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  • Dirección de Marketing

    Cargado por

    LAURA PAOLA JIMENEZ DIAZ
    3 vistas2 páginas
    El documento presenta una discusión sobre estrategias de marketing. Explica que el marketing involucra imaginación, innovación, identificación de necesidades y medición para crear valor para los clientes. Luego clasifica a las empresas según su posición en el mercado como líderes, retadores, seguidores u ocupantes de nichos. Finalmente, analiza diferentes estrategias que pueden adoptar las empresas para ganar o defender participación de mercado.

    Descripción original:

    Marketing

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    © © All Rights Reserved

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    El documento presenta una discusión sobre estrategias de marketing. Explica que el marketing involucra imaginación, innovación, identificación de necesidades y medición para crear valor para los clientes. Luego clasifica a las empresas según su posición en el mercado como líderes, retadores, seguidores u ocupantes de nichos. Finalmente, analiza diferentes estrategias que pueden adoptar las empresas para ganar o defender participación de mercado.

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    Dirección de Marketing

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    LAURA PAOLA JIMENEZ DIAZ
    El documento presenta una discusión sobre estrategias de marketing. Explica que el marketing involucra imaginación, innovación, identificación de necesidades y medición para crear valor para los clientes. Luego clasifica a las empresas según su posición en el mercado como líderes, retadores, seguidores u ocupantes de nichos. Finalmente, analiza diferentes estrategias que pueden adoptar las empresas para ganar o defender participación de mercado.

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    de 2

    Universidad Distrital Francisco José de

    Caldas

    “El marketing es un cóctel

    de imaginación, ilusión,

    innovación, identificación
    Julian A Gonzales Robayo
    de necesidades, 20171379021
    fidelización y medición Yoal Alejandro Ortiz Romero
    bajo una mirada 20181379091
    Laura Paola Jimenez Diaz
    globalizada, abierta y en
    20192578084
    constante actualización” Arllol Steward González Parra
    20201379126

    DIRECCIÓN
    Planeación Estratégica Gerencial DE
    -Héctor Baragaño.
    marketing
    Grupo 379-201
    ROI PROMEDIO Estrategias de ataque
    MARKETING
    Baja 1. Frontal.
    El marketing es el sistema de investigar un Gran
    2. De flanqueo.
    mercado, ofrecer valor y satisfacer al cliente con participación participación
    Empresa con 3. Envolvente.
    un objetivo de lucro. Empresa con
    participación de participación mayor
    4. De desvió.
    mercado menor al al 40% tiene una ROI 5. De guerrilla.
    Las empresas se clasifican según el papel que 10% fue cerca del del 30%
    desempeñan en el mercado: 11%
    Estrategias de seguidor de
    mercado
    Ganar participación en el mercado puede ser 1. Falsificador.
    mucho más costoso que las ganancias. Una 2. Clonador.
    Líder
    empresa debe considerar los siguientes factores 3. Imitador.

    antes de tratar de hacer crecer su participación:
    Primer factor: Es la posibilidad de provocar
    4. Adaptador.

    una acción ANTIMONOPOLIOS. Estrategias de ocupante


    Retador Segundo factor: Es el costo económico.
    Tercer factor: Se pueden adoptar estrategias
    nicho del mercado

    de mezcla de Marketing erróneas.
    Especialista de usuario final.
    Especialista en nivel vertical.
    Seguidor Especialista por tamaño de clientes.
    Especialista en temas específicos.

    Especialistas Especialista geográfico.


    Especialista en producto.
    en nichos
    Especialista en características de productos.
    Mantenerse como líder requiere acción en tres Especialista en taller de trabajos.
    Estrategias del retador del Especialista en calidad-precio.
    frentes:
    Expansión del mercado total. mercado Especialista en servicio.
    Especialista de canal.
    Expansión de la participación del mercado. Atacar al líder del mercado.
    Estrategias para ingresar en
    Defensa de la participación del mercado. Atacar empresas de su propio tamaño.
    Atacar empresas locales y regionales
    mercados dominados por empresas
    pequeñas. establecidas
    Strategic planing institute
    Diferenciación.
    La rentabilidad de una empresa, medida en
    “Si la empresa atacante va tras el líder del mercado, su Retador.
    términos de su rendimiento sobre la inversión
    objetivo podría ser arrebatar participación mientras que si la Nicho.
    (ROI) antes de impuestos, aumenta, con mayor empresa atacante va tras una empresa local pequeña, su Superior.
    participación en el mercado que sirve. objetivo podría ser acabar con esa empresa”

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