EMPRENDIMIENTO

Nombre del Programa Fecha de aplicación

de Formación Mantenimiento e instalaciones de sistemas solares 16 11 19
fotovoltaicos
Competencia a evaluar 240201500 Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la
naturaleza en los contextos laboral y social.
Resultado de 240201500-4:Redimensionar permanentemente su proyecto de vida de acuerdo con las
Aprendizaje circunstancias del contexto y con visión prospectiva
Nombre de Actividad “Análisis del Entorno Empresarial” Grupo Ficha
Nombre del Aprendiz: Santiago Alejandro Pernía MISF-3 1963073

OBJETIVO
Comprometer a los aprendices en el uso de su capacidad creativa al verse forzados a plantear una solución efectiva a
un problema real, buscando hacer de esta organización una empresa competitiva.
DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD
Caso de “Fábrica de Escobas”

El señor Eduardo desde hace casi 10 años colocó una fábrica de escobas
para el aseo del hogar, durante este tiempo las ventas le habían
permitido cubrir los costos de su negocio y de su familia. Él y su hijo
mayor se encargan de comercializarlas y ofrecerlas en los diferentes
negocios.
Desde hace 2 meses le colocaron competencia en el mismo sector, lo
cual ha generado una caída en sus ventas y afectado los ingresos. Esta
nueva empresa cuenta con un departamento comercial, integrado por 3
asesores comerciales y la hija del dueño que es graduada en Mercadeo.
El precio de sus productos es un 5% más alto y la calidad prácticamente
es la misma.

Don Eduardo no sabe qué hacer, pues considera que en este momento
su negocio es POCO COMPETITIVO con relación al establecimiento
nuevo, por esta razón los ha contratado a ustedes, buscando que le
hagan una propuesta que le permita salir adelante con su negocio
1. Se deben conformar grupos de 3 aprendices.
2. Deberán hacer una propuesta con la cual el negocio de don Eduardo se vuelva competitivo, recuperando
sus clientes antiguos, atrayendo nuevos y aumentando así sus ingresos
3. Se deberán socializar los resultados utilizando un método de exposición con alto grado de creatividad

1. Expresen en sus propias palabras y de manera amplia, el problema que se viene presentado en el negocio de
don Eduardo:
Desde que la competencia del mismo sector en donde se especializa la fabrica de Don Eduardo ingresa, las ganancias de
La fábrica de escobas fueron en decadencias puesto que la competencia cuenta con un 5% de descuento en sus productos
Con respecto a los de Don Eduardo y es por tanto una considerable amenaza para la empresa puesto que afecta tanto las
Ventas de la fabrica como la imagen comercial de la empresa, por otra parte, el negocio es poco competitivo y por esta
Razón sus productos pueden llegar a ser monótonos.
2. Siempre que se busca solucionar un problema de manera definitiva, es fundamental identificar la raíz de este, o
sea, los factores que lo están generando. Expliquen ampliamente cuales consideran ustedes son los motivos para
que la empresa esté pasando por estos inconvenientes económicos.
Normalmente este tipo de problemas suceden por falta de administración comercial y financiera, cuando llega una
Competencia al mercado se debe tener en cuenta las oportunidades que tiene la empresa para hallar una forma de poner
La empresa al margen de la innovación y aplicación de estrategias comerciales es por tanto que las complicaciones
Económicas que puede estar atravesando la empresa se deben a que no hay una buena administración comercial ni
Financiera.

5. Describa el tipo de personas y organizaciones a quienes va dirigido este tipo de producto, o sea, quienes son
los clientes:
Este tipo de productos son dirigidos tanto a la industria como a los hogares, puesto que es un distribuidor de productos de
Limpieza.

6. Teniendo en cuenta las características de los clientes (descritos en el punto anterior), indique dos estrategias
publicitarias que le recomendaría hacer a don Eduardo y que sean efectivas en ese tipo de comprador:
Cuando se desea comercializar un producto a una empresa no se vende como un producto casual, sino como una
Herramienta que genere soluciones en el sector de la limpieza, trasformar el producto en una idea útil para la empresa.
Por otra parte, cuando estos productos son dirigidos a las personas del común la manera mas efectiva de llevar a conocer
El articulo es hacerlo ver como una herramienta necesaria para el diario vivir, compartiendo esto vía internet y medios
De comunicación básicos.
7. Proponga dos estrategias PROMOCIONALES que influyan en los clientes y los motive a comprar los productos
de la fábrica de don Eduardo y no los de la competencia
La manera mas efectiva de motivar a los clientes de adquirir el producto es mostrándoles lo que ellos quieren ver
Cuando dirigen su atención a el sector de la limpieza, hacer ver que el producto es duradero de alta calidad y
Muy útil para su hogar, cada aspecto respecta la importancia que le dan al producto y genera atención sobre este
Así también gracias a los medios de comunicación este producto puede ser visible al público y si se muestra como una
Herramienta esencial para el hogar van a mostrar más interés sobre el producto.

8. Qué cambios propone hacer en la empresa, de manera que se organice mejor y administrativamente refleje
resultados positivos?
Refiriéndose a la renovación estratégica de la empresa, podemos tener en cuenta que los resultados se ven cuando el
sector administrativo cumple una buena labor y es por esto que las estrategias de mercadeo y financieras se deben del
buen funcionamiento administrativo por tanto la empresa debe de estar al tanto de mantenerse en constante
Cambio, cuando el contexto comercial de la empresa cambia tienen que saber adaptarse a los cambios y es por esto
Que es necesario realizar cambios estratégicos para mantenerse al margen industrial, y reducir costos son afectar la
calidad de sus productos.
9) En qué sitios de la ciudad considera adecuado exhibir los productos, de manera que en ellos encuentre una gran
concentración de personas que cumplan con las características de los clientes relacionados en el punto
N°5?
Cuando la empresa desea tener presencia en sectores importantes de la industria requiere estar situado en diversos
Zonas de la ciudad, mayormente los locales de centros comerciales o supermercados son un buen punto para encontrar
Personas interesadas en los productos de igual manera estos ligares tienen una gran cantidad de personas así que habrá mas
Oportunidad de que sin necesidad de que el cliente busque un producto en específico sienta interés por el articulo.