ASIGNATURA:

Administración de ventas

TRABAJO:
Informe de trabajo implementación de una estrategia de ventas

CATEDRÁTICA:
Lic. Caroll Patricia Delgado Sosa

ALUMNO:
Cesar Alberto Rodríguez Sarabia

NÚMERO DE CUENTA:
112200047

LUGAR
Quimistan, Santa Bárbara

FECHA:
08 de Julio del 2023
 INTRODUCCIÓN
Las estrategias de ventas se definen las acciones que contribuirán al crecimiento
de la empresa para que ésta alcance la rentabilidad esperada, en el caso de la
estrategia que se presenta en el informe es poner en practica cada paso desde el
inicio e implementar la mejor venta y producción del producto que se pretende
vender, son diversos factores que influyen a la hora de poner en marcha una
estrategia confiable y rentable para la empresa que la pone en práctica,
comenzando por tener claro el objetivo que se pretende alcanzar y poder tener una
ventaja competitiva inigualable gracias a la buena implementación del plan.
 NOMBRE DEL PRODUCTO

‘’Tacos el buen gusto’’

Es una pequeña empresa dedicada a la venta de tacos flauta empaquetados,

actualmente se distribuyen en los municipios de Nueva Frontera, Azacualpa,
Macuelizo y Quimistan, incluyendo supermercados y bodegas, contamos con
servicio a domicilio y rápida atención con el cliente, satisfaciendo las necesidades
de cada uno.

Características del producto

Buena calidad.
Empaque atractivo.
Rápido de preparar y usar.
Ingredientes especiales.
Entrega a domicilio.
Producto higiénico y saludable.

Segmento de mercado al que va dirigido o rubro del producto

El rubro del producto es para las amas de casa y para comedores, se abarca clientes
de supermercados y clientes particulares La segmentación de mercado divide un
mercado en segmentos más pequeños de compradores que tienen diferentes
necesidades, características y comportamientos que requieren estrategias o
mezclas de marketing diferenciadas.

Nos enfocamos en atender todo tipo de cliente sin distinción en donde nos compren
estamos para servir y atender la demanda de parte de nuestros clientes.
Tipo de venta que se realizara

▪ Ventas online por medio de una página web.

▪ Ventas a domicilio a clientes particulares y negocios grandes.
▪ Ventas por medio de publicidad en redes sociales como Facebook y
Instagram.
▪ Ventas físicas a los clientes más cercanos.

Los tipos de ventas son las diferentes maneras en las que se puede efectuar una
compra por parte del cliente. Antiguamente, la única forma de comprar una
mercancía era de forma física. El comprador se acercaba a una feria o un
establecimiento, decía lo que necesitaba, pagaba y se llevaba la mercancía.

Tácticas de ventas utilizadas en el ciclo de ventas

La fuerza de ventas tiene la función táctica de ejecutar correctamente la estrategia

comercial previamente definida por la dirección general de la empresa, dicha
estrategia está representada en el proceso de ventas que ejecuta el vendedor.

➢ Facilitar el producto en el momento que se necesita.

➢ Buena presentación.
➢ Personal preparado en el área de ventas.
➢ Ofrecer promociones a clientes mayoristas.
➢ Usar redes sociales como apoyo.
➢ Ventas online.
➢ Buena relación con los clientes.
➢ Atender al cliente personalmente.
➢ Brindar calidad en el producto.
➢ Dar buen precio.
Recursos para apoyo de ventas

Aporte contenido de interés en los artículos, información, vídeos, infografías o cosas

que la gente pueda leer, ver o mirar y que les diga algo que no sabían ya sobre su
producto o sobre la necesidad del cliente que satisface su producto. Si puede
sorprender constantemente a los lectores con nuevos contenidos y nueva
información o crear contenido de entretenimiento sobre sus productos o servicios,
va a crecer rápidamente.

❖ Grupo de ventas.
❖ Publicidad del producto.
❖ Transporte para repartir.
❖ Buena educación en el área de ventas.
❖ Inspirar al cliente a comprar.
❖ Buena impulzacion del producto.
Una estrategia de ventas se basa en promover el producto y posicionarse en el
mercado, obteniendo una buena aceptación por parte del público, esto genera
demanda y buenas ganancias para la empresa, es aquel tipo de estrategia cuyo
diseño se realiza con el fin de alcanzar unos objetivos de ventas". Esta
definición, aunque es muy concisa, es bastante clara e indica muy bien el
significado de lo que son las estrategias de ventas.