ESTRATEGIAS

GENERICAS
De Porter

ALUMNA :JOSSELINE PAZ MARTINEZ

ADMINISTRACION ESTRATÉGICA
1. ¿Qué es una estrategia genérica?
Porter diseñó tres estrategias genéricas en las que se deben basar
las empresas para poder superar las 5 fuerzas competitivas del
mercado
que él mismo clasificó.
Estas describen cómo una empresa puede conseguir una ventaja
competitiva frente al resto de competidores, consiguiendo así una
mayor rentabilidad empresarial.
Por lo tanto, son realmente una estrategia competitiva para
posicionarte y ganar cuota en el mercado.
2. Para qué sirven las estrategias de
Porter
Las estrategias genéricas de Porter fueron creadas para generar una
ventaja competitiva que te permita hacer frente a las 5 fuerzas del
mercado.
Por lo tanto, aplicar cualquier de ellas sirve para:
• Lograr una buena ventaja competitiva.
• Ganar y mantener tu cuota de mercado.
• Aumentar tu rentabilidad empresarial.
Dicho de otra forma, seguir las estrategias genéricas de Porter te
ayuda a desarrollar tu ventaja competitiva para tener un negocio
exitoso que ofrezca cada vez mayor rentabilidad.
3. ¿Cuáles son las estrategias genéricas de Porter?
Las estrategias genéricas planteadas por
Michael Porter son:
1. Liderazgo en costes.
2. Diferenciación.
3. Enfoque o segmentación.
Como ya he comentado, estas estrategias van dirigidas a conseguir
una ventaja competitiva frente al resto de competidores.
Según la que se lleve a cabo, podemos conseguir un tipo de ventaja
competitiva u otra.
Las 3 ventajas competitivas que podemos
conseguir son:
• Ser los más baratos, mediante la estrategia de liderazgo en
costes.
• Ser los únicos, mediante la estrategia de diferenciación.
• Ser los mejores, mediante la estrategia de enfoque.
Solo si consigues alcanzar alguna de estas 3 ventajas competitivas,
podrás posicionarte y ganar cuota de mercado frente a tus
competidores.
Ahora vamos a ver cada una de ellas con reás detalle.
3.1
Liderazgo en costes
En esta estrategia la empresa se centra en producir al mínimo coste
para poder ofrecer mejores precios al consumidor y así lograr una
mayor participación en el mercado.
Liderazgo en costes
• Reducción des costes
• Precios competitivos
• Mayor participación en el mercado
3.7.7
costes?
¿Cómo consigo liderar en
Para conseguir liderar en costes tendrás que reducir costes en todos
los eslabones de la cadena de valor de tu negocio.
Para ello necesitarás:
• Conocer en profundidad tu cadena de valor para saber en qué
actividades pueden
reducir sus costes y en cuáles no.
• Contar con mucha experiencia en la producción que te haya hecho
optimizar tus procesos de producción, minimizando el coste por
unidad producida.
• Estar muy atento al cambio tecnológico, ya que cualquier cambio
que implemente tu competencia antes que tú puede hacer que su
coste de producción se reduzca y el tuyo
• Buscar el menor precio
Consiste en posicionarte como el competidor que ofrece el menor
precio de todos.
• Buscar la mejor relación calidad - precio
Consiste en ofrecer el precio más bajo que se pueda manteniendo la
calidad del producto.
Por lo tanto, te intentarás posicionar como el precio más barato
dentro de un mismo rango de calidad.
3.2
Estrategia de
diferenciación
En este caso debes tener un producto o servicio que llame la
atención y que impacte precisamente por ser diferente al resto.
De esta forma, aunque los precios no sean mejores, conseguirás
que los consumiaores te elijan y estén dispuestos a pagar más por
tener tu producto.
3.2.7
¿Cómo diferenciarse?
Para poder crear una diferenciación céntrate en:
estrategia de

• Analizar tu cadena de valor para entender qué es lo que te hace

diferente
en cada una de tus actividades.
Esta diferenciación puede estar en: diseño, marca, tecnología,
procesos de producción, características de producto, servicio al
cliente, etc.
• Estar atento a las imitaciones que puede sacar el mercado. Ya que
algo que funciona, suele ser imitado.
Estar atento a las imitaciones que puede acar el mercado. Ya que
algo que funciona, uele ser imitado.
s importante que puedas mantener tu liferenciación y ser pionero en
ella, ya que los ompetidores te pueden comer mercado fácilmente.
3.3
Estrategia de enfoque o
segmentación
Debes tratar de enfocarte solo en un segmento bien definido del
mercado para poder crear un producto totalmente acorde a sus
necesidades específicas.
Por lo tanto, lo que debes intentar es ser el mejor no en todo tu
sector, sino solo para el segmento escogido.
Por lo tanto, lo que debes intentar es ser el mejor no en todo tu
sector, sino solo para el segmento escogido.
Enfoque o segmentación
• Atención sobre un segmento
• Especializado en un perfil
Ot anatrenza
3.3.7
segmento?
¿Cómo enfocarse en un
Para poder crear una estrategia de enfoque, céntrate en:
• Buscar un nicho pequeño en el que no se hayan metido tus
competidores
• Asegurarte de que hay suficientes posibles clientes para que sea
un negocio rentable para ti.
• Diseñar productos enfocados a nichos concretos de clientes con
gustos muy específicos, que estén dispuestos a pagar mas por
productos adaptados a sus necesidades.
3.3.2
en un segmento
Dos formas de enfocarse
• A través del bajo coste
Consiste en consequir una ventaja competitiva en tu nicho a través
de un bajo coste que te lleve a implementar una estrategia de
liderazgo de costes en tu nicho.
• Diferenciación
Consiste en conseguir tu ventaja competitiva satisfaciendo las
necesidades y gustos
específicos de los miembros del nicho elegido mejor que la
competencia.
4. ¿Cuál es la mejor estrategia para cada empresa?
No existe una opción mejor o peor, todo dependerá del tipo de
modelo de negocio que quieras tener.
Sin embargo, según el tamaño de tu empresa podrás permitirte
llevar a cabo unas
u otras.
Vamos a ver qué estrategia es mejor en cada caso.
4.1
Empresa grande
Las empresas grandes se deben centrar en alguna de estas dos
estrategias:
• Liderazgo en costes
• Diferenciación
Realmente una empresa grande puede llevar a cabo cualquiera de
las 3 estrategias genéricas
de Porter.
Sin embargo, lo normal es que las empresas grandes no se
decantes por la de enfoque, ya que pudiendo abarcar mucho
mercado no sería conveniente centrarse solo en un segmento
pequeño del mismo.
4.2
Empresa pequeña
Las empresas pequeñas se deben centrar en:
• Estrategia de diferenciación
• Estrategia de enfoque
Una empresa pequeña jamás podrá competir por liderazgo en
costes ya que se necesita una gran base de producción para poder
disminuir el coste por unidad lo suficiente como para poder
competir por precios.
De esta forma, la única alternativa que les queda a las empresas es
competir med'anie estrategias de segmentos reducidos o de
diferenciación.
Conclusiones

Hoy en día hay muchas empresas que surgen por imitación, pero no
ofrecen nada nuevo que llame la atención.
Y esto es una mala señal.
Este tipo de negocios que surgen por imitación sin ofrecer nada
nuevo
O
interesante solo pueden ser rentables cuando existe una gran
demanda y muy poca competencia y esto no se suele dar.
Sin embargo, en el mundo globalizado que vivimos actualmente, si
no logras posicionarte como el mejor, el único o el más barato a
través de las estrategias de Porter. no conseguirás que tu negocio
consiga ninguna cuota de mercado Que