Asignatura Datos del alumno Fecha

Apellidos: Peñuela Muñoz

Dirección Comercial 13/11/2023
Nombre: Luis Felipe

Actividad: Caso Imaginarium

▸ Objetivos: ver como la Dirección Comercial de Imaginarium utiliza las

estrategias del marketing mix y la segmentación para alcanzar el éxito
empresarial.

▸ Descripción: Imaginarium es una empresa española que ha alcanzado el éxito

internacional. Esta empresa ha sido capaz de diferenciarse de su competencia,
encontrando los segmentos a los que dirigirse y fidelizando a sus clientes en el
competitivo y maduro mercado de los juguetes. En este artículo se ponen de
manifiesto las causas del éxito de Imaginarium y por qué es una empresa
juguetera diferente de las demás.

Exposición del caso:

Lee el documento para realizar la actividad:

https://fdocuments.es/document/dossier-empresa-imaginarium-tienda-de-
juguetes-imaginarium-3-noviembre-de.html?page=1

Preguntas.:

1. Analiza las diferencias comerciales entre Imaginarium y su competencia.

2. Señala
© Universidad Internacional cuál(UNIR)
de La Rioja es la estrategia producto – servicio de Imaginarium respecto a la
competencia.

3. Analiza cuáles son los segmentos a los que se dirige Imaginarium con sus
productos y servicios.

Nombre asignatura 1
Tema X. Actividades
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos: Peñuela Muñoz
Dirección Comercial 13/11/2023
Nombre: Luis Felipe

4. ¿Creéis que se debería llevar a cabo algún cambio en la estrategia actual de esta
compañía? Señalar el porqué de vuestra decisión, tanto si la respuesta es positiva
como negativa.

▸ Rúbrica

Caso
Puntuación
Imaginarium Peso
Descripción máxima
(valor real: %
(puntos)
1,45 puntos)
Desarrollar habilidades para la toma
Criterio 1 de decisiones relacionadas con la 4 40%
dirección comercial.
Manejar los conceptos esenciales del
Criterio 2 marketing y aplicarlos a la toma de
3 30%
decisiones comerciales en la
empresa.
Criterio 3 Manejar habilidades asociadas a la
1 10%
distribución comercial.
Criterio 4 Investigación 1 10%
Criterio 5 Estructura 1 10%
10 100
%

Extensión máxima: 3 páginas, fuente Calibri 12 e interlineado 1,5.

© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)

1. ANALIZA LAS DIFERENCIAS COMERCIALES ENTRE IMAGINARIUM Y SU
COMPETENCIA.

La distinción comercial de IMAGINARIUM con respecto a la competencia en el

ámbito de juguetes y entretenimiento para niños se evidencia en su filosofía de

Nombre asignatura 2
Tema X. Actividades
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos: Peñuela Muñoz
Dirección Comercial 13/11/2023
Nombre: Luis Felipe

fusionar la educación y el juego como elementos inseparables. A partir de esta

perspectiva, IMAGINARIUM crea productos que, a diferencia de sus competidores
centrados únicamente en la presión publicitaria y la amplia distribución de artículos,
ofrecen un valor añadido al proceso formativo y educativo de los niños de una
manera lúdica y creativa.

2. SEÑALA CUÁL ES LA ESTRATEGIA PRODUCTO – SERVICIO DE IMAGINARIUM

RESPECTO A LA COMPETENCIA.

La compañía IMAGINARIUM emplea la Estrategia de Marca Única como parte de su

estrategia de marketing. Se dedica al desarrollo de diversos tipos de juguetes,
segmentados según las edades y necesidades de los niños, pero todos bajo un único
nombre de marca.

3. ANALIZA CUÁLES SON LOS SEGMENTOS A LOS QUE SE DIRIGE

IMAGINARIUM CON SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS.
IMAGINARIUM escoge su nicho segmentándolo en las siguientes categorías:
 BEBÉS.
 NIÑOS PEQUEÑOS.
 DECORACIÓN INFANTIL.
 MUEBLES PARA NIÑOS.
 VIAJES EN FAMILIA.

4. ¿CREÉIS QUE SE DEBERÍA LLEVAR A CABO ALGÚN CAMBIO EN LA ESTRATEGIA

ACTUAL
© Universidad Internacional de LaDE
RiojaESTA
(UNIR) COMPAÑÍA? SEÑALAR EL PORQUÉ DE VUESTRA DECISIÓN,
TANTO SI LA RESPUESTA ES POSITIVA COMO NEGATIVA.

En mi opinión, la respuesta sería que no, teniendo en cuenta que evidencio que
IMAGINARIUM es una empresa sólida y distintiva, que emplea estrategias robustas

Nombre asignatura 3
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Apellidos: Peñuela Muñoz
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Nombre: Luis Felipe

en la comercialización de sus productos y servicios, marcándola como única frente a

sus competidores, sin embargo, considero que debe mantenerse al día en cuanto a
la evolución de nuevos métodos de venta y así mismo la implementación de nuevas
tecnologías.

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Nombre asignatura 4
Tema X. Actividades