Estrategias competitivas y corporativas

Uno de los principales objetivos que se plantean las organizaciones es sin duda el crecimiento,
subsecuente con este llega la mayor rentabilidad y crear valor para los accionistas y empresa que
serian los otros objetivos perseguidos, pero para crecer se deben plantear estrategias sin duda que
permitan vincular los planes de acción que se ejecutarán. Por esto, durante este recorrido se
analizarán la principales estrategias que se pueden implementar en una organización o empresa.

Primero están las estrategias competitivas, que corresponden a aquellas que nos permitirá tomar
decisiones y establecer acciones de manera optima y defensiva con el fin de lograr una posición en
la industria o mercado la cual pueda permitir reacciones defensivas por parte de la gestión
empresarial. Estas estrategias permitirán entre otros aspectos, establecer aquellos planes de
acción que se vincularan con los propósitos individuales en cada una de las áreas funcionales que
la organización posee. Asi como también, de acuerdo con sus principios y valores a nivel
corporativo.

A continuación de presentaran cada una de las estrategias que podrían ser fundamentales a la
hora de proponer planes de acción conducente al logro de metas de la organización asi como
también de la empresa.

Estrategias genéricas las 3 estrategias genéricas planteadas por porter son: liderazgo global en
costos, liderazgo en diferenciación y focalización. A través de ellas la empresa puede hacer frente
a las 5 fuerzas que moldean la competencia en un sector y conseguir una ventaja competitiva
sostenible que permita superar a las firmas rivales. Porter indica que cada una de las estrategias
plantea una forma especial para alcanzar la ventaja competitiva. Integra la elección del tipo de
ventaja competitiva deseada y el amito del objetivo estratégico donde deberá obtenerse.

El liderazgo en costos y la estrategia de diferenciación proporcionan ventajas competitivas en muy

diversos segmentos de la industria, mientras que la estrategia de enfoque se centra en su ventaja
de costos. El enfoque además, habla de un enfoque en costos o de la diferenciación que apunta a
un gran segmento o nicho de mercado. Recordar que cuando se lidera en costos teniendo una
estructura de producción mayor que ayuda a bajar los costos y a disminuir los precios del
productos, establece un vinculo y un atributo distinto a la competencia o simplemente nos
enfocamos en un nicho de segmentos donde vemos una posibilidad de generar mayores ingresos y
beneficios económicos. La estrategia de enfoque y de nicho de alto segmento se enfoca
fundamentalmente en atender un segmento de nivel socioeconómico probablemente elevado.

Ejemplo de las estrategias que propone Michael porter:

Liderazgo en costos: La empresa debe tener la capacidad de reducir los costos en todos los
eslabones de su cadena de valor, de tal manera que la disminución de gastos redondeen un mejor
precio para el consumidor final. Producción aborda la economía de escala pero también invierte
menos en publicidad e imagen.

Estrategia de diferenciación: La empresa ofrece productos o servicios exclusivos que fueron

percibidos por sus consumidores, habla de atributos distintos que la competencia puede no tener.

Las dos primeras estrategias, el liderazgo en costos y la diferenciación buscan la ventaja general en
su sector.

La estrategia de alta segmentación busca tener una estrategia de ventaja dentro de un mercado
objetivo mucho más exclusivo y también mas acotado. Orientado a un nicho mucho mas
sofisticado y que valore y reconoce la innovación y calidad de sus productos.

Tipos de ventajas competitivas: características que posee un producto o servicio y que le da cierta
superioridad sobre sus competidores inmediatos.

Ventaja interna: superioridad por parte de la empresa en el área de los costos de fabricación,
administración o de gestión que se traduce en un menor costo unitario al del competidor. Esta
ventaja se relaciona con una mayor productividad o rendimiento que le permite a la empresa tener
una mayor resistencia frente a una reducción de los precios impuesta en el mercado o por los de la
competencia.

Ventaja externa: cualidades distintivas en el producto que sean consideradas de valor por el
consumidor, hace referencia a diferenciación para lo cual la empresa debe hacer un trabajo de
marketing que le permita descubrir satisfacer las expectativas del cliente de una mejor manera. Las
empresas que desarrollan una fuente de diferenciación poseen poder de mercado. Es decir,
pueden lograr que el cliente acepte un precio superior que la competencia ya que consideran que
la ventaja es superior al entorno promedio.
Otra forma de contemplar las ventajas competitivas de las empresas que operan en un mercado,
es atendiendo el papel que desempeñan con relación a los competidores. Supongamos que el
mercado esta ocupado por una empresa líder por una o varias retadoras, empresas altamente
competitivas que luchan por incrementar su cuota de mercado y no hundirse, y por numerosas
empresas especialistas en nichos, las que sirven a pequeños segmentos de mercado no atendidos
por grandes empresas. En este segmento, las estrategias de marketing mas adecuadas dependerán
del grado de importancia que la empresa líder le asigne.

El líder del mercado se enfrenta a tres posciones estratégicas fundamentales:

Expansion de la demanda total mediante la incorporación de nuevos usuarios, nuevos usos y

mayor frecuencia de uso. La expansión de su participación siempre y cuando la rentabilidad
aumente su estrategia no provoque una reacción violenta por parte de los restantes competidores
o alguna otra fuerza del entorno. Y por otro lado la defensa de su actual cuota de mercado trtando
de neutralizar las acciones de sus competidores.

En la estrategia líder se considera el líder de un mercado a aquella empresa que ostenta una
posición dominante como tanto por sus competidores. Estas empresas buscan el desarrollo de la
demanda global primaria que será el mayor benedicio por el mayor consumo del producto que
esta oberseve.

Estrategia del retador: es una empresa que no es líder pero que pretende desplazar a quien tiene
esta posición y obviamente busca reemplazarlo. El retador puede optar por dos estrategias de
carácter ofensivas: un ataque frontal al líder que consiste en atacarlo en toda su actividad
utilizando las mismas herramientas y estrategias que el. Esta estrategia, desde un punto de vista
militar, requiere de fuerzas de una relación de fuerzas de 3 a 1 para que tenga éxito, es decir,
buscará siempre atacar las fortalezas del líder. Un ataque lateral consiste en buscar un punto o
elemento en el que el líder es débil y centrar en este todo su esfuerzo para poder desplazarlo.

Estrategia del seguidor: empresa no líder que no posee una participaciond e mercado alta y los
recursos para desplazar a líder, por lo que adopta una actitud de adaptación buscando una
coexistencia pacifica. Estas empresas se limitan a imitar lo que el líder hace y evitan a toda costa la
guerra de mercados.

Estrategia de especialista: se interesan por algunos segmentos del mercado y no por su totalidad.
La empresa especialista busca un nicho en el mercado y no por su totalidad. La empresa
especialista busca un nicho de mercado en el que las empresas mas grandes del mercado no hayan
intervenido y tratan de desarrollarse allí tomando una posición de nicho mucho mas acotada.

Importante mencionar que además de estas estrategias en el ámbito del diagnóstico empresarial,
podemos también seleccionar una serie de estrategias corporativas con las que podemos
enfrentarnos de mejor forma al desarrollo empresarial. Las estrategias corporativas corresponden
a aquellas estrategias empresa que establecen un conjunto de acciones que se realizan en una
empresa con el fin de conseguir una posición de ventaja competitiva, operando en varios
mercados y/o en busca simultáneamente.

Las estrategias corporativas responden las preguntas básicas: ¿en que negocio debemos participar
para maimizar la rentabilidad y el crecimiento de la utilidades de la organización a largo plazo?
¿Cómo debemos ingresar y aumentar nuestra presencia en esos negocios para lograr una ventaja
competitiva?

Se revisaran algunas de las principales estrategias corporativas que pueden ser implementadas en
el ámbito de la acción empresarial y organizacional respectivamente.

Con el fin de mantenerse competitivamente en el mercado, una organización debe pkantearse de

forma constante el desarrollo de estrategias de crecimiento, pero no solo para mejorar las ventas,
la cuota de mercado, el beneficio del tamaño de la organización, sino también para sobrevivir a los
ataques de la competencia gracias a la economía de escala y a los efectos de experiencia que
ofrece.

Cuando el crecimiento se aborda de manera intensiva, se pueden desarrollar distintas estrategias:

Estrategia de penetración de mercado: es aquella que considera la posibilidad de crecer a través de

la obtención de una mayor cuota de mercado en los productos y mercados en lo que la empresa
opera actualmente, asi pues, consiste en el aumento de la participación en los mercados en los
que opera y con el mismo formato comercial pudiendo existir tres caminos para desarrollar esta
estrategia.

En el desarrollo del mercado, esta estrategia implica buscar nuevas ampliaciones de aplicaciones
para el producto que capten a otros segmentos de mercado distintos de los actuales. También
puede consistir en utilizar canales de distribución complementarios o en comercializar el producto
en otras áreas geográficas donde antes la empresa no comercializaba el bien. El sector del vending,
es un ejemplo de como desarrollar el mercado con que la estrategia mas tradicional ha consistido
en la internacionalización de la compañía mediante el desarrollo del nuevo mercado geográfico.
Por lo tanto, el desarrollo del mercado implica llevar un producto a una zona donde antes no se
comercializaba ese bien.

Desarrollo de producto: hace referencia a que la empresa también puede lanzar nuevos productos
que sustituyan a los actuales o desarrollar nuevos modelos que supongan mejoras o variaciones.
En el desarrollo del producto hablamos de mejor calidad, mayor calidad y menor precio y atributos
innovadoras que van a permitir que ese producto se diferencia del resto. Ejemplo: categoría de los
iPhone, se partió desde el 4 que se va a renovar constantemente.
Al diseñar una estrategia corporativa fundamental que esta este combinada con el resto de la
estrategia de la organización.

3 tipos de estrategias que podemos considerar en el ámbito del diagnostico empresarial:

Estrategias funcionales: se constituyen a partir de las estrategias funcionales o también

reconocidas como las estrategias operativas que corresponden al conjunto de programas de acción
pendientes a consolidar los requerimientos funcionales de las unidades de negocio de la
organización. Su propósito es respaldar las ventajas competitivas que esta tiene. Debemos
empatizar que en esta estrategia se toman decisiones respecto de como operar una estrategia de
negocio en sus diversas áreas funcionales.

Estrategias de negocios: hace referencia a como competir con éxito en un mercado especifico de
productos y servicios. Se establecen estrategias que nos permitan aventajarnos respecto de
nuestra competencia.

Estrategias corporativas: se alinean las directrices estartegicas de la empresa con los objetivos y las
metas, y para ello establecer un plan de administración de los recursos entre sus negocios, el
acceso a financiamiento y las estrategias de crecimiento que podemos perseguir en la gestión
empresarial.

Las estrategias y herramientas de análisis estratégico permiten identificar las variables del entorno,
el macro y micro entorno, las que nos permiten potenciar y mejorar las estrategias de toda
organización o empresa. Es por esto que las organizaciones y empresas deberían proyectar su
gestion en torno al quehacer empresarial y en este poder desarrollarse y vincularse de manera
conflictiva, estratégica y diferenciada. Es fundamental que las estrategias sean continuamente
revisadas para analizarlas de acuerdo al contexto interno que posee la organización y sobre todo
de acuerdo al conteto externo que va cambiando y en el cual debemos irnos adaptando de
acuerdo a la realidad en la que nos encontramos.