valores para importaciones o exportaciones de nuestros productos y por lo
tanto, se considera que la demanda insatisfecha está marcada por todas aquellas personas que no utilizan
estos productos. Se puede hablar actualmente de un 22% de la población colombiana.

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8.3 Demanda efectiva (Tamaño de su mercado)
Como es un producto que se pretende implementar como una necesidad para ayudar con nuestro planeta
y el reciclaje, va dirigido a todo nivel de ingresos o estrato socioeconómico y en el proceso productivo
se optimizará de manera que los costos sean bajos y todas las personas puedan acceder con facilidad a
ellas.
8.4 Características de la demanda
En la tabla 5 se muestran las características de la demanda y la descripción de cada una de estas.
Tabla 2. Características de la demanda
Características de la
Descripción
demanda
Personas que buscan contribuir a mejorar el medioambiente,

¿Quién compra?
además que busquen un producto de calidad y económico.
Productos que les van a tener diferentes usos y de larga
¿Qué compra? duración, gracias a los materiales que se están utilizando.
Son productos reutilizables y de bajo costo.
Porque de acuerdo a la necesidad va a adquirir productos

¿Por qué compra?
para dar diferentes usos.
¿Cómo compra? Por medio de pedidos directamente o bajo pedios solicitados
¿Cuándo compra? Cuando requiera el producto.
Compra en diferentes puntos de ventas que se van a manejar

¿Dónde compra?
a nivel nacional o por medio internet.
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9. MEZCLA DE MERCADOTECNIA
9.1 Análisis del Producto
a) ¿Cuáles son las cualidades importantes del producto y/o servicio?
Que el cliente adquiere un producto de larga duración, contribuye en la ayuda a cuidar el
medio ambiente ya que son productos 100% reciclables.
b) ¿Cuáles son los aspectos que deben variar en el producto o servicio, con respecto a los ya
existentes o sustitutos en el mercado?
Que se le brinda al cliente diferentes variedades de productos y el puede decidir cual quiere
adquirir ya que se le puede hacer el diseño que el cliente solicite.
c) ¿Cuál es la marca adecuada para su producto?
La marca adecuada es ECOARTE.
d) ¿Cómo se usa el producto? ¿Tiene otros usos?
Tiene diferente uso por la variedad y depende del uso que le quiera dar asi se define su utilidad
e) ¿Cómo es la forma de presentación del producto y/o servicio? (importancia del empaque)
La presentación es variable ya que le brindamos al cliente diferentes figuras de los productos y
si ellos quieren le s brindamos la posibilidad de hacer el diseño que ellos escojan.
Las principales características de este producto son:
 100% reciclables: Porque la materia prima proviene de materiales recogidos y reciclados.
Dibuje la etiqueta de su producto a continuación:

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La empresa se llamara ECOARTE, en nuestro logo queremos resaltar nuestra principal materia prima
y la variedad de producto que le vamos a brindar a nuestros clientes.
9.2 Análisis del precio de venta
Es necesario optimizar el proceso productivo para lograr competir con empresas que ya estén
establecidas en el mercado, esto es muy importante para permanecer en competencia y no perder la
rentabilidad de la empresa, como el paso del tiempo se pretende automatizar todo lo que más se pueda
el proceso productivo para obtener más unidades en menor tiempo sin perder la calidad del producto.
La distribución del producto se hará directamente al consumidor de esta manera se disminuirán gastos.
Tabla 3. Presupuesto promoción y venta
Material Impreso
Clase Si No Valores ($)
Folletos, plegables X 600.000

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Afiches X 500.000
Volantes X 500.000
Catálogos X 650.000
Directorio X
Revista X
Material Audiovisual
Video institucional X
Comunicación Masiva
Televisión X
Radio X 8´000.000
Manejo de Marca
Logotipo-papelería X 450.000
Oficina de prensa X
Telemercadeo
Teléfono X 3.000.000
Comunicación en Red
Portal de Internet X 1.000.000

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Eventos
Conferencias X
Ferias X
Salas de exhibición de productos X 800.000
10. LA COMPETENCIA
El reciclaje de llantas es un proceso se podría decir que nuevo, por lo cual se podría tener una gran
oportunidad de expansión.
Sin embargo, se han logrado identificar 3 empresas de llantas que se dedican al reciclaje a través de la
trituración Ecology Ruber, Grupo Renova y Mundo Limpio.
Ecology Runber: es una empresa de Medellín que está ubicada en el sector del caucho, utilizando su
propia técnica para el desarrollo de pisos de seguridad a base de caucho particulado proveniente de los
neumáticos fuera de uso.
Grupo Renova: es una empresa que se encuentra localizada en la ciudad de Bogotá y es una compañía
dedicada y especializada en la trituración, distribución y correcto manejo ambiental de las llantas usadas
para la fabricación de losas en caucho prensado reciclado de llantas usadas caucho granulado para
cancha sintética, caucho pulverizado SBR para aplicaciones asfálticas entre otros
Mundo Limpio: es una empresa que se encuentra ubicada en el Carmen de Viboral y esta dedicada al
tratamiento y aprovechamiento de las llantas ya utilizadas y sus productos son gránulos de cauchos de
colores para fines decorativos que son utilizados principalmente en jardinería parques infantiles y
senderos ecológicos entre otros.
10.1 Análisis de la matriz MPC

Las empresas antes mencionadas son las que serían en algún momento una posible competencia ya que
ellos realizan procesos con las llantas ya utilizadas y los transforman para ofrecer nuevos productos al
mercado como lo son materiales sintéticos para la elaboración de productos
11. EL SONDEO DE MERCADO

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Se hablo con diferentes entes gubernamentales para realizar el proyecto de construir parques infantiles
con las llantas utilizadas y esto es muy bien visto por la comunidad
La entrevista personal
1. ¿Está usted de acuerdo con la reutilización de las llantas?
2. ¿Le gustaría que en su localidad hubiera un parque?
3. ¿Le gustaría que sus hijos jugaran con material reciclado?
4. ¿Qué juegos le gustaría encontrar en el parque?
5. ¿Le atrae más el parque ecológico o el convencional??
6. ¿Quisiera tener información de la ubicación de los parques ecológicos?
7. ¿Adicional a los parques le gustarían encontrar otros elementos elaborados con este material?
8. ¿Le gustaría que los colores fueran de acuerdo con la naturaleza?
9. ¿Le gustaría que tuviera animales con los cuales poder interactuar??
10. ¿Traería a sus hijos al parque?
11. ¿Le gustaría que fuera encerrado?
12. ¿Le gustaría que el parque fuera de entrada libre?
12. CONCLUSIONES
El reciclaje de llantas en una actividad que tiene todas las oportunidades para ser una de las principales
herramientas de innovación y creatividad en el sector industrial en el país. Este proyecto es rentable
desde el punto de vista financiero, técnico y de mercadeo; esto convierte el proyecto en una alternativa
de inversión muy interesante para cualquier inversionista.
El proyecto cuenta con una función social y ecológica al generar empleo y retirar del medio ambiente
una gran cantidad de llantas desechadas mejorando las condiciones de aire y tierra de la comunidad en
general.
30
SEGUNDA ENTREGA
2.1 País destino
Chile
2.1.1 El perfil del país meta
PERFIL DEL PAÍS META PARA EXPORTAR
Datos Básicos Respuest

a
Santiago
Capital
PERFIL DEL PAÍS META PARA EXPORTAR

755776,4 KM
Superficie Total
18.05 millón 2017
Población
Democrático
Gobierno
Peso Chileno (CLP)
Unidad Monetaria
06 .04.90.00 – Los Demas
Posición arancelaria del producto(s) a
exportar
Comercialización de plantas y flores
Oportunidad de negocio colombianas en plantados en materas 100%
recicladas de material - llanta.
31
MAPA DEL PAÍS ESCOGIDO

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
32
2.1.1 La economía
33
CUADRO DE CRECIMIENTO POTENCIAL

DEL PAÍS RECEPTOR DEL PRODUCTO
Datos Básicos Respuestas

277.1 Billion USD
PIB $ US
15,087 USD
PIB/PER-CÁPITA
4,4 %
PIB
AGRICULTURA
31,4 %
PIB INDUSTRIA
PIB COMERCIO Y SERVICIOS 64,3%
 Justificación de la oportunidad de mercado en el exterior:
Luego de realizar una investigación de diferentes países tales como: Chile, España, Brasil, Estados Unidos y
Alemania, decidimos elegir a Chile como nuestro país destino para exportar nuestros productos puesto que cuenta
con un política exterior sumamente interesante, está enfocada en una rebaja unilateral de aranceles con Colombia,
adicional, Chile participa activamente en la OMC y realiza actualmente negociaciones comerciales bilaterales y
plurilaterales, con 21 acuerdos comerciales suscritos a 58 países del mundo.
Actualmente Chile y Colombia cuentan con el TLC vigente desde el año 2009 y es el acuerdo más completo
entre dos países de la región.
Como bien le llaman a Chile un “país plataforma”, este representa para el posicionamiento de nuestra marca
una plataforma, pues actualmente empresas Chilenas incursionan en el mercado colombiano en diferentes
sectores (Primario, secundario y terciario) por ende crear relaciones bilaterales con Chile nos resulta bastante
interesante y una oportunidad única incrementando nuestras posibilidades como empresa de aceptación en el
mercado chileno.
34
 Visión actual: Especifique en una oración ¿cuál es la visión actual que usted como
empresario pretende desarrollar en este país al cual quiere llegar?
Fomentar el comercio de productos ecológicos entre Colombia y Chile, adicional incrementar el comercio de la
floricultura colombiana en el exterior.
¿Cuál es la demanda existente, en cifras para una cuota exportadora?
Se realizó un análisis de información proporcionada por REDAGRICOLA y la DIAN en lo que se
determino que para el año 2017 en el 80% de flores que se exportan de Colombia son a Estados Unidos y
Holanda por lo que decidimos aprovechar la demanda los tres tipos de flores las cuales son bastante
atractivas en el mercado exterior Leucadendro, Hortensia y Peonia, de esta manera incrementaremos y
daremos valor agregado a el producto lo que creemos que generara una mayor aceptación en el mercado no
solo por las flores sino el diseño de materas y jardines verticales que les incluyen en el producto.
En el trancurso de los últimos 10 años hasta el 2017, el mercado de las flores en chile se ha diversificado
grandemente, por ende se invitaron nuevos actores como Colombia y Ecuador a comercializar este tipo de
productos, hoy por hoy en el año 2018 en semanas previas a el día de la madre o el día de los enamorados las
importaciones se incrementan hasta un 50% y las ventas se suben hasta un 200% según comerciantes
mayoristas indican a estudio realizado en PROECUADOR.
3.1.3 Cálculo del tamaño del mercado a atender
CÁLCULO DE TAMAÑO DE MERCADO A ATENDER

35
AÑO : AÑO:
2008 2018
¿Cuál es la reglamentación existente de ese país para recibir los productos?
El proceso consiste generalmente diligenciar un formato de factura Pro – Forma con los siguientes datos:
1. Individualización del vendedor (Nosotros) dirección postal, teléfono, email.
2. Número, lugar de emisión y fecha
3. Persona natural o jurídica
4. Descripción de la mercancía, indicación de tipo, calidad, modelo, forma de presentación, posición
arancelaria a nivel de partida en el sistema armonizado.
5. Cantidad y vía de embarque.
6. Puerto de embarque y de destino en base a los INCOTERMS, es decir, mencionando la cláusula de
venta al costado de precio ofertado.
7. Tipo de embalaje que se usara, la cantidad de bultos y sus dimensiones.
8. Precio de venta unitario y total NIVEL FOB y cuando proceda los gastos estimados de flete y
seguro.
9. Condición de pago ofrecido y el nivel de instrumento de pago que se requiere.
10. Plazo de entrega de la cantidad ofertada, plan de embarque.
11. Validez, la factura proforma debe tener un plazo corrido de tantos días corridos a partir de la fecha
hasta la fecha de vencimiento.
REQUICITOS DE INGRESO DE LA MERCANCIA:
 Para obtener la autorización a que se refiere el inciso anterior, el interesado deberá presentar a
la Autoridad Sanitaria la siguiente documentación:

36
a. Certificado de la Dirección Nacional de Fronteras y Límites del Estado, del Ministerio de
Relaciones Exteriores, que acredite que los neumáticos se encuentran, efectivamente, en territorio
extranjero.
b. En el caso de que los neumáticos se encuentren a una altura igual o inferior a 2.200 m.s.n.m.:
c. Certificado de la autoridad sanitaria y movilización social en salud en Colombia. INVIMA, En el
cual se especifique la ausencia de mosquitos y/o brotes de enfermedades transmitidas por estos en
la zona donde aquellos se encuentran.
d. Certificado emitido por la Autoridad Sanitaria del país donde están depositados tales residuos, que
indique la ausencia de mosquitos y/o brotes de enfermedades transmitidas por éstos en la zona
donde aquéllos se encuentran.
e. En el caso de no contar con el certificado señalado en el punto precedente, se deberá contar con un
certificado emitido por la Autoridad Sanitaria del país de origen que acredite que los neumáticos
fueron sometidos a un proceso efectivo de eliminación del mosquito en cualquier estado de su
ciclo biológico, a fin de evitar el riesgo de transporte pasivo de éstos. Dicho documento deberá ser
presentado al momento del ingreso de cada embarque de neumáticos.
Plan de Manejo para el ingreso de Neumáticos Usados, el que deberá contener la siguiente información:
i. Cantidad y ubicación de los neumáticos usados que se pretende ingresar.
ii. Lugar y medio de ingreso al territorio nacional.
iii. Datos del responsable del ingreso de los neumáticos.

37
iv. Ubicación y manejo que se dará a los neumáticos en cada etapa de manejo incluido, según corresponda,
su almacenamiento, valorización y disposición final.
En el evento de que el lugar desde el cual se trasladan los neumáticos se encuentre a una altura igual o
inferior a 2.200 m.s.n.m., el interesado deberá adjuntar al referido plan de manejo la siguiente información:
a) Procedimiento detallado del proceso de eliminación del mosquito en cualquier etapa de su ciclo biológico
al que serán sometidos los neumáticos.
b) Procedimientos para el traslado de los neumáticos de forma de evitar su infestación por mosquitos en algún
estado de su ciclo biológico.
La Secretaría Regional Ministerial de Salud respectiva autorizará el ingreso de los neumáticos solo si el
destino de los mismos en territorio nacional corresponde a un sitio debidamente autorizado
3º Cuando los neumáticos sean empleados como parte del embalaje o protección de la carga, deberán contar
con un dispositivo que impida el ingreso y mantención de agua en su interior, de manera que no sean aptos para
la infestación por mosquitos en cualquiera de sus etapas evolutivas.
Sin perjuicio de lo anterior, estos neumáticos no podrán ingresar al país, debiendo devolverlos la persona
que se encuentre a cargo del transporte.
En caso que estos neumáticos, acompañen mercaderías que se encuentran en tránsito hacia otro país,
cualquiera sean las condiciones de transporte, deberán continuar acompañando a esas mercaderías hasta el país
de destino. La empresa de transporte deberá dar estricto cumplimiento de esta disposición.
4º En caso de incumplimiento de las prohibiciones que impone el presente decreto, los neumáticos usados,
reacondicionados o recauchados que ingresen al territorio nacional deberán ser devueltos a su lugar de origen,
en forma inmediata por el importador o transportista.
5º Todos quienes participen de manera directa o indirecta en las actividades de importación, ya sea en su
calidad de transportista, importador, consignatario, agente de aduanas o destinatario final, deberán dar estricto
38
cumplimiento a la prohibición que contiene este decreto, debiendo poner en conocimiento de la Autoridad
Sanitaria competente inmediatamente, el ingreso de neumáticos detectado en forma irregular.
La totalidad de los costos en que se incurra como consecuencia del ingreso de neumáticos usados,
relacionados con el almacenaje, transporte, disposición final y otros, deberá ser asumido en primer término la
persona natural o jurídica a cargo del transporte de la carga y sus representantes en el país, seguidamente del
importador, consignatario o destinatario de la mercancía, si se probare que habiendo tenido conocimiento de
los hechos no los hubiese denunciado, en forma inmediata, a las Autoridades Sanitarias.
En todo caso que los neumáticos no puedan ser devueltos a su lugar de origen, los responsables del ingreso
de los mismos, deberán retirarlos y disponerlos de acuerdo a los procedimientos y condiciones que establezca
la Autoridad Sanitaria competente.
6º Las Secretarías Regionales Ministeriales de Salud establecerán las coordinaciones necesarias con el
Servicio Nacional de Aduanas correspondiente y otras Instituciones competentes para asegurar el
cumplimiento de estas disposiciones.
7º Las infracciones a la prohibición establecida en el presente decreto serán sancionadas por la Autoridad
Sanitaria, previa instrucción del respectivo sumario sanitario, en conformidad con lo establecido en el Libro X
del Código Sanitario.
3.1.4 Cadena de Valor
Estructura de una cadena de valor:
CADENA DE VALOR DEL NEGOCIO

39
MARKETING LOGISTICA STOCK VENTAS
INFRAES DIR .
TRUCTU ATENCION
TECNOLOGIA PRODUCCION RRHH
RA AL CLIENTE
SELECCIÓN
DE
PROVEEDO
RES
3.1.5 Barreras de entrada
Normatividad sanitaria bastante exigente, debemos contar con certificaciones de los procesos que se
van a realizar de limpieza y desintoxicación de los neumáticos para el uso.
1. Economías de escala
Chile como país representa un riesgo mínimo puesto que es baja en costos medios.
2. Necesidades de capital para entrar en un sector económico
Tenemos costos mínimos para entrar a el sector económico, pues contamos con el TLC y hacemos parte de la
40
Alianza del Pacifico lo cual representa facilidades para nuestra empresa y el ingreso al mercado.
3. El acceso a canales de distribución
Contamos con buenos canales de acceso desde puerto Buenaventura - Colombia o la Costa Colombiana, lo que
representa una disminución en costos de trasporte para nuestro producto, también contamos con acceso en vía
aérea, aunque disminuye tiempo nos aumentaría los costos.
4. Represalias de los empresarios existentes para el ingreso de nuevos competidores
Contamos con una buena relación bilateral con empresarios y el mercado chileno.
5. Diferenciación
Nuestro producto se diferencia de cualquiera que se comercializa allí, pues realizamos las materas bajo diseños
exclusivos y adicionalmente plantamos en ellas flores y plantas especiales que anteriormente nombramos.
Contamos con la certificación de manejo de residuos, limpieza y desintoxicación de los neumáticos, en lo que
se garantiza que el producto no tiene ningún riesgo de transmisión de enfermedades o mosquitos o cualquier
tipo de plagas.
6. Restricciones legales
A continuación describa las barreras de entrada percibidas para su negocio?

41
EXPORTACIONES DE PRODUCTOS SUSTITUTOS O SIMILARES
ÍTE CANTIDADES US
M $
MATERA 112.75 100 unidades 0
3.1.6 Cálculo del precio de venta de exportación
EXPORTADORES COLOMBIANOS AL PAÍS ESCOGIDO
Subsectores Año 2018
3.330 USD + SEGURO 0.35% x TON + desconsolidación
Precios CIF 12.500 x TON + IVA= 11.976.504 $ 3878,41 USD

(US)
12.800.000 $ 4145,09 USD
Precios FOB
(US)
13.586.000 $ 4399,62 USD

42
Precios FAS
(US)
Para el cálculo del precio de venta en exportaciones se debe tener en cuenta los siguientes aspectos:
Precio CIF: Precio de la mercancía colocada en el puerto de destino

(costo, seguros y fletes)
Precio FOB: Precio de la mercancía colocada en el puerto de embarque

(fuera de borda)
Precio FAS: Precio de la mercancía antes de ser embarcada (libre al

costado del buque)
 VALORES COTIZADOS CON TRANSPORTES MARITIMOS S.A
CÁLCULO DEL PRECIO DE VENTA PARA EXPORTACIÓN
Ítems Val
or
3.330 USD
Costo total de manufactura
2.000.000 $ 100 unidades

+Gastos de administración y venta del producto (10%)/costo
647.00 USD
manufactura
100 %
+Utilidad o ganancia esperada en (%)

43
26.000.000 $ 100
Precio de venta sin impuestos unidades
8419,42
+Impuestos exportación
26.000.000 +
Precio de la mercancía con impuestos 4.160.000
9,766 USD 100 unidades
+ CIF; FOB o FAZ
30.158.000 COP
Precio de venta para exportación en pesos
Precio de venta para exportación en US$ o en otra moneda 9,766 USD
2.1.1 La franquicia como un plan exportador
¿Qué debe tener el franquiciador para esta negociación?
f. Contar con un modelo de negocio probado y rentable.
g. Que cuente con procesos operativos claros y transferibles.
h. Tener solides, estructuración y madurez como empresa.

44
i. Contar con potencial de crecimiento.
j. Ventaja comparativa clara.
k. Ser una marca reconocida en el mercado.
¿Qué debe tener el franquiciatiario?
l. Tener espíritu emprendedor
m. Comprender de ante mano, como funciona el concepto de una franquicia
n. Conocimiento de las normas planteadas por el franquiciador.
o. Estar comprometido con la marca.
p. Contar con buena ubicación para el local, la que beneficie los productos que se van a
comercializar. (Cumplir con los requisitos que se indiquen en el contrato).
q. Contar con personal adecuado, que tenga una excelente interacción con el cliente y tenga el
conocimiento para compartir la experiencia que queremos compartir momento de que el cliente
compre el producto colombiano.
r. Tener presupuesto y solides económica para cubrir los gastos.
s. Responsabilidad financiera.
¿Cuánto pueden valer las regalías de este contrato?
La remuneración económica que se sería generada por el uso por el uso y explotación de nuestra marca
tendría un valor alrededor de 30.00.000 COP Treinta Millones de Pesos (10.000 USD Diez Mil Dólares)
en lo que concierne al periodo del año 2018.

45
4. Cadena de valor.
El concepto de cadena de valor es especialmente útil para comprender la capacidad estratégica de una
organización, ya que se concentra en las actividades de valor y los vínculos entre ellas, más que los
simples recursos. Se destaca así, de hecho, la existencia de una estrecha relación entre la capacidad y
la forma en que se utilizan y controlan los recursos, a continuación se abarcarán los análisis de
recursos de Eco Arte.
4.1 Estructura de cadena de valor.
• Adminitracion
Infraestructura • Finanzas
• Costos,
empresarial • presupuesto
• Contratacion del personal

Administracion y • Compensaciones
• Negociaciones
recursos humanos • Capacitación
• Cuidado medio ambiente
• Cortadoras
Desarollo de • Trituradoras
• Pegadoras
tecnologias • Producción en linea
• Compra de insumos
• Compra de maquinaria
Abastecimiento • Partes y respuestos
4.2 Actividades primarias

46
Logistica interna
Producción Logistica externa
Almacenamiento de materiales,
recepción de datos de los Procedimiento de pedidos,
Diseño, corte y elaboración
compradores, caracteristicas de manejo de depositos,
los productos: tamaños , figuras de los productos.
preparaacion de entrega.
y colores.
Marketing Servicios
Ventas, lanzamientos, Servicio al cliene apartir
promociones, redes de preguntas, quejas y
sociales, exposiciones. reclamos.
En las actividades primarias se encuentra todo lo que es la logística interna, donde se hace la recepción
de del material que se va a transformar, esto es fundamental para poder garantizar la calidad del
producto, además de la elaboración de productos que puedan cumplir con las exigencias del mercado.
También se explica el proceso productivo, que es donde se elaboran todos los productos a partir del
reciclaje de llantas, este es uno de los puntos más importantes pues deben de haber un control del
producto que llega al consumidor. La logística externa es la encargada de procesar los pedidos, de
entregarlos y ganar clientes, apoyados por la sección de marketing. Con la idea de fidelizar clientes se
tiene la sección de servicios, donde se reciben preguntas, quejas y reclamos de esta forma las personas
sienten el compromiso que existe por parte de la empresa hacia con sus necesidades, es importante ir
mejorando según las exigencias del mercado y de esta forma crear y mantener clientes fijos.
5 Barreras de entrada
Las amenazas de entrada de nuevos competidores en un sector, depende de si en el mismo

existen las barreras de entrada, a continuación se enumeran la posibles ante la creación de
Eco Arte
5.1 Economías de escala

Al ser las llantas o neumático usados la materia prima de Eco Arte se evidencia a favor la economía
47
de producción, debido a que este material puede ser adquirido a muy bajo costo o en muchos casos sin
costo alguno. Sin embargo para los demás insumos necesitados se realizan pedidos en grandes
cantidades, esto para obtener mayores volumens de producción y menores costos en las mismas.
5.2 Necesidades de capital para entrar en un sector económico
Tenemos costos mínimos para entrar a el sector económico, pues contamos con el TLC y hacemos parte
de la Alianza del Pacifico lo cual representa facilidades para nuestra empresa y el ingreso al mercado.
5.3 El acceso a canales de distribución
En el país existen diferentes canales de acceso, estos pueden ser desde puerto Buenaventura - Colombia
o la Costa Colombiana, lo que representa una disminución en costos de transporte para nuestro
producto, también se cuenta con acceso en vía aérea, aunque disminuye tiempo este aumentaría en
algunos casos los costos.
5.4 Represalias de los empresarios existentes para el ingreso de nuevos competidores
Aunque el uso de las llantas es un problema latente en el país, aún no se han constituido muchas
empresas a la realización de los productos que realiza Eco Arte, de tal manera hay baja competencia
frente a ello.
5.5 Diferenciación
Cuando un producto se diferencia de los otros les permite a la empresa fidelizar a los clientes, esto es
el objetivo planteado para la empresa, diseñar, crear y realizar nlos productos según las necesidades
y la finalidad de los clientes.
5.6 Restricciones legales

48
Para este tipo de empresas no existen muchas restricciones legales, pero se debe de cumplir con todos
los requerimientos en papeles para el ingreso de estos.
5.7 Cálculo del precio de venta de exportación
En este ítem es necesario resaltar que no se encuentra información verídica sobre la exportación de
productos similares a los que fabrica Eco Arte hacia el país de Chile, por tanto se dificulta realizar el
cálculo del precio de venta de exportación. Esto se debe a que las cifras sobre exportación se realizan
sobre materias primas como papel, carton, plástico y en algunas ocasiones caucho, pero no
específicamente de los productos que ofrece Eco Arte.
6. Precio de venta
CÁLCULO DEL PRECIO DE VENTA PARA EXPORTACIÓN
Ítems Valor
40.000 $ UNIDAD
Costo total de manufactura
12.000 $
+Gastos de administración y venta del producto (10%)/costo
manufactura
150 %
+Utilidad o ganancia esperada en (%)
200.000
Precio de venta sin impuestos
250.000
Precio de la mercancía con impuestos
270.000
Precio de venta para exportación en
49
pesos
7. LOCALIZACION DEL NEGOCIO.
Se escogió la localidad de Fontibón ya que cumple con todas las características en cuanto a bahías de
parqueadero, seguridad disponibilidad e servicios ya que es una zona muy comercial lo que facilita tanto la
distribución como todo el tema de logística de cargue y descargue de materias primas
8. PROCESO DE MANUFACTURA
PROCESOS DE MANUFACTURA
Proceso en línea:
Hay una gama de productos, uno tiene mayor demanda que los demás
Proceso de producción por lotes:

Producción en grandes cantidades con operaciones repetitivas X
Proceso de producción por órdenes de operación:

Producto con características particulares para su fabricación. X
Proceso de producción continuo:
La materia prima pasa por varios procesos diferentes, la producción se da

sin interferencia X
Subcontratación:
Se toma la decisión de No producir y contratar la producción con terceros
9. PROGRAMACION DE LA DISTRIBUCION.
50
Los materiales a utilizar son las llantas recicladas de los diferentes centros de servicio en la ciudad de bogota
1 30 50 1500 1
3 60 120 7200 1
10. Distribución de la planta de producción
Elabore el plano de la distribución de planta en el siguiente recuadro.

51
Control de la producción:¿Cómo piensa realizar el control de la producción?
De acuerdo a nuestra optima distribución observamos que:

1. Se reciben las llantas y se realiza una limpieza previa del neumático.
2. Aún estando húmedo se hace el respectivo corte.
3. La siguiente estación se encarga del giro de la llanta y el secado total para pasar a pintura.
4. Al continuar con la pintura para la cual tenemos un compresor con esmalte para exteriores,
que tiene una capacidad de 200 Lts y unión con la base para ser entregada a almacenaje.
Gracias a esto podemos tener un mejor control de tiempos y materia prima que está proyectada en un
tiempo promedio de 35 minutos en todo el proceso para cada llanta.
Cada una de las estaciones tendrá un operario que debe confirmar por medio de los formatos las
condiciones en las que entrega el producto para la siguiente estación y en el caso de pintura la
cantidad utilizada para cada llanta debe ser registrada.
¿Cómo piensa realizar el control de las materias primas y el trabajo de los operarios en planta?
Cada estación debe diligenciar su formato.
ESTACIÓN 1
RECIBO Y LIMPIEZA DE LLANTAS

Nº DE ORDEN: TIPO LLANTA: PERSONA A FECHA:
CARGO:
OPERACIÓN A RECIBIDO EN OPTIMAS CONDICIONES SI

REALIZAR NO
MATERIALES AGUA (ML) JABON (ML)

UTILIZADOS:
OBSERVACIONES HORA DE HORA DE
DE ENTREGA: RECIBO: ENTREGA:
52
ESTACIÓN 2
CORTE DE LLANTAS
CARGO:
TIPO DE CORTE:
OPERACIÓN A
REALIZAR ENTREGA DE MATERIAL RETIRADO:
MATERIALES TIJERAS PARA SIERRA CALADORA

UTILIZADA: PODAR
OBSERVACIONES DE HORA DE HORA DE
ENTREGA: RECIBO: ENTREGA:
ESTACIÓN 3
GIRO DE LLANTA Y
SECADO
CARGO:
GIRO DE LLANTA REALIZADO:
OPERACIÓN A
REALIZAR TIEMPO DE SECADO:
COLOCAR BASE:
MATERIALES
UTILIZADA:
ESTACIÓN 4
53
PINTURA DE LAS LLANTAS Y ENTEGA A ALMACENAMIENTO

CARGO:
TONO TONO
OPERACIÓN A
REALIZAR CANTIDAD: CANTIDAD:
MATERIALES COMPRESOR PINTURA CON BASE CORTADA

UTILIZADA: ESMALTE PARA
EXTERIORES
¿Qué tipo de mantenimiento espera realizar en su empresa?
La idea principal es un mantenimiento preventivo en cada una de las áreas evitando los riesgos de
accidentes, detención del uso de las máquinas de corte y pintura, prevenir accidentes aumentando la
seguridad para el personal, prolongar la vida útil de los bienes, mantener aseo impecable en cada una
de las estaciones.
¿Quién realiza la supervisión de la producción en su empresa?
La supervisión será realizada por el jefe de producción y monitoreada por el gerente general.
¿Elabore un plan para implementar un plan de seguridad industrial en su empresa?
 Inicialmente se deben implementas 4 tipos de extintores: agua, espuma, polvo químico por la pintura
y el universal de manera estratégica.
 Cada uno de los operarios debe estar uniformado con botas punteras, gafas, guantes industriales y
overol.
 Cada uno de los trabajadores estará afiliado a ARL y EPS como medio de prevención y atención
médica respectivamente.
 La fábrica tendrá planes de evacuación de acuerdo a la zona y análisis de riesgo tanto ambientales
como de seguridad.
Con la lista de proveedores, escriba el tipo de materia prima que le compra a cada uno de
ellos y las razones por las cuales le compra.
54
RELACIÓN DE PROVEEDORES DE MATERIALES
Tipo de proveedor Tipo de materia prima a Razones por la cual le

emplear compra
Talleres de concesionarios de Llantas desechadas Rin 17/ 22 Fácil manejo y mayor
camionetas y camiones Sur y tamaño en producto ofrecido
Occidente de Bogotá
Montallantas Sur y Occidente de Llantas desechadas Rin 17/ 22

Bogotá
REQUERIMIENTOS MÍNIMOS DE CALIDAD DE

CADA UNA DE LAS MATERIAS PRIMAS
Tipo de materia prima Requerimiento mínimo de calidad
 LLANTAS
 PINTURA CON ESMALTE PARA
EXTERIORES.
 JABON DESINFECTANTE
55
Para cada una de las materias primas, escriba cuáles deben ser los requerimientos
mínimos de calidad con los cuales se debe cumplir.
¿Cuáles son los problemas de calidad que se le presentan más frecuentemente con sus
materias primas? ¿Qué tratamiento le da a cada uno?
INVENTARIO DE PROBABLES PROBLEMAS

QUE SE PUEDEN PRESENTAR CON LAS MATERIAS PRIMAS
Tipo de materia prima Problema a presentar Manera de tratarlo
Llantas Residuos Tóxicos pendientes de Control de calidad

eliminar
1. Diagramación del proceso productivo
Con un diagrama del proceso productivo establezca las fases de control de calidad (control
en la maquinaria; proceso de fabricación; empacado y transporte del producto final).
56
57
Aplique el siguiente cuadro para reforzar el diagrama de control de calidad del proceso
productivo:
PUNTOS CRÍTICOS EN EL CONTROL DE CALIDAD
Pintura
Defecto Etapa del proceso Causa Decisión

Manchas en la pintura Pintura Residuos en las llantas Retornar el producto
al primer paso.
Desperdicio en pintura Pintura Mal manejo de Capacitación

compresor
2. Compras y aprovisionamiento
Aquí es importante que usted determine sus compras y se aprovisione de los suministros
necesarios, por períodos de acuerdo a su plan de ventas y considerando si es el caso, la
estacionalidad del producto.
Cantidad Óptima de Pedido
𝑄 = (𝑑 + 𝑎 + 𝑝)𝑘 − (𝑀 + 𝐶 − 𝑁)
20=(15+3+15)5-(30+20-8)
Q = Cantidad a pedir
a = Coeficiente de seguridad o stock de seguridad
d = Plazo de aprovisionamiento
p = Período de aprovisionamiento
k = Media de las salidas en unidad de tiempo
M = Cantidad de existencia en almacén
C = Cantidad en pedido
N = Débito oescasez (negativo)
58
El margen de seguridad o stock de seguridad, es la existencia que nos permite tener una reserva de
mercancías por encima de los niveles que realmente se necesitarían, si no existiera la incertidumbre.
Cuando la empresa a través de la transformación de materias primas, produce bienes, compra

para vender, compra lo indispensable para su funcionamiento y más aún, cuando vende
servicios, cualquiera que sea el caso; tendrá que hacer pedidos a un proveedor quien
seguramente, tardará un tiempo en suministrarlo a este tiempo lo llamamos plazo de
aprovisionamiento.
Si hacemos un pedido, y días después hacemos otro, debemos tener en cuenta que el tiempo
que transcurre entre los dos pedidos sea igual al que transcurre entre las llegadas. Al período
de tiempo que transcurre entre las llegadas de dos pedidos consecutivos, lo llamamos período
de aprovisionamiento para el artículo designado.
En el caso de una empresa que comercializa artículos simples de tienda o de bazar o boutique,
lo más probable es que determine su período de aprovisionamiento en días o en sus múltiplos,
por ejemplo: cada dos días, cada cuatro días, cada seis días, etc., pero en el caso de las
empresas que renuevan más lentamente sus existencias, su período de aprovisionamiento
estará dado por el mes y sus múltiplos, por ejemplo un mes, dos meses, tres meses, cuatro
meses, seis meses, etc.
La cantidad de existencia en el almacén, de alguna forma hace parte del cálculo de

aprovisionamiento. Cuando encontramos esa existencia, la simbolizaremos M, cuando es
negativa, es decir, no encontramos en existencia ese determinado artículo, su símbolo será N
y significará que hemos llegado a la escasez, lo que se constituirá en un problema para la
empresa cuando se han determinado períodos fijos de aprovisionamiento bastante largos.
En último la representación de la C se refiere a las demandas de artículos que pueden estar en

curso de ejecución en el servicio de compras o que ya son pedidos firmes en vía de suministro.
Almacenamiento: Es la actividad de guardar artículos, materiales, materias primas desde

que se producen o reciben hasta que se necesitan o entregan. Implica la ubicación o
disposición así como la custodia de todas las mercancías del almacén. Aquí se persigue un
desarrollo de actividades orientadas a la administración eficiente del suministro de los bienes,
ya sea de aquellos que van a quedar como provisión en existencia o de los que van a ser
distribuidos con destino a la producción, a la venta o al consumo requerido para el
funcionamiento de la empresa.
115
¿Cómo va a asegurar la buena conservación de las mercancías en el almacén?

Una de las principales ventajas de nuestro producto es que no es un material perecedero, aunque
debemos tener cuidado con la toxicidad del producto, por tal razón el primer paso de nuestro
proceso es la limpieza de nuestras llantas.
¿Cómo va a permitir una rápida entrega a los usuarios de estas mercancías?
Nuestro proceso total es muy corto, lo cual facilita que en corto tiempo podamos ofrecer el producto a
nuestro cliente final
¿Qué actividades de recepción y registro piensa desarrollar en el almacén?
Como principal medida por seguridad se manejará una sola puerta por la que ingresaran los insumos y
otra por la cual se entrega el producto terminado, registrado en un control de inventario diario para
regular los movimientos que se presentan en la existencia de cada uno.
Los productos terminados y los insumos tendrán códigos diferentes para facilitar el seguimiento de
cada uno en el proceso y serán ubicados según el tipo de uso (insumos, producto terminado).
Se realizará una auditoria trimestral por el jefe de producción y una persona externa contratada
únicamente para este seguimiento.
¿Qué actividades de almacenaje y despacho va a emprender en el almacén?
Se manejará una estantería especial para mantener un orden estratégico para facilitar los procesos y
control del inventario en el almacén.
Habrá una puerta exclusiva para la entrega del producto final al área de transporte que irá soportada
por una factura o remisión.
116
¿Cómo piensa desarrollar la inspección y control de calidad de las mercancías que va a poner en
venta?
Realizar muestreos ocasionales en cada una de las partes del proceso, controlando de una manera más
acertada la calidad de nuestras materas y de esta forma disminuir el riesgo de error o inconvenientes
en el proceso que puedan generar un daño o un retraso.
En el despacho y la distribución¿Cómo va a atender los requerimientos del usuario en cuanto

embalaje o empaque de las mercancías?
En cuanto al despacho se realizará una previa programación en la tarde de los pedidos que deben ser
distribuidos al día siguiente, una de las principales reglas será el manejo de los productos primeros en
entrar primeros en salir de acuerdo al diseño y tamaño solicitado.
Al haber un control estricto en el manejo del inventario es más corto el tiempo de alistamiento de la
carga y la disponibilidad de la misma, por ello se resalta la excelente distribución de la planta de
producción y almacenamiento, que disminuye el tiempo de manipulación de las materas, el
desplazamiento es corto y optimiza el uso del espacio.
La distribución será realizada en su mayoría por vía terrestre, ya que el costo de transporte es más
bajo.
¿Cómo piensa distribuir estas mercancías solicitadas?, y ¿quién asume el costo?
Una vez confirmada la disponibilidad de nuestro producto y realizado el pedido, se transportará por
vía terrestre a nivel nacional ya sea furgón o camiones, de acuerdo a la necesidad. Respecto al costo
será liquidado de acuerdo al tamaño, cantidad, peso y lugar de destino y tendrá 2 opciones de acuerdo
a la negociación:
- El cliente se encargará de los costos
- La empresa asumirá el costo de transporte de acuerdo a las unidades negociadas.
Inicialmente el transporte será contratado a un externo evaluando previamente los tiempos de entrega,
la capacidad de carga, cumplimiento de disponibilidad y cómo transmite nuestra calidad de servicio
en la entrega.
I
Control de stock de las mercancías: En la siguiente tabla, indique según la materia prima;
insumo; artículo; mercancía señalando ¿Cuál es en promedio el número de días de
inventario que para cada uno maneja la empresa?
CONTROL DE STOCK DE MERCANCÍAS
Mercancías 0-30 31-60 Más de 60

MATERAS 8 4 0
PEQUEÑAS
MATERAS 12 2 0
MEDIANAS
MATERAS
GRANDES
5 3 1
Conclusiones
- Uno de los principales secretos del éxito en el cumplimiento del proceso de producción
es la organización estratégica del proceso
- Si la distribución en la zona de producción es optima, el desperdicio de los materiales es
mínimo y hay un mejor control de calidad.
- Cada una de las partes del proceso de nuestro producto debe ir acompañado de la
supervision de los directivos, realizando un control de calidad y evaluación del proceso.
- Es importante llevar un control de cada uno de los procesos manejados en la empresa,
manteniendo una evaluación para realizar una mejora continua y optimización en los
procesos.
II
Bibliografía
https://www.youtube.com/watch?v=oTKnXG7pkzU
https://www.youtube.com/watch?v=oV2Enwn8M50
http://www.academia.edu/9505910/CONCEPTOS_E_IMPORTANCIA_DE_LA_DISTRIB
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TRABAJOS MONOGRÁFICOS GESTIÓN ADMINISTRATIVA 20/06/2016
https://poli.instructure.com/courses/6228/files/1083070?module_item_id=379308
López Paredes, H. D. (2016). Importación de llantas para vehiculos livianos desde Tailandia.
Obtenido de http://dspace.udla.edu.ec/bitstream/33000/5675/1/UDLA-EC-TTEI-2016-
12.pdf
Ministerio del medio ambiente Colombia. (2018). Llantas usadas. Obtenido de

http://www.minambiente.gov.co/index.php/component/content/article/248-plantilla-
asuntos-ambientales-y-sectorial-y-urbana-sin-galeria-14
https://www.eltiempo.com/vida/ciencia/reciclaje-de-llantas-en-colombia-52722
https://www.dinero.com/pais/articulo/reciclaje-de-llantas-usadas-en-colombia/249688
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https://www.ruedaverde.com.co/#quellantas
https://www.civico.com/bogota/noticias/abren-105-puntos-gratuitos-para-depositar-las-llantas-
usadas
III
http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/como-hacer-un-estudio-de-mercado
http://www.villena.es/wp-content/uploads/2015/01/Estudio-de-Mercado.pdf
http://neumaticoadicto.blogspot.com/2012/04/pajaros.html
http://diarioartesanal.com/formas-de-hacer-macetas-con-neumaticos-reciclados/
https://co.pinterest.com/pin/851532242018262591/
https://www.todohusqvarna.com/blog/jardin-vertical/
http://apive.org/informes/implementar-jardines-verticales-casas/
https://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_Chile
https://es.wikipedia.org/wiki/FMI
http://www.procolombia.co/chile/oportunidades-de-negocio-en-chile
http://www.camaramedellin.com.co/site/Portals/0/Documentos/Biblioteca/memorias/chile-ventajas-
oportunidades.pdf
http://www.pulso.cl/hub-sustenibilidad/ley-rep-cambio-cultural-podrian-aumentar-negocio-del-
reciclaje-chile/
https://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/chl/
http://www.redagricola.com/cl/industria-y-mercado-de-las-flores-en-chile/
https://www.questionpro.com/blog/es/calcular-el-tamano-del-mercado/
http://www.barrerascomerciales.es/gl-es/BuscadorBarreras/Paginas/NormasTecnicasChile.aspx
http://promapmx.com/cuando-cuanto-cobrar-regalias/
IV
V

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1

CARLOS MANUEL MARTINEZ GUERRERO

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

en promedio 25-35% son desechadas en las avenidas, enterradas e incluso incineradas.

desechadas en Bogotá como medio de reciclaje.

En el proceso hemos encontrado diferentes opciones utilizadas en otros países e inclusive

duraderos y costos bajos de mantenimiento.

A continuación, les presentamos nuestro producto el cual esperamos sea de su agrado.

Desarrollar actividades que promuevan la producción limpia y sostenible en la producción y

los problemas ambientales causados por las llantas.

2.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Garantizar un correcto uso de las llantas al finalizar su vida útil.

 Minimizar el impacto generado por estas.

 Determinar, a través de un estudio de mercado, las probabilidades de éxito en la

comercialización del producto.

 Determinar el impacto ambiental que produciría la implementación de esta iniciativa

3. INNOVACIÓN DE NUESTRO PRODUCTO:

alrededor de 2000 neumáticos y la planificación de sistemas de áreas verdes y parques públicos es

historia a través de una línea de tiempo.

emplearemos en ciertos diseños que lo requieran, a continuación las mencionaremos.

y garantizar la efectividad y entrega oportuna del mismo.

cuales se venderán al por mayor y al detal.

diseños arquitectura vertical, lo que actualmente conocemos como edificios empresariales o de

INNOVACIÓN - PLANTAS A COMERCIALIZAR:

jardines verticales son las siguientes :

áreas de la compañía, lo que va a incrementar la productividad de nuestra compañía, pues

queremos apóstale a la empleabilidad e incrementar las oportunidades a los jóvenes

aporten a la evolución de nuestra compañía.

calificación será menor de lo contrario la calificación será mayor.

4.1 Describa su idea de negocio brevemente:

4.2 ¿En qué consiste su innovación o creatividad?

4.3 ¿Cuál es la propuesta de valor de su idea de negocio?

Propuesta de Valor: Reciclaje, diseño, cultura y color en un solo producto.

Apoyo a la propuesta de valor: Coloreamos tu entorno cuidando el planeta

deforestación y la contaminación es un problema que nos corresponde a todos. El desarrollo

un producto que actualmente se apila en grandes basureros contaminando el ambiente.

también para la población habite en el lugar donde se instalen los productos.

4.5 ¿En qué mercado se encuentra?

Mercado de bienes duraderos.

4.6 ¿Cuál es el sector al que pertenece esta idea propuesta?

4.7 ¿Cuenta con recursos para montar un negocio? Conteste marcando la

5. REFLEXIONES SOBRE LA LISTA DE CHEQUEO

de esta idea preliminar que tiene del futuro negocio.

profundizan en el capítulo correspondiente.

LISTA DE QUE – UA ÓN E R NID ES NEGOCIO

X Contamos con los

LISTA DE QUE – UA ÓN E R NID ES NEGOCIO

X Los productos que

En cuanto al desarrollo del macroentorno notamos que:

aumentando, siendo desechadas entre 20 y 30 millones anualmente y el contrapeso que genera

a nivel ambiental estos residuos.

en caucho, fibra o acero, buscando una reducción en los índices de contaminación.

sus grandes volúmenes.

prima para ser comercializada.

prefieren importarlo de España o Trinidad y Tobago que intensificar la producción nacional.

 Entorno medioambiental: Anteriormente las llantas eran desechadas, enterradas o incluso

quemadas en el cielo abierto contaminando nuestro entorno y la calidad de nuestro aire. La

mayoría de estas, por el caucho se mantendrá durante millones de años, ya que no es

se ha aumentado la conciencia de cuidado ambiental y reciclaje, no en vano debemos seguir

intensificándolo, ya que anualmente se comercializan en Colombia más de 5 millones de llantas,

calles, remodelar parques o incluso crear bolsos o canecas.

 Entorno tecnológico: Actualmente el proceso industrial de las llantas reutilizadas tiene en

final para ser usado en asfalto modificado o en caucho.

modificación como macetas de neumáticos, juegos infantiles o incluso canecas de basura,